Growth Autopilot — это инструмент оптимизации пейволов на основе данных, который использует продвинутую аналитику для создания actionable плана роста вашего приложения.

• Autopilot анализирует контент и дизайн вашего пейвола, выделяет то, что работает, и обнаруживает возможности для улучшения конверсии.
• Он собирает рыночные данные по странам для вашей категории приложений, сравнивает ваше приложение с конкурентами и выявляет несоответствия в ценообразовании на разных рынках.
• По завершении анализа Autopilot представляет actionable план роста. Каждый раунд — это A/B-тест для проверки нового подхода. По нашим оценкам, прохождение всего цикла тестов может увеличить ваш доход до 80%.

Быстрый старт

1. Откройте страницу A/B tests и нажмите кнопку Adapty autopilot. Нажмите Get your Growth Plan, чтобы перейти к выбору пейвола.

   

2. Выберите плейсмент и пейвол. Убедитесь, что отображаемые продукты указаны верно. Загрузите скриншот и нажмите Confirm & Analyze.

   

3. Adapty анализирует дизайн, контент и метрики дохода вашего пейвола. Изучите отчёт, чтобы понять, что работает, а что требует улучшения.

   

4. Выберите до 5 конкурентов для детального сравнения. Нажмите Generate report.

   

5. Прочитайте отчёт рыночных инсайтов, чтобы узнать о:

   • Географическом распределении дохода

   • Ценах конкурентов (по странам)

   • Бенчмарках конверсионной воронки (по странам, среднее по рынку)

     

6. Откройте план роста и ознакомьтесь с предложениями Adapty на основе данных. Каждый раунд — A/B-тест, направленный на одно изменение в ценообразовании или дизайне. Добавьте свои гипотезы, чтобы расширить план.

   

7. Запускайте тесты раунд за раундом. Создавайте новые продукты, дублируйте пейвол с предложенными изменениями и запускайте A/B-тест. Победитель переходит в следующий раунд.

   

8. Чтобы план роста оставался актуальным, регулярно обновляйте анализ. По мере изменения рыночных условий рекомендации могут устаревать.

Выбор пейвола

1. На странице Paywall Diagnostic выберите Placement и Paywall из выпадающих списков. Adapty автоматически выбирает плейсмент с наибольшим доходом и его лучший пейвол. Чтобы проанализировать другой пейвол, сначала смените плейсмент.

   

2. Загрузите скриншот. Growth Autopilot использует скриншот для анализа дизайна и контента вашего пейвола.

3. Проверьте активные продукты пейвола. Карточки продуктов справа отображают длительность подписки, цену и пробный период каждого продукта.

4. Нажмите Confirm & Analyze, чтобы продолжить. Adapty проанализирует ваш пейвол и отобразит диагностический отчёт.

Диагностика пейвола

После выбора пейвола и загрузки скриншота Adapty анализирует его на соответствие устоявшимся паттернам дизайна, выделяя как удачные решения, так и возможности для улучшения.

Что работает хорошо

В этом разделе выделяется использование устоявшихся паттернов, максимизирующих конверсию. Например: заметный бейдж экономии, выраженный блок с отзывами пользователей или понятное описание подписок.

Что нужно исправить в пейволе

Adapty группирует рекомендации в две категории:

• Рекомендации на основе бенчмарков: предложения на основе данных, опирающиеся на лучшие приложения вашей категории. Каждая рекомендация включает бенчмарк-статистику (например, «Используется в 72% лучших приложений категории Education») и описание необходимых изменений.
• Рекомендации по визуальному анализу: предложения, сгенерированные ИИ на основе скриншота вашего пейвола. Они включают: улучшение текстов, изменения макета и другое.

Нажмите Get Market Insights, чтобы продолжить.

Выбор конкурентов

Дальнейший анализ сравнивает показатели вашего приложения с конкурентами. Необходимо выбрать до 5 конкурентов для сравнения.

