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如何销售手机应用?

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如何销售手机应用?

大多数资产都是可以货币化的,也就是我们常说的套现,而您的应用程序(APP)也是一种资产。您可以通过给下载贴上价格标签、提供订阅、使用一次性应用内购买(in-app purchase)或在应用内植入广告等方式来赚钱。当然也可以考虑通过出售应用来赚钱。

乍一看可能有点奇怪,但我们认为您应该把您的应用看成有价值的东西。拥有这样的心态将是一个良好的开端。

在本文中,我们会讲到您应该出售您的应用程序背后的主要问题和原因。我们会看到出售地点、出售对象,以及投资者通常如何评估应用程序。

如果一款应用能赚钱,为什么还要卖掉它呢?

原因可能有很多:

  • 您厌倦了这个项目;
  • 生活环境发生了改变;
  • 团队崩溃了;
  • 市场已经发生了变化。

但最常见的原因是项目疲劳和对继续前进的渴望。尽管我知道有一些例外情况,但应用程序与其他业务都一样,不能独立工作。它们至少需要持续的支持和更新。一个运营应用需要定期购买流量、优化销售漏斗(funnel)等。

当您出售一个项目时,您可以提前获得每月X *的净利润。根据收益的不同,这可能会是一笔不错的收入,让您能够买一些东西或是从头开始一个新项目。

我可以出售我的应用程序吗?

有些知道苹果的人可能会认为出售应用程序是非法的。事实上,因为应用出售已经被列为转让的原因之一,所以这并没有违反任何规定:

当您把应用程序出售给其他开发人员时,或者希望将其转让到另外的App Store Connect账户或组织时,您就可以转让这个应用。

从技术上讲,应用出售是怎样的?

您把您的应用给买家,他们给您钱(或任何其他您同意的方法)。在购买时,需要考虑几件事:

  1. 签订合同。作为买家,如果卖家不恰当地使用了其他程序员的工作成果,您就需要学会保护自己。否则,您可能会收到一个无法使用的代码。我们建议您请个律师来处理这件事。
  2. 检查源代码。确保您得到的是应用程序的源代码。

在转让时,有一点至关重要——保留尽可能多的信息,即评论和客户(订阅者)。无论如何他们都会坚持下去。出售过程本身通过以下两种方式进行。

第一种,您可以只出售您的应用程序,并将应用程序转让给其他开发人员的账户,但您的应用程序必须满足特定要求。苹果解释了该过程,并提供了一份完整的标准清单我们会在这提一些重点。 

  1. 该应用程序的任何版本都不能使用iCloud授权或钱包功能。 
  2. 该应用程序必须至少有一个版本已发布到应用程序商店。
  3. 应用内购买的产品编号不能与接收者账户中任何应用的产品编号相同。

请注意,如果您发起或接受应用程序的转让,您将不再有资格(eligible)参加苹果应用商店小企业计划。 

您不需要将应用程序从应用商店中移除,就可以将应用程序的所有权转让给其他开发人员。在转让期间及之后,该应用程序将保留其评论和评分,并且用户可以继续访问未来的更新。此外,当应用程序被转让时,它会继续保持原有Bundle ID——在上传应用程序的一个版本后,不可能更新Bundle ID。

如果您的应用不符合这些标准,唯一的出售方法就是将整个开发人员账户转给买家。如果您有任何其他应用程序与该账户相关联,如有可能,您需要将其移出账户,或将您所有的应用程序全部出售。请注意,拥有整个账户的方案可能会对价格标签产生负面影响,因为它限制了买家未来的选择权。另外,您还需要换银行。

在任何情况下,代码存储库中的所有内容都会被移交给买家。买家需要检查他们接收到的代码是否准确构建到了应用程序中,并确实有效。苹果公司的说法如下:

如果您转让您的应用程序,您仍然可以访问转让发生之前的支付和销售信息。转账完成后,您将无法再访问销售信息。所转让应用程序的接收者只会收到转让后所发生交易的支付和销售信息。
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假设您已准备就绪,那我们就继续下一步吧。

出售地点?

共有两种选择:

  • 使用专门的平台(市场);
  • 直销。

请跟我们一起把两种情况都了解一下吧。

Flippa是最受欢迎的市场,但您也可以考虑Sell My AppAppBusinessBrokers。这个平台起到了中间人的作用,让您可以一切都顺利、安全,让各方都很开心。通常情况下,市场是按照交易成功费的模式运作的,通常由卖家支付。关于额外费用,您可以购买所有的标准文件,如合同和保密协议。成功费约为10%。

如果您自信,不怕上当,那么直销也是可以的。

我该如何评估我的应用?

