亮点
- $2M ARR 且仍在增长
- 单次付费墙测试带来 $80K 收入
- 3 个月内节省 $34K 退款
- 测试了超过 60 个付费墙
Shmoody 是一款心理健康应用，帮助用户改善情绪、养成更好的习惯并回顾自己的进步。该产品覆盖 iOS、Android 和网页端，用户量已突破 100 万。
在市场上众多工具中，团队选择了 Adapty 来启动和管理应用变现。
此后，Shmoody 启动了数十次实验，节省了数千美元退款，并将 ARR 提升至 $2M，同时将大部分用户获取预算转向了网页端。
以下是他们的实现路径。
遭遇变现瓶颈
Shmoody 诞生于疫情期间，那时心理健康工具比以往任何时候都更加重要。这款应用迅速崛起，强大的病毒式传播效应和清晰的产品市场契合度助力其快速增长、积累势能。自然而然，下一步就是变现——而这正是挑战所在。
自建应用内购买管理被证明过于繁重：
- 工程师需要搭建并维护复杂的基础设施；
- 增长团队每次更新都要等待工程排期；
- 保持与 Apple 和 Google 的合规性本身就是一份全职工作。
团队决定寻找一个能够承接基础设施的合作伙伴，以便专注于产品和增长。
就在那时，他们发现了 Adapty，一切开始加速推进。
为规模化做好准备
借助 Adapty，团队获得了一套可以在其上构建变现体系的系统：
- 无缝对接 Apple 和 Google，无需处理繁琐细节；
- 无需工程资源即可开展实验；
- 专注于产品和增长。
真正打动他们的是速度：A/B 测试、新功能、平台更新——Adapty 始终走在前沿。
“当我们开始变现时，我们在思考：是应该自己搭建与 Apple 和 Google 的对接，然后手动追踪所有数据吗？
我们调研了 Adapty、RevenueCat、Qonversion 和 Purchasely。说实话，Adapty 始终给人最现代化的感觉。在功能方面，它似乎一直走在创新前沿。
当时，没有其他平台提供付费墙 A/B 测试——Adapty 是第一个做到这一点的。即使到现在，他们推出新功能的速度也比其他平台更快。所以，这帮助我们做出了选择。”
以下就是他们取得的成果。
运行 60 多次付费墙实验
团队有几十个付费墙创意，但将它们转化为测试却很困难。即使是一个新的变体，也需要工程和设计团队投入大量时间和精力。
解决方案：
借助 Adapty 的无代码付费墙构建器，Shmoody 设计了精美的付费墙，测试了不同的格式、文案和优惠方案——全程无需发版，也不需要工程团队介入。
成果：
Shmoody 累计运行了超过 63 个付费墙，目前有 7 个高转化变体投入生产环境。反馈周期大幅缩短，优胜方案更快触达用户。
“我们测试了非常多的付费墙。和很多团队一样，我们最终确定了以免费试用前置的结构。但有一个意外的收获来自主付费墙之后展示的折扣优惠——特别针对那些对订阅感到疲倦的用户。这个结果让我们很惊喜。”
用终身会员方案将"拒绝"转化为 $80K 收入
有些用户就是不想订阅，无论你的方案多好。与其完全失去这些用户，Shmoody 尝试了一种不同的方式。
实验方案：
他们推出了一个终身会员优惠，仅在用户连续拒绝两次付费墙后才出现。这精准锁定了那些原本不太可能转化的用户。
成果：
该方案从此前从未付费的用户中贡献了超过 $80K 的收入，且未改变产品本身或用户旅程。
“我对终身会员优惠测试感到非常自豪——它在用户拒绝前两个付费墙后才展示。自上线以来，它从那些原本根本不会付费的用户身上带来了超过 $80K 的收入。当然，这不是经常性收入，但这些用户可能只是不喜欢订阅模式。”
通过网页到应用漏斗实现规模化
另一个增长杠杆来自网页端。Shmoody 希望在应用商店之外捕获更多意图驱动的流量。但要搭建一个包含引导流程、付费墙、结账和测试基础设施的完整漏斗，需要数月时间，甚至可能需要一个全新的团队。
解决方案：
借助 Adapty 的增长团队，Shmoody 上线了完整的网页到应用漏斗。他们在数小时内搭建了引导流程，接入了高转化付费墙，开展了 A/B 测试，并最终获得了可信赖的归因数据。
成果：
网页漏斗开辟了一个全新的增长渠道：
- 无缝对接 Apple 和 Google，无需处理繁琐细节；
- 无需工程资源即可开展实验；
- 专注于产品和增长。
“在 FunnelFox 中迭代非常简单。我们使用他们的预构建组件和 A/B 测试工具进行了大量实验，很快就看到了增长。现在我们的网页流程与应用内流程完全不同——这是件好事。”
3 个月内节省 $34K 退款，只需轻点一下
退款处理耗费了太多时间和精力。逐一争取意味着在紧迫的时间压力下收集统计数据和用户信息。而让 Apple 自动批准所有退款则等于白白损失收入。Shmoody 需要更聪明的方式。
解决方案：
团队启用了 Adapty 的 Refund Saver 来自动处理退款请求。他们不再花时间逐一对抗每笔退款，而是接受部分收入损失以换取效率和专注力。
“Refund Saver 确实帮助我们降低了退款率，并全面支持了我们的用户获取工作。这个工具帮我们多留住了一些收入，而在广告成本持续上涨的情况下，这一点至关重要。它为我们提供了更大的增长和扩展空间。”
成果：
仅仅三个月内，Shmoody 就从退款中追回了超过 $34,000 的收入，这些原本都会白白流失。同时也让团队得以专注于改进产品和加速增长。
盘点所有成果
成果：
从一开始，Shmoody 就将变现打造为一套用于测试、扩展和稳定增长的体系。借助 Adapty，他们更快上线，解锁了新的收入来源，并让团队始终专注于产品。
以下是他们取得的成果：
- 3 个月内追回 $34K 退款；
- 通过终身会员优惠赚取 $80K；
- 测试了 63 个付费墙；
- 达到 $2M ARR。
“速度是增长的最大关键因素。你需要测试一切——素材、引导流程、付费墙、定价。最快的方式不是自己搭建所有东西，而是使用像 Adapty 这样的工具，让你快速启动测试、更快找到优胜方案，从而更快实现增长。”
以下是这套体系为他们带来的成效：
- 减少了人工流程，更多时间投入产品；
- 自由测试想法，不占用工程资源；
- 从原本会流失的用户中获取额外收入；
- 有信心在移动端和网页端同步扩展。
结语
Shmoody 建立了一套体系，让他们能够频繁测试、快速行动，并将小胜积累为持续增长。
他们节省了时间，开辟了新的收入来源，并建立了一个不断复利增长的测试与学习闭环。
如今他们已达到 $2M ARR，而这仅仅是开始。
也许，你也应该试试？
