Avatarify：从一个玩笑诞生，成长为 App Store 排名第一的应用

故事始于 2020 年春天。当时在 Samsung 担任计算机视觉工程师的 Ali，想逗逗同事们。他为 Zoom 制作了一个深度伪造插件，在一次线上会议中以 Elon Musk 的面孔现身。同事们大为震惊。其中一位叫 Karim 的同事提议录制一段 YouTube 视频——让 Elon Musk “意外”闯入别人的 Zoom 会议。

这段视频迅速走红，在 YouTube 上获得了超过 30 万次观看。大家意识到，这个玩笑之作完全可以成为一款成功的产品，于是 Ali 决定抓住这个机会。

他与 iOS 开发者 Artyom 以及移动端神经网络专家 Yegor 组成了团队。

就这样，Avatarify 应用诞生了——整个开发过程零投入。

在 App Store 上线并于 TikTok 发布公告后，Avatarify 仅用两个月便获得了 40 万次下载，用户获取成本为零，同时跃升为俄罗斯 App Store 全品类免费应用排名第一。

Avatarify 登顶 App Store 免费应用榜首的国家：

但过了一段时间，流量趋于平稳。事实证明，这款产品能吸引用户，却难以留住他们——创作内容需要耗费太多精力：套上名人的脸之后，用户还得自己想该做什么。

于是团队调整了产品方向——加入了现成的歌曲，以及可叠加在用户照片上的名人动作与表情，让照片”动”起来。

此举使该应用连续两周登顶英国 App Store。随后，它又相继在法国、德国、韩国、日本和中国的 App Store 夺得第一。

2020 年 12 月，团队引入了变现功能。彼时，应用的安装量已达约 80 万次。流量可观，必须将这一优势转化为收益。为实现变现，他们需要一个可靠的合作伙伴，由此找到了 Adapty。借助 Adapty，Avatarify 团队迅速完成了应用内购买基础架构的集成，开始获取精准的订阅数据，如今即便用户处于离线状态也能完成购买。

Avatarify 团队通过与 Adapty 快速集成购买功能，节省了整整一个月的开发时间，并在一周后便开始正式变现。

变现功能上线后，下一步便是开始购买流量。要让这项投入物有所值，高质量的数据分析必不可少。Adapty 针对 App Store 的分析准确率高达 99.5%，Avatarify 团队因此能够基于以下维度做出营销决策：

• 订阅者地理分布
• 订阅续费/取消情况
• 用户群组回本周期
• 各产品订阅者分布

Avatarify 团队不希望因网络连接不佳而错失那些本已准备好付费、却在特定时刻无法完成订阅的用户。

为防止此类情况发生，他们通过 Adapty 配置了兜底付费墙。这是一个”备用”付费墙，在用户无网络连接时展示。购买行为得以完成，费用则在用户恢复联网后再行扣除。

就这样，这款初始预算为零的应用 Avatarify，借助 Adapty 将月经常性收入增长至 $183K。

Avatarify 团队并不打算止步于此。他们推出了一款名为 Lambada 的新应用，同样利用 AI 技术让照片”活”起来——这次，是让用户的照片跳起舞来。