Bireysel geliştirici olarak mobil uygulamadan gelir elde etme

Listen to the episode

Mobil uygulama sektöründen en önemli konuklarla gerçekleştirdiğimiz podcastin yeni bölümüyle karşınızdayız. Bu podcast serisinde mobil uygulamadan para kazanma, abonelikler, reklamlar ve sektörden güncel gelişmeleri uzman konuklarımızla konuşuyoruz.

Dokuzuncu bölümde konuklarımız ⁠Efe Helvacı⁠ ve ⁠Görkem Çağlar Sayan⁠ ile bireysel geliştirici olarak mobil uygulamadan para kazanma konusunu ele aldık. Bu bölümde uzun zamandır bireysel olarak uygulama geliştiren iki geliştiriciden bu yolda yaşadıkları tecrübeleri dinleyeceksiniz. Mobil uygulamanızı yayına aldığınız ilk andan itibaren yapmanız gereken tüm strateji ve taktikleri bu bölümde bulacaksınız. Şimdiden hepinize iyi dinlemeler.

Bu bölümü beğendiyseniz abone olun ve daha fazla kişiye ulaşmamız için arkadaşlarınızla paylaşmayı unutmayın.Yeni bölümlerden haberdar olmak için Telegram Topluluğumuza ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠katılın

Altta bu bölümden en ilginç kısımları bulabilirsiniz.

Bireysel geliştiriciliğe nasıl başladınız? Hikayenizi dinleyebilir miyiz?

Görkem: 4 senedir bireysel geliştirici olarak hayatıma devam ediyorum. Ondan önce Aselsan’da çalışıyordum. O sıralarda kendim uygulama geliştirmeye başlamıştım. 2019’un Mart ayında İngilizce kelime öğrenme uygulaması Atlas’ı mağazaya gönderdim. İlk iki sene istediğim kadar gelir elde edemedim. Çünkü uygulamamda reklam göstererek para kazanmayı planlamıştım ama başarılı olmadı bu yöntem. 2019 Haziran ayında Apple’dan bir mail geldi ve uygulamayı featured etmek istediklerini söylediler. Tabi o zaman yine subscription eklememiştim ve in-app purchases ile yoluma devam ediyordum. 2020 Ocak ayı gibi uygulamaya subscription ekledim ve o sırada pandeminin başlaması ve herkesin evlere kapanmasıyla birlikte daha iyi bir gelir elde etmeye başladım. İlk başlarda Search Ads ile küçük reklam denemelerim olmuştu. 2021 yılının sonlarına doğru Efe ile tanışmam ile birlikte Google Ads kampanyalarına başladım. 

Efe: 2015’ten beri yirmiden fazla iOS uygulaması yayınladım. Tabi ilk başladığım zamanlarda genellikle tek kişi ile uygulama geliştirme fikri çok yaygın değildi. Daha çok yatırım alarak bir ekip kurulmalı, bir kuluçka merkezine dahil olunmalı şeklinde düşünülüyordu. Dolayısıyla ilk zamanlarım bir ekibe dahil olarak ya da bir ekip kurarak ve uygulamaları da hobi amaçlı olarak geliştirmekle geçti. 2017 gibi uygulamalardan fazla gelir elde edemediğimi görünce tam zamanlı bir işe başladım. Tabi yine de tam zamanlı olarak çalışırken bir yandan da uygulama geliştiren biri olmayı düşünmüyordum. 2017 yılında bir web projesi gerçekleştirdim ve fazla kullanıcı gelmediği için tekrar mobil uygulamalara dönme kararı aldım. O zamana kadar hali hazırda markette olan uygulamalarım vardı. Bunlardan birisi şu an Mantra adını alan ve 200 bine yakın indirmesi olan bir uygulamaydı. Günlük olarak çok fazla aktif kullanıcı olmasa da kötü denemeyecek bir indirme sayısı vardı. Reklam modelinden subscriptions modeline geçmemle birlikte gelirlerde ciddi bir artış görmemle beraber artık tam zamanlı olarak mobil uygulamalar geliştirmeye başladım. Bugüne dönecek olursak da Broftware House adında bir şirket çatısı altında tüm çalışmalarımı sürdürüyorum.

İlk başladığınız yıllara kıyasla şu an hala bireysel olarak gelir elde etmek mümkün mü?

