Quando se trata de monetização de aplicações móveis, alguns tipos de aplicações tendem a gerar mais receita. Isso ocorre por vários motivos. Para começar, essas aplicações têm como alvo mercados lucrativos, como o de jogos. Estima-se que o número de jogadores móveis aumentará 8%, atingindo 137 milhões de utilizadores até 2027. As altas taxas de download nesse segmento se traduzem em receitas substanciais (às vezes, simplesmente por meio de anúncios).
Esses apps também usam, em sua maioria, o modelo híbrido de monetização, que combina vários métodos. Pegue os apps de lifestyle, por exemplo. Eles podem gerar receita com compras no app, assinaturas e parcerias com outras empresas, além de monetizar com anúncios. Esse modelo permite uma fonte de receita diversificada e uma rentabilidade geral melhor.
Por fim, esses apps levam em conta o comportamento do consumidor-alvo, atendendo usuários dispostos a gastar dinheiro em aplicativos. Por exemplo, uma boa parte dos usuários de apps de saúde está preparada para pagar para atingir seus objetivos de fitness.
| Fonte de receita | Descrição | Exemplos |
|---|---|---|
| Assinaturas | Pagamentos recorrentes em base semanal, mensal ou anual | Netflix, Duolingo |
| Publicidade | Receita por impressões ou cliques | Jogos casuais, apps sociais |
| Compras no app | Compras únicas ou recorrentes dentro do app | Moedas de jogo, boosters |
| Taxas de transação | Percentual cobrado em cada transação | Apps de e-commerce e marketplace |
Então, vamos ver os tipos de apps móveis que mais geram receita e as diferentes estratégias de monetização que eles usam. (Mesmo que seu app atenda um mercado de nicho, você ainda pode aplicar ideias de monetização desses segmentos de apps com maior faturamento para monetizar melhor o seu app.) Vamos lá.
Os 9 tipos de apps que mais geram receita
1. Jogos mobile
A receita média por utilizador (ARPU) no segmento de aplicações de jogos para dispositivos móveis deverá atingir US$ 57,64 este ano (e US$ 64,26 até 2027). E, considerando que um aplicativo de jogos tem, em média, cerca de 160 utilizadores ativos mensais, definitivamente há dinheiro nesse nicho.
Então, como os aplicativos de jogos para dispositivos móveis geram receita? A maioria dos aplicativos de jogos para dispositivos móveis segue o modelo free-to-play (FTP), portanto, eles são gratuitos para download. Os métodos mais populares de monetização são anúncios e compras no aplicativo, sendo o progresso no jogo o fator mais eficaz para as compras no aplicativo. Outras razões que impulsionam as compras no aplicativo nas três principais categorias de gastadores — gastadores de alto valor, gastadores de médio valor e gastadores de baixo valor — incluem moedas/joias no jogo, ofertas/promoções por tempo limitado e energia/vidas/dicas extras, entre outras. Em geral, as assinaturas não são o principal modelo de monetização dos aplicativos de jogos:
Além disso, não existem exatamente subcategorias “mais populares” no segmento de apps de jogos mobile, já que apps hypercasual em praticamente todas as subcategorias tendem a se sair bem. Isso significa que você tem a oportunidade de escolher praticamente qualquer subcategoria para construir seu game. No entanto, o comportamento do usuário ao longo do funil do app varia bastante entre as subcategorias. Por exemplo:
- Jogos casuais conseguem encontrar usuários com mais facilidade, mas você precisa depender principalmente de anúncios para monetizar.
- Adquirir (e converter) usuários de apps de jogos de cassino, por outro lado, pode ser caro.
- Jogos de lifestyle também têm um custo por instalação alto.
É importante levar tudo isso em conta ao planejar seu game.
2. Apps sociais
Apps de redes sociais também geram muita receita. No entanto, assim como os apps de entretenimento que veremos na próxima seção, o espaço de apps sociais é extremamente competitivo, e os títulos mais populares ficam com a maior parte da receita.
Dito isso, o cenário de apps sociais não se resume às redes sociais mais populares. Há espaço para apps de nicho que conectam todo tipo de comunidade. Existem redes sociais de nicho para conectar comunidades como entusiastas de política, pessoas da mesma religião ou quem leva um certo estilo de vida (nômades digitais, por exemplo). Pense neles, de forma geral, como “redes sociais baseadas em interesses” de nicho.
