Mobil uygulama gelirleştirme söz konusu olduğunda, bazı uygulama türleri en fazla gelir elde etme eğilimindedir. Bunun birkaç nedeni vardır. Öncelikle, bu uygulamalar oyun gibi kazançlı pazarları hedeflemektedir. Mobil oyun oyuncularının sayısının %8 artarak 2027 yılına kadar 137 milyon kullanıcıya ulaşması öngörülmektedir. Bu segmentteki yüksek indirme oranları, önemli gelirler anlamına gelmektedir (bazen sadece reklamlar yoluyla).
Bu uygulamalar çoğunlukla, birden fazla para kazanma yönteminden yararlanmayı içeren hibrit para kazanma modelini kullanır. Örneğin yaşam tarzı uygulamalarını ele alalım. Yaşam tarzı uygulamaları, reklamlarla para kazanmanın yanı sıra uygulama içi satın alımlar, abonelikler ve diğer şirketlerle ortaklıklar üzerinden de gelir elde edebilir. Bu model, gelir akışını çeşitlendirir ve genel kârlılığı artırır.
Son olarak, bu uygulamalar hedef tüketici davranışını göz önünde bulundurur ve uygulamalara para harcamaya istekli kullanıcılara hitap eder. Örneğin, sağlık uygulamalarının kullanıcılarının hatırı sayılır bir kısmı, fitness hedeflerine ulaşmak için ödeme yapmaya hazırdır.
| Gelir kaynağı | Açıklama | Örnekler |
|---|---|---|
| Abonelikler | Haftalık, aylık veya yıllık olarak yinelenen ödemeler | Netflix, Duolingo |
| Reklamcılık | Gösterim veya tıklamalardan elde edilen gelir | Casual oyunlar, sosyal uygulamalar |
| Uygulama içi satın alımlar | Uygulama içinde tek seferlik veya tekrarlayan satın alımlar | Oyun para birimleri, güçlendiriciler |
| İşlem ücretleri | Her işlemden alınan yüzde | E-ticaret ve pazar yeri uygulamaları |
Öyleyse, en çok para kazandıran mobil uygulama türlerine ve kullandıkları farklı para kazanma stratejilerine bakalım. (Uygulamanız niş bir pazara hizmet etse bile, uygulamanızı daha iyi monetizasyon etmek için bu en yüksek gelir getiren uygulama segmentlerinden para kazanma fikirlerini yine de uygulayabilirsiniz.) Başlayalım.
En çok para kazandıran 9 uygulama türü
1. Mobil oyunlar
Mobil oyun uygulamaları segmentinde kullanıcı başına ortalama gelir (ARPU)‘in bu yıl 57,64 ABD doları (ve 2027’ye kadar 64,26 ABD doları) seviyesine ulaşması bekleniyor. Ve bir oyun uygulamasının ortalama olarak aylık yaklaşık 160 aktif kullanıcısı olduğu göz önüne alındığında, bu niş pazarda kesinlikle para kazanılabilir.
Peki, mobil oyun uygulamaları nasıl para kazanıyor? Mobil oyun uygulamalarının çoğu ücretsiz oynanabilir (FTP) modelini izler, bu nedenle indirilmesi ücretsizdir. En popüler para kazanma yöntemleri reklamlar ve uygulama içi satın alımlardır; oyunda ilerleme, uygulama içi satın alımlar için en etkili itici güçtür. Yüksek harcama yapanlar, orta harcama yapanlar ve düşük harcama yapanlar olmak üzere üç ana harcama kategorisinde uygulama içi satın alımları teşvik eden diğer nedenler arasında oyun içi para birimleri/mücevherler, sınırlı süreli teklifler/fırsatlar ve ekstra enerji/can/ipuçları gibi unsurlar yer almaktadır. Genel olarak, abonelikler oyun uygulamalarının birincil para kazanma modeli değildir:
Ayrıca, mobil oyun uygulamaları segmentinde “en popüler” alt kategoriler diye bir şey yoktur; çünkü her türden alt kategoride hypercasual uygulamalar genellikle iyi performans gösterir. Bu da oyun uygulamanızı oluştururken neredeyse herhangi bir alt kategoriyi seçme fırsatınız olduğu anlamına gelir. Ancak, uygulama hunisi boyunca oyuncu davranışı alt kategorilere göre büyük ölçüde değişir. Örneğin:
- Casual oyunlar kullanıcı bulmayı daha kolay başarabilir, ancak para kazanmak için çoğunlukla reklamlara dayanmanız gerekir.