Görkem: Bence hala fırsatlar var. Biz temel olarak organik bir şekilde büyüme sağladığımız için, örneğin Apple’ın IDFA ile yaptığı yeni değişiklikler bizi çok fazla etkilemedi. Organik olarak bir başarı hedefleniyorsa bence hala yeni fırsatlar doğuyor. Mesela şu anda ChatGPT’nin popüler olmasıyla birlikte bu alanda bir sürü para kazanma fırsatı var. Bunun dışında uzun vadeli ve gerçekten kullanıcının önemli bir sorununu çözen, bir ekiple birlikte oluşturduğunuz projeler de oluşturulabilir. 3 – 4 yıl öncesine göre reklama büyük bütçe ayırarak hızlı bir şekilde bir anda büyümek belki kolay olmasa da örneğin benim başta yaptığım hataları yapmadan büyüme fırsatı hala mümkün.

Efe: Bence de kesinlikle hala mümkün. Bence dezavantajlara odaklanmak yerine bugünün 5 – 6 yıl öncesine göre nasıl avantajları var bunlara bakmak lazım. Dezavantajlara bakarsak ilk olarak kesinlikle rekabetin daha arttığını söyleyebiliriz. İkinci olarak Apple’ın getirdiği IDFA, privacy konularında kural değişiklikleri pazarlama kampanyalarını ciddi anlamda etkiledi. Daha sonra kullanıcı beklentileri de artmış durumda. Artık Apple Design ödüllerini incelerseniz şahane görsellikte uygulamalar var. Avantajlara da bakarsak ChatGPT gibi araçlar sayesinde içerik oluşturmak artık aşırı kolaylaştı. Eskiden database oluşturmanız gereken devasa içerikler varken şimdi ChatGPT isteğinizi anında oluşturabiliyor. Bunun dışında App Store Optimization konusunda ve geliştirme araçları konusunda çok büyük kolaylıklar var. iOS tarafından söylemek gerekirse SwiftUI ile hem kolay öğrenebileceğiniz hem de keyifli geliştirme yapabileceğiniz araçlar var. 

Bir projeye başlarken kategoriyi analiz ederek mi fikir buluyorsunuz?

Görkem: Benim cevabım çok kısa sürecek çünkü benim sadece yayında bir uygulamam var. Ama şu an yeni bir app üzerinde çalışıyoruz ve bu konuda şöyle düşünüyorum: bence şu anda trend olan bir uygulamanın yeni bir yorumunu yapmak en mantıklı şey. Şu anda yeni bir appe başlayacak olsam yine ChatGPT kullanarak dil öğrenimi ile ilgili bir app yapardım. Çünkü içerik ile alakalı sınırsız bir imkan ve istediğiniz dilde içerik üretebildiğiniz bir dünyadayız. Dolayısıyla iyi bildiğim bir kategoride giderdim ya da o sırada trend olan bir uygulamanın farklı bir yorumunu yapardım kesinlikle.

Efe: Ben genelde herkese şunu öneriyorum. Kendi ilgi alanının pazardaki trendler ile uyumlu olduğu projelerle çalış. Yani ürün odaklı çalışmayı çok seviyorum. Burada da kullanıcı odaklı ve göze hitap eden iyi uygulamalar geliştirmeye çalışıyorum. Bunu da ürünü gerçekten severek yapabiliyorsunuz. Şu anda health and fitness alanında güncel teknolojileri nasıl entegre edebilirim ya da eskiden popüler olmuş bir fikri güncel halde nasıl sunabilirim, bunları düşünürdüm genel olarak. Bu işin formülü hem sevdiğiniz hem de pazarda yer edinebilecek bir fikri bulmak.

Uygulamalarınızda en önemli gördüğünüz metrikler nelerdir?

Efe: Öncelikli olarak indirme sayılarına bakıyorum. İkinci olarak trial başlatma oranlarına ülke bazlı olarak bakıyorum. Çünkü iyileştirmeye en müsait yerlerden birisi burası. Ben uygulamaları uzun soluklu yaptığım için uygulama içi etkileşim oranlarını da iyileştirmeye çalışıyorum. Uygulamada kaç kullanıcı aktif, kaçı her gün uygulamayı açıyor gibi metrikler benim için çok önemli. LTV ve renewal sayıları da benim için çok önemli. Özellikle uzun soluklu bir uygulama yaptığınızda kullanıcıların kaçı ödeme yapmaya devam ediyor konusu çok önem taşıyor. Kullanıcı başına elde ettiğiniz geliri çok iyi hesaplayabilmeniz gerekiyor. Bir kullanıcıdan ne kadar kar ettiğinizi bilmeden reklam vermeniz de kolay bir durum değil. Bunun için LTV hesabı hayati öneme sahip.