App Store’da bireysel geliştirici olarak para kazanma

Listen to the episode

Mobil aboneliklerden gelir elde etme hakkında hazırladığımız podcast’in ilk bölümüyle karşınızdayız. Mobil uygulama sektöründen en iyi konuklarla konuşuyoruz, para kazanma, abonelikler, reklamlar ve sektörden güncel gelişmelerin nabzını bu sohbette tutuyoruz. Yeni bölümlerden haberdar olmak için Telegram Topluluğumuza katılın.

Podcastin ilk bölümünde konuğumuz bireysel geliştirici Yusuf Demirci oldu. Yusuf 7 yıldan fazla tecrübesi ile şu anda iOS geliştirici olarak çalışıyor. Aynı zamanda 2017 yılından itibaren mağazada yayınladığı uygulamalardan gelir elde ediyor. 

Bu yayında Yusuf’tan mobile başlama hikayesini, nasıl uygulama fikri bulduğunu, App Store Optimization ile organik kullanıcı edinme stratejilerini ve daha fazlasını dinledik.

Bu bölümü beğendiyseniz abone olun ve daha fazla kişiye ulaşmamız için arkadaşlarınızla paylaşmayı unutmayın.

Altta bu bölümden en ilginç kısımları bulabilirsiniz.

Yusuf Demirci Kimdir?

7 yıldır yazılım sektöründe çalışıyorum. Kariyerime ilk önce android geliştirici olarak başladım. Yaklaşık 10 ay android geliştirdikten sonra da 6 yıldır iOS geliştirici olarak çalışmaya devam ediyorum. Üniversite 2. Sınıftan itibaren çalışmaya başladım. Bundan önce kendi şirketimi kurup profesyonel olarak indie development yapmaya çalıştım ama başarısız oldu biraz. Ondan önce de tam zamanlı olarak freelancer olarak çalışıyordum. Daha önce çeşitli startuplarda çalışarak her bir kategoriyi deneyimledim diyebilirim. Benim en büyük tecrübelerimden biri oldu bu şekilde bir kariyer basamağım olduğu için şanslıyım diyebilirim.

Bireysel geliştirici macerası nasıl başladı?

Aslında ilk başta benim amacım kendimi geliştirmekti. Şirketlerde yer aldığınız projelerde her şeyi deneyimleme imkanı olmuyor. Projelerde zamanlama, güvenlik gibi sorunlar olduğu için şirket projelerinde risk alamıyorsunuz. O yüzden ben de kendimi geliştirme amacıyla ve yeni şeyler denemek için uygulama yayınlamaya karar verdim. Ama sonra bu durum bağımlılık haline geldi. Çünkü kendi ürününü yayınlamak çok zevkli. Ürün senin olduğu için istediğin özelliği ekleyebiliyorsun ve kullanıcıya direkt dokunabiliyorsun. Bunun hazzı çok büyük. Bir de son 2 yıldır product tarafımı da geliştirdiğim için bireysel geliştirici olmak çok daha hoşuma gidiyor. Bireysel ürün geliştirirken product, marketing gibi özelliklerimi de geliştirme fırsatım bulabiliyorum.

Benim ilk uygulamam “What happened today in history” adında bir uygulamaydı. O gün tarihte ne olduğunu gösteren bir uygulamaydı. 2017 gibi mağazaya atmıştım ve şimdi keşke kaldırmasaydım diye düşünüyorum. Çünkü eski uygulamalar daha değerli oluyor ve fazla keywordde indexlenmiş oluyor. Zaten mobili seçme nedenlerimden birisi kimseye bağlı olmadan, kendi projelerimi hayata geçirebilmekti. 

Uygulamayı hızlı bir şekilde yayınlayabilmek çok önemli

Murat: Uygulama kategorisi seçerken nelere dikkat ediyorsun?

Yusuf: Aslında çok sert bir kriterim yok. Sadece oyunlarla ilgilenmiyorum. Oyunların farklı dinamikleri var. Onun dışındaki tüm kategorilere bakıyorum. Genellikle indie developerların en sevdiği productivity ve utilies, genelde oralarda takılıyorum doğal olarak.Genellikle çok zaman almayacak basit bir şekilde yayına girecek uygulamalar olduğu için bu kategorileri seçiyorum. İlk amacım biraz daha hızlı bir şekilde uygulama geliştirmek. 

