Mobil oyunlarda performance marketing – Buse Sevinç

Listen to the episode

Mobil uygulama sektöründen en önemli konuklarla gerçekleştirdiğimiz podcastin yeni bölümüyle karşınızdayız. Bu podcast serisinde mobil uygulamadan para kazanma, abonelikler, reklamlar ve sektörden güncel gelişmeleri uzman konuklarımızla konuşuyoruz.

Beşinci bölümde konuğumuz Masomo ekibinden Buse Sevinc⁠⁠ oldu. Bölüm boyunca mobil oyunlarda performance marketing, farklı reklam platformlarındaki hedefler, reklam kreatifleri oluşturma ve test etme süreçleri gibi birçok detay hakkında konuştuk. Hepinize iyi dinlemeler.

Bu bölümü beğendiyseniz abone olun ve daha fazla kişiye ulaşmamız için arkadaşlarınızla paylaşmayı unutmayın.Yeni bölümlerden haberdar olmak için Telegram Topluluğumuza ⁠⁠⁠katılın

Altta bu bölümden en ilginç kısımları bulabilirsiniz.

Bir mobil oyunun pazar giriş sürecinde şirketin büyüklüğünün çok önemli olduğunu fark ettim. Şirketin imkanları doğrultusunda pazarlama stratejileri değişebiliyor. Şirket büyüklüğü yanı sıra oyunun hyper casual mı yoksa casual bir oyun mu olduğuna kadar birçok etmen var. Biz yeni bir oyun çıkarmaya karar verdiğimizde ilk önce pazardaki fırsatlara bakıyoruz. Bunun yanı sıra yükselen trendleri de takip ediyoruz sürekli. Sektörel bazlı raporları ve trendleri inceleyip fırsatları değerlendiriyoruz.

Bütün departmanlar ile birlikte bir beyin fırtınası yapılıyor ve ardından rekabet analizi yapıyoruz. Geliştirme aşaması başlamadan önce marketing artisler ile CTR testleri yapmaya başlıyoruz. Örnek bir reklam kampanyası açıp, sanki gerçekte böyle bir oyun varmış gibi insanların tepkilerini ölçmeye çalışıyoruz. Bunun sonrasında oyunun içeriği için testler yapıyoruz. Örneğin konu olarak zombi karakterli mi ya da farklı bir türde mi olsun gibi. Dünyadaki büyük şirketler de yine aynı şekilde, oyunun içindeki seviyelerde ya da küçük bölümlerde yapacakları değişiklikleri yine pazarlama kampanyalarındaki insightlara bakarak karar veriyorlar.

Mobil oyunlarda marketing kampanyalarında son trendler neler?

Son zamanlarda fake ads denilen yeni bir trend var. Aslında oyunun içinde olmayan bir bölümün kullanıcının ilgisini çekmesi açısından reklamda kullanılması gibi bir durum var. Burada da kullanıcı oyunda bu tarz bi bölüm göremeyince oyunu direkt siliyor. Bunu engellemek için de onboardingte, ya da oyunda mini games denilen kısımlarda bu bölümlere yer veriliyor.

Oyunlarda monetization yapısı test edilirken yine kampanyalardan faydalanalıyor. Oyun gelirinin yüzde kaçı uygulama içi satın almadan kazanılıyor, yüzde kaçı reklam gelirlerinden kazanılıyor. Oyun içerisindeki para kazandıracak etmenler neler? ARPU dediğimiz kullanıcı başına kazanılan gelir metriğine bakılıyor. Yine bu aşamada predicted LTV çok büyük önem taşıyor. İleriye dönük LTV hesaplaması yapılıyor. 

Bu aşamada da IDFA’den sonra işler biraz değişti. iOS kullanıcısındaki durumlar net olarak görülemediği için hesaplamalarda bazı sorunlar olabiliyor. Bu aşamada bireysel olarak şunu önerebilirim. Play Store tarafında bu testlerin ve hesaplamaların yapılarak ardından iOS geçilmesi gibi bir strateji belirlenebilir.

Bazı şirketler agresif bir kampanya stratejisi oluşturabiliyor. Bunun nedeni nedir?

Buse: Bazen pazarı domine etmek için de reklam verilebiliyor. Bir şirket büyümek istediği noktada bu tarz pazarı domine etmek için harcama yapabiliyor. Ama amacın nakit akışını sağlamak olduğu zaman da karlı bir şekilde harcama yapmak gerekiyor. 

Kampanyalarda A/B testi stratejileriniz neler?

Buse: Evet. Ama şu anda ben yapmamamız gerektiğini düşünüyorum. Şu an en iyi meta üzerinde testler yapabiliyoruz. iOS’teki değişikliklerden sonra şu an sadece Android üzerinde testler yapıyoruz. Biz örneğin install kampanyası üzerinden bazı metrikleri ölçümlüyoruz. En başarılı olan kreatif ile yeni konseptlerimizi yarıştırıyoruz. Örneğin kreatiflere bir duygu ya da efekt ekledik. Ve bu başarılı oluyorsa diğer iyi çalışan kreatfilerde de bu özellikleri kullanarak onların da performansını daha da arttırmayı hedefliyoruz. Şu an A/B testleri kendi kampanyalarımız üzerinde mi yapsak şeklinde düşünmeye başladık. Çünkü platformlar arası farklılıkları bu testler ile tam ölçümleyemediğimizi düşünüyorum. Facebook’ta iyi çalışan bir kampanya TikTok’ta aynı etkiyi göstermeyebiliyor.