- Öte yandan casino oyun uygulamalarının kullanıcılarını edinmek (ve dönüştürmek) pahalı olabilir.
- Yaşam tarzı oyunları da yüksek bir yükleme başına maliyetle gelir.
Oyun uygulamanızı planlarken tüm bunları hesaba katmak önemlidir.
2. Sosyal uygulamalar
Sosyal medya uygulamaları da çok para kazanır. Ancak, bir sonraki bölümde göreceğimiz eğlence uygulamalarında olduğu gibi, sosyal medya uygulamaları alanı son derece rekabetçidir ve en popüler başlıklar gelirin büyük kısmını alır.
Bununla birlikte, sosyal medya uygulamaları dünyası yalnızca en popüler sosyal ağlardan ibaret değildir. Her türden topluluğu bir araya getiren niş uygulamalar için de yer vardır. Siyasi meraklılar, aynı dine mensup olanlar veya belirli bir yaşam tarzını sürdürenler (örneğin dijital göçebeler) gibi toplulukları bir araya getiren niş sosyal medya uygulamaları bulunur. Bunları kabaca niş “ilgi alanı temelli sosyal ağlar” olarak düşünebilirsiniz.
Bu tür sosyal uygulamalar, hedef kitlelerine ve amaçlarına bağlı olarak reklamlar, abonelikler veya uygulama içi satın alımlar gibi çeşitli gelir yöntemleriyle kârlı olabilir. Birçok sosyal uygulama, kullanıcıların içeriklerini/dijital ürünlerini monetize etmesine de olanak tanır.
Bu segmentte birçok “hibrit” sosyal uygulama da var. Bu uygulamalar belirli bir alana (örneğin yıldız gözlemi) odaklansa da, “topluluğu” uygulamalarının büyük bir parçası hâline getirir. Temel özellikleri ile genel sosyal ağ özellikleri arasında bir denge kurarak, kullanıcıların ilgi alanlarını sürdürürken daha geniş bir topluluğun parçası olarak benzer düşünen kişilerle bağlantı kurmasını sağlarlar. Bu tür uygulamalar farklı kullanıcı profillerini çeker ve çeşitli para kazanma yöntemlerinin bir kombinasyonu ile iyi gelir üretebilir. Ancak başarılı olmak için, kullanıcı etkileşimini nasıl etkili biçimde monetize edeceklerini bilmeleri gerekir.
3. Abonelik tabanlı eğlence uygulamaları
Abonelik tabanlı eğlence uygulamaları söz konusu olduğunda, çoğunlukla içerik streaming uygulamalarından bahsediyoruz. Ancak bu uygulamalar mobil uygulama dünyasında en yüksek gelirlerden bazılarını üretse de, bir tane geliştirmek çoğu geliştirici için, hatta birçok köklü uygulama stüdyosu için bile uygun olmayabilir. Bunun nedeni iş modellerinin nasıl çalıştığıdır. İçerik üretimi, lisanslama ve diğer karmaşık lojistik süreçler devreye girer.
Bunların yanı sıra, nişin gelirinin neredeyse tamamını alan en popüler uygulamaların zaten sadık kullanıcıları vardır. Netflix, Spotify ve Hotstar buna birkaç örnek. Bu yüzden bu segmentte neden bu kadar az yeni giriş olduğunu anlayabilirsiniz.
