Когда речь заходит о монетизации мобильных приложений, некоторые типы приложений, как правило, приносят наибольший доход. Это объясняется несколькими причинами. Во-первых, эти приложения нацелены на прибыльные рынки, такие как игровой. По прогнозам, количество мобильных игроков увеличится на 8% и к 2027 году достигнет 137 миллионов пользователей. Высокие показатели загрузки в этом сегменте приносят значительный доход (иногда просто за счет рекламы).
Эти приложения также чаще всего используют гибридную модель монетизации, то есть комбинируют сразу несколько способов. Возьмем, к примеру, лайфстайл-приложения. Они могут получать доход от покупок в приложении, подписок и партнерств с другими компаниями, а также монетизироваться через рекламу. Такая модель обеспечивает диверсифицированный поток доходов и более высокую общую прибыльность.
Наконец, такие приложения учитывают поведение своей целевой аудитории и ориентируются на пользователей, готовых тратить деньги на приложения. Например, значительная доля пользователей приложений в сфере здравоохранения готова платить, чтобы достигать своих фитнес-целей.
| Источник дохода | Описание | Примеры |
|---|---|---|
| Подписки | Регулярные платежи еженедельно, ежемесячно или ежегодно | Netflix, Duolingo |
| Реклама | Доход от показов или кликов | Казуальные игры, социальные приложения |
| Покупки в приложении | Разовые или повторные покупки внутри приложения | Игровая валюта, бустеры |
| Комиссии за транзакции | Процент, удерживаемый с каждой транзакции | Приложения для e-commerce и маркетплейсов |
Итак, давайте посмотрим, какие типы мобильных приложений приносят больше всего денег и какие стратегии монетизации они используют. (Даже если ваше приложение работает в нишевом сегменте, вы все равно можете взять идеи монетизации из этих самых доходных категорий, чтобы лучше монетизировать свой продукт.) Поехали.
9 типов приложений, которые приносят больше всего денег
1. Мобильные игры
Ожидается, что средний доход на одного пользователя (ARPU) в сегменте мобильных игровых приложений достигнет 57,64 доллара США в этом году (и 64,26 доллара США к 2027 году). А учитывая, что игровое приложение в среднем имеет около 160 активных пользователей в месяц, в этой нише определенно можно заработать.
Итак, как монетизируются мобильные игровые приложения? Большинство мобильных игровых приложений работают по модели free-to-play (FTP), поэтому их можно скачать бесплатно. Наиболее популярными методами монетизации являются реклама и покупки в приложении, причем прогресс в игре является наиболее эффективным стимулом для покупок в приложении. Другие причины, стимулирующие покупки в приложениях в трех основных категориях потребителей — потребители с высоким уровнем расходов, потребители со средним уровнем расходов и потребители с низким уровнем расходов — включают игровую валюту/драгоценные камни, ограниченные по времени предложения/сделки и дополнительную энергию/жизни/подсказки, среди прочего. В целом, подписки не являются основной моделью монетизации игровых приложений:
Кроме того, в сегменте мобильных игровых приложений нет четких «самых популярных» подкатегорий, потому что hypercasual-игры хорошо заходят практически во всех подкатегориях. Это значит, что вы можете выбрать почти любую подкатегорию для разработки своей игры. Однако поведение игроков на разных этапах воронки приложения сильно отличается в зависимости от подкатегории. Например:
- В казуальных играх пользователей проще находить, но для монетизации обычно приходится в основном полагаться на рекламу.
- А вот привлечение (и конвертация) пользователей приложений казино-игр, напротив, может обходиться дорого.
- Игры в категории lifestyle тоже часто имеют высокую стоимость установки.
Важно учитывать все это при планировании вашей игры.
2. Социальные приложения
Приложения соцсетей тоже приносят много денег. Однако, как и в случае с развлекательными приложениями, о которых мы поговорим в следующем разделе, рынок соцсетей крайне конкурентный, а самые популярные приложения забирают большую часть выручки.
При этом экосистема соцсетей не ограничивается только самыми популярными платформами. Есть место и для нишевых приложений, которые объединяют самые разные сообщества. Существуют нишевые соцсети для политических энтузиастов, людей одной религии или тех, кто ведет определенный образ жизни (например, цифровые кочевники). Условно их можно назвать нишевыми «социальными сетями по интересам».
