Apple Ads를 위한 App Store 키워드 연구
TL;DR:
- App Store 키워드 연구는 경쟁 앱이 용어와 국가별로 어디에 나타났는지를 보여줍니다. 이러한 패턴을 사용하여 통제된 Apple Ads 테스트를 구축하세요.
- 데이터는 입찰, 예산, 수익, 전체 계정 구조 또는 모든 키워드를 공개하지 않습니다.
- 자신의 전환, 수익 및 회수 데이터가 어떤 것이 실행되고 확장될지를 결정합니다.
- 저는 Adapty에서 일하므로 Adapty Market Intelligence를 워크플로우 예제로 사용합니다.
- 이는 중립적인 제품 비교가 아닙니다.
Apple Ads 경쟁자 연구 도구가 App Store 키워드 연구에서 실제로 보여줄 수 있는 것
App Store 키워드 연구 도구는 세 가지 증거 레이어를 구분합니다.
주요 포인트: 경쟁자의 키워드 범위는 연구 입력이지 경쟁자의 전체 Apple Ads 전략의 증거가 아닙니다.
앱 인텔리전스 도구와 앱 마케팅 인텔리전스 플랫폼은 세 가지 유용한 증거 레이어를 제공할 수 있습니다:
- 관찰된 활동: 사용 가능한 데이터 창에서 앱이 나타난 용어와 국가.
- 경쟁 패턴: 선택된 경쟁자 간의 중복, 용어 주위의 집중도, 테스트 아이디어를 생성할 수 있는 국가 수준의 격차.
- 자신의 1차 데이터: 자신의 캠페인에서의 탭, 설치, 시험, 구독, 수익 및 회수 데이터.
첫 번째 두 레이어를 사용하여 테스트를 선택하세요. 세 번째 레이어를 사용하여 예산 결정을 내리세요.
Adapty Ads Manager의 Market Intelligence는 경쟁 앱이 데이터 창에서 나타난 위치를 보고합니다. 연구를 위해 사용하되, 실시간 App Store 뷰로 사용하지 마세요. 특정 순간에 무엇이 나타나는지를 증명할 수 없습니다.
한 가지 한계가 중요합니다. 특정 용어에서 앱을 보는 것이 광고주가 해당 키워드를 추가했다는 것을 증명하지 않습니다. Apple의 매치 타입 문서는 광범위 매치가 관련 용어에 도달할 수 있고, 정확한 매치가 근접 변형을 포함할 수 있다고 말합니다. 이를 관찰된 범위라고 부르세요, 계정 접근이 아닙니다.
범위는 App Store 키워드 연구 도구가 보고하는 것입니다. 전략은 여러분이 추론하고 테스트하는 것입니다.
실용적인 워크플로우: 경쟁자 세트에서 경쟁 키워드로
App Store 키워드 연구 워크플로우를 사용하여 경쟁자 데이터를 테스트 아이디어로 전환하세요.
주요 포인트: Most Contested는 집중된 경쟁자 활동을 식별하지만, 키워드 수익성이나 비용을 나타내지 않습니다.
Adapty Market Intelligence에서 다음 프로세스를 사용하세요:
- 왼쪽 사이드바에서 Market Intelligence 를 열고 분석할 앱을 선택한 후 계속 을 클릭합니다.
- 제안된 경쟁자를 추가하거나 키워드 또는 앱 이름과 국가로 검색합니다.
- 경쟁자 세트가 제안으로 제한되지 않도록 다양한 의도를 위한 검색을 반복합니다.
- 연구 프로세스에 도움이 될 때 재사용 가능한 경쟁자 목록을 저장합니다.
- 분석 실행 을 클릭합니다.
- Most Contested 를 열고 관련 용어에 대해 테이블을 검색합니다.
Most Contested 는 선택된 경쟁자가 동일한 데이터 창에서 활동을 보고한 용어를 보여줍니다. 이는 좁은 질문에 답합니다: 특정 카테고리 내에서 경쟁자 활동이 어디에 집중되어 있습니까?
Share of Voice 는 선택된 경쟁자 간의 가시성 분포를 나타내는 메트릭으로, 다른 질문에 답합니다: 선택된 경쟁자 간의 가시성이 어떻게 분포되어 있습니까? 한 앱에 대해 Share of Voice가 낮더라도 여러 경쟁자의 활동이 여전히 나타날 수 있습니다. 두 가지 뷰를 모두 사용하여 연구 아이디어의 우선순위를 정하세요, 비용 우위나 전환 우위를 추론하기 위해서가 아닙니다.
테스트를 시작한 후, 캠페인 결과를 사용하여 성과를 해석하세요. 캠페인 데이터를 검토하는 방법에 대한 안내는 Apple Ads 분석 및 최적화 방법을 참조하세요.
한 경쟁자의 관찰된 키워드 범위를 시장별로 검사하는 방법
앱 경쟁자 분석은 데이터를 하나의 앱과 시장으로 좁힐 때 가장 잘 작동합니다.
주요 포인트: By App은 앱, 국가 및 키워드별로 관찰된 경쟁자 범위를 평가하는 데 도움이 되지만, 귀하의 제품에 대한 관련성을 확립하지는 않습니다.
By App 을 사용하여 한 경쟁자를 검사하세요. 앱, 국가 또는 키워드로 필터링하고 CSV로 내보낼 수 있습니다. 하나의 공개 앱과 국가로 시작하세요. 그런 다음 각 용어가 귀하의 제품에 적합한지 여부를 질문하세요.
