移动应用营销人员通常将应用下载分为两类：通过付费渠道获得的下载和自然获得的下载。移动应用营销人员将被称为自然安装的下载定义为：未通过任何营销活动或付费广告获取此类用户。
根据自然营销的定义，当用户通过各种营销方式发现应用时，就会产生自然安装，例如搜索引擎优化（SEO）、应用商店优化（ASO）或口碑推荐。
此外，如果用户点击或浏览过广告，但在归因窗口到期后才下载应用，该安装也可被归类为自然安装。这意味着，如果下载发生在无法追溯至广告互动的时间范围之外，就无法确认其是否由广告带来，因此该安装被视为自然安装。
自然安装的用途
- 在发布前验证应用假设
自然用户的参与度通常更高，因此为验证应用假设提供了宝贵途径。如果公司能在应用发布前培养自然流量，就可以在无需大量投入付费广告的情况下有效验证应用。在广告成本持续攀升的时代，吸引自然用户访问模拟的应用商店页面，可以成为进行发布前验证并节省应用设计和开发预算的一种经济高效的方式。
- 提升 LTV 和 ROI
自然应用安装很重要，因为它们往往能吸引对产品或服务更投入、价值更高的用户。这些用户的留存效果更好，应用内会话次数也比付费获取的用户更多。因此，自然安装可带来更高的营销活动 ROI 和客户生命周期价值（LTV）。然而，与付费获客相比，由于自然增长系数下降——即非自然营销活动带来自然安装的能力下降——扩大自然安装规模可能极其困难且耗时。这意味着，通过付费营销活动实现自然增长的选择变得更加有限。
如何使用 Adapty 跟踪自然安装
借助 Adapty，您可以根据获客渠道跟踪应用安装，并评估自然安装与付费获客营销活动相比，在转化为付费客户方面的表现。Adapty 还支持与 Appsflyer 和 Adjust 等移动归因合作伙伴集成，让您能够获取覆盖整个客户旅程的应用安装和订阅综合分析数据。只需前往 Adapty 控制台的“分析”部分，即可查看详细数据。