Bu segment herkes için olmasa da, para kazanmak için abonelik kullanan herhangi bir uygulama bu uygulamaların monetizasyon stratejilerinden ders çıkarabilir.
4. E-ticaret ve pazar yeri uygulamaları
İyi gelir gören bir diğer uygulama segmenti de eCommerce’tir. Yeni kitle segmentleri ortaya çıktıkça, bu alanda birçok yeni oyuncu görüyoruz. Aslında, yeterince hizmet almayan nişleri belirlemek ve belirli ilgi alanlarına veya demografik özelliklere hitap etmek, yeni girişlerin mevcut ana akım uygulamalardan ayrışıp kendi sadık kullanıcı tabanlarını çekmelerinin ve elde tutmalarının yoludur. Çünkü aksi hâlde, bu da bu listedeki diğer kârlı nişler gibi, birçok büyük oyuncuyla doygun bir pazardır. Yeni girişler temelde kalıcı olması muhtemel trendlere yaslanır.
Bu trendlerden biri, temiz, sürdürülebilir ve sosyal açıdan bilinçli seçimlere yönelmektir. Gittikçe daha fazla yeni eCommerce uygulaması, bu yaşam tarzını hedefleyerek kendine yer açıyor; tamamen doğal, organik ve sürdürülebilir ürünlerden oluşan kürasyonlu seçkiler sunuyor ve özellikle temiz ve sürdürülebilir seçenekler arayan tüketicilere hitap ediyor. Bu niş pazara odaklanarak, yeni girişler daha büyük etailer’lardan ayrışabiliyor ve çevre dostu ürünler arayan sadık bir müşteri kitlesine çekici gelebiliyor. Clean beauty/skincare bunun sadece bir örneği.
Bu uygulamalar pek çok şekilde para kazanır:
- Abonelikler
- Partner markalardan reklamlar
- İşlem ücretleri
Bilinçli tüketim yönündeki bu trendin, daha fazla insan satın alma kararlarında sürdürülebilirliği önceliklendirdikçe yalnızca büyümesi bekleniyor; bu yüzden bu kategoride daha fazla uygulama görmeliyiz.
5. Flört uygulamaları
Bu niş pazardaki en popüler uygulamalar (Tinder ve Bumble) piyasa değerlerinde düşüş yaşarken, flört niş pazarı hala umut vaat ediyor. Flört uygulamalarının nasıl para kazandığını incelemeden önce, bu düşüşe neden olan demografik değişimi anlamaya çalışalım. Flört uygulamaları ilk kez popüler hale geldiğinde, hedef kitlesi Y kuşağıydı… ve Y kuşağının çoğu artık evli. Bu makale olan biteni çok iyi açıklıyor:
“Ülkenin en büyük kuşağı olan milenyaller, Tinder ilk çıktığında flört için en uygun yaştaydı; ancak son yıllarda giderek daha fazlası evlendi ve bu karar genellikle insanların uygulamalardan ayrılmasına yol açtı. Şimdi birincil kullanıcılar, daha genç — ve daha küçük —, harcanabilir geliri daha düşük bir demografi olan Gen Z’den. Bu kuşak değişimi, flört uygulaması sektörü için bir zorluk oluşturuyor.”
Bu zorluğun üstesinden gelmek için flört uygulamaları, nasıl monetize ettikleri konusunda denemeler yapmak zorunda kalıyor. Geleneksel olarak flört uygulamaları 1) doğrudan premium abonelikler, 2) spotlights gibi ek özellikler için uygulama içi satın alımlar ve 3) reklamcılık ile para kazandı. Daha büyük uygulamalar kendi ürünlerini de sattı.
Ancak artık bu gelir akışlarında deneme yapma ihtiyacı var. Bu uygulamalar aslında haftalık premium planlardan tamamen a la carte planlara, dijital çiçekler gibi dijital ürünlere kadar her tür ürünü denemek istiyor. Ayrıca, daha yeni ve daha iyi flört deneyimleri sunarak ödeme yapan müşterilerinin daha fazla ödeme yapmasını sağlamaya çalışıyorlar.
