Jakie rodzaje aplikacji przynoszą najwięcej pieniędzy?

Jeśli chodzi o monetyzację aplikacji mobilnych, niektóre rodzaje aplikacji przynoszą największe zyski. Wynika to z kilku powodów. Po pierwsze, aplikacje te są skierowane do lukratywnych rynków, takich jak rynek gier. Przewiduje się, że liczba graczy mobilnych wzrośnie o 8%, osiągając 137 milionów użytkowników do 2027 roku. Wysokie wskaźniki pobierania w tym segmencie przekładają się na znaczne przychody (czasami po prostu dzięki samym reklamom).

Te aplikacje często korzystają też z hybrydowego modelu monetyzacji, który polega na łączeniu kilku metod zarabiania. Weźmy na przykład aplikacje lifestyle’owe. Mogą generować przychody z zakupów w aplikacji, subskrypcji oraz partnerstw z innymi firmami, a dodatkowo monetyzować się przez reklamy. Taki model zapewnia zdywersyfikowane źródła przychodów i lepszą ogólną rentowność.

Na koniec, te aplikacje uwzględniają zachowania swojej grupy docelowej i trafiają do użytkowników skłonnych wydawać pieniądze w aplikacjach. Na przykład spora część użytkowników aplikacji zdrowotnych jest gotowa zapłacić, aby osiągnąć swoje cele fitness.

Zobaczmy więc, jakie typy aplikacji mobilnych zarabiają najwięcej oraz jakie strategie monetyzacji stosują. (Nawet jeśli Twoja aplikacja obsługuje niszowy rynek, wciąż możesz wykorzystać pomysły na monetyzację z tych najlepiej zarabiających segmentów, aby lepiej monetyzować swoją aplikację.) Zaczynajmy.

9 typów aplikacji, które zarabiają najwięcej

1. Gry mobilne

Średni przychód na użytkownika (ARPU) w segmencie aplikacji mobilnych z grami ma osiągnąć w tym roku 57,64 USD (a do 2027 r. 64,26 USD). Biorąc pod uwagę, że aplikacja z grami ma średnio około 160 aktywnych użytkowników miesięcznie, nisza ta jest zdecydowanie dochodowa.

W jaki sposób aplikacje z grami mobilnymi generują przychody? Większość aplikacji z grami mobilnymi działa w modelu free-to-play (FTP), więc można je pobrać za darmo. Najpopularniejszymi metodami generowania przychodów są reklamy i zakupy w aplikacji, a postępy w grze są najskuteczniejszym czynnikiem motywującym do dokonywania zakupów w aplikacji. Inne powody, które skłaniają użytkowników do zakupów w aplikacji w trzech głównych kategoriach wydatków — użytkownicy wydający duże kwoty, użytkownicy wydający średnie kwoty i użytkownicy wydający niewielkie kwoty — to między innymi waluty/klejnoty w grze, oferty/promocje ograniczone czasowo oraz dodatkowa energia/życia/wskazówki. Ogólnie rzecz biorąc, subskrypcje nie są głównym modelem monetyzacji aplikacji z grami.

Co więcej, w segmencie aplikacji z grami mobilnymi nie ma tak naprawdę „najpopularniejszych” podkategorii, ponieważ aplikacje hypercasual w praktycznie każdej podkategorii radzą sobie dobrze. Oznacza to, że masz możliwość wybrania niemal dowolnej podkategorii do stworzenia swojej gry. Z drugiej strony, zachowania użytkowników gier w całym lejku aplikacji mocno różnią się między podkategoriami. Na przykład:

• Gry casualowe łatwiej pozyskują użytkowników, ale w monetyzacji trzeba głównie polegać na reklamach.
• Pozyskanie (i konwersja) użytkowników aplikacji z grami kasynowymi może być natomiast kosztowne.
• Gry lifestyle’owe wiążą się także z wysokim kosztem instalacji.

Planując swoją grę, ważne jest, aby uwzględnić wszystkie te czynniki.

2. Aplikacje społecznościowe

Aplikacje społecznościowe również zarabiają dużo. Jednak, podobnie jak aplikacje rozrywkowe, o których powiemy w następnej sekcji, rynek aplikacji społecznościowych jest niezwykle konkurencyjny, a najpopularniejsze tytuły zgarniają większość przychodów.

