Apple Search Ads artık Türkiye’de: tüm bilmeniz gereken detaylar

Apple Search Ads kendine özgü yanları, avantajlı ve dezavantajlı yönleriyle diğer reklam platformlarından farklı özelliklere sahip bir reklam platformudur. Apple geçtiğimiz ay Search Ads’in Türkiye ve 20 diğer ülkede daha yayına gireceğini duyurdu. Peki Search Ads’in Türkiye’de ve diğer ülkelerde yayına girecek olması ne gibi yenilikleri beraberinde getirecek?

Bu güzel gelişmeyi duyar duymaz OtherWayAround ekibinden Co-founder & CEO Kevser İmiroğulları ile birlikte Search Ads ile ilgili başlangıçtan ileri seviyeye kadar bilmeniz gereken tüm detayları incelediğimiz bir webinar düzenledik.

Webinarın tüm kaydını linke tıklayarak izleyebilir ve aşağıda konuşulan konu başlıklarınının tüm detaylarını öğrenebilirsiniz.

Apple Search Ads diğer platformlardan farklı olarak kampanyaların öğrenme maliyeti gerektirmemesi, görece düşük maliyetli bütçelerle bile başlangıç eşiği yüksek olmayan bir platform özelliği sunuyor. Aynı zamanda Meta, Google Ads gibi diğer platformların sunmadığı ölçüde kampanya analitiği imkanı da sunuyor.

Apple’a göre Search Ads reklamları %60’a varan daha yüksek dönüşüm oranı ve 2 kat daha fazla impression sunuyor.

Search Ads kampanyalarına genel bir bakış

Apple Search Ads kampanyaları oluşturmak istediğinizde karşınıza 2 seçenek çıkıyor: Basic ve Advanced. 

İlk seçenek basic kampanyalarda ülke, kampanya bütçesi ve install başına maliyet hesabı gibi temel metrikleri girerek kampanyanızı kolay bir şekilde başlatabiliyorsunuz. Fakat bu kolaylık bazı sınırlılıkları beraberinde getiriyor. Örneğin keyword düzeyinde bir filtreleme yapıp analiz yapamıyorsunuz. Açıkçası bu kampanya türünü önermiyoruz.

İkinci seçenek ise Advanced kampanya türü. Advanced kampanyalarda ise tüm kontrol sizde oluyor, keyword düzeyinde metrikleri analiz edip kampanyanızı optimize etme şansına sahip oluyorsunuz. Burada da semantik kampanya dediğimiz yapı çok önemli. Kısaca özetlemek gerekirse keywordlerinizin semantik yapısına göre kampanyanızı gruplayarak oluşturduğunuz bir yapı. En çok karşılaştığımız hata markaların ve hatta büyük ekiplerin bile bu yapının doğru kurgulanmaması oluyor.

Search Ads diğer platformlara göre daha mı avantajlı?

Search Ads’in bana göre diğer platformlardan ayrılan en büyük avantajı, diğer platformlarda herhangi bir içeriği tüketen kullanıcıyı ikna etmek yerine bir uygulamaya direkt ihtiyacı olan ve arama yapan kullanıcının karşısına çıkıyorsunuz. O yüzden de Search Ads reklamlarının dönüşüm oranı diğer platformlara göre çok daha yüksek.

Tabii ki olumlu yönlerinin yanı sıra sınırlılıkları da yok değil. Ne yazık ki Search Ads’te demand generation dediğimiz ekstra bir talep yaratma imkanımız yok. Yani uygulamanız çok yüksek arama hacmine sahip keywordleri direkt hedefliyorsa Search Ads sizin için harika bir platform. Ya da uygulamanız ile daha yenilikçi ve mağazada bulunmayan örnekler için bir çözüm getiriyorsanız veya kullanıcıların yaptığı aramaların hacmi düşükse yapabileceğiniz ne yazık ki bir şey yok.

Müşterilerden şu sorunu çok duyuyoruz, “Apple Search Ads çok iyi dönüşüm getiriyor, bütçemizi artırıp daha çok harcamak istiyoruz ama harcayamıyoruz”. Bunun ne yazık ki bir çözümü yok çünkü yeni bir talep yaratma şansınız yok.

Search Ads’te en çok yaşanan sorunlar ve çözüm stratejileri nelerdir?

 Bizim en çok karşılaştığımız hatalardan birisi bir kampanya oluşturulduğunda çok az keyword girerek kampanyayı başlatmak. Search Ads’ten bu şekilde performans almanız çok zor. Örneğin biz müşterilerimizle çalışırken App Store Optimization ve Search Ads kampanya optimizasyonlarını birlikte yapıyoruz ve ilk önce keyword araştırması ile işe başlıyoruz. Çok basit bir app olmayan bir senaryoda keyword araştırmanız sonucunda en azından 200 keyworde sahip olmanız gerekiyor. Ve bu keyword havuzunu Search Ads kampanyalarınızda kullanmanız gerekiyor. 

