Apple Ads 키워드 자동화: 언제 자동화할까
TL;DR:
- Apple Ads 키워드 자동화를 반복 가능한 작업에 사용하세요. 각 작업에 명확한 한계와 충분한 데이터를 제공하세요.
- 데이터가 뒷받침될 때 지출 보호를 자동화하세요. 검색어 이동 및 소규모 입찰 변경에 대해서도 동일하게 하세요.
- 먼저 위치, 볼륨 및 수익성을 확인하세요.
- 사람들은 전환, 관련성 및 비즈니스 맥락을 판단해야 합니다. 입찰은 상한선이지 가격이 아닙니다.
- 규칙은 전략을 지원해야 하며, 이를 대체해서는 안 됩니다.
Apple Ads 키워드 자동화가 의미가 있을 때
Apple Ads 키워드 자동화는 자주 발생하는 작업에 유용합니다. 각 작업은 명확한 한계와 안전 점검이 필요합니다.
핵심 포인트: Apple Ads 키워드 자동화는 정의된 작업을 실행해야 하며, 사람들은 판단이 필요한 결정을 내려야 합니다.
| 자동화 | 수동 유지 |
| 명확한 비전환 키워드 일시 정지 | 키워드 관련성 판단 |
| 성과가 저조한 후 입찰 감소 | 앱 스토어 페이지 전환 검토 |
| 안정적인 결과를 가진 키워드에 입찰 조정 | 전환 변화 이유 결정 |
| 발견 후보를 테스트로 이동 | 캠페인 구조 선택 |
| 정확한 일치 부정어 추가 | 시장 및 현지화 검토 |
| 데이터가 성숙해지면 키워드 재활성화 | 수익성 목표 설정 |
지출 보호로 시작하세요. 키워드 규칙은 전환이 없는 설정된 지출 한도에서 키워드를 일시 정지할 수 있습니다. 그러나 설치, 시험, CPA, ROAS 또는 코호트 데이터를 확인하세요. 하나의 메트릭에 기반한 규칙은 설정하기 쉽습니다. 그러나 잘못 사용할 수도 있습니다.
다음으로, 입증된 승자에 대한 작업을 자동화하세요. 규칙은 ROAS가 수익성 목표를 초과할 때 소규모로 입찰을 올릴 수 있습니다. CPA가 목표 아래에 있을 때도 동일하게 할 수 있습니다. 새로운 입찰과 각 변경에 상한선을 설정하세요. Apple의 입찰 가이드는 이 제어를 설정하고 조정하는 방법을 설명합니다. 입찰은 경매 결과를 보장하지 않습니다.
규칙은 작업을 일관되게 만듭니다. 그러나 통찰력을 추가하지는 않습니다. 규칙을 활성화하기 전에 조건, 행동 및 안전 점검을 정의하세요. 팀은 그 행동이 적합한 이유를 설명할 수 있어야 합니다. 그렇지 않다면, 그 행동을 수동으로 유지하세요.
입찰 관리: 규칙이 입찰을 설정해야 할 때
입찰 관리는 이유가 명확할 때만 규칙을 사용해야 합니다. 입찰 변경 전에 위치, 볼륨 및 수익성을 확인하세요.
핵심 포인트: 입찰 규칙은 위치, 볼륨 및 수익성에 의해 뒷받침되는 결정을 적용해야 하며, 그 결정을 생성해서는 안 됩니다.
입찰을 변경하기 전에 다음 사실을 사용하세요:
- 위치: 키워드가 필요한 배치에 도달하는지 결정하세요.
- 볼륨: 유용한 도달이 남아 있는지, 키워드가 충분한 신호를 가지고 있는지 결정하세요.
- 수익성: 추가 비용이 비즈니스 목표를 지원하는지 결정하세요.
위치와 볼륨은 더 많은 도달이 가능한지를 보여줍니다. 수익성은 그 도달이 비용에 가치가 있는지를 보여줍니다. 사실이 변경을 뒷받침할 때, 다음 안전 점검을 추가하세요:
- 규칙을 좁은 캠페인 또는 광고 그룹 범위로 제한하세요.
- 명확한 성과 기준을 설정하세요.
- 규칙에 하나의 입찰 행동을 부여하세요.
- 조정을 제한하세요.
- 최종 입찰 상한선을 추가하세요.
- 규칙 실행에 대한 리뷰를 예약하세요.
안전 점검은 위험을 줄입니다. 그러나 선택이 타당하다는 것을 증명하지는 않습니다. 규칙이 타당한 변경을 위한 사실이 부족할 때는 입찰 관리를 수동으로 유지하세요.
볼륨은 중요합니다. 약간의 활동이 약한 키워드를 더 좋거나 나쁘게 보이게 할 수 있습니다. 하나의 전환이 규칙의 결과를 뒤집을 수 있는지 물어보세요. 그렇다면 신호가 너무 약해 입찰 규칙에 적합하지 않습니다. 입증된 키워드로 시작하세요. 첫 번째 실행을 검토하세요. 규칙이 타당한 한에서만 확장하세요.
높은 입찰이 약한 관련성이나 불량한 제품 페이지를 수정하지는 않습니다. TTR과 전환은 각 노출의 가치를 형성합니다. 입찰은 단지 하나의 비용 레버입니다.