Mimo to, krajobraz aplikacji społecznościowych to nie tylko największe sieci. Jest miejsce na niszowe aplikacje łączące różne społeczności. Są niszowe aplikacje społecznościowe dla grup takich jak entuzjaści polityki, osoby tej samej religii czy prowadzące określony styl życia (na przykład cyfrowi nomadzi). Można o nich myśleć ogólnie jako o niszowych „sieciach społecznościowych opartych na zainteresowaniach”.

Takie aplikacje mogą być rentowne dzięki różnym metodom zarabiania, na przykład reklamom, subskrypcjom czy zakupom w aplikacji, w zależności od ich grupy docelowej i celu. Wiele aplikacji społecznościowych pozwala też użytkownikom monetyzować własne treści/produkty cyfrowe.

W tym segmencie jest też wiele „hybrydowych” aplikacji społecznościowych. Choć skupiają się na konkretnej dziedzinie (na przykład obserwacji gwiazd), to „społeczność” jest dla nich bardzo ważną częścią aplikacji. Utrzymując równowagę między funkcjami rdzeniowymi a ogólnymi funkcjami społecznościowymi, pozwalają użytkownikom realizować zainteresowania i jednocześnie łączyć się z osobami o podobnych pasjach w ramach szerszej społeczności. Takie aplikacje przyciągają zróżnicowaną bazę użytkowników i mogą generować dobre przychody dzięki połączeniu różnych metod monetyzacji. Aby jednak odnieść sukces, muszą wiedzieć, jak skutecznie monetyzować zaangażowanie użytkowników.

3. Rozrywkowe aplikacje subskrypcyjne

W przypadku rozrywkowych aplikacji opartych na subskrypcji mamy na myśli głównie aplikacje do streamingu treści. Jednak choć generują one jedne z najwyższych przychodów na rynku aplikacji mobilnych, stworzenie takiej aplikacji może nie być opcją dla większości deweloperów, a nawet dla wielu dojrzałych studiów. Wynika to ze specyfiki ich modelu biznesowego. W grę wchodzi produkcja treści, licencjonowanie oraz inna złożona logistyka.

Do tego najpopularniejsze aplikacje, które przejmują praktycznie cały przychód w tej niszy, mają już lojalnych użytkowników. Wystarczy wspomnieć Netflix, Spotify czy Hotstar. Nietrudno więc zrozumieć, dlaczego w tym segmencie nie ma wielu nowych graczy.

Mimo że ten segment nie jest dla każdego, każda aplikacja monetyzująca się przez subskrypcje może uczyć się z tych strategii monetyzacji.

4. Aplikacje e-commerce i marketplace

Kolejnym segmentem aplikacji, który przynosi dobre przychody, jest eCommerce. Wraz z pojawianiem się nowych segmentów odbiorców widać coraz więcej nowych graczy. W praktyce wyróżniają się oni na tle istniejących mainstreamowych aplikacji, identyfikując niedostatecznie obsłużone nisze i odpowiadając na konkretne zainteresowania lub demografie, a następnie przyciągając i utrzymując zaangażowane bazy użytkowników. W przeciwnym razie ten obszar, podobnie jak pozostałe dochodowe nisze na tej liście, jest nasycony dużymi graczami. Nowi uczestnicy rynku zasadniczo wykorzystują trendy, które prawdopodobnie się utrzymają.

Jednym z takich trendów jest wybieranie opcji clean, zrównoważonych i społecznie odpowiedzialnych. Coraz więcej nowych aplikacji eCommerce znajduje dla siebie miejsce, celując w ten styl życia i oferując starannie wyselekcjonowane produkty naturalne, organiczne oraz zrównoważone, skierowane do konsumentów poszukujących clean i sustainable rozwiązań. Skupiając się na tym rynku niszowym, nowi gracze mogą odróżnić się od dużych e-sprzedawców i dotrzeć do zaangażowanej bazy klientów szukających produktów przyjaznych środowisku. Clean beauty/skincare to tylko jeden przykład.

Te aplikacje zarabiają na wiele sposobów:

• Subskrypcje
• Reklamy od marek partnerskich
• Opłaty transakcyjne

Ten trend w stronę świadomego konsumpcjonizmu ma się tylko nasilać, ponieważ coraz więcej osób stawia na zrównoważony rozwój w swoich decyzjach zakupowych, więc w tej kategorii powinno pojawiać się więcej aplikacji.