Bu kârlı flört uygulaması nişine girmeyi düşünüyorsanız, hedef demografinizin harcama davranışını araştırın. Bu, kitlenizin harcama kapasitesi, tercihleri ve alışkanlıklarıyla uyumlu bir monetizasyon modeli tasarlamanıza yardımcı olur.
6. Finans uygulamaları
Finans uygulamaları da çok para kazandıran bir diğer mobil uygulama türüdür. Finans uygulamalarında ağırlıklı olarak gider takibi, yatırımlar ve ödemeler için kullanılan uygulamaları görürsünüz. Ayrıca gider takibi, yatırımlar, ödemeler ve daha fazlasını kapsayan özelliklere sahip genel finans yönetimi uygulamaları da vardır.
Finans uygulamaları segmenti, kullanıcılarının kişisel finans yönetimi için ödeme yapmaya istekli olması nedeniyle kârlıdır. Pazar araştırması sağlayıcısı Fact.MR, Personal Finance Mobile App Market Outlook raporunda, ABD, Kanada, İngiltere ve Japonya gibi 30’dan fazla ülkeden kullanıcıları ankete tabi tutmuş ve bunların yaklaşık %40’ının kişisel finans mobil uygulaması için ödeme yapmaya istekli olduğunu ortaya koymuştur.
Finans uygulamalarını monetize ederken uygulama geliştiricileri birçok farklı yaklaşım kullanır. Bazı finans uygulamaları, uygulamayı ücretsiz tutabilmek için reklamlarla monetize eder. Bu uygulamalara kredi kartları, krediler ve poliçeler için reklam eklemek yaygındır. Diğerleri, sınırlı veya ‘lite’ bir ücretsiz sürüm ile farklı abonelik planları üzerinden sunulan premium sürümü içeren freemium modeli sunar. Bazıları ise yalnızca ödeme yapan kullanıcılara hitap eden ücretli modu tercih eder. Bir diğer strateji de fintech işletmelerine toplulaştırılmış veri satmaktır. Bu kârlı bir seçenek olabilse de, olası riskler ve etik hususlar mutlaka dikkate alınmalıdır. Kullanıcı güvenini korumak ve veri koruma düzenlemelerine uygun kalmak için verinin toplulaştırılmış biçimde olması ve kişisel olarak tanımlanabilir olmaması da kritik önem taşır.
Finans uygulaması nişi yalnızca kârlılıkla ilgili değil, aynı zamanda inovasyonla da ilgilidir. AI, machine learning ve blockchain gibi ileri teknolojileri eklemek, geliştiricilerin kullanıcılara kişiselleştirilmiş deneyimler, daha iyi getiriler ve artırılmış güvenlik sunmasına yardımcı oluyor.
7. Fitness uygulamaları
Şu anda 6,86 milyar ABD doları değerinde olan fitness uygulamaları segmentinin, yıllık %9,99 gibi etkileyici bir büyüme oranıyla büyüyeceği ve 2028 yılına kadar 10,04 milyar ABD dolarına ulaşacağı tahmin ediliyor. Kullanıcı başına ortalama gelir 17,84 dolar olan bu niş pazar, uygulamalara harcama yapmaya istekli kullanıcılara hitap ediyor.
Yine, listedeki diğerleri gibi bu niş de aşırı rekabetçi. Ancak bununla ilgili bir şey var: daha yeni uygulamalar bile epey indirme alabiliyor. Muhtemelen bunun nedeni, kullanıcıların fitness hedeflerine ulaşmak için yeni uygulamalar denemek istemesi. Örneğin, gym log uygulamalarını ararsanız milyonlarca indirmeye sahip onlarca uygulama görürsünüz; ama bin veya beş bin kullanıcısı olan uygulamalar da görürsünüz.