Такие социальные приложения могут быть прибыльными за счет разных источников дохода, например рекламы, подписок или покупок в приложении, в зависимости от целевой аудитории и назначения. Многие социальные приложения также позволяют пользователям монетизировать свой контент/цифровые продукты.
В этом сегменте также много «гибридных» социальных приложений. Хотя такие приложения фокусируются на конкретной теме (например, наблюдение за звездами), «сообщество» занимает в них важное место. Балансируя между ключевыми функциями и общими социальными возможностями, они позволяют пользователям заниматься своими интересами и при этом общаться с единомышленниками в рамках более широкой комьюнити. Такие приложения привлекают разнообразную аудиторию и могут приносить хороший доход благодаря сочетанию разных методов монетизации. Однако, чтобы добиться успеха, им важно уметь эффективно монетизировать вовлеченность пользователей.
3. Развлекательные приложения по подписке
Если говорить о развлекательных приложениях по подписке, то в первую очередь речь идет о стриминговых сервисах. Однако, хотя такие приложения генерируют одну из самых высоких выручек на рынке мобильных приложений, создать подобный продукт под силу далеко не большинству разработчиков, да и многим известным студиям тоже. Все дело в их бизнес-модели: производство контента, лицензирование и другие сложные логистические процессы.
К тому же самые популярные приложения, которые забирают практически всю выручку ниши, уже имеют лояльную аудиторию. Вспомните Netflix, Spotify и Hotstar, например. Поэтому нетрудно понять, почему в этот сегмент приходит не так много новичков.
Но даже если этот сегмент подходит не всем, любое приложение, которое монетизируется через подписки, может многому научиться у стратегий монетизации таких продуктов.
4. Приложения для e-commerce и маркетплейсов
Еще один сегмент, который приносит хорошую выручку, это eCommerce. По мере появления новых аудиторных сегментов на рынке возникает и множество новых игроков. На практике именно поиск недообслуженных ниш и ориентация на конкретные интересы или демографические группы помогают новичкам отличаться от существующих массовых приложений, привлекать и удерживать свою преданную аудиторию. Иначе этот рынок, как и остальные прибыльные ниши из списка, был бы полностью занят крупными игроками. Новые участники в основном подхватывают тренды, которые, скорее всего, сохранятся надолго.
Один из таких трендов — выбор чистых, устойчивых и социально ответственных решений. Все больше новых eCommerce-приложений находят свое место, нацеливаясь на такой стиль жизни и предлагая тщательно отобранные подборки натуральных, органических и устойчивых товаров, рассчитанные на потребителей, которым важны clean и sustainable-опции. Фокусируясь на этом нишевом рынке, новые игроки могут отстроиться от крупных онлайн-ритейлеров и привлечь аудиторию, которая ищет экологичные продукты. Clean beauty/skincare — лишь один пример.
Такие приложения зарабатывают разными способами:
- Подписки
- Реклама от партнерских брендов
- Комиссии за транзакции
Ожидается, что тренд на осознанное потребление будет только усиливаться по мере того, как все больше людей ставят устойчивость в приоритет при покупках, поэтому в этой категории должно появляться больше приложений.
5. Приложения для знакомств
Хотя рыночная стоимость двух лидирующих приложений в этой нише (Tinder и Bumble) снизилась, ниша знакомств по-прежнему остается перспективной. Прежде чем рассмотреть, как приложения для знакомств монетизируются, давайте разберемся в демографических изменениях, которые привели к спаду. Когда приложения для знакомств только начали развиваться, они были ориентированы на миллениалов… а большинство миллениалов сейчас уже женаты. В этой статье очень хорошо объясняется, что произошло:
«Миллениалы, крупнейшее поколение в стране, были в самом активном возрасте для знакомств, когда Tinder только запускался, но в последние годы все больше из них вступали в брак, а это обычно приводит к тому, что люди уходят из приложений. Теперь основные пользователи — поколение Z: более молодая — и менее многочисленная — группа с меньшим располагаемым доходом. Этот поколенческий сдвиг создает вызов для индустрии приложений для знакомств.»
Чтобы справиться с этим вызовом, приложениям для знакомств приходится экспериментировать с монетизацией. Традиционно они зарабатывали на 1) простых премиум-подписках, 2) покупках в приложении для дополнительных функций вроде spotlights и 3) рекламе. Более крупные приложения также продавали собственный мерч.
Однако теперь эти источники дохода нужно пересматривать и тестировать. На самом деле такие приложения пробуют самые разные продукты: от недельных премиум-планов и полностью a la carte-планов до цифровых товаров вроде цифровых цветов. Они также стремятся увеличить средний чек платящих пользователей, предлагая новые и более качественные знакомства и опыт использования.