5. Aplikacje randkowe

Chociaż dwie najpopularniejsze aplikacje w tej niszy (Tinder i Bumble) odnotowały spadek wartości rynkowej, nisza randkowa nadal pozostaje obiecująca. Zanim przyjrzymy się, w jaki sposób aplikacje randkowe generują zyski, spróbujmy zrozumieć zmiany demograficzne, które spowodowały ten spadek. Kiedy aplikacje randkowe po raz pierwszy zyskały popularność, były skierowane do pokolenia millenialsów… a większość millenialsów jest obecnie w związkach małżeńskich. Ta historia bardzo dobrze wyjaśnia, co się stało:

„Millenialsi, największe pokolenie w kraju, byli w wieku idealnym do randkowania, gdy Tinder dopiero się pojawił, ale w ostatnich latach coraz więcej z nich wzięło ślub, co zwykle kończy się porzuceniem aplikacji. Teraz głównymi użytkownikami są osoby z Gen Z, młodszej — i mniejszej — grupy demograficznej o niższym dochodzie rozporządzalnym. Ta zmiana pokoleniowa stanowi wyzwanie dla branży aplikacji randkowych.”

Aby poradzić sobie z tym wyzwaniem, aplikacje randkowe muszą eksperymentować ze sposobami monetyzacji. Tradycyjnie zarabiały na 1) prostych subskrypcjach premium, 2) zakupach w aplikacji dodatkowych funkcji, takich jak spotlights, oraz 3) reklamie. Większe aplikacje sprzedawały też własny merch.

Jednak teraz pojawiła się potrzeba eksperymentowania z tymi strumieniami przychodów. Aplikacje te chcą testować różne produkty, od tygodniowych planów premium i w pełni a la carte planów po dobra cyfrowe, takie jak cyfrowe kwiaty. Starają się też skłonić płacących klientów do wydawania więcej, oferując nowsze i lepsze doświadczenia randkowe.

Jeśli rozważasz wejście w tę dochodową niszę aplikacji randkowych, zbadaj zachowania zakupowe swojej grupy docelowej. To pomoże zaprojektować model monetyzacji dopasowany do możliwości wydatkowych, preferencji i nawyków Twojej publiczności.

6. Aplikacje finansowe

Aplikacje finansowe to kolejny typ aplikacji mobilnych, który zarabia dużo. W tym przypadku mówimy głównie o aplikacjach do śledzenia wydatków, inwestowania i płatności. Są też ogólne aplikacje do zarządzania finansami z funkcjami obejmującymi śledzenie wydatków, inwestycje, płatności i wiele więcej.

Segment aplikacji finansowych jest opłacalny, ponieważ użytkownicy są skłonni płacić za zarządzanie finansami osobistymi. W raporcie „Personal Finance Mobile App Market Outlook” firma Fact.MR, zajmująca się badaniami rynku, przeprowadziła ankietę wśród użytkowników z ponad 30 krajów, takich jak Stany Zjednoczone, Kanada, Wielka Brytania i Japonia, i odkryła, że około 40% z nich jest skłonnych płacić za aplikację mobilną do zarządzania finansami osobistymi.

Jeśli chodzi o monetyzację aplikacji finansowych, twórcy stosują wiele różnych podejść. Niektóre monetyzują się przez reklamę, aby utrzymać aplikację darmową. Często dodaje się w nich reklamy kart kredytowych, pożyczek i polis. Inne oferują model freemium, z ograniczoną lub „lite” wersją darmową oraz wersją premium dostępną w ramach różnych planów subskrypcji. Część aplikacji wybiera też model płatny, skierowany wyłącznie do płacących użytkowników. Kolejna strategia to sprzedaż danych zagregowanych firmom fintech. Choć może to być bardzo dochodowe, trzeba uwzględnić potencjalne ryzyka i kwestie etyczne. Kluczowe jest również zapewnienie, że dane są w formie zagregowanej i nie pozwalają na identyfikację osób, aby utrzymać zaufanie użytkowników i działać zgodnie z przepisami o ochronie danych.

