Renight 如何凭借从一开始就打好变现基础实现 8.6 倍增长

Renight 是一款由 Munice 打造的睡眠应用，Munice 是一家总部位于首尔和旧金山的初创公司。该应用采用专利的 Monaural Beats 技术来改善睡眠质量，并得到延世大学和 KRISS（韩国标准科学研究院）研究的支持。到 2025 年，它已登上 App Store 榜首。

理论上扩大收入很简单，但能让人放心做决策的数据却没有集中在一处。

2024 年，Renight 实现了自然增长。转化率稳健，他们也找到了自己的受众。但变现数据分散在 Amplitude、Apple 和 Google 之间。每次汇总大约要花 5 个小时，因此团队每周只能查看一次数据。而在两次查看之间，数据一直在变化。团队只能凭估算做决策。

追踪活跃订阅者是最难的部分。当团队决定扩大规模时，他们在投放活动开始之前、在产品组合成型之前，就选择了 Adapty。

收入、活跃订阅、退款和试用启动都集中在同一个仪表盘上。产品团队在每次改动后都会查看它。市场团队每天追踪免费试用数据，这是他们的核心 KPI。每个月，管理层都会调取 Adapty 的数据向投资人汇报。

团队找出了流失的订阅者，并为他们打造了一场召回活动。他们在 Adapty 中创建了一个折扣产品，将其添加到付费墙，几天之内就上线了。活动持续了 7 天。之后新的试用量随即上升。团队通过收入图表对其进行追踪。

Renight 的用户每晚都会回来，而且不总是用同一台设备。他们从手机换到平板，与伴侣共用账户，或者在新设备上用不同的账户登录。有了 Adapty，订阅会跟随他们走到哪儿、用到哪儿。

团队使用 Adapty Placements 将付费墙覆盖率从 61% 提升到 89.5%，无需发布任何一次应用更新。通过 Adapty，他们测试了月度、年度、学生和无试用等方案，并搭配不同的价位、试用时长和付费墙设计。工程团队完全无需参与。

以往每次实验都要走一遍发版流程。Renight 增长得太快，容不下这种节奏。如今团队每周都在运行付费墙实验。

78.2 万次安装、每周的付费墙实验，以及一场实时追踪的召回活动。这一切都运行在同一个仪表盘上。

Renight 省下来的、原本花在仪表盘上的时间，被投入到了推动 8.6 倍增长的活动中。