Если вы рассматриваете вход в эту прибыльную нишу приложений для знакомств, изучите платежное поведение своей целевой аудитории. Это поможет спроектировать модель монетизации, которая будет соответствовать платежеспособности, предпочтениям и привычкам ваших пользователей.
6. Финансовые приложения
Финансовые приложения — еще один тип мобильных приложений, который приносит много денег. В этой категории чаще всего речь идет о приложениях для учета расходов, инвестиций и платежей. Также есть универсальные приложения для управления финансами с функциями учета расходов, инвестиций, платежей и многого другого.
Сегмент финансовых приложений является прибыльным, поскольку его пользователи готовы платить за управление личными финансами. В своем отчете «Перспективы рынка мобильных приложений для управления личными финансами» рыночный исследователь Fact.MR опросил пользователей из более чем 30 стран, включая США, Канаду, Великобританию и Японию, и обнаружил, что около 40 % из них готовы платить за мобильное приложение для управления личными финансами.
Когда дело доходит до монетизации финансовых приложений, разработчики используют множество подходов. Некоторые монетизируются за счет рекламы, чтобы сохранить приложение бесплатным. В таких приложениях часто размещают рекламу кредитных карт, займов и страховых продуктов. Другие выбирают freemium-модель: ограниченная или «lite» версия бесплатна, а премиум-версия доступна по различным подпискам. Некоторые идут по пути платной модели, ориентируясь только на платящих пользователей. Еще одна стратегия — продажа агрегированных данных финтех-компаниям. Хотя это может быть прибыльным вариантом, важно учитывать потенциальные риски и этические аспекты. Также критично, чтобы данные были в агрегированном виде и не позволяли идентифицировать конкретных людей, чтобы сохранять доверие пользователей и соблюдать требования законодательства о защите данных.
Ниша финансовых приложений — это не только про прибыль, но и про инновации. Внедрение передовых технологий, таких как AI, machine learning и blockchain, помогает разработчикам предлагать персонализированный опыт, улучшенную доходность и повышенную безопасность для пользователей.
7. Фитнес-приложения
В настоящее время рынок фитнес-приложений оценивается в 6,86 млрд долларов США, и ожидается, что он будет расти впечатляющими темпами — 9,99% в год — и к 2028 году достигнет 10,04 млрд долларов США. Средний доход на одного пользователя составляет 17,84 доллара, и эта ниша ориентирована на пользователей, готовых тратить деньги на приложения.
Хотя, опять же, эта ниша очень конкурентная, как и другие в списке, есть один нюанс: даже новые приложения здесь получают довольно много скачиваний. Вероятно, потому что пользователи хотят пробовать новые продукты, чтобы достигать своих фитнес-целей. Например, если вы ищете приложения для ведения тренировочного журнала, вы увидите десятки приложений с миллионами скачиваний, но также найдете приложения с тысячей или пятью тысячами пользователей.
Это говорит о том, что место для новых приложений все еще есть, потому что пользователи готовы экспериментировать с новыми решениями. Поэтому, если вы сможете разработать приложение с высокой ценностью, вы сможете собрать небольшую, но лояльную аудиторию, которая будет с удовольствием платить за продукт.
Что касается монетизации, фитнес-приложения зарабатывают разными способами. Некоторые предлагают бесплатную версию с рекламой. Другие требуют подписку для доступа к премиум-функциям или к премиум-версии, которая открывает все возможности приложения. Покупки в приложении для персонального коучинга тоже часто встречаются. Фитнес-приложения также предлагают разовые покупки, чтобы пользователи могли разблокировать нужные им функции за простой единовременный платеж — например, получить доступ к новой программе тренировок. Это помогает пользователям получать больше ценности без необходимости оформлять дорогие подписки. А для приложений такие покупки означают более высокую выручку на одного пользователя.
8. Приложения для ментального здоровья
Итак, приложения для психического здоровья относятся к категории фитнес-приложений. Однако они выделяются благодаря размеру рынка, на который они ориентированы: подсегмент приложений для психического здоровья будет расти со среднегодовым темпом роста 15,2 % и к 2030 году достигнет 14,72 млрд долларов США.