경쟁자는 다른 사용자, 기능, 가격 또는 App Store 카피를 제공할 수 있습니다. 관련 용어가 여전히 귀하의 앱에 대해 낮은 트래픽을 가져올 수 있습니다. 경쟁자로부터 유도된 모든 용어를 테스트되지 않은 것으로 취급하세요.
이 검사는 라이브 캠페인에 들어가기 전에 명백한 불일치를 제거합니다.
By Country 를 사용하여 시장에 진입하거나 성장하기 전에 보고된 활동이 유용한 질문을 제기하고 연구할 격차를 보여줄 수 있습니다. 시장 적합성을 증명하거나 현지 언어 준비 상태를 확인하거나 필요한 지출을 예측할 수는 없습니다.
국가를 하나씩 검토하고 폐기된 각 용어에 대해 짧은 거부 메모를 유지하세요. 그 기록은 나중에 연구를 감사하고 반복하는 것을 더 쉽게 만듭니다.
캠페인 구조에 대한 자세한 내용은 Apple Ads 모범 사례를 참조하세요. 목표는 경쟁자를 복사하는 것이 아닙니다. 귀하의 제품과 경제성에 대해 테스트할 가치가 있는 용어를 찾는 것입니다.
어떤 경쟁자 인텔리전스 도구도 증명할 수 없는 것
어떤 경쟁자 인텔리전스 도구도 관찰된 활동으로 경쟁자의 정확한 Apple Ads 전략을 증명할 수 없습니다. 이는 계정 접근이 아닙니다.
주요 포인트: 오직 귀하의 캠페인, 전환, 수익 및 회수 데이터만이 키워드가 확장되어야 하는지를 확립할 수 있습니다.
| 관찰된 키워드 데이터가 보여줄 수 있는 것 | 확립할 수 없는 것 |
| 특정 용어와 국가에서의 활동 | 경쟁자의 입찰 |
| 선택된 경쟁자가 특정 용어에서 중복되는 정도 | 그들의 예산 |
| 선택된 경쟁자 간의 Share of Voice | 해당 용어가 수익성이 있는지 여부 |
| 앱 및 시장별 범위 | 계정에 정확한 키워드가 존재하는지 여부 |
| 데이터 창에서의 키워드 볼륨 | 매치 타입, 캠페인 구조 또는 크리에이티브 |
| 귀하의 앱 이름에 나타나는 앱 | 현재 검색 결과에 무엇이 라이브인지 |
경계는 양쪽 모두에 적용됩니다. 보고된 존재는 특정 용어가 계정에 존재한다고 증명하지 않습니다. 누락된 용어도 경쟁자가 도구의 데이터 창 외부에서 결코 사용하지 않는다는 것을 증명하지 않습니다. 보고서는 예산, 입찰, 매치 타입, 일정, 크리에이티브 경로 또는 하위 결과를 드러낼 수 없습니다.
이 데이터를 사용하여 조사할 위치를 결정하세요, 다른 회사의 계정을 재구성하기 위해서가 아닙니다. 내보내기 및 팀 논의에서 이를 보고된 범위로 레이블을 붙이세요. 결정이 정확한 계정 상태를 요구하는 경우, 해당 계정에 대한 권한 있는 접근만이 이를 제공할 수 있습니다. 이 언어는 유용한 신호가 지원되지 않는 주장으로 변하지 않도록 합니다.
경쟁 신호를 통제된 Apple Ads 테스트로 전환하기
경쟁 신호를 통제된 Apple Ads 테스트로 전환하려면 지출이 시작되기 전에 기준을 설정하세요.
주요 포인트: 경쟁자 신호는 테스트를 얻지만, 예산 증가를 얻지 않습니다; 귀하의 데이터가 확장 여부를 결정합니다.
유망한 용어를 통제된 테스트로 이동시키고 경쟁자 목록을 복사하는 대신 Adapty를 사용하여 테이블에서 키워드, 부정 키워드 또는 SKAGs 를 추가할 수 있습니다. 트래픽이 키워드별 학습을 지원할 수 있을 때만 SKAGs를 사용하세요. 워크플로우에 대한 자세한 내용은 Market Intelligence 문서를 참조하세요.
첫 번째 배치는 하나의 약한 용어가 집합 결과에 숨지지 않도록 충분히 좁게 유지하세요.
- 설치, 시험 또는 유료 구독과 같은 수익에 가장 가까운 이벤트를 선택하세요.
- 자신의 CPA 한도 또는 회수 조건을 정의하세요.
- 용어를 판단하기 전에 학습 기준을 설정하세요.
- 손실 한도를 설정하고, 제로 전환 한도를 포함하세요.
- 한 시장이 다른 시장의 성과를 숨기지 않도록 국가별로 테스트를 분리하세요.
- 자신의 수익 또는 회수 데이터가 결정을 지원할 때만 확장하세요.
Apple은 광고주가 낮은 전환율을 보이는 키워드나 CPA 목표를 초과하는 키워드를 일시 중지할 수 있다고 말합니다. 그들은 또한 광범위한 범위가 성과가 좋지 않을 경우 매치 타입을 조정할 수 있습니다. 측정 기본 사항에 대한 자세한 내용은 앱 성과 측정 방법을 참조하세요.
