Исследование ключевых слов в App Store для Apple Ads
TL;DR:
- Исследование ключевых слов в App Store показывает, где приложения конкурентов появлялись по термину и стране. Используйте эти паттерны для создания контролируемых тестов Apple Ads.
- Данные не раскрывают ставки, бюджеты, прибыль, полную структуру аккаунта или каждое ключевое слово.
- Ваши собственные данные о конверсии, доходах и возврате инвестиций решают, что запускается и масштабируется.
- Я работаю в Adapty, поэтому использую Adapty Market Intelligence в качестве примера рабочего процесса.
- Это не нейтральное сравнение продуктов.
Что инструменты исследования конкурентов Apple Ads могут показать в исследовании ключевых слов App Store
Инструменты исследования ключевых слов в App Store разделяют три слоя доказательств.
Ключевой момент: Покрытие ключевых слов конкурентов является входными данными для исследования, а не доказательством полной стратегии Apple Ads конкурента.
Инструменты аналитики приложений и платформы маркетинговой аналитики приложений могут предоставить три полезных слоя доказательств:
- Наблюдаемая активность: термины и страны, где приложение появилось в доступном окне данных.
- Конкурентные паттерны: перекрытие между выбранными конкурентами, концентрация вокруг терминов и пробелы на уровне стран, которые могут генерировать идеи для тестов.
- Ваши собственные данные: нажатия, установки, пробные версии, подписки, доход и данные о возврате инвестиций из ваших собственных кампаний.
Используйте первые два слоя для выбора тестов. Используйте третий для принятия решений о бюджете.
Market Intelligence в Adapty Ads Manager сообщает, где приложения конкурентов появились в его окне данных. Используйте его для исследования, а не как представление App Store в реальном времени. Он не может доказать, что появляется в данный момент.
Одно ограничение имеет значение. Видеть приложение по термину не доказывает, что рекламодатель добавил это ключевое слово. Документация Apple по типам соответствия говорит, что Broad Match может охватывать связанные термины, а Exact Match может включать близкие варианты. Называйте это наблюдаемым покрытием, а не доступом к аккаунту.
Покрытие — это то, что сообщает инструмент исследования ключевых слов в App Store. Стратегия — это то, что вы выводите и тестируете.
Практический рабочий процесс: от набора конкурентов к оспариваемым ключевым словам
Используйте рабочий процесс исследования ключевых слов в App Store, чтобы превратить данные о конкурентах в идеи для тестов.
Ключевой момент: Most Contested определяет концентрированную активность конкурентов, а не прибыльность ключевых слов или стоимость.
В Adapty Market Intelligence используйте следующий процесс:
- Откройте Market Intelligence в левом боковом меню, выберите приложение для анализа и нажмите Продолжить.
- Добавьте предложенных конкурентов или выполните поиск по ключевому слову или названию приложения и стране.
- Повторите поиск для разных намерений, чтобы набор конкурентов не ограничивался предложениями.
- Сохраните список конкурентов для повторного использования, когда он поможет вашему процессу исследования.
- Нажмите Запустить анализ.
- Откройте Most Contested и найдите в таблице соответствующий термин.
Most Contested показывает термины, где выбранные конкуренты сообщили о активности в одном и том же окне данных. Он отвечает на узкий вопрос: где сосредоточена активность конкурентов в категории?
Доля голоса — это метрика распределения видимости, которая отвечает на другой вопрос: как видимость распределена среди выбранных конкурентов. Термин может иметь низкую долю голоса для одного приложения, при этом показывая активность нескольких конкурентов. Используйте оба представления для приоритизации идей для исследования, а не для вывода преимущества по стоимости или конверсии.
После запуска теста используйте результаты вашей кампании для интерпретации производительности. Смотрите как анализировать и оптимизировать Apple Ads для получения рекомендаций по обзору данных кампании.
Как проверить наблюдаемое покрытие ключевых слов одного конкурента по рынку
Анализ конкурентов приложений работает лучше, когда вы сужаете данные до одного приложения и рынка.
Ключевой момент: By App помогает оценить наблюдаемое покрытие конкурента по приложению, стране и ключевому слову, но не устанавливает актуальность для вашего продукта.
Используйте By App, чтобы проверить одного конкурента. Вы можете фильтровать по приложению, стране или ключевому слову и экспортировать CSV. Начните с одного публичного приложения и страны. Затем задайте вопрос, подходит ли каждый термин для вашего продукта.