검색어 자동화 및 발견 캠페인
검색어 자동화는 유용한 쿼리를 발견 캠페인에서 이동시킵니다. 각 쿼리를 통제된 정확한 일치 테스트에 넣습니다.
핵심 포인트: 발견 캠페인은 후보를 생성해야 하며, 정확한 일치는 각 승격된 용어를 자체 증거로 테스트해야 합니다.
발견 캠페인은 계획된 테스트 전에 가능한 키워드를 찾습니다. 검색 일치는 Apple Ads의 타겟팅 옵션입니다. 유용한 사용자 쿼리를 드러낼 수 있습니다. 이를 자체 발견 캠페인에 유지하세요. 이렇게 하면 그 트래픽이 계획된 키워드 활동과 분리됩니다. 검색어 규칙은 유용한 후보를 이동할 수 있지만, 이를 입증된 것으로 취급하지는 않습니다.
이 워크플로를 사용하세요:
- 발견 캠페인이 검색어 데이터를 수집하게 하세요.
- 목표에 맞는 성과 조건을 적용하세요.
- 자격이 있는 용어를 정확한 일치로 탐색 캠페인으로 이동하세요.
- 발견 출처에서 해당 용어를 정확한 일치 부정어로 추가하세요.
- 새로운 정확한 일치 키워드가 자체 데이터를 수집하게 하세요.
- 키워드가 의미 있는 신호를 가질 때만 입찰 규칙을 고려하세요.
탐색 캠페인은 승격된 키워드에 대한 통제된 테스트입니다. 발견에서 작동하는 용어는 정확한 일치 테스트를 받을 자격이 있습니다. 그러나 규모를 키울 자격은 없습니다. 결과는 자체 목표와 입찰이 있는 새로운 캠페인에서 변경될 수 있습니다.
출처 부정은 발견 트래픽을 깨끗하게 유지합니다. 또한 캠페인 영역 간의 중복 지출을 줄일 수 있습니다. Apple의 일치 유형 가이드는 광범위한 일치와 정확한 일치의 차이를 설명합니다. 그 차이는 발견과 테스트 간의 분할을 지원합니다.
검색어 자동화는 후보를 통제된 프로세스를 통해 이동해야 합니다. 모든 좋은 쿼리를 영구적인 승자로 바꾸어서는 안 됩니다.
수동 결정 및 키워드 규칙 구성
수동 검토는 성과를 설명해야 합니다. 키워드 규칙은 팀이 검토할 수 있는 하나의 좁은 행동을 취해야 합니다.
핵심 포인트: 규칙은 성과 신호에 따라 행동할 수 있지만, 키워드 성과가 변경된 이유를 신뢰성 있게 설명할 수는 없습니다.
다음 결정을 수동으로 유지하세요:
- 키워드가 사용자 의도와 일치하는지 여부
- 제품 페이지가 해당 의도를 지원하는지 여부
- 시장이 현지화가 필요한지 여부
- 성과 변화가 일시적인지 여부
- 키워드가 발견, 테스트 또는 확장에 속하는지 여부
- 목표가 여전히 비즈니스 목표와 일치하는지 여부
규칙은 CPA의 변화를 플래그할 수 있습니다. 그러나 원인을 알려줄 수는 없습니다. 관련성, 앱 스토어 페이지, 시장 믹스 및 제한된 데이터가 모두 역할을 할 수 있습니다. 나쁜 목표는 빠르고 지속적인 실수를 만듭니다.
미리 말씀드리자면: 저는 Adapty에서 일하고 있으므로, 이는 중립적인 의견이 아닙니다. Adapty Ads Manager는 키워드 및 검색어에 대한 규칙을 지원합니다. 이 규칙은 전체 퍼널 메트릭을 사용할 수 있습니다.
제한된 입찰 증가 규칙을 구성하려면:
- 자동화를 열고 규칙 만들기 를 선택한 다음 키워드 를 선택하세요.
- 규칙에 하나의 명확한 이름과 목적을 부여하세요.
- 적용 대상 에서 소규모 캠페인 또는 광고 그룹 세트를 선택하세요.
- ROAS가 수익성 목표를 초과하는 것과 같은 조건을 추가하세요.
- 시간 범위, 비교 연산자 및 기준을 설정하세요.
- 필요할 경우 볼륨 조건을 추가하세요.
- 입찰 변경 을 선택한 다음 증가 를 선택하세요.
- 절대적 또는 상대적 증가 및 상한 입찰 한도를 설정하세요.
- 빈도 및 실행 시간을 설정하세요.
- 규칙을 저장하세요.
Adapty의 키워드 규칙 및 캠페인 규칙 가이드를 참조하여 설정 세부정보를 확인하세요. 설정된 실행 후, 자동화를 검토하고 로그 를 확인하세요. 영향을 받은 항목 내보내기도 확인하세요. 키워드 규칙의 경우, CSV는 각 영향을 받은 키워드와 그 이전 및 새로운 입찰을 보여줍니다.
성공적인 상태는 규칙이 실행되었음을 의미합니다. 이는 선택이 좋았음을 의미하지는 않습니다. 첫 번째 실행을 검토하고 겹치는 규칙을 피하세요. 손을 떼고 "AI 입찰"을 기본값이 아닌 제한된 테스트로 취급하세요.