Fikir mükemmel olsa da önemli olan rakamlardır

Murat: Uygulama geliştirmeye başlarken önce bir fikirden mi yola çıkıyorsun?

Yusuf: Olmayan bir marketi yapmak kolay değil, bunun için büyük oyuncu olmak gerekiyor. Bizim gibi küçük geliştiriciler daha çok olan marketlerde ve rekabetin az olduğu yerlere yöneliyor ve bence de mantıklı olan bu. Bundan dolayı önce ben mağazaya bakıyorum. Tabii ki aklıma gelen çok güzel fikirler de var. Ama öncelikle bu fikirleri mağazaya bakıp kontrol etmem gerekiyor. Benim fikrimdeki benzer uygulamalar ne kadar kazanıyor, ne kadar indirme alıyor, bunlar önemli şeyler. Yoksa duygusal olarak yola çıktığınız zaman, mükemmel bir uygulama geliştirirsiniz ama günün sonunda kimse indirmeyip satın almıyorsa amacımıza tam olarak ulaşamamış oluruz. Ben önce mağazadaki uygulamalara bakıyorum. İndirme sayılarına ve gelirlerine bakıyorum. Sonra uygulamanın rekabetine bakıyorum. O uygulama türünde rakipler çok mu fazla? Mesela şu anda PDF Scanner uygulamaları yüzlerce var. Marketing tarafı çok güçlü değilse bu şekilde rekabetçi bir uygulama yapmak bence çok mantıklı değil. 

Örneğin hedeflediğim kategoride en çok indirilen uygulamanın MRR’ı 10 bin dolar, diğer bütün uygulamalar ise 500 dolar civarında olsun. Burada da bence geliştirme yapmak mantıklı değil. Demek ki kullanıcı ödeme yapmıyor bu uygulamalara. Sadece ilk sıradaki iyi para kazanıyorken, diğerleri neredeyse kazanmıyorsa, fikir mükemmel olsa da benim için bu metrikler daha önemlidir.

Kullanıcıları ödeme yapmaya ikna etmek önemli

Murat: Bir uygulamada indirme almak önemli ama indiren kullanıcıyı ödeme yapan kullanıcı yapmak da ayrı bir uzmanlık istiyor. Abonelikleri arttırmak için yaptığın stratejiler var mı?

Yusuf: App Store’da uygulamaların çoğunun gelir modeli aboneliklerden oluşuyor. Reklamları daha çok kullanıcıyı aboneliğe yönlendirmek için kullanıyorum. Gelirlerimin çoğu aboneliklerden geliyor. Mesela şöyle bir stratejim var. Kullanıcıdan maksimum karı elde etmeye çalışıyorum. Kullanıcı uygulamayı ilk açtığında genellikle en pahalı paywallu gösteriyorum. Eğer bu aşamada satamazsam indirim yapıyorum. Tekrar satamazsam trial sunuyorum. Bizim amacımız satış yapmak, kullanıcının amacı da ikna olmak aslında. Şu anda iki ürün sunduğum paywalları kullanıyorum. Genelde haftalık ve aylık olarak ürün sunuyorum. Önümüzdeki süreçte tek ürünlü paywall denemeyi planlıyorum. Burada test yapmak çok önemli gerçekten. Örneğin bir paywall senin gelirini %20 arttırıyorsa, bu çok önemli bir fark gerçekten. Geliriniz 10 bin dolarken 12 bin dolara çıkmış oluyor. Bu çok büyük bir şey.

Farklı pazarlarda da üst sıralara oynamayı deneyin

ABD’de zirveye oynamadan önce diğer ülkelerde zirvede olmak lazım. Uygulama adım adım yükseliyor. ABD’den önce ara ülkelere odaklanmak gerekiyor. Endonezya gibi nüfusu yüksek ve genç nüfuslu ülkelere odaklanmak gerekiyor. Apple da bu şekilde uygulamaları featured ediyor. En temel hedefimiz ABD ama oraya gelmeden önce merdivenin ikinci üçüncü basamaklarına da odaklanmamız gerektiğini düşünüyorum.