App Store 关键词研究用于 Apple Ads
TL;DR:
- App Store 关键词研究显示竞争对手应用程序在特定术语和国家的出现情况。利用这些模式构建受控的 Apple Ads 测试。
- 数据并未揭示出价、预算、利润、完整账户结构或每个关键词。
- 您自己的转化、收入和回报数据决定了什么运行和扩展。
- 我在 Adapty 工作，因此我使用 Adapty Market Intelligence 作为工作流程示例。
- 这不是中立的产品比较。
Apple Ads 竞争对手研究工具在 App Store 关键词研究中实际上能显示什么
App Store 关键词研究工具分为三个证据层。
关键点： 竞争对手关键词覆盖率是研究输入，而不是竞争对手完整 Apple Ads 策略的证明。
应用智能工具和应用营销智能平台可以提供三个有用的证据层：
- 观察到的活动： 在可用数据窗口中，应用程序出现的术语和国家。
- 竞争模式： 选定竞争对手之间的重叠、围绕术语的集中度以及可以生成测试想法的国家级差距。
- 您的第一方数据： 来自您自己活动的点击、安装、试用、订阅、收入和回报数据。
使用前两个层次来选择测试。使用第三个层次来做预算决策。
Adapty Ads Manager 中的市场情报 报告竞争对手应用程序在其数据窗口中出现的位置。将其用于研究，而不是作为实时的 App Store 视图。它无法证明在特定时刻出现的内容。
一个限制很重要。看到一个应用程序在某个术语上并不能证明广告商添加了该关键词。Apple 的匹配类型文档 表示广泛匹配可以覆盖相关术语，而精确匹配可以包括近似变体。称之为观察到的覆盖，而不是账户访问。
覆盖是 App Store 关键词研究工具报告的内容。策略是您推断和测试的内容。
实用工作流程：从竞争对手集到竞争关键词
使用 App Store 关键词研究工作流程将竞争对手数据转化为测试想法。
关键点： Most Contested 确定集中竞争对手活动，而不是关键词的盈利能力或成本。
在 Adapty Market Intelligence 中，使用以下流程：
- 从左侧边栏打开 市场情报，选择要分析的应用程序，然后单击 继续。
- 添加建议的竞争对手，或通过关键词或应用程序名称和国家进行搜索。
- 针对不同意图重复搜索，以便竞争对手集不局限于建议。
- 当它有助于您的研究过程时，保存可重用的竞争对手列表。
- 单击 运行分析。
- 打开 Most Contested，在表中搜索相关术语。
Most Contested 显示所选竞争对手在同一数据窗口中报告活动的术语。它回答一个狭窄的问题：竞争对手活动在一个类别中集中在哪里？
Share of Voice 是一个可见性分布指标，回答另一个问题：所选竞争对手之间的可见性如何分布。一个术语对于一个应用程序可能具有低的 Share of Voice，同时仍显示多个竞争对手的活动。使用这两种视图来优先考虑研究想法，而不是推断成本优势或转化优势。
在启动测试后，使用您的活动结果来解释性能。请参见 如何分析和优化 Apple Ads 以获取关于审查活动数据的指导。
如何检查一个竞争对手在市场上的观察关键词覆盖
应用竞争对手分析在您将数据缩小到一个应用程序和市场时效果最佳。
关键点： By App 有助于评估按应用程序、国家和关键词观察到的竞争对手覆盖，但它并不建立与您的产品的相关性。
使用 By App 检查一个竞争对手。您可以按应用程序、国家或关键词过滤并导出 CSV。首先选择一个公共应用程序和国家。然后询问每个术语是否适合您的产品。
一个竞争对手可能服务于不同的用户、功能、价格或 App Store 文案。一个相关术语可能仍然为您的应用程序带来低流量。将每个竞争对手衍生的术语视为未经测试。
此检查在它们进入实时活动并开始花费之前，消除了明显的不匹配。
在您进入或扩大市场之前使用 By Country。报告的活动可以提出有用的问题并显示需要研究的差距。它无法证明市场适合性、确认本地语言准备情况或预测您需要的支出。
逐个审查国家，并为每个被丢弃的术语保留简短的拒绝说明。该记录使后续研究更容易审核和重复。
请参见 Apple Ads 最佳实践 以获取有关活动结构的更多信息。目标不是复制竞争对手，而是找到值得针对您的产品和经济学进行测试的术语。
没有竞争对手智能工具可以证明的内容
没有竞争对手智能工具可以通过观察活动证明竞争对手的确切 Apple Ads 策略。这不是账户访问。
关键点： 只有您自己的活动、转化、收入和回报数据才能确定一个关键词是否应该扩展。
| 观察到的关键词数据可以显示 | 它无法确定 |
| 在一个术语和国家上的活动 | 竞争对手的出价 |
| 选定竞争对手在一个术语上的重叠 | 他们的预算 |
| 选定竞争对手之间的 Share of Voice | 该术语是否盈利 |
| 按应用程序和市场的覆盖 | 该确切关键词是否存在于账户中 |
| 数据窗口中的关键词量 | 匹配类型、活动结构或创意 |
| 在您的应用程序名称上出现的应用程序 | 目前搜索结果中显示的内容 |
边界是双向的。报告的存在并不能证明确切术语存在于账户中。缺失的术语也不能证明竞争对手在工具的数据窗口外从未使用它。报告无法揭示预算、出价、匹配类型、时间表、创意路线或下游结果，除非产品文档记录该字段。
使用这些数据来决定在哪里调查，而不是重建另一家公司的账户。在导出和团队讨论中，将其标记为报告的覆盖。如果决策需要确切的账户状态，只有对该账户的授权访问才能提供它。这种语言可以防止有用的信号变成不支持的声明。
将竞争信号转化为受控的 Apple Ads 测试
通过在支出开始之前设定阈值，将竞争信号转化为受控的 Apple Ads 测试。
关键点： 竞争对手信号赢得测试，而不是预算增加；您自己的数据决定它是否扩展。
将有前景的术语移入受控测试，而不是复制竞争对手列表。Adapty 允许您从表中添加关键词、否定关键词或 SKAGs。仅在流量能够支持每个关键词学习时使用 SKAGs。请参见 市场情报文档 以获取工作流程。
保持第一批足够狭窄，以便一个弱术语不会隐藏在汇总结果中。
- 选择与收入最接近的事件，例如安装、试用或付费订阅。
- 定义您自己的 CPA 上限或回报条件。
- 在判断术语之前设定学习阈值。
- 设置损失限制，包括零转化上限。
- 按国家隔离测试，以便一个市场不会掩盖另一个市场的表现。
- 仅在您的收入或回报数据支持该决策后扩展。
Apple 表示广告商可以暂停低转化的关键词或那些超出其 CPA 目标的关键词。如果广泛覆盖表现不佳，他们也可以收紧匹配类型。请参见 Apple 的关键词管理文档。有关测量基础知识，请参见 如何测量应用程序性能。