Adapty автоматически предложит 5 вариантов и ещё 5 дополнительных. Вы можете добавить приложения вручную по ссылке из App Store. Для лучших результатов выбирайте приложения с MRR выше вашего.

Нажмите Generate report, чтобы подтвердить список, и дождитесь завершения анализа.

Рыночные инсайты

Анализ рыночных инсайтов — это детальное сравнение ценообразования и метрик конверсии вашего приложения с конкурентами и средними показателями по отрасли.

Выбор страны

Сравнения на этой странице выполняются по странам. Используйте выпадающий список Country, чтобы выбрать одну из ваших ключевых стран для детального анализа.

Распределение дохода по странам

График распределения дохода показывает, из каких стран поступает ваш доход, с разбивкой по процентам. Выделяются топ-5 стран, на которых сосредоточен дальнейший анализ.

Цены конкурентов

Таблица цен конкурентов сравнивает цены на подписки вашего пейвола с ценами конкурентов в выбранной стране. Она включает отдельные столбцы для каждой длительности подписки.

Отраслевой бенчмарк

Ниже анализа конкурентов вы найдёте график, который сравнивает вашу воронку конверсии со среднеотраслевыми показателями для вашей категории приложений в выбранной стране.

Эти данные основаны на собственных агрегированных метриках Adapty по приложениям вашей подкатегории и страны — они недоступны нигде больше.

Воронка конверсии

График показывает ваши коэффициенты конверсии — Views-to-Trial, Trial-to-Paid и Views-to-Paid — рядом со средними значениями для похожих приложений.

Распределение выручки по длительности

Этот график показывает, какие длительности подписок вносят наибольший вклад в выручку по сравнению со средним показателем по отрасли. Если выручка сильно сосредоточена в одном сегменте длительности, это может указывать на возможность оптимизировать стратегию ценообразования.

Ваш план роста

План роста — это финальный результат анализа: список actionable рекомендаций по улучшению. Он включает новые ценовые точки, улучшения дизайна и корректировки цен по странам. Откройте любое предложение, чтобы проверить его с помощью A/B-теста.

Переключайтесь между вкладками на экране для фильтрации предложений по типу:

• Pricing hypotheses — исследуют новые ценовые точки или конфигурации пробного периода. Каждый раунд основан на конкретной рекомендации из диагностики пейвола или отчёта рыночных инсайтов.
• Visual hypotheses — предложения по улучшению дизайна. Они могут включать изменения текстов, макета и других визуальных элементов.
• Geo-pricing hypotheses — тестируют корректировки цен по странам. Для них требуется дополнительная настройка.

Вы можете добавить свои ценовые и визуальные гипотезы. Если какая-то гипотеза вам не подходит, её можно удалить.

Тесты на основе этих предложений можно запускать в любом порядке, но только по одному за раз. Поскольку аудитории geo-pricing раундов не пересекаются, такие тесты можно запускать параллельно друг с другом.

Просмотр деталей предложения

Нажмите на запись гипотезы, чтобы узнать подробности о рекомендации. Карточка раунда включает следующие разделы:

• Hypothesis: объяснение на основе данных о том, как ваш пейвол отклоняется от устоявшихся паттернов оптимизации конверсии.
• How to test your idea:
  • Изменения, которые необходимо внести в ваш пейвол.
  • Предлагаемая настройка A/B-теста.
• How to interpret your results: метрики, которые нужно отслеживать для определения успеха теста.

Нажмите кнопку Exit, чтобы вернуться к обзору плана роста.

Geo-pricing раунды

Откройте вкладку Geo-pricing, чтобы увидеть список рекомендаций для geo-pricing раундов. Каждая рекомендация нацелена на одну страну с одним изменением цены и запускается как отдельный A/B-тест.

Adapty выявляет страны, требующие корректировки цен, и предоставляет рекомендации на основе данных, подтверждённые Adapty Pricing Index.

