How Moonly bootstrapped from $0 to $2.45M ARR with Adapty

Moonly 在应用上线后不久便集成了 Adapty，当时他们正在考虑通过应用内购买进行变现。最初，Adapty 作为订阅集成的基础设施，但现在它已成为推动收入增长的工具。就这样，Adapty 陪伴 Moonly 一路从 $0 成长到 $2.45M ARR。

Moonly 起步时预算非常紧张。开发团队以赊账的方式工作——他们之前就认识创始人，并且信任他们。Olga 亲自设计了应用的第一版——在创业之前，她曾担任艺术总监。

自行开发支付处理基础设施需要耗费数月时间：他们需要编写自己的服务端购买验证代码、集成分析和其他服务，还要处理不同的货币、时区、账单问题和退款。当 Adapty 已经提供了集成应用内订阅所需的一切功能时，这样的资源浪费显然是不合理的。他们仅用一周时间就完成了集成，并开始实现变现。

从收到第一笔付款开始，团队就获得了关于订阅地域分布、用户增长、按产品划分的收入结构、订阅续订、取消等方面的精准数据。借助 Adapty，Moonly 能够全面评估应用的经济状况，并找到进一步发展业务的方向。

流量的增长使团队意识到需要进行规模化扩展。公司的增长负责人 Anton 建立了持续实验的流程。团队对漏斗每个阶段的所有元素进行测试：

• 广告投放的文案和素材；
• 广告渠道；
• 应用商店中的截图；
• 不同的引导流程方案；
• 引导流程中和应用内的付费墙；
• 推送通知：文案和发送时间；
• 特别优惠活动。

团队不断提出假设、进行测试并分析结果。每周的实验会议、配有现成模板的看板测试面板，以及专门的 Slack 频道，都为这一流程提供了有力支持。

分析师特别关注付费墙测试，因为它直接影响变现效果。在付费墙上，他们通常测试：

在用户完成引导流程后展示的第一个付费墙，通常带来约 80% 的订阅量。因此，测试第一个付费墙能带来最显著的效果。

当 Moonly 的分析师在第一个付费墙上测试价格时，他们发现价格上涨会导致转化率下降。用户在没有试用过应用的情况下，不愿意以超过一定价格购买订阅。

于是他们决定增加试用期。但他们只在付费墙上的一个产品——年度订阅——中添加了试用期。

测试的具体方案如下：

这项测试为应用的经济表现带来了显著的成效。

首先，付费墙的整体转化率提升了 39%。

其次，由于试用期让年度订阅看起来更安全，用户开始更多地选择年度订阅而非其他选项。这种购买分布的变化使 ARPPU 提升了 5%。

这两项指标的改善最终带来了每百次安装收入 47% 的增长。

Moonly 正在成功增长并持续获取新用户。2021 年，Moonly 的 ARR 达到了 $2.45M：