这是个棘手的问题。商业书籍会说:“您的产品的价值取决于有人愿意为它支付的金额”,但这并没有什么帮助。首先,您必须评估是否有人愿意为您的应用付费,而且您需要公正地进行评估。

订阅应用程序被评为运营业务。也就是说,卖家会把您每年或每月的利润乘以一个因子。通常,这个系数在1到3之间变化(年),或者在12到36之间变化(月)。重要提示:您应该在扣除苹果佣金、流量和其他操作系统成本后计算收入。

how to count app's profit

范例如下:

您的应用程序中有1000位订购者,每人每月支付10美元。您参加了苹果小企业计划。然后,您每月会得到0.85 × 1000 × 10 = 8500美元。假设您在流量上投入30%,在其他方面投入20%,那么净利润将是0.5 × 8500 = 4250美元。因此,该应用程序的售价可达51000美元至153000美元。听起来不错吧。

但一些应用程序的买卖价格要高得多。一般来说,这些都是通过并购进行的战略性收购——将开发团队转移到另一家公司的巨额交易。

flippa markeplace

请记住:您可以双向讨价还价,有时虽然会损失一点,但却可以为未来节省很多时间。

除了收入,还有什么对销售也很重要?

如果我们谈论的是订阅,那么最重要的一个参数就是流失(churn)率和“订阅用户尾长”,这会表明谁对您的收入贡献更大——新用户还是长期用户。让我们来看两张图,这两张图很好地诠释了这一点。

首先,通过续订分配:

adapty distribution by renewals graph

我们可以看到,这款应用的大部分用户都是老用户(青色趋势线),而非新用户。这意味着用户看到了产品的价值;他们留了下来并支付了更长时间。

还有一点。如果您只看上个月的收益,就会发现开发人员可能购买了大量流量并大幅提高了收益。您需要注意观察净利润才能确保自己的收益。

其次,群组分析(cohort analysis)。群组(Cohorts)数据清楚地显示了用户在应用中停留的时间以及他们淡出应用的速度:

adapty cohorts
将Adapty中的群组退化可视化的范例。

通过了解历史动态,即销售漏斗中的转化(conversion),您可以建立一个简单的模型来估计未来的收益并核算风险。

移动应用程序能成为风险投资业务吗?

风险资本家希望获得高回报,至少是风险溢价的10倍。这就是基础经济学的运作方式。

除非您的应用程序看起来像一些大公司的优秀附加产品,拥有许多用户,并且增长非常快——否则这可不是什么风险投资。最好将这种产品视为运营业务,这通常要方便得多。

如果公司不能通过并购或首次公开募股(IPO)退出,那么投资者的资金将以分红的方式返还。让我们看看这是如何发生的。

假设您吸引了100万美元的投资。一年后,您开始每月获得100万美元的收入,以及50万美元的支出(流量和操作系统)。所以月利润就是0.7 × 500000 = 35万美元。让我们假设一下,净利润的30%——105000美元——将用于分红。此外,每位投资者按他们的份额比例获得资金;假设您给了一位投资者20% -> 假如这个投资者初始投资为100万美元,每月将获得2万美元或每年24万美元的分红。事实证明,这是有风险的,因为市场会变化,而且这对投资者来说利润不高。

这只是一个例子,但现实世界中的数字与我提供的数字差异基本不到2倍。

有一类非运营应用程序已成为行业标准,可以说是扮演着举足轻重的角色。这些公司可以出售;理论上,他们可以上市,因为有很多人都在用他们的产品。近期的例子有Clubhouse:虽然投资者都很相信它,而且用户众多,但没有盈利方法。

投资应用程序是可以的。最重要的是要了解它会变成什么样。对于创始人来说,白手起家,不投资就能赚大钱往往更有利可图,压力也更小。

那安卓的情况又如何呢?

一切都保持不变,但安卓系统的价格更低。

Adapty可以如何起作用?

Adapty可以真实反映您的应用程序。我们会亲自计算用户层面的所有重要指标。因此,我们有时会简化投资者/买家和开发人员的尽职调查过程。App Store Connect和Google Play中的内置分析不允许获取用户层面的详细信息,也不允许实际估算应用的经济效益。我们直接从供应商那里获得信息,所以服务不会被欺骗。

如果您刚刚开始,您可以在几个小时内着手购买,以及阅读分析和归因(attribution)。如果您已经在使用不同的或自己的解决方案,也可以无缝切换到我们的解决方案,让自己专注于业务,无需为别的事情分心。

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