Как Adapty формирует geo-pricing предложения

• Рекомендации по ценообразованию основаны на данных App Store. Итоговый A/B-тест может проводиться как в App Store, так и в Google Play.
• Процент изменения цены одинаков для всех длительностей подписки.
• Все цены округляются до ближайшего ценового уровня App Store.
• Цены отображаются в местной валюте (например, EUR или GBP), если у Adapty есть данные о транзакциях для этой страны. При отсутствии локальных данных цены показываются в USD.

Как запустить geo-pricing раунд

1. Создайте новые продукты для теста

   Каждый A/B-тест сравнивает текущий продукт с тестовым вариантом с изменённой ценой. Если в вашей настройке Adapty ещё нет подходящего продукта, в раунде появится кнопка Create Product.

   • Создайте по одному новому продукту для каждой длительности подписки.
   • Повторно используйте один и тот же продукт для разных стран: задайте цены для конкретных стран в App Store Connect.
   

2. Создайте новый сегмент для целевой страны

   Для каждой страны создайте сегмент, который фильтрует пользователей по Country.

   

3. Создайте новый пейвол для новых продуктов

   Дублируйте текущий пейвол и назначьте новые продукты копии. Если ваше приложение поддерживает локализацию, убедитесь, что текст переведён для целевой страны.

   

4. Запустите A/B-тест

   Раунд автоматически заполняет черновик теста со следующими настройками:

   • Variant A: ваш текущий пейвол с оригинальной версией продукта
   • Variant B: дублированный пейвол с изменённой версией продукта по новой цене для конкретной страны
   • Segment: целевая страна
   • Traffic split: 50/50

   Проверьте черновик и нажмите Run A/B test, чтобы запустить тест.

   Geo-pricing тесты могут дольше достигать статистической значимости из-за сегментации по стране. Рекомендуем проводить их не менее 4 недель.

   

Расширение плана

Autopilot позволяет расширить план роста новыми раундами. Нажмите кнопку «Add Hypothesis», чтобы добавить новую гипотезу.

Заполните форму: добавьте заголовок, описание и выберите тип раунда (Monetization или Visual).

• Выберите метрики, которые хотите улучшить, из выпадающего меню.
• При добавлении монетизационного раунда укажите, какие продукты будут задействованы в тесте.

Удаление раунда

Если какое-то предложение вам не подходит, вы можете его пропустить. Чтобы удалить раунд из плана роста, откройте гипотезу и нажмите кнопку Skip the round. Это действие необратимо. Позже вы сможете добавить новую гипотезу вручную.

Получение новых предложений и обновление плана роста

Нажмите кнопку Update и перезапустите анализ, чтобы получить актуальные рыночные данные. Adapty обновит рекомендации в плане роста. Если новые предложения вам не понравятся, вы всегда можете восстановить более раннюю версию.

Восстановление более ранней версии плана роста

Нажмите кнопку Clock, чтобы просмотреть историю версий и вернуться к более ранней версии анализа.

Запуск тестов

Тесты можно запускать в любом порядке, но только по одному за раз. После завершения теста переведите победившую стратегию в следующий раунд. Победитель финального раунда представляет наиболее эффективную стратегию.

По нашим оценкам, прохождение всего цикла тестов может увеличить ваш доход до 80%.

Чтобы начать первый этап:

1. Следуйте инструкциям в представлении гипотезы, чтобы при необходимости создать новые продукты.
2. Дублируйте существующий пейвол для внесения изменений. Для создания нового дизайна можно использовать встроенные возможности ИИ в Adapty Paywall Builder.
3. Запустите A/B-тест, чтобы сравнить эффективность нового пейвола с текущим.

Когда вы запускаете тест, карточка предложения отразит его активный статус. Нажмите на карточку, чтобы просмотреть детали теста:

Удаление плана роста

Чтобы удалить план роста, откройте обзор плана роста и нажмите кнопку Trash. Это действие необратимо.

Чтобы создать новый анализ, начните заново.