Nisza aplikacji finansowych to nie tylko rentowność, ale też innowacja. Dodawanie technologii cutting-edge, takich jak AI, machine learning i blockchain, pomaga twórcom oferować użytkownikom spersonalizowane doświadczenia, lepsze zwroty oraz wyższy poziom bezpieczeństwa.

7. Aplikacje fitness

Obecnie wyceniany na 6,86 mld USD segment aplikacji fitness ma rosnąć w imponującym tempie 9,99% rocznie i osiągnąć wartość 10,04 mld USD do 2028 r. Przy średnim przychodzie na użytkownika wynoszącym 17,84 USD nisza ta jest skierowana do użytkowników gotowych wydawać pieniądze na aplikacje.

Choć ta nisza, podobnie jak inne na liście, jest bardzo konkurencyjna, ma jedną cechę: nawet nowsze aplikacje mają całkiem sporo pobrań. Prawdopodobnie dlatego, że użytkownicy chcą próbować nowych aplikacji, aby osiągać swoje cele fitness. Na przykład, gdy szukasz aplikacji do prowadzenia dziennika treningów, zobaczysz dziesiątki aplikacji z milionami pobrań, ale też aplikacje z tysiącem czy pięcioma tysiącami użytkowników.

To pokazuje, że wciąż jest miejsce na więcej aplikacji, bo użytkownicy są skłonni eksperymentować z nowszymi. Dlatego jeśli stworzysz aplikację o wysokiej wartości, możesz zbudować małą, ale lojalną bazę użytkowników, którzy z chęcią za nią zapłacą.

Jeśli chodzi o monetyzację, aplikacje fitness zarabiają na różne sposoby. Niektóre oferują darmową wersję z reklamami. Inne wymagają subskrypcji, aby uzyskać dostęp do funkcji premium lub wersji premium odblokowującej wszystko, co aplikacja ma do zaoferowania. Zakupy w aplikacji w postaci spersonalizowanego coachingu są również powszechną strategią monetyzacji. Aplikacje fitness oferują też użytkownikom zakupy jednorazowe, które pozwalają odblokować wybrane funkcje za prostą jednorazową opłatą, na przykład dostęp do nowego planu treningowego. Dzięki temu użytkownicy dostają więcej wartości bez konieczności wiązania się z kosztownymi subskrypcjami. Dla aplikacji takie zakupy w aplikacji oznaczają natomiast wyższy przychód na użytkownika.

8. Aplikacje zdrowia psychicznego

Aplikacje dotyczące zdrowia psychicznego należą do kategorii aplikacji fitness. Wyróżniają się jednak ze względu na wielkość rynku, na którym funkcjonują — podsegment aplikacji dotyczących zdrowia psychicznego ma rosnąć w tempie 15,2% rocznie i osiągnąć wartość 14,72 mld USD do 2030 r.

W kategorii zdrowia psychicznego znajdują się wszystkie aplikacje, które pomagają użytkownikom:

• Zarządzać depresją, lękiem i stresem
• Praktykować medytację
• Priorytetyzować dobrostan psychiczny

Wśród nich w kategorii medytacji znajdują się aplikacje takie jak Calm i Headspace, które są liderami rynku aplikacji związanych ze zdrowiem psychicznym. Aplikacje te odniosły znaczący sukces, osiągając średni ARPU na poziomie 40 USD, który do końca 2027 r. ma wzrosnąć do 60 USD. Ich sukces można łatwo przypisać przyjaznym dla użytkownika interfejsom, wysokiej jakości treściom i skutecznym strategiom marketingowym.

Podobnie jak aplikacje fitness, nawet nowe aplikacje mental fitness znajdują swoją grupę użytkowników, ponieważ ludzie są otwarci na testowanie nowszych aplikacji dla bardziej wzbogaconych doświadczeń. Na przykład aplikacje zdrowia psychicznego z AI (na przykład z wirtualnym „przyjacielem”) są popularne wśród użytkowników. Warto zauważyć, że wiele z tych aplikacji jest stosunkowo nowych, co sugeruje ekscytujący potencjał dalszej innowacji.