В категории ментального здоровья представлены приложения, которые помогают пользователям:
- Справляться с депрессией, тревожностью и стрессом
- Практиковать медитацию
- Ставить ментальное благополучие в приоритет
Среди них в категории «медитация» есть такие приложения, как Calm и Headspace, которые являются лидерами рынка приложений для психического здоровья. Эти приложения добились значительного успеха, их средний ARPU составляет 40 долларов США, а к концу 2027 года он должен достичь 60 долларов США. Их успех можно легко объяснить удобным интерфейсом, высококачественным контентом и эффективными маркетинговыми стратегиями.
Как и фитнес-приложения, даже новые приложения для mental fitness находят свою аудиторию, потому что пользователи открыты к тому, чтобы пробовать новые решения ради более насыщенного опыта. Например, популярны приложения для ментального здоровья с AI (например, с виртуальным «другом»). Стоит отметить, что многие из таких приложений появились относительно недавно, что намекает на большой потенциал для дальнейших инноваций.
В целом приложения для ментального здоровья монетизируются через подписки, покупки в приложении для премиум-функций, партнерства с медицинскими провайдерами/брендами, спонсируемый контент и рекламу. Такие приложения также могут получать доход от аналитики данных и инсайтов, которые предоставляются медицинским организациям или другим компаниям. Поскольку это фактически «продажа данных», монетизация таким способом требует проверок на соответствие требованиям и работы с вопросами доверия пользователей, среди прочего.
9. Приложения на базе AI
Когда chatGPT стал мейнстримом, многие разработчики воспользовались его популярностью и запустили приложения на базе AI. Достаточно добавить «AI» к вашим поисковым запросам и посмотреть любой нишевый рынок — вы увидите, что теперь в каждой нише есть приложения, которые так или иначе используют AI, чтобы предлагать более интересный пользовательский опыт. Даже крупные игроки добавляют AI в свои приложения, чтобы улучшать опыт использования.
Для AI-приложений работает многое. Приложения на базе AI могут давать больше ценности. Например, когда вы говорите AI-ассистенту в приложении для продуктивности, что хотите сделать, а он формирует список задач, который остается только отмечать, это превращается в отличный пользовательский опыт. AI-приложения также повышают вовлеченность. Они используют данные пользователей, чтобы создавать персонализированный опыт, а персонализация ведет к более высокому engagement. Кроме того, AI-приложения могут постоянно учиться и улучшаться со временем, предоставляя пользователям еще более релевантный опыт в долгосрочной перспективе. Это означает лучшую ретенцию.
Модель монетизации AI-приложения во многом будет зависеть от ниши и сегментов аудитории, на которые оно ориентируется.
Подведем итог…
Как вы понимаете, мобильные приложения, которые приносят больше всего денег, нацелены на самые конкурентные сегменты. В отличие от нишевых приложений, занять долю в таких насыщенных рынках сложно. Отстроиться от конкурентов бывает непросто, если приложение не предлагает уникальную ценность.
Кроме того, вам нужно быть готовым инвестировать больше в повышение видимости вашего приложения. Полагаться исключительно на органические методы поиска, такие как поиск в магазине, скорее всего, не сработает. Помимо этапа поиска, вам также придется инвестировать в эксперименты с продуктами в приложении, ценообразованием и платными доступами, чтобы побудить больше пользователей перейти на платные тарифы или совершать покупки в приложении. Наконец, вам также необходимо будет использовать стратегии роста, такие как PR и праздничный маркетинг, чтобы еще больше стимулировать кампании по привлечению пользователей и увеличению доходов.
В целом сделать приложение прибыльным в конкурентном сегменте, где самые популярные продукты забирают львиную долю прибыли, сложнее, чем выйти на нишевый рынок. Но это не невозможно!
Об Adapty: Если вы хотите выйти на конкурентный рынок приложений, подумайте о добавлении Adapty в свой маркетинговый микс. С Adapty вы можете добавить в свое приложение встроенные покупки (включая подписки) всего за несколько часов и экспериментировать с различными моделями монетизации. Кроме того, вы можете проводить тестирование своих продуктов, платных доступов и ценовых стратегий. Adapty также предлагает конструктор платных доступов без кода, который упрощает эксперименты с монетизацией. Adapty даже имеет встроенную аналитику, которая предоставляет информацию о поведении ваших пользователей в отношении трат на протяжении всего их жизненного цикла. Самые прибыльные компании, занимающиеся мобильными приложениями, студии по разработке приложений и независимые разработчики доверяют Adapty управление своими доходами. Даже Bumble использует Adapty!