Esses apps sociais podem ser lucrativos por meio de diferentes métodos de receita, como anúncios, assinaturas ou compras no app, dependendo do público-alvo e do objetivo. Muitos apps sociais também permitem que usuários monetizem seu conteúdo/produtos digitais.
Você também encontra muitos apps sociais “híbridos” neste segmento. Embora esses apps foquem em uma área específica (observação do céu, por exemplo), eles fazem da “comunidade” uma parte central do app. Ao equilibrar recursos principais e funcionalidades gerais de rede social, eles permitem que os usuários sigam seus interesses enquanto se conectam com pessoas com a mesma mentalidade como parte de uma comunidade mais ampla. Esses apps atraem uma base de usuários diversa e podem gerar boa receita ao combinar diferentes métodos de monetização. Para ter sucesso, porém, eles precisam saber como monetizar o engajamento de forma eficaz.
3. Apps de entretenimento baseados em assinatura
Quando falamos de apps de entretenimento baseados em assinatura, estamos falando principalmente de apps de streaming de conteúdo. No entanto, embora esses apps gerem algumas das maiores receitas no universo mobile, construir um pode não ser viável para a maioria dos desenvolvedores ou mesmo para muitos estúdios de apps já estabelecidos. Isso se deve ao funcionamento do modelo de negócio. Estamos falando de produção de conteúdo, licenciamento e outras logísticas complexas.
Além disso, os apps mais populares que levam praticamente toda a receita da categoria já têm usuários fiéis. Pense em Netflix, Spotify e Hotstar, para citar alguns. Então dá para entender por que esse segmento não vê tantos novos entrantes.
Mas, mesmo que esse segmento não seja para todo mundo, qualquer app que monetize por assinatura pode aprender com as estratégias de monetização desses apps.
4. Apps de e-commerce e marketplace
Outro segmento de apps que gera boa receita é o eCommerce. À medida que surgem novos segmentos de público, vemos vários novos entrantes no mercado. Na prática, identificar nichos pouco atendidos e atender interesses ou demografias específicas é como os novos entrantes realmente se diferenciam dos apps mainstream existentes, atraindo e retendo bases de usuários dedicadas. Caso contrário, esse mercado, como todos os outros nichos lucrativos desta lista, é saturado por muitos grandes players. Os novos entrantes basicamente aproveitam tendências que provavelmente vão se manter.
Uma dessas tendências é optar por escolhas clean, sustentáveis e socialmente conscientes. Cada vez mais, novos apps de eCommerce estão conquistando seu espaço ao mirar esse estilo de vida, oferecendo seleções curadas de produtos naturais, orgânicos e sustentáveis, voltadas especificamente para consumidores que buscam opções clean e sustentáveis. Ao focar nesse nicho, esses novos entrantes conseguem se diferenciar de grandes varejistas online e atrair uma base de clientes dedicada que procura produtos ambientalmente responsáveis. Clean beauty/skincare é apenas um exemplo.
Esses apps ganham dinheiro de várias formas:
- Assinaturas
- Anúncios de marcas parceiras
- Taxas de transação
A tendência em direção ao consumo consciente deve crescer ainda mais à medida que mais pessoas priorizam a sustentabilidade em suas decisões de compra, então essa categoria deve ver mais apps surgindo.
5. Apps de namoro
Embora os dois principais aplicativos do nicho (Tinder e Bumble) tenham sofrido uma queda no seu valor de mercado, o nicho de encontros ainda permanece promissor. Antes de vermos como os aplicativos de encontros monetizam, vamos entender a mudança demográfica que está a causar a queda. Quando os aplicativos de encontros começaram a crescer, eles tinham como alvo a geração do milénio… e a maioria dos millennials agora está casada. Esta matéria explica muito bem o que aconteceu:
“Millennials, a maior geração do país, estavam na idade ideal para namorar quando o Tinder foi lançado, mas cada vez mais deles se casaram nos últimos anos, uma decisão que geralmente faz as pessoas abandonarem os apps. Agora, os principais usuários são da Gen Z, um grupo demográfico mais jovem — e menor — com menos renda disponível. Essa mudança geracional representa um desafio para a indústria de apps de namoro.”
Para lidar com esse desafio, os apps de namoro precisam experimentar como monetizam. Tradicionalmente, eles ganharam dinheiro com 1) assinaturas premium diretas, 2) compras no app para recursos adicionais como spotlights e 3) publicidade. Os apps maiores também vendiam seus próprios produtos.
