App Store’da reklam için keyword kullanırken, yalnızca yaklaşık yükleme sayısına değil, aynı zamanda uygulama içi satın almalardan elde edilen potansiyel gelire de odaklanmak gerekir. Bu yazıda para kazandıran ve gelirlerinizi arttırmanızı sağlayacak keywordlerin nasıl bulunacağını ve hangi kelimelerin abonelik getirdiğini Adapty ile nasıl anlayacağınızı öğreneceksiniz.

En iyi para kazandıran anahtar kelimeleri bulmak için Apple Search Ads(ASA) verilerini kullanabilirsiniz. ASA’de reklam veren uygulamalar her zaman arama sonuçlarının en üstünde yer alır. Bu sonuçların altında App Store Optimization (ASO) kullanılarak o anahtar kelime için görüntülenmek üzere optimize edilmiş uygulamaları bulacaksınız. Özetlemek gerekirse, ASA ve ASO araçları aynı amaçla kullanılır, ancak trafik türü farklıdır: birincisi reklamcılık tarafından oluşturulan, ikincisi organik trafik.

ASO ve ASA araçlarını kullanarak anahtar kelime tanıtımının uygulanabilirliğini üç adımda test edebilirsiniz:

1. App Store’daki aramalar ve reklamlar için uygulamanızın kullanıcı davranışının ne kadar benzer olduğunu inceleyin. Bu, bir ASO stratejisi oluştururken ASA verilerini kullanıp kullanamayacağınıza karar vermenize yardımcı olacaktır.
2. ASO araçlarını kullanarak, popülerlik ve rekabet arasında bir denge oluşturarak en iyi anahtar kelimeleri bulun.
3. Her bir anahtar kelimeye yönelik satın alma yapan kullanıcıların davranışlarını incelemek için bir test reklamı oluşturun. Bu verilere dayanarak, kullanıcıların uygulamanızda satın alma yapmasına en sık yol açan anahtar kelimeleri seçebilirsiniz.

Bu adımların her birinin pratikte nasıl uygulanacağını bu yazıda öğreneceksiniz. Bu kılavuzun sonunda, abonelik dönüşüm oranlarınızı artırmanıza yardımcı olacak ekstra bir yöntem de bulacaksınız.

1. Adım: ASO ve ASA dönüşüm oranlarını karşılaştırın

Bir ASO stratejisi geliştirmek için ASA istatistiklerini kullanmayı bilmek çok önemlidir. Bunu anlamak için , ASO ve ASA’ten dönüşüm oranlarınızı karşılaştırmanız gerekir. Adapty’de App Store aramalarından ve Apple Search Ads’ten gelen kullanıcılar için ayrı segmentler oluşturabilirsiniz.

Örnek olarak Grafik ve Tasarım kategorisindeki bir uygulamayı kullanarak dönüşüm oranlarını nasıl karşılaştıracağımızı görelim. App Store aramalarından gelen organik trafik ve reklamlardan gelen organik olmayan trafik için genel verileri karşılaştıracağız.

Uygulamanın yalnızca iki teklifi var: yıllık ve aylık abonelik planları. Aynı zamanda, fiyat açısından daha çekici ve göze daha hoş geldiği için promosyon için yıllık olana öncelik verilmektedir. Uygulamadaki tüm ücretli trafik istatistiklerine bakalım.

Reklam amaçlı kullanılan Welcome New ödeme duvarının tüm trafiğinin dönüşüm oranı %0,34’tür. Uygulamada deneme olmadığı ve pahalı abonelik seçeneğine vurgu yapıldığı için bu dönüşüm beklenen bir değerde.

Organik kaynaklardan gelen kullanıcılar ise Limited Time Offer ödeme duvarına yönlendirilir. Abonelik dönüşüm oranları %0,35’tir.

Organik trafik kaynakları için abonelik ödemelerine dönüşüm oranı yaklaşık %0,35’tir ve tüm ücretli trafik için yaklaşık %0,34’tür. Dönüşüm oranları hemen hemen aynı olduğu için organik ve ücretli kaynaklardan gelen kullanıcıların davranışlarının oldukça benzer olduğu sonucuna varabiliriz .

2. Adım: App Store’da tanıtım için en iyi keywordleri seçin

ASA verilerinden ASO tahminleri çıkarabileceğimizi bir önceki adımda anladık. Şimdi, aramalar ve Apple Search Ads aracılığıyla tanıtım için anahtar kelimeleri seçelim.

