Paywall’unuzu önceliklendirilmiş bir test planına dönüştürün

Paywall analizi, bir abonelik uygulamasının paywall’unun bilinen dönüşüm kalıplarına göre sistemli biçimde incelenmesidir: plan düzeni, fiyatın sunuluşu, rozetler, sosyal kanıt, güven veren metinler ve harekete geçirici mesaj. Sonuçta, dönüşüm oranı (CR) ve kullanıcı başına ortalama gelir (ARPU) üzerindeki beklenen etkiye göre sıralanmış A/B test fikirlerinden oluşan bir liste elde edilir.

Önce çelişkilerden ve eksik güven sinyallerinden başlayın, yeniden tasarıma sonra geçin. Yaygın iki örnek: haftalık bazda en ucuz olmayan bir planın üzerindeki “En avantajlı” rozeti ve altında fiyat satırı olmayan bir satın alma düğmesi. İkisi de her paywall gösteriminde dönüşüm kaybettirir. Adapty’nin analizlerinde rozet yerleşimini düzeltmenin beklenen CR artışı %5–12 iken metin üzerindeki küçük değişiklikler genellikle %3–8’de kalır.

Rozeti kullanıcıların seçmesini istediğiniz plana, genellikle yıllık plana koyun ve yalnızca tek bir planda kullanın. Rozet, kart vurgusu ve haftalık fiyat hesabı aynı planı işaret etmeli. Rozet bir planda, vurgu başka bir planda olursa kullanıcılar iki ayrı öneri görür ve tereddüt eder.

Evet, birden fazla plan içeren her paywall’da. Haftalık karşılık, kullanıcıların aylık ve yıllık planları bir bakışta karşılaştırmasını sağlar ve yıllık indirimi görünür kılar. Bunu yıllık plan kartında “Haftalığa göre %68 tasarruf” gibi bir tasarruf oranıyla birlikte kullanın. Adapty’nin analizlerinde yıllık tasarrufu görselleştirmenin beklenen ARPU artışı %10–15.

Satın alma düğmesinin yanındaki sosyal kanıt, örneğin yorum sayısıyla birlikte gösterilen App Store puanı, Adapty’nin analizlerinde %10–15 beklenen CR artışı sağlar. Etki, kullanıcıların ödeme yapmadan önce kanıt görmek istediği finans veya navigasyon uygulamaları gibi kategorilerde en güçlü hâlini alır.

Yalnızca gerçek bir indirim sona eriyorsa. Tam fiyatlı bir paywall’da sayaç sahte bir aciliyet yaratır ve kazandırdığından fazla güven kaybettirir. Sayaçları sezonluk kampanyalar ya da geri kazanım indirimleri gibi süreli teklifler için kullanın, standart paywall’lara koymayın.

Evet. Adapty’nin Claude için hazırladığı ücretsiz paywall analizi skill’i bir paywall ekran görüntüsünü okur ve onu Adapty’nin en iyi abonelik uygulamaları üzerine yaptığı analizlerden çıkan kalıplarla karşılaştırır. Beklenen etkiye göre sıralanmış 5–8 A/B test hipotezi sunar. Bir kalıp kütüphanesi olmadan genel amaçlı yapay zekâ “sosyal kanıt ekle” gibi genel tavsiyeler vermeye meyillidir ve ekranda zaten neler olduğunu kontrol etmez.