选择有意义的版位
在创建版位时,务必考虑应用的逻辑流程以及您希望为用户打造的体验。大多数应用拥有不超过 5 个版位即可,同时不影响进行实验的能力。以下是一个版位结构示例:
- 用户引导流程: 这一阶段是用户与应用的第一次互动。这是一个绝佳时机,可以通过同时使用用户引导和付费墙版位来向用户介绍应用的核心价值。超过 80% 的订阅在用户引导流程中被激活,因此在此阶段着重推销最具盈利性的订阅至关重要。借助 Adapty,您可以轻松为不同的目标受众提供不同的用户引导和付费墙,并通过 A/B 测试找到最适合您应用的方案。例如,您可以针对来自美国的用户运行 A/B 测试,在 50% 的情况下展示价格更高的订阅方案。
- 应用设置: 如果用户在用户引导流程中未完成订阅,您可以在应用内创建一个付费墙版位。这可以放置在应用设置中,或在用户完成某个特定目标操作后触发。由于应用内的用户往往会更仔细地考虑是否订阅,此付费墙上的产品价格可以略低于用户引导阶段的定价。
- 促销活动: 如果用户多次看到付费墙后仍未订阅,这可能表明价格对他们而言偏高,或者他们对订阅持观望态度。在这种情况下,您可以向他们展示一个特别优惠,提供最实惠的订阅方案,甚至是永久授权产品。这有助于吸引价格敏感型用户或对订阅持怀疑态度的用户完成购买。
大多数应用都会遵循类似的逻辑和版位设置,沿着用户旅程的关键节点展示付费墙、用户引导或 A/B 测试,从而推动转化和营收增长。您可以在每个版位中进行配置,以实验并优化您的变现策略。