Bu da kullanıcıların yenileri denemeye istekli olduğunu ve hâlâ daha fazla uygulama için alan bulunduğunu gösterir. Dolayısıyla yüksek değerli bir uygulama geliştirebilirseniz, küçük ama sadık bir kullanıcı tabanı oluşturabilirsiniz ve bu kullanıcılar da memnuniyetle ödeme yapar.
Monetizasyondan bahsetmişken, fitness uygulamaları çeşitli yöntemlerle para kazanır. Bazıları reklamlı ücretsiz bir sürüm sunar. Diğerleri, premium özelliklere erişim veya uygulamanın sunduğu her şeyi açan premium sürüm için abonelik gerektirir. Kişiselleştirilmiş koçluk için uygulama içi satın alımlar da yaygın monetizasyon stratejileridir. Fitness uygulamaları ayrıca, kullanıcıların istedikleri özellikleri basit bir tek seferlik ücretle açabilmeleri için tek seferlik satın alımlar sunar; örneğin yeni bir antrenman programına erişmek gibi. Bu, kullanıcıların pahalı abonelik planlarına bağlanmadan uygulamadan daha fazla değer almasına yardımcı olur. Uygulamalar içinse bu tür uygulama içi satın alımlar, kullanıcı başına daha iyi gelir görmek anlamına gelir.
8. Ruh sağlığı uygulamaları
Tamam, ruh sağlığı uygulamaları fitness uygulamaları kategorisine giriyor. Ancak, hedefledikleri pazar büyüklüğü nedeniyle öne çıkıyorlar. Ruh sağlığı uygulamaları alt segmenti, yıllık bileşik büyüme oranı %15,2 ile büyüyecek ve 2030 yılına kadar 14,72 milyar ABD dolarına ulaşacak.
Ruh sağlığı kategorisi altında, kullanıcılara yardımcı olan tüm uygulamalar yer alır:
- Depresyonu, kaygıyı ve stresi yönetmek
- Meditasyon yapmak
- Ruhsal iyi oluşu önceliklendirmek
Bunlar arasında, meditasyon kategorisinde, zihinsel sağlık uygulamaları sektöründe pazar lideri olan Calm ve Headspace gibi uygulamalar bulunmaktadır. Bu uygulamalar, 40 ABD doları olan ortalama ARPU ile önemli bir başarı elde etmiş olup, 2027 yılı sonuna kadar 60 ABD dolarına ulaşması beklenmektedir. Başarıları, kullanıcı dostu arayüzleri, yüksek kaliteli içerikleri ve etkili pazarlama stratejilerine kolayca atfedilebilir.
Fitness uygulamalarında olduğu gibi, yeni mental fitness uygulamaları bile kullanıcı payını bulabiliyor; çünkü kullanıcılar daha zengin deneyimler için yenilerini denemeye açık. Örneğin AI içeren (örneğin sanal bir “arkadaş” ile) ruh sağlığı uygulamaları kullanıcılar arasında popüler. Ayrıca bu uygulamaların birçoğunun nispeten yeni olduğunu belirtmekte fayda var; bu da daha fazla inovasyon için heyecan verici bir potansiyele işaret ediyor.
Genel olarak ruh sağlığı uygulamaları abonelik planları, premium özellikler için uygulama içi satın alımlar, sağlık hizmeti sağlayıcıları/markalarla ortaklıklar, sponsorlu içerikler ve reklamlar üzerinden monetize edilir. Bu uygulamalar ayrıca, sağlık kuruluşlarına veya diğer işletmelere sunulan veri analitiği ve içgörüler yoluyla da gelir üretebilir. Bu “veri satışı” olduğundan, bu yöntemle para kazanmak uyumluluk kontrolleri ve kullanıcı güveni konularını yönetmeyi de gerektirir, bunlar da dahil olmak üzere.