Genellikle yeni başlayanlar 10 ya da 20 adet arama hacmi en yüksek kelimeyi girerek kampanya başlatıyorlar. Ve haliyle CPI değerleri çok yüksek oluyor ve gösterim almakta zorlanıyorlar. Yine bu hacmi ve rekabeti yüksek keywordler için teklif miktarını yükseltmeden gösterim almakta zorlanan müşterilerle karşılaşıyoruz. İşte keyword araştırması bu noktada işinizi çok kolaylaştıracak. Long tail ve rekabet oranı daha düşük keywordleri tespit ederek CPI oranınızı düşürüp gösteriminizi de arttırabileceksiniz.

Kampanyalarınızda bu metriklere mutlaka dikkat edin

Öncelikle büyük bir kullanıcı kitlesine sahip bir uygulamaysanız new downloads ve redownloads kırılımını kesinlikle takip etmenizi öneririm. Bunun dışında kampanyanızın gidişatı için TTR(Tap-through rate) ve CR(Conversion Rate) değerlerini takip etmeniz çok önemli. TTR ve CR değerleri sizin uygulamanız için çok önemli, çünkü bu metrikler uygulama sayfanızın reklam verdiğiniz keywordlerle olan alaka düzeyini gösteriyor. Özellikle %6’nın altında bir oran varsa bu alanlarda iyileştirme yapmanız gerekiyor.

Bunun dışında MMP kullandığınız senaryolarda sizin uygulama türünüzle alakalı olarak takip edebileceğiniz trial başlatma oranı veya uygulamanızın içinde bir eventi başlatma oranı gibi önemli eventleri de takip etmeniz büyük önem taşıyor.

Custom Product Page kullanarak reklam performansınızı arttırın

Custom Product Page, uygulamanızın farklı özelliklerini ya da içeriğini öne çıkaran ekran görüntüleriyle kendine ait bağlantısı olan ürün sayfaları oluşturma imkanı sağlıyor. Bu sayfalar ile hedeflediğiniz kitlelere uygulamanızı daha iyi anlatıp daha doğru kitlelere tutarlı bir şekilde ulaşma şansınızı arttırıyor.

Strava gibi birçok özelliği içinde barındıran bir uygulama düşünelim. Örneğin “hiking” keywordü ile arama yapan bir kullanıcılara tüm özellikleri anlatan bir screenshot seti ile gitmek yerine “hiking” keywordünü öne çıkaran ve bu özellikleri vurgulayan bir screenshot seti ile çıkmanız reklamınızdan çok daha iyi performans almanızı sağlayacaktır.

Subscription tabanlı uygulamalar için en iyi stratejiler nelerdir?

Subscription tabanlı uygulamalar için öncelikle başta belirttiğimiz gibi keyword havuzunun çok iyi hazırlanmış olması ve bu keyword setlerine göre Custom Product Page’ler oluşturulması gerekiyor. Bunun yanı sıra yine uygulamanızdaki spesifik özelliklere göre de deep linkler oluşturup kullanıcıları direkt alakalı bölümlere yönlendirmek gerekiyor.

Bu ayarlamalar sonrasında ise yine Search Ads kullanıcılarınızın geldikleri keywordlere özel farklı paywallar test etmeniz gerekiyor. Her kullanıcıya aynı paywallu gösterme hatasına kesinlikle düşmeyin. Yine aynı örnek üzerinden gidersek “hiking” keywordünden gelen bir kullanıcıya bu özelliklerin çok iyi ifade edildiği ve farklı planların test edildiği bir paywall göstermek dönüşümlerinizi arttıracaktır.

İşte bu noktada Adapty gibi bir abonelik yönetim platformu işlerinizi çok kolaylaştıracaktır. Reklam platformu, ad group ve keyword bazlı segmentasyon imkanı sayesinde Search Ads kullanıcılarınıza özel paywallar gösterip farklı fiyat testleri yaparak LTV’nizi kolayca arttırabilirsiniz.

Adapty ile MMP’ye ihtiyaç duymadan Apple Search Ads kampanyalarınızı analiz edin

Apple Search Ads’in bir diğer avantajı da herhangi bir MMP aracına ihtiyaç duymadan direkt Adapty ile entegre ederek keyword seviyesinde tüm analizleri yapma imkanı veriyor. Aynı zamanda Adapty’nin segmentasyon ve A/B testi özellikleri ile kullanıcılarınıza özel paywallar gösterip farklı fiyat testlerini kolayca yapabileceksiniz.

Aynı zamanda Adapty’nin farklı analitik araçları ile keyword ve ad group bazında LTV’nizi hesaplayın, retention, trial start rate, refundlar ve cancellation rate’e kadar onlarca metriği kolay bir şekilde analiz edebilirsiniz.

Adapty’nin Apple Search Ads kampanyalarınızdan daha fazla kara geçmenize ve uygulamanızı büyütmenize nasıl yardımcı olacağını ve daha fazlasını öğrenmek için hemen bir kişisel demo planlayın.