No entanto, agora existe a necessidade de experimentar esses fluxos de receita. Esses apps, de fato, querem testar todo tipo de produto, de planos premium semanais e planos totalmente a la carte a bens digitais, como flores digitais. Eles também querem fazer com que seus clientes pagantes paguem mais ao oferecer experiências de namoro mais novas e melhores.
Se você está pensando em entrar nesse nicho lucrativo de apps de namoro, pesquise o comportamento de gasto do seu público-alvo. Isso ajudará a desenhar um modelo de monetização alinhado à capacidade de gasto, preferências e hábitos da sua audiência.
6. Apps financeiros
Apps financeiros são mais um tipo de app mobile que gera muita receita. Em geral, aqui você está falando de apps para controle de despesas, investimentos e pagamentos. Também existem apps de gestão financeira mais ampla, com recursos que incluem controle de despesas, investimentos, pagamentos e mais.
O segmento de aplicações financeiras é lucrativo porque os seus utilizadores estão dispostos a pagar pela gestão das suas finanças pessoais. No seu relatório Personal Finance Mobile App Market Outlook, a Fact.MR, uma empresa de pesquisa de mercado, inquiriu utilizadores de mais de 30 países, como os EUA, Canadá, Reino Unido e Japão, e descobriu que cerca de 40% deles estão dispostos a pagar por uma aplicação móvel de finanças pessoais.
Quando se trata de monetizar apps financeiros, os criadores usam várias abordagens. Alguns monetizam com publicidade para manter o app gratuito. É comum inserir anúncios de cartões de crédito, empréstimos e seguros nesses apps. Outros oferecem um modelo freemium, com uma versão gratuita limitada ou “lite” e uma versão premium disponível em diferentes planos de assinatura. Alguns também optam pelo modelo pago, voltado apenas para usuários pagantes. Outra estratégia é vender dados agregados para empresas fintech. Embora possa ser uma opção lucrativa, é importante considerar riscos potenciais e questões éticas. Também é crucial garantir que os dados estejam em formato agregado e não sejam pessoalmente identificáveis, para manter a confiança do usuário e estar em conformidade com regulamentos de proteção de dados.
O nicho de apps financeiros não é só sobre rentabilidade, mas também sobre inovação. Adicionar tecnologias de ponta como AI, machine learning e blockchain está ajudando criadores a oferecer experiências personalizadas, melhores retornos e mais segurança para os usuários.
7. Apps de fitness
Avaliado atualmente em US$ 6,86 mil milhões, o segmento de aplicações de fitness deverá crescer a uma taxa anual impressionante de 9,99% e atingir US$ 10,04 mil milhões até 2028. Com uma receita média por utilizador de US$ 17,84, o nicho atende a utilizadores dispostos a gastar nas aplicações.
Embora, de novo, esse nicho seja super competitivo, como os outros da lista, um ponto é que até apps mais novos conseguem um bom número de downloads. Isso provavelmente acontece porque os usuários querem experimentar apps novos para atingir seus objetivos de fitness. Por exemplo, se você procurar apps de registro de treinos, vai ver dezenas de apps com milhões de downloads, mas também vai encontrar apps com mil ou cinco mil usuários.
Isso indica que ainda há espaço para mais apps, já que os usuários estão dispostos a experimentar os mais novos. Então, se você conseguir desenvolver um app de alto valor, poderá construir uma base de usuários pequena, porém fiel, que também ficará feliz em pagar por ele.
Falando em monetização, apps de fitness monetizam de várias maneiras. Alguns oferecem uma versão gratuita com anúncios. Outros exigem assinatura para acessar recursos premium ou uma versão premium que desbloqueia tudo o que o app tem a oferecer. Compras no app para coaching personalizado também são estratégias comuns. Apps de fitness também oferecem compras únicas, para que os usuários desbloqueiem recursos que desejam mediante uma taxa única simples — por exemplo, para acessar um novo programa de treino. Isso ajuda o usuário a obter mais valor sem precisar se comprometer com planos de assinatura caros. E, para os apps, esse tipo de compra no app significa uma receita melhor por usuário.
8. Apps de saúde mental
Ok, então as aplicações de saúde mental pertencem à categoria de aplicações de fitness. No entanto, elas se destacam devido ao tamanho do mercado que atendem — o subsegmento de aplicações de saúde mental deve crescer a uma taxa composta anual de 15,2% e atingir US$ 14,72 bilhões até 2030.