Конкурент может обслуживать разных пользователей, функции, цены или текст в App Store. Связанный термин может по-прежнему приносить плохой трафик для вашего приложения. Рассматривайте каждый термин, полученный от конкурента, как непроверенный.
Эта проверка устраняет очевидные несоответствия до того, как они попадут в активную кампанию и начнут тратить деньги.
Используйте By Country перед тем, как войти или расширить рынок. Сообщенная активность может поднять полезные вопросы и показать пробелы для исследования. Она не может доказать соответствие рынку, подтвердить готовность к локальному языку или предсказать необходимые расходы.
Просматривайте страны по одной и сохраняйте короткую записку об отказе для каждого отклоненного термина. Эта запись упрощает последующее исследование для аудита и повторения.
Смотрите лучшие практики Apple Ads для получения дополнительной информации о структуре кампании. Цель не в том, чтобы копировать соперника. Цель — найти термины, которые стоит протестировать на вашем продукте и экономике.
Что ни один инструмент конкурентной разведки не может доказать
Ни один инструмент конкурентной разведки не может доказать точную стратегию Apple Ads соперника на основе наблюдаемой активности. Это не доступ к аккаунту.
Ключевой момент: Только ваши собственные данные о кампании, конверсии, доходах и возврате инвестиций могут установить, следует ли масштабировать ключевое слово.
| Наблюдаемые данные о ключевых словах могут показать | Они не могут установить |
| Активность по термину и стране | Ставка конкурента |
| Как выбранные конкуренты перекрываются по термину | Их бюджет |
| Доля голоса среди выбранных конкурентов | Является ли термин прибыльным |
| Покрытие по приложению и рынку | Существует ли точное ключевое слово в аккаунте |
| Объем ключевых слов в окне данных | Типы соответствия, структура кампании или креативы |
| Приложения, появляющиеся по вашему названию приложения | Что сейчас активно в результатах поиска |
Граница работает в обе стороны. Сообщенное присутствие не доказывает, что точный термин существует в аккаунте. Отсутствующий термин также не доказывает, что конкурент никогда не использует его вне окна данных инструмента. Отчет не может раскрыть бюджет, ставку, тип соответствия, расписание, креативный маршрут или последующий результат, если продукт не документирует это поле.
Используйте эти данные, чтобы решить, где проводить расследование, а не для восстановления аккаунта другой компании. В экспортах и обсуждениях с командой обозначайте это как сообщенное покрытие. Если решение требует точного состояния аккаунта, только авторизованный доступ к этому аккаунту может его предоставить. Этот язык помогает сохранить полезный сигнал от превращения в неподдерживаемое утверждение.
Превратите конкурентные сигналы в контролируемые тесты Apple Ads
Превратите конкурентные сигналы в контролируемые тесты Apple Ads, установив пороги перед началом расходов.
Ключевой момент: Сигнал конкурента заслуживает теста, а не увеличения бюджета; ваши собственные данные решают, следует ли масштабировать.
Переместите многообещающие термины в контролируемые тесты, а не копируйте список конкурентов. Adapty позволяет вам добавлять ключевые слова, отрицательные ключевые слова или SKAGs из таблицы. Используйте SKAGs только тогда, когда трафик может поддерживать обучение по каждому ключевому слову. Смотрите документацию Market Intelligence для рабочего процесса.
Сохраняйте первую партию достаточно узкой, чтобы один слабый термин не мог скрыться внутри объединенных результатов.
- Выберите событие, ближайшее к доходу, например установку, пробный период или платную подписку.
- Определите свой собственный потолок CPA или условие возврата инвестиций.
- Установите порог обучения перед оценкой термина.
- Установите лимит потерь, включая предел нулевой конверсии.
- Изолируйте тесты по странам, чтобы один рынок не скрывал производительность другого рынка.
- Расширяйте только после того, как ваши собственные данные о доходах или возврате инвестиций поддерживают решение.
Apple говорит, что рекламодатели могут приостанавливать ключевые слова с низкой конверсией или те, которые превышают их целевой CPA. Они также могут ужесточить типы соответствия, если широкое покрытие работает плохо. Смотрите документацию Apple по управлению ключевыми словами. Для основ измерения смотрите как измерять производительность приложения.