Uygun anahtar kelimeleri bulmak için Asodesk’in Keyword Yöneticisi ve Otomatik Keyword Önerileri araçlarını kullanabilirsiniz.

Keyword Yöneticisi , otomatik öneri özelliği ile tanıtım için çok sayıda anahtar kelime önerisi sunacaktır. Araçta, uygulamanın şu an listelendiği ve potansiyel olarak indirme alabileceği anahtar kelimeleri de göreceksiniz.

Bu araç tüm keyword varyasyonlarını gösterecektir. Örneğin, Apple Search Ads önerileri bölümü, App Store’da bir uygulamanın reklamı yapılırken kullanılabilecek keyword önerilerini göstermektedir.

Açıkçası yüksek rekabetli ve popüler sorgular için App Store’un arama sonuçlarında en üstte yer almak oldukça zorlaşır. Bu nedenle, uygulamanızı App Store aramasında tanıtmanız için size gerçek bir şans verecek anahtar kelimeler seçmeniz önemlidir.

Daha önce önerilerde eklediğiniz anahtar kelimelerin popülerliğini ve rekabetini Anahtar Kelime Tablosu aracında görebilirsiniz. Daily Impressions, o sorgu için günlük gösterim sayısını gösterirken, iPhone total apps, aramayı içeren toplam uygulama sayısını gösterir.

Popüler genel aramalar genellikle en iyi dönüşüm oranlarını vermez. Çoğu zaman uygulamanızın amacını daha doğru bir şekilde yansıtan belirli düşük hacimli sorgular tarafından ortaya çıkar.

Bu tür ifadeler, Long-Tail Keywords aracı kullanılarak bulunabilir. Aramada ilerlemenizi kolaylaştıracak şekilde, dört kelimeden daha uzun anahtar ifadeler gösterecektir.

Bu makalede daha ayrıntılı adım adım bir kılavuz bulabilirsiniz .

Birçok geliştirici, trafiğinin bir kısmını elde etmek için rakiplerin aramaları için reklam satın alır. Diğer promosyon seçenekleriyle ilgilendikten sonra bu aslında yapacağınız son şey olmalıdır, çünkü pratikte başka birinin markalı anahtar kelimelerinden yapılan yüklemeler en kötü dönüşüm oranlarını verir.

Ancak, rakibin anahtar kelimelerinden yükleme almak sizin için önemliyse , Asodesk’in Otomatik Anahtar Kelime Önerileri bölümünde Rakiplerin En İyi Anahtar Kelimelerini kontrol edin. Burada, indirmeleri rakiplerinize getiren uygulamayla ilgili anahtar kelimeleri göreceksiniz.

Uygulama meta verilerinizde rakiplerinizin markalı anahtar kelimelerini kullanmamanız gerektiğini unutmayın. Anahtar kelimeler alanına başka birinin ürünü için yanlış yazılmış aramalar eklemeyi düşünebilirsiniz, ancak önce bu anahtar kelimelerin trafiğini kontrol etmek gerekir.

Yukarıdan da görebileceğiniz gibi, anahtar kelime seçerken sadece ne kadar popüler olduklarına değil, aynı zamanda ticari rakiplerinizin tanıtım stratejisine de dikkat etmek önemlidir. Özelleşmiş ve daha az popüler olan anahtar kelimeler, uygulamanızın amacını daha iyi yansıttıkları ve sonuçta daha ilgili kullanıcılar edindikleri için genellikle daha yüksek abonelik dönüşümleriyle sonuçlanır. Şimdi, dönüşüm oranlarını nasıl kontrol edeceğimizi görelim.

3. Adım: Apple Search Ads reklamı satın alın ve kullanıcıların davranışlarını analiz edin

ASO araçlarını kullanarak bir anahtar kelime listesi derledikten sonra, bu aramalardan yapılan yüklemelerin ücretli aboneliklere nasıl dönüştüğünü analiz etmek için ASA reklamı satın almayı deneyin.

ASA ile test maliyetinin ASO’nun maliyetini geçmemesi önemlidir. Grafik ve Tasarım kategorisindeki bir geliştiricinin keyword reklamlarını nasıl satın aldığını kontrol edin.

Ne yazık ki, bu yazıda belirli anahtar kelimeleri gösteremiyoruz.