Zazwyczaj aplikacje zdrowia psychicznego monetyzują się przez plany subskrypcyjne, zakupy w aplikacji funkcji premium, partnerstwa z dostawcami/opieką zdrowotną i markami, treści sponsorowane oraz reklamy. Aplikacje te mogą też generować przychody poprzez analitykę danych i insighty dostarczane organizacjom ochrony zdrowia lub innym firmom. Ponieważ jest to „sprzedaż danych”, monetyzacja tą metodą wymaga m.in. kontroli zgodności i radzenia sobie z kwestiami zaufania użytkowników.

9. Aplikacje oparte na AI

Gdy chatGPT stał się mainstreamowy, wielu twórców aplikacji wykorzystało jego popularność, aby wypuścić aplikacje oparte na AI. Wystarczy dodać „AI” do fraz wyszukiwania i sprawdzić dowolną niszę, a zobaczysz, że teraz każda nisza ma aplikacje, które w jakiejś formie wykorzystują AI, aby oferować wyróżniające się doświadczenia użytkownika. Nawet najwięksi gracze dodają AI do swoich aplikacji, aby zapewniać lepsze doświadczenia.

W przypadku aplikacji AI działa wiele rzeczy. Aplikacje oparte na AI mogą oferować większą wartość. Powiedzenie asystentowi AI w aplikacji produktywnościowej, co chcesz zrobić, i pozwolenie mu stworzyć listę zadań, które wystarczy odhaczyć, przekłada się na świetne doświadczenie użytkownika. Aplikacje oparte na AI oferują też lepsze zaangażowanie. Wykorzystują dane użytkowników, by dostarczać spersonalizowane doświadczenia, a personalizacja oznacza wyższe zaangażowanie. Dodatkowo aplikacje oparte na AI mogą stale uczyć się i poprawiać z czasem, dostarczając użytkownikom jeszcze bardziej trafne doświadczenia aplikacyjne w długim terminie. To oznacza lepszą retencję.

Model monetyzacji aplikacji AI będzie w dużej mierze zależał od niszy i segmentów odbiorców, na które jest ukierunkowana.

Podsumowując…

Jak możesz sobie wyobrazić, aplikacje mobilne, które zarabiają najwięcej, celują w najbardziej konkurencyjne segmenty. W przeciwieństwie do aplikacji niszowych, zdobycie udziału w tak nasyconych rynkach jest trudne. Wyróżnienie aplikacji bywa trudne, jeśli nie oferuje unikalnej wartości.

Dodatkowo musisz być przygotowany na większe inwestycje w widoczność swojej aplikacji. Poleganie wyłącznie na organicznych metodach odkrywania, takich jak wyszukiwanie w sklepie, prawdopodobnie nie przyniesie oczekiwanych rezultatów. Poza etapem odkrywania będziesz musiał również zainwestować w eksperymentowanie z produktami w aplikacji, cenami i paywallami, aby zachęcić więcej użytkowników do przejścia na płatne plany lub dokonywania zakupów w aplikacji. Wreszcie, będziesz musiał również wykorzystać strategie rozwoju, takie jak PR i marketing świąteczny, aby jeszcze bardziej zwiększyć liczbę pozyskanych użytkowników i przychody z kampanii.

Ogólnie rzecz biorąc, uczynienie aplikacji rentowną w konkurencyjnym segmencie, gdzie najpopularniejsze tytuły przejmują większość zysków, nie jest tak łatwe jak wejście na rynek niszowy. Ale to nie jest niemożliwe!

O Adapty: Jeśli chcesz zaistnieć w konkurencyjnym segmencie aplikacji, rozważ dodanie Adapty do swojego marketing mixu. Dzięki Adapty możesz w ciągu zaledwie kilku godzin dodać do swojej aplikacji zakupy w aplikacji (w tym subskrypcje) i eksperymentować z różnymi modelami monetyzacji. Dodatkowo możesz przeprowadzać testy swoich produktów, paywallów i strategii cenowych. Adapty oferuje również narzędzie do tworzenia paywallów bez konieczności pisania kodu, które upraszcza eksperymenty z monetyzacją. Adapty posiada nawet wbudowane narzędzia analityczne, które zapewniają wgląd w zachowania użytkowników związane z wydatkami w całym cyklu życia aplikacji. Najbardziej dochodowe firmy zajmujące się aplikacjami mobilnymi, studia tworzące aplikacje i niezależni programiści ufają Adapty w zakresie zarządzania przychodami. Nawet Bumble korzysta z Adapty!