Renight 如何凭借从一开始就打好变现基础实现 8.6 倍增长

Renight 是一款由 Munice 打造的睡眠应用，这是一家总部位于首尔和旧金山的初创公司。该应用采用专利的单耳节拍（Monaural Beats）技术来改善睡眠质量，并得到延世大学和 KRISS（韩国标准科学研究院）研究成果的支持。到 2025 年，他们在全球拥有超过 200 万用户，并在 App Store 中排名第一。

从理论上讲，扩大收入很简单，但能让人放心去做的数据却没有集中在一处。

2024 年，Renight 正实现自然增长。转化率稳健，产品也找到了自己的受众。但变现数据分散在 Amplitude、Apple 和 Google 各处。每次汇总都需要约 5 个小时，因此团队每周才查看一次数据。在两次查看之间，数据不断变化。决策只能基于估算做出。

追踪活跃订阅者是最棘手的部分。当团队决定扩张时，他们在投放活动开始之前、在产品矩阵成型之前，就选择了 Adapty。

收入、活跃订阅、退款、试用开始：尽在一个仪表盘。产品团队在每次改动后都会查看它。营销团队每天追踪免费试用数量，这是他们的核心 KPI。每个月，管理层都会调取 Adapty 数据向投资人汇报。

团队识别出已流失的订阅者，并为他们设计了一场折扣活动。他们在 Adapty 中创建了一个折扣产品，将其添加到付费墙，并在几天内启动了活动。活动持续了 7 天。随后的几天里，新的试用开始增加。团队在收入图表中追踪了这一过程。

Renight 的用户每晚都会回来，而且并不总是用同一台设备。他们会从手机切换到平板，与伴侣共享账户，或在新设备上用不同的账户登录。有了 Adapty，订阅会跟随他们到任何地方。

团队使用 Adapty Placements 在没有发布任何一次应用更新的情况下，将付费墙覆盖率从 61% 提升到 89.5%。借助 Adapty，他们测试了月度、年度、学生和无试用等多种优惠，同时还测试了不同的价格点、试用时长和付费墙设计。工程团队完全没有参与其中。

以前，每一次实验都需要一个发版周期。而 Renight 增长得太快，根本等不及。如今团队每周都会进行付费墙实验。这已经成为他们的常规工作方式。

安装量增长 8.6 倍。MRR 翻倍。LTV 增长 14%。付费墙覆盖率提升 28 个百分点。

78.2 万次安装、每周一次的付费墙实验，以及一场实时追踪的再营销活动。所有这一切都在同一个仪表盘上运行。

Renight 省下来的、原本花在仪表盘上的时间，被投入到了推动 8.6 倍增长的活动中。