Bu uygulama için Asodesk, rakibin markalı VSCO anahtar kelimesine dikkat edilmesini öneriyor. Adapty’de bu anahtar kelimeler için abonelik oranlarını kontrol edelim. İstediğiniz anahtar kelimeleri seçebilir ve bu anahtar kelimeleri kullanarak uygulamayı indirdikten sonra yıllık veya aylık aboneliklere kaydolan kullanıcı sayısını görebilirsiniz.

Bu grafik, hangi anahtar kelimelerin kullanıcıların aboneliklerini yenilemelerine yol açtığını ve hangi anahtar kelimelerin büyük olasılıkla onları abonelikten çıkarmasına yol açtığını görmenizi sağlar.

Adapty grafikleri uygulamanın, rakibin anahtar kelimeleri için Apple Search Ads’ten yaklaşık 60 aktif aboneliğe sahip olduğunu gösteriyor. Kullanıcıların yaklaşık yarısı otomatik abonelik yenilemeyi kapatmış, ancak neredeyse tamamı yıllık aboneliğe kaydolmuş.

ASA’daki dönüşüm oranı düşük olsa bile, aboneler aboneliklerini yenilemeye devam eder, bu da bu anahtar kelimenin tanıtım için kullanılabileceği anlamına gelir. Ancak, uzun vadede her bir anahtar kelime grubu için abonelik oranlarının nasıl göründüğünü de kontrol etmelisiniz. Bunu yapmak için istediğiniz zaman dilimini seçin ve Adapty’deki istatistikleri analiz edin.

Anahtar kelimelerden elde edilen potansiyel geliri hesaplamak için onlardan gelen aboneliklerin sayısını da analiz etmeniz gerekir. Kullanıcıların bu abonelikleri ne sıklıkla yenilediğini kontrol etmek de önemlidir.

Lifehack: anahtar kelime verilerini kullanarak kişiselleştirilmiş teklifler oluşturun

Bir kullanıcıyı uygulamanıza getiren anahtar kelimeler, segmentler oluşturmak için kullanılabilir. Diyelim ki bir reklam yayınladınız ve bazı indirmeler aldınız. Bazı kullanıcılar abone oldu, bazıları abone olmadı, ancak uygulamayı da silmediler.

Hangi reklamın hangi anahtar kelimeyle eşleştiğini zaten bildiğiniz için, o reklam için bir segment oluşturabilir ve kullanıcılara kişiselleştirilmiş bir teklif gönderebilirsiniz. Kullanıcıların ilgilendiği anahtar kelimeyi de ekleyebilirsiniz.

Örneğin, fotoğraf düzenleyiciniz için popüler bir anahtar kelime olan “instagram filtreleri” için reklam satın aldınız. Şimdi, bu kullanıcıları abone olmaya teşvik etmeniz gerekiyor. Adapty’de, örneğin “Instagram için en iyi Noel filtreleri -%80 indirimli” şeklinde kişiselleştirilmiş bir paywall oluşturabilir ve bu teklifi push notification olarak gönderebilirsiniz.

Bu sayede Apple Search Ads verileri sayesinde her kullanıcı segmenti için ayrı teklifler oluşturabilirsiniz.

Tanıtım için en iyi keywordleri seçme rehberi

1. Uygulamalarınız için organik ve organik olmayan kaynaklardan yükleme dönüşüm oranlarını karşılaştırın. Bu şekilde, aramalardan gelen kullanıcıların davranışlarının, reklamlardan gelen kullanıcıların davranışlarıyla nasıl karşılaştırıldığını anlayabilirsiniz.
2. ASO ve ASA kullanarak tanıtım için en iyi anahtar kelimelere karar vermek için ASO araçlarını kullanın.
3. Farklı anahtar kelimeler için abonelik sayısını ve abonelik yenileme oranlarını kontrol edin. Bu şekilde, hangi anahtar kelimelerin size en fazla geliri getirdiğini göreceksiniz. Bu anahtar kelimeler daha fazla tanıtım için kullanılmalıdır.
4. Kişiselleştirilmiş teklifler oluşturmak için anahtar kelime verilerini kullanabilirsiniz. Örneğin, bu anahtar kelimeyi kullanarak uygulamayı indiren kullanıcılara Instagram filtrelerinde yüzde 60 indirim sunabilirsiniz.