MRR
График Monthly Recurring Revenue (MRR) отображает нормализованный доход от активных платных подписок за месяц. Он помогает оценить темп роста и масштаб бизнеса вне зависимости от колебаний, связанных с разными сроками подписок.
Расчёт
Калькулятор ниже не учитывает комиссию стора и налоги. Сравнивайте результат с расчётами валовой выручки.
MRR — это предсказуемый ежемесячный доход вашего подписочного бизнеса. Для каждого типа подписки умножьте её цену на количество подписчиков и разделите на количество месяцев в расчётном периоде, затем сложите результаты. Введите значения своих подписок в интерактивный калькулятор, чтобы рассчитать валовый MRR:
MRR
Где: Ps — цена подписки Ns — количество активных платных подписок данного типа. Adapty считает активной любую платную подписку, срок действия которой ещё не истёк. Dsm — длительность подписки в месяцах (0.23 для еженедельных подписок)
Важно учитывать, что Adapty не включает в расчёт MRR неповторяющиеся подписки, расходуемые покупки и разовые покупки — они не являются предсказуемым и регулярным доходом.
По сути, MRR показывает доход от всех активных подписок, нормализованный к одному месяцу. Например, для годовой подписки вместо учёта полной суммы с момента оформления доход делится на 12 равных частей, равномерно распределяемых на 12 месяцев.
Подписки, по которым был оформлен возврат, в MRR не учитываются. При возврате подписка исключается из расчёта MRR за все периоды, в которые она была активна, — таким образом MRR отражает только регулярный доход от действующих подписок.
Например, если есть 2 активные годовые подписки по $240 и 10 ежемесячных подписок по $30: MRR = (2 * $240 / 12) + (10 * $30 / 1) + (20 * $10 / 0.23) = $1209.5
Доступные фильтры и группировка
- ✅ Фильтры: атрибуция, страна, пейвол, стор, продукт и длительность.
- ✅ Группировка: статус продления, период, продукт, страна, стор, пейвол, длительность, статус атрибуции, канал атрибуции, кампания атрибуции, Ad group атрибуции, Ad set атрибуции и креатив атрибуции.
Подробнее о доступных элементах управления, фильтрах, вариантах группировки, настройках налогов и комиссий, а также о том, как ими пользоваться, читайте в этой документации.
Применение графика MRR
MRR — ключевая метрика для бизнеса, основанного на регулярных доходах от подписок. Она отражает не только размер базы подписчиков, но и нормализует разные сроки подписок к единому знаменателю — ежемесячному регулярному доходу. Благодаря этому MRR даёт реальную картину темпа роста бизнеса, упрощая точное отслеживание траектории развития.
Чтобы использовать MRR максимально эффективно, сегментируйте когорты подписчиков по месяцу первой покупки и переключите разрешение на «по месяцам». Это позволит построить график с накоплением, который покажет, как ежемесячные когорты подписчиков менялись со временем. Такой подход помогает выявлять тенденции и закономерности в базе подписчиков, упрощая корректировку бизнес-стратегии и оптимизацию продуктов и маркетинговых усилий.
Похожие метрики
Помимо MRR, Adapty предоставляет метрики для других событий, связанных с доходами: Revenue, ARR, ARPU и ARPPU. Подробнее об этих метриках читайте в следующих гайдах: