Biểu đồ Doanh thu định kỳ hàng tháng (MRR) hiển thị doanh thu từ các gói đăng ký trả phí đang hoạt động, được chuẩn hóa thành con số hàng tháng. Nó cho thấy doanh thu ổn định mà mô hình kinh doanh gói đăng ký của bạn tạo ra, bất kể thời hạn gói đăng ký.

Để xem mỗi cohort người dùng đóng góp như thế nào vào doanh thu định kỳ theo thời gian, hãy nhóm biểu đồ theo tháng mua đầu tiên và chuyển sang độ phân giải hàng tháng. Chế độ xem vùng xếp chồng hiển thị đóng góp của từng cohort theo từng tháng.

Cách tính

MRR chuẩn hóa doanh thu của mỗi gói đăng ký thành mức tương đương hàng tháng — một gói đăng ký hàng năm với giá $240 đóng góp $20 mỗi tháng, không phải $240 một lần. Điều này giúp MRR ổn định bất kể các chu kỳ thanh toán gói đăng ký được phân bổ như thế nào.

MRR là tổng của (giá × số người đăng ký đang hoạt động ÷ chu kỳ thanh toán tính bằng tháng) trên tất cả các loại gói đăng ký của bạn. Gói đăng ký hàng tuần sử dụng chu kỳ thanh toán là ≈0,23 tháng.

MRR

Price$P_s$

Subscribers$N_s$

Subscription period$D_m$

WeeklyMonthly2 months3 months6 monthsAnnual

WeeklyMonthly2 months3 months6 monthsAnnual

WeeklyMonthly2 months3 months6 monthsAnnual

Add

Calculate

MRR không tính đến các sản phẩm không tạo ra doanh thu định kỳ:

• sản phẩm mua một lần
• consumable
• gói đăng ký không tự gia hạn

Tệp người dùng của bạn có thể tạo ra doanh thu ổn định thông qua các sản phẩm mua một lần. Nhưng doanh thu này không được tính vào MRR vì bản thân các giao dịch mua không có tính định kỳ.

Xử lý hoàn tiền

Khi một gói đăng ký được hoàn tiền, MRR sẽ xóa đóng góp của nó khỏi mọi ngày trên biểu đồ mà trước đó đã được tính. Các giá trị MRR trong quá khứ có thể giảm sau khi hoàn tiền được ghi nhận.

Để xem so sánh đầy đủ giữa các chỉ số, hãy xem Cách các chỉ số xử lý hoàn tiền.

Đơn vị tiền tệ

Adapty hiển thị tất cả các biểu đồ tiền tệ bằng đô la Mỹ (USD), bất kể đơn vị tiền tệ gốc của giao dịch. Điều này bao gồm Revenue, MRR, ARR, ARPU, ARPPU, LTV, doanh thu dự đoán, tiền hoàn trả và các con số doanh thu trong báo cáo cohort và A/B test. Không có tùy chọn nào để hiển thị theo đơn vị tiền tệ khác.

Adapty quy đổi từng giao dịch sang USD bằng tỷ giá từ currencylayer.com được cập nhật mỗi 8 giờ, cố định tại thời điểm giao dịch. Các giá trị USD lịch sử sẽ không được tính lại khi tỷ giá ngoại hối thay đổi.

Giá trị theo đơn vị tiền tệ địa phương có thể xem theo từng giao dịch tại:

• Các trường price và currency_code trong webhook
• Các cột price và currency_code trong các bản xuất S3, GCS và BigQuery
• Trang hồ sơ người dùng (xem theo từng giao dịch)

Để báo cáo tài chính theo đơn vị tiền tệ địa phương, hãy lấy giá trị tiền tệ địa phương theo từng giao dịch từ bản xuất và tự tổng hợp lại.

Giá gia hạn

Adapty tính doanh thu gia hạn theo giá hiện tại của sản phẩm, kể cả với những người dùng đang ở mức giá cũ khi họ đăng ký lần đầu. Sau khi bạn thay đổi giá trong App Store Connect hoặc Google Play, các chỉ số Revenue, MRR và ARR trên dashboard dành cho những người đăng ký hiện tại có thể khác với doanh thu thực tế thu được — Adapty áp dụng giá mới, dù cửa hàng vẫn giữ mức giá cũ cho những người dùng đó.

Để kiểm tra, hãy so sánh trường price theo từng giao dịch trong bản xuất dữ liệu S3, GCS hoặc BigQuery với dashboard cho cùng các giao dịch đó. Trường trong bản xuất phản ánh những gì cửa hàng đã báo cáo (giá mà khách hàng thực sự đã trả); còn dashboard phản ánh giá sản phẩm hiện tại.

Bộ lọc và nhóm có sẵn

• ✅ Lọc theo: Attribution, Audience, Quốc gia, Loại ưu đãi, ID ưu đãi, Loại giảm giá ưu đãi, Paywall, A/B test, Placement, Khoảng thời gian, Phân khúc, Cửa hàng, Sản phẩm và Thời hạn.
• ✅ Nhóm theo: Khoảng thời gian, Trạng thái gia hạn, Sản phẩm, Quốc gia, Cửa hàng, Paywall, Audience, Placement, Thời hạn, Loại ưu đãi, Loại giảm giá ưu đãi, ID ưu đãi, Phân khúc và Attribution.

Các chỉ số tương tự

Để so sánh các chỉ số này cạnh nhau, hãy xem Bảng so sánh chỉ số.

• Revenue
• ARR
• ARPU
• ARPPU