ABBYY: Yıllık abonelik gelirinde +%58,5 Artış!
Updated: Mart 20, 2023
ABBYY, çok sayıda profesyonel çözüm sunan bir yazılım şirketidir: belge işleme platformu, fatura otomasyonu ve veri aktarma, belge dönüştürücü ve daha fazlası.
AppsFlyer entegrasyonu
Şirket ASO ve ASA’ya yatırım yaparken, bu yatırımların işe yarayıp yaramadığını tespit etmesi gerekiyordu. Bu amaçla ekip, Adapty’nin hesabına bağlı AppsFlyer’ı kullanmaya başladı. Adapty ile AppsFlyer’a aşağıdaki eventleri gönderdiler:
-
- Abonelik yenilemeleri,
-
- Trial başlatanlar,
-
- Trial to paid dönüşümleri,
-
- Ve grace period eventleri.
Entegrasyon sayesinde ekip, hangi kampanyaların dönüşüm sağladığını görerek reklamlarını optimize ettiler.
A/B testi
Ekip, Adapty’yi kullanmaya başladığı ilk günden itibaren paywall üzerinde denemeler yapmaya başladı. Adapty’de paywall A/B testlerinin başlatılması yaklaşık 10 dakika sürdüğü için yeni hipotezlerin test edilmesi çok kolaylaşıyor.
Yaptıkları bir test olağanüstü bir sonuç gösterdi.
Ekip, aylık aboneliklerden daha fazla yıllık abonelik satmayı hedefledi. Böylece, premium aboneliklerin tüm avantajlarını gösteren ve yıllık planı vurgulayan yeni bir paywall tasarladılar.
a
- Premium plan avantajları galeri şeklinde tasarlanmıştı;
- Aylık plan vurgulanıyordu;
- Satın alma işlemi için bir buton kullanılıyordu.
b
- Tüm avantajlar bir galeri yerine liste halinde gruplandırıldı;
- Yıllık plan, renkli bir buton ve “%71 tasarruf edin” rozeti ile vurgulandı;
- Yıllık abonelikte, 14 günlük bir deneme sunuldu;
- Her iki plan da bir butona dönüştürüldü.
Sonuçlar
Sonunda amaçladıklarına ulaştılar:
— kullanıcılar yıllık planı aylık plana göre iki kat daha sık
seçmeye başladı, — görüntülemelerden satın almaya dönüşüm oranı %1,37’den %1,54’e yükseldi,
— yıllık aboneliklerden elde edilen gelir de oranında %58,5 arttı.
Includes cheat sheets!
Further reading