9. AI destekli uygulamalar
chatGPT ana akım hâline geldikçe, birçok uygulama geliştiricisi popülaritesinden yararlanarak AI destekli uygulamalar çıkardı. Arama ifadelerinize sadece “AI” ekleyip herhangi bir nişe bakın; artık her nişte, farklılaşmış kullanıcı deneyimleri sunmak için bir şekilde AI kullanan uygulamalar olduğunu göreceksiniz. Daha büyük oyuncular bile daha iyi uygulama deneyimleri sunmak için uygulamalarına AI ekliyor.
AI uygulamaları için birçok şey işe yarar. AI destekli uygulamalar daha fazla değer sunabilir. Bir verimlilik uygulamasının AI asistanına ne yapmak istediğinizi söylemeniz ve asistanın, işi bitirmek için sadece işaretlemeniz gereken bir görev listesi oluşturması harika bir kullanıcı deneyimi sağlar. AI destekli uygulamalar daha iyi etkileşim de sunar. Kullanıcılarının verilerini kullanarak kişiselleştirilmiş uygulama deneyimleri sağlarlar. Kişiselleştirilmiş deneyimler de daha iyi etkileşim demektir. Ayrıca AI destekli uygulamalar zaman içinde sürekli öğrenip gelişebilir ve uzun vadede kullanıcılara daha da alakalı uygulama deneyimleri sunabilir. Bu da daha iyi retention anlamına gelir.
Bir AI uygulamasının monetizasyon modeli büyük ölçüde bulunduğu nişe ve hedeflediği kitle segmentlerine bağlı olacaktır.
Toparlayacak olursak…
Tahmin edebileceğiniz gibi, en çok para kazandıran mobil uygulamalar en rekabetçi uygulama segmentlerini hedefler. Niş uygulamalardan farklı olarak, bu kadar doygun pazarlardan pay almak zordur. Uygulamanız benzersiz bir değer sunmadıkça onu farklılaştırmak zor olabilir.
Ayrıca, uygulamanızın görünürlüğüne daha fazla yatırım yapmaya hazır olmanız gerekir. Yalnızca mağaza içi arama gibi organik keşif yöntemlerine güvenmek muhtemelen işe yaramayacaktır. Keşif aşamasının ötesinde, daha fazla kullanıcının ücretli planlara geçmesini veya uygulama içi satın alımlar yapmasını teşvik etmek için uygulama içi ürünler, fiyatlandırma ve ödeme duvarları ile ilgili denemeler yapmaya da yatırım yapmanız gerekecektir. Son olarak, kullanıcı kazanımı ve gelir kampanyalarınızı daha da güçlendirmek için PR ve tatil pazarlama gibi büyüme stratejilerinden de yararlanmanız gerekecektir.
Genel olarak, en popüler başlıkların kârın büyük kısmını aldığı rekabetçi bir segmentte bir uygulamayı kârlı hâle getirmek, niş bir pazara girmek kadar kolay değildir. Ama imkânsız da değil!
Adapty hakkında: Rekabetçi bir uygulama segmentine girmek istiyorsanız, pazarlama stratejinize Adapty’yi eklemeyi düşünün. Adapty ile, birkaç saat içinde uygulamanıza uygulama içi satın alımlar (abonelikler dahil) ekleyebilir ve farklı para kazanma modellerini deneyebilirsiniz. Ayrıca, ürünleriniz, ödeme duvarlarınız ve fiyatlandırma stratejileriniz üzerinde testler yapabilirsiniz. Adapty, para kazanma denemelerinizi basitleştirmek için kod gerektirmeyen bir ödeme duvarı oluşturucu da sunar. Adapty, kullanıcılarınızın tüm yaşam döngüsü boyunca harcama davranışlarına ilişkin içgörüler sağlamak için yerleşik analitik özellikleriyle birlikte gelir. En çok gelir elde eden mobil uygulama şirketleri, uygulama stüdyoları ve bağımsız geliştiriciler, gelir yönetimleri için Adapty’ye güveniyor. Bumble bile Adapty’yi kullanıyor!