Na categoria de saúde mental, você encontra todos os apps que ajudam os usuários a:
- Gerenciar depressão, ansiedade e estresse
- Praticar meditação
- Priorizar o bem-estar mental
Dentre elas, a categoria de meditação conta com aplicativos como Calm e Headspace, líderes de mercado no setor de aplicativos de saúde mental. Esses aplicativos têm obtido um sucesso significativo, com uma ARPU média de US$ 40, com previsão de atingir US$ 60 até o final de 2027. O sucesso deles pode ser facilmente atribuído às suas interfaces fáceis de usar, conteúdo de alta qualidade e estratégias de marketing eficazes.
Assim como apps de fitness, até apps novos de mental fitness encontram seu espaço, porque os usuários estão abertos a experimentar apps mais novos para experiências mais ricas. Por exemplo, apps de saúde mental com AI (por exemplo, com um “amigo” virtual) são populares. Vale notar que muitos desses apps são relativamente novos, o que aponta para um potencial empolgante de inovação adicional.
Em geral, apps de saúde mental monetizam por meio de planos de assinatura, compras no app para recursos premium, parcerias com provedores/marcas de saúde, conteúdo patrocinado e publicidade. Esses apps também podem gerar receita por meio de análises de dados e insights fornecidos a organizações de saúde ou outras empresas. Como isso é “vender dados”, monetizar dessa forma exige checagens de compliance e lidar com questões de confiança do usuário, entre outras coisas.
9. Apps com AI
À medida que chatGPT se tornou mainstream, muitos criadores aproveitaram sua popularidade para lançar apps com AI. Basta adicionar “AI” às suas frases de busca e pesquisar qualquer nicho: você verá que agora todo nicho tem apps que usam AI de alguma forma para oferecer experiências diferenciadas. Até os grandes players estão adicionando AI aos seus apps para entregar experiências melhores.
Muitas coisas funcionam para apps de AI. Apps com AI podem oferecer mais valor. Dizer ao assistente de AI de um app de produtividade o que você quer fazer e fazer com que ele crie uma lista de tarefas que você só precisa marcar para concluir se traduz em uma ótima experiência. Apps com AI também oferecem melhor engajamento. Eles usam dados dos usuários para oferecer experiências personalizadas, e personalização se traduz em mais engajamento. Além disso, apps com AI podem aprender e melhorar continuamente ao longo do tempo, entregando experiências ainda mais relevantes no longo prazo. Isso significa melhor retenção.
O modelo de monetização de um app de AI vai depender em grande parte do nicho e dos segmentos de audiência que ele está mirando.
Para fechar…
Como você pode imaginar, os apps móveis que mais geram receita miram os segmentos mais competitivos. Ao contrário de apps de nicho, capturar uma fatia de mercados tão saturados é desafiador. Diferenciar seu app pode ser difícil, a menos que ele ofereça um valor único.
Além disso, terá de estar preparado para investir mais na visibilidade da sua aplicação. Depender exclusivamente de métodos de descoberta orgânicos, como a pesquisa na loja, provavelmente não funcionará. Além da fase de descoberta, também terá de investir em experimentar os seus produtos na aplicação, preços e paywalls para incentivar mais utilizadores a atualizar para planos pagos ou fazer compras na aplicação. Por fim, também precisará recorrer a estratégias de crescimento, como relações públicas e marketing de feriados, para impulsionar ainda mais as suas campanhas de aquisição de utilizadores e receitas.
No geral, tornar um app lucrativo em um segmento competitivo, onde os títulos mais populares capturam a maior parte dos lucros, não é tão fácil quanto entrar em um mercado de nicho. Mas não é impossível!
Sobre a Adapty: Se pretende entrar num segmento de aplicações competitivo, considere adicionar a Adapty ao seu mix de marketing. Com a Adapty, pode adicionar compras na aplicação (incluindo assinaturas) à sua aplicação em apenas algumas horas e experimentar diferentes modelos de monetização. Além disso, pode realizar testes nos seus produtos, paywalls e estratégias de preços. A Adapty também possui um construtor de paywalls sem código para simplificar a sua experimentação de monetização. A Adapty ainda vem com análises integradas para fornecer insights sobre o comportamento de gastos dos seus utilizadores ao longo de todo o seu ciclo de vida. As empresas de aplicações móveis mais lucrativas, estúdios de aplicações e programadores independentes confiam na Adapty para a gestão das suas receitas. Até a Bumble usa a Adapty!
