Дослідження ключових слів App Store для Apple Ads
TL;DR:
- Дослідження ключових слів App Store показує, де з'являлися конкурентні додатки за термінами та країнами. Використовуйте ці патерни для створення контрольованих тестів Apple Ads.
- Дані не розкривають ставки, бюджети, прибуток, повну структуру облікового запису або кожне ключове слово.
- Ваші власні дані про конверсії, доходи та повернення інвестицій вирішують, що запускати та масштабувати.
- Я працюю в Adapty, тому використовую Adapty Market Intelligence як приклад робочого процесу.
- Це не нейтральне порівняння продуктів.
Що інструменти дослідження конкурентів Apple Ads можуть насправді показати в дослідженні ключових слів App Store
Інструменти дослідження ключових слів App Store розділяють три шари доказів.
Ключовий момент: Покриття ключових слів конкурентів є вхідними даними для дослідження, а не доказом повної стратегії Apple Ads конкурента.
Інструменти інтелекту додатків і платформи маркетингової розвідки додатків можуть надати три корисні шари доказів:
- Спостережувана активність: терміни та країни, де додаток з'явився в доступному вікні даних.
- Конкурентні патерни: перекриття між обраними конкурентами, концентрація навколо термінів та прогалини на рівні країн, які можуть генерувати ідеї для тестування.
- Ваші дані першої сторони: натискання, установки, пробні версії, підписки, доходи та дані про повернення інвестицій з ваших власних кампаній.
Використовуйте перші два шари для вибору тестів. Використовуйте третій для прийняття рішень про бюджет.
Market Intelligence в Adapty Ads Manager звітує, де з'являлися конкурентні додатки в його вікні даних. Використовуйте його для дослідження, а не як реальний перегляд App Store. Він не може довести, що з'являється в даний момент.
Одне обмеження має значення. Бачити додаток за терміном не доводить, що рекламодавець додав це ключове слово. Документація Apple щодо типів відповідності говорить, що Broad Match може охоплювати пов'язані терміни, а Exact Match може включати близькі варіанти. Називайте це спостережуваним покриттям, а не доступом до облікового запису.
Покриття — це те, що звітує інструмент дослідження ключових слів App Store. Стратегія — це те, що ви виводите та тестуєте.
Практичний робочий процес: від набору конкурентів до оспорюваних ключових слів
Використовуйте робочий процес дослідження ключових слів App Store, щоб перетворити дані конкурентів на ідеї для тестування.
Ключовий момент: Most Contested визначає концентровану активність конкурентів, а не прибутковість ключових слів або витрати.
У Adapty Market Intelligence використовуйте наступний процес:
- Відкрийте Market Intelligence з лівої бічної панелі, виберіть додаток для аналізу та натисніть Продовжити.
- Додайте запропонованих конкурентів або шукайте за ключовим словом чи назвою додатка та країною.
- Повторюйте пошуки для різних намірів, щоб набір конкурентів не обмежувався лише пропозиціями.
- Збережіть повторно використовуваний список конкурентів, коли це допомагає вашому процесу дослідження.
- Натисніть Запустити аналіз.
- Відкрийте Most Contested та шукайте в таблиці відповідний термін.
Most Contested показує терміни, де обрані конкуренти повідомили про активність в одному й тому ж вікні даних. Він відповідає на вузьке питання: де концентрується активність конкурентів у категорії?
Share of Voice — це метрика розподілу видимості, яка відповідає на інше питання: як розподіляється видимість серед обраних конкурентів. Термін може мати низький Share of Voice для одного додатка, але все ще показувати активність від кількох конкурентів. Використовуйте обидва погляди, щоб пріоритизувати ідеї для дослідження, а не для виведення переваги в витратах або конверсії.
Після запуску тесту використовуйте результати вашої кампанії для інтерпретації продуктивності. Дивіться як аналізувати та оптимізувати Apple Ads для отримання рекомендацій щодо перегляду даних кампанії.
Як перевірити спостережуване покриття ключових слів одного конкурента за ринком
Аналіз конкурентів за додатками працює найкраще, коли ви звужуєте дані до одного додатка та ринку.
Ключовий момент: By App допомагає оцінити спостережуване покриття конкурентів за додатком, країною та ключовим словом, але не встановлює релевантність для вашого продукту.
Використовуйте By App, щоб перевірити одного конкурента. Ви можете фільтрувати за додатком, країною чи ключовим словом і експортувати CSV. Почніть з одного публічного додатка та країни. Потім запитайте, чи підходить кожен термін для вашого продукту.
Суперник може обслуговувати різних користувачів, функції, ціни або копії в App Store. Пов'язаний термін все ще може приносити поганий трафік для вашого додатка. Ставтеся до кожного терміна, отриманого від конкурента, як до неперевіреного.
Ця перевірка усуває очевидні невідповідності, перш ніж вони потраплять у живу кампанію та почнуть витрачати.
Використовуйте By Country перед тим, як увійти або розширити ринок. Повідомлена активність може підняти корисні питання та показати прогалини для дослідження. Вона не може довести відповідність ринку, підтвердити готовність до місцевої мови або передбачити витрати, які вам потрібні.
Переглядайте країни одну за одною та зберігайте коротку записку про відмову для кожного відхиленого терміна. Цей запис робить подальше дослідження легшим для аудиту та повторення.
Дивіться кращі практики Apple Ads для отримання додаткової інформації про структуру кампанії. Мета не в тому, щоб копіювати суперника. Це знайти терміни, які варто протестувати проти вашого продукту та економіки.
Що жоден інструмент розвідки конкурентів не може довести
Жоден інструмент розвідки конкурентів не може довести точну стратегію Apple Ads суперника з спостережуваної активності. Це не доступ до облікового запису.
Ключовий момент: Тільки ваші власні дані кампанії, конверсії, доходу та повернення інвестицій можуть встановити, чи слід масштабувати ключове слово.
| Спостережувані дані ключових слів можуть показати | Вони не можуть встановити |
| Активність за терміном та країною | Ставка конкурента |
| Як обрані конкуренти перекриваються за терміном | Їх бюджет |
| Share of Voice серед обраних конкурентів | Чи є термін прибутковим |
| Покриття за додатком і ринком | Чи існує точне ключове слово в обліковому записі |
| Обсяг ключових слів у вікні даних | Типи відповідності, структура кампанії або креативи |
| Додатки, що з'являються на назві вашого додатка | Що зараз є в результатах пошуку |
Межа працює в обох напрямках. Повідомлена присутність не доводить, що точний термін існує в обліковому записі. Відсутній термін також не доводить, що конкурент ніколи не використовує його поза вікном даних інструменту. Звіт не може розкрити бюджет, ставку, тип відповідності, графік, креативний маршрут або результати нижнього рівня, якщо продукт не документує це поле.
Використовуйте ці дані, щоб вирішити, де розслідувати, а не для відтворення облікового запису іншої компанії. У експортах і обговореннях команди позначайте це як повідомлене покриття. Якщо рішення вимагає точного стану облікового запису, лише авторизований доступ до цього облікового запису може його надати. Ця мова допомагає зберегти корисний сигнал від перетворення на непідтримуване твердження.
Перетворіть конкурентні сигнали на контрольовані тести Apple Ads
Перетворіть конкурентні сигнали на контрольовані тести Apple Ads, встановлюючи пороги перед початком витрат.
Ключовий момент: Сигнал конкурента заробляє тест, а не збільшення бюджету; ваші власні дані вирішують, чи слід масштабувати.
Перемістіть перспективні терміни в контрольовані тести замість копіювання списку конкурентів. Adapty дозволяє вам додавати ключові слова, негативні ключові слова або SKAGs з таблиці. Використовуйте SKAGs лише тоді, коли трафік може підтримувати навчання за ключовими словами. Дивіться документацію Market Intelligence для отримання робочого процесу.
Зберігайте першу партію досить вузькою, щоб один слабкий термін не міг сховатися в об'єднаних результатах.
- Виберіть подію, найближчу до доходу, таку як установка, пробна версія або платна підписка.
- Визначте свій власний стелю CPA або умову повернення інвестицій.
- Встановіть поріг навчання перед оцінкою терміна.
- Встановіть межу втрат, включаючи капітал нульової конверсії.
- Ізолюйте тести за країною, щоб один ринок не приховував продуктивність іншого ринку.
- Розширюйте лише після того, як ваші власні дані про доходи або повернення інвестицій підтримують рішення.
Apple говорить, що рекламодавці можуть призупиняти ключові слова з низькою конверсією або ті, що перевищують їх ціль CPA. Вони також можуть звужувати типи відповідності, якщо широке покриття працює погано. Дивіться документацію Apple щодо управління ключовими словами. Для основ вимірювання дивіться як виміряти продуктивність додатка.
