En matière de monétisation des applications mobiles, certains types d’applications ont tendance à générer le plus de revenus. Cela s’explique par plusieurs raisons. Tout d’abord, ces applications ciblent des marchés lucratifs tels que les jeux vidéo. Le nombre de joueurs sur mobile devrait augmenter de 8 % pour atteindre 137 millions d’utilisateurs d’ici 2027. Les taux de téléchargement élevés dans ce segment se traduisent par des revenus substantiels (parfois simplement grâce aux publicités).
Ces apps utilisent aussi le plus souvent un modèle de monétisation hybride, qui consiste à combiner plusieurs méthodes. Prenez les apps lifestyle, par exemple. Elles peuvent générer des revenus grâce aux achats intégrés, aux abonnements et aux partenariats avec d’autres entreprises, en plus de la monétisation via la publicité. Ce modèle permet de diversifier les sources de revenus et d’améliorer la rentabilité globale.
Enfin, ces apps tiennent compte du comportement de leur public cible, en s’adressant à des utilisateurs prêts à dépenser dans des applications. Par exemple, une bonne partie des utilisateurs d’apps de santé est prête à payer pour atteindre ses objectifs de remise en forme.
| Source de revenus | Description | Exemples |
|---|---|---|
| Abonnements | Paiements récurrents sur une base hebdomadaire, mensuelle ou annuelle | Netflix, Duolingo |
| Publicité | Revenus issus des impressions ou des clics | Jeux casual, apps sociales |
| Achats intégrés | Achats ponctuels ou répétés au sein de l’application | Monnaies de jeu, boosters |
| Frais de transaction | Pourcentage prélevé sur chaque transaction | Apps e-commerce et marketplaces |
Voyons donc les types d’applications mobiles qui rapportent le plus et les différentes stratégies de monétisation qu’elles utilisent. (Même si votre app cible un marché de niche, vous pouvez appliquer les idées de monétisation de ces segments d’apps à très fort revenu pour mieux monétiser la vôtre.) C’est parti.
Les 9 types d’applications qui rapportent le plus
1. Jeux mobiles
Le revenu moyen par utilisateur (ARPU) dans le segment des applications de jeux mobiles devrait atteindre 57,64 dollars américains cette année (et 64,26 dollars américains d’ici 2027). Et étant donné qu’une application de jeu compte en moyenne environ 160 utilisateurs actifs par mois, ce créneau est sans aucun doute très lucratif.
Alors, comment les applications de jeux mobiles génèrent-elles des revenus ? La majorité des applications de jeux mobiles suivent le modèle free-to-play (FTP), elles sont donc téléchargeables gratuitement. Les méthodes de monétisation les plus populaires sont les publicités et les achats intégrés, la progression dans le jeu étant le moteur le plus efficace pour les achats intégrés. Parmi les autres raisons qui motivent les achats intégrés dans les trois principales catégories de dépenses (dépenses élevées, moyennes et faibles), on peut citer les devises/gemmes dans le jeu, les offres/promotions à durée limitée et les énergies/vies/indices supplémentaires, entre autres. En général, les abonnements ne constituent pas le principal modèle de monétisation des applications de jeux :
Par ailleurs, à proprement parler, il n’existe pas de sous-catégories « les plus populaires » dans le segment des apps de jeux mobiles, car les apps hypercasual de toutes les sous-catégories ont tendance à bien performer. Cela signifie que vous avez l’opportunité de choisir pratiquement n’importe quelle sous-catégorie pour créer votre jeu. Cependant, le comportement des joueurs tout au long du funnel varie fortement selon les sous-catégories. Par exemple:
- Les jeux casual peuvent trouver des utilisateurs plus facilement, mais vous devez compter principalement sur la publicité pour la monétisation.
- Acquérir (et convertir) des utilisateurs pour une app de casino, en revanche, peut coûter cher.
- Les jeux lifestyle impliquent aussi un coût par installation élevé.
Il est important de prendre tous ces éléments en compte lors de la planification de votre app de jeu.
2. Apps sociales
Les apps de réseaux sociaux rapportent elles aussi beaucoup. Toutefois, comme les apps de divertissement que nous verrons dans la section suivante, le secteur des apps sociales est extrêmement concurrentiel, et les titres les plus populaires captent la majorité des revenus.
Cela dit, l’écosystème des apps sociales ne se résume pas aux réseaux les plus populaires. Il existe aussi une place pour des apps de niche qui rassemblent toutes sortes de communautés. On trouve des réseaux sociaux de niche pour fédérer, par exemple, des passionnés de politique, des personnes d’une même religion, ou des personnes partageant un certain mode de vie (les nomades digitaux, par exemple). Voyez-les, de façon générale, comme des « réseaux sociaux de niche basés sur les centres d’intérêt ».
Ces apps sociales peuvent être rentables via différents modèles de revenus, comme la publicité, les abonnements ou les achats intégrés, selon leur public cible et leur objectif. Beaucoup d’apps sociales permettent aussi aux utilisateurs de monétiser leur contenu/leurs produits numériques.
Vous trouverez également de nombreuses apps sociales « hybrides » dans ce segment. Même si elles ciblent un domaine spécifique (l’observation des étoiles, par exemple), elles font de la « communauté » une partie importante de l’app. En équilibrant leurs fonctionnalités principales et leurs fonctionnalités sociales plus générales, elles permettent aux utilisateurs de poursuivre leurs centres d’intérêt tout en se connectant à des personnes partageant les mêmes idées au sein d’une communauté plus large. Ces apps attirent une base d’utilisateurs diversifiée et peuvent générer de bons revenus grâce à une combinaison de différentes méthodes de monétisation. Pour réussir, toutefois, elles doivent savoir monétiser efficacement l’engagement utilisateur.
3. Apps de divertissement par abonnement
En ce qui concerne les apps de divertissement par abonnement, il s’agit principalement d’apps de streaming de contenu. Cependant, même si ces apps génèrent certains des revenus les plus élevés sur mobile, en construire une n’est pas forcément à la portée de la plupart des développeurs, ni même de nombreux studios établis. La raison tient au fonctionnement de leur modèle économique: production de contenu, licences et autres logistiques complexes