订阅收入是指通过定期付款模式获得的收入，用户通常按月或按年支付固定费用，以使用应用内的高级功能、内容或服务。
如何计算订阅收入
您可以在 Adapty 控制台的“分析”部分查看订阅收入。该指标涵盖订阅和一次性购买所收到的全部款项，但不包括已退款订阅和购买所产生的收入。计算时尚未扣除应用商店的手续费。
例如，在所选财务期间内，有：
- 5 份每月 $10 的订阅；
- 1 份每年 $100 的订阅；
- 10 笔每笔 $50 的一次性购买。
Adapty 中的总订阅收入公式如下：
订阅收入 = 5*$10 + 1*$100 + 10*$50 = $650
除订阅收入外，Adapty 控制台还会显示其他关键财务指标，例如 MRR（月度经常性收入）、ARR（年度经常性收入）和 ARPPU（每付费用户平均收入）。这些指标还结合了活跃、新增和流失订阅的数量，以及随时间变化的订阅续订和取消数据。通过分析这些指标，您可以更好地了解应用变现策略，并评估其短期和长期效果。
如何提高订阅收入
要提升应用收入，重要的是识别用户愿意为更优体验付费的恰当时机。根据 Statista，订阅应用的平均购买转化率约为 5%。在这些关键节点提供免费试用、基础或短期订阅，或高级或长期订阅，可以提高将用户转化为忠诚长期客户的可能性。这本质上就是您的订阅漏斗，应对其进行跟踪以鼓励用户进入下一阶段。常见场景包括新用户引导、当用户发现应用中的额外价值时提供订阅升级、通过特别折扣刺激购买、召回流失用户等。
要增长订阅收入，请考虑采取以下步骤：
- 通过应用内通知、电子邮件和其他方式，提高应用用户对订阅选项的认知度。
- 根据特征、行为和参与度将受众细分为不同群体，以找到转化率最高的细分群体。
- 为当前付费用户升级订阅，将其高参与度转化为更高收入。例如，您可以向持续使用月度套餐的用户提供 6 个月或 12 个月订阅，以提高其生命周期价值。点击此处了解有关不同用户群组的更多信息。
- 使用 Adapty 的配置选项，测试不同的订阅产品，例如不同价位、试用期和促销优惠。
- 使用付费墙A/B 测试测试不同的付费墙设计和产品配置。