値上げできる市場を見つけよう

2025 年のグローバル中央値は、週間 $7.48、月間 $12.99、年間 $38.42 です。ただし「適正」な価格は価格帯によって異なります。高価格の週間プランのアプリは、低価格のアプリよりインストールあたりの収益が 5.2 倍になります。コンバージョンの低下が収益の増加を打ち消さないためです。年間プランは、月間プランを 12 か月分支払う場合と比べて平均 75% 割引になります。価格は地域によっても異なり、ヨーロッパはすべてのプランタイプで北米より 29〜39% 高くなっています。

はい、国ごとに変えるべきです。地域による価格差は大きく、さらに広がっています。ヨーロッパはすべてのプランタイプで北米より 29〜39% 高くなっています。MEA は価格帯が狭く、低価格のアプリはグローバル平均より 88% 高く、プレミアムのアプリは 49% 低く設定されています。ロケールのテストは、あらゆる実験タイプのなかで LTV の向上幅が最も大きく（62.3%）、価格変更（45.5%）やトライアルのテスト（59.6%）も上回ります。グローバルで 1 つの価格にすると、ある市場では高すぎ、別の市場では安すぎることになります。

レポートのパーセンタイルのベンチマークと比較してください。プランタイプ、カテゴリー、地域のすべての組み合わせについて、価格を p10 から p90 まで分けて掲載しています。p25 を下回っている場合は、価格が低すぎる可能性があります。価格が高いアプリほど、インストールあたりの収益が一貫して高くなります（最上位の価格帯では最大 5.2 倍）。p75 を上回っていてコンバージョンが伸び悩んでいるなら、価格への抵抗感が実際にあるのかもしれません。重要な指標はコンバージョン率だけでなくインストールあたりの収益です。コンバージョンが 20% 下がっても ARPU が 40% 上がる値上げは、全体としてプラスです。

アプリ単位の競合価格をリアルタイムで把握するには、Adapty の Price Radar が便利です。特定のアプリが、国やプランタイプごとにいくらで提供しているかを追跡できます。

App Store Connect で、アプリの「価格および配信状況」セクションを開きます。サブスクリプションでは、国または地域ごとにカスタム価格を設定できます。Apple は現地通貨の価格帯を用意していますが、自動生成された価格を独自の価格で上書きできます。Google Play Console でも、「収益化」→「商品」→「定期購入」から同様に設定できます。どちらのストアも為替レートに基づいて現地価格を提案しますが、その初期値は的外れなことがよくあります。まず Price Radar で各市場での適正価格を調べ、その価格をストアのダッシュボードで設定しましょう。

主要な市場では、少なくとも四半期に 1 回です。為替レートは変動し、競合は価格を変え、購買力も揺れ動きます。半年前にうまくいった価格が、今はコンバージョンの損失につながっているかもしれません。新しい国に進出するときやペイウォールの実験を行っているときは、さらにこまめに確認しましょう。Price Radar なら素早くできます。いつでも新しい分析を実行して、価格が市場と合っているか、見逃している新しい機会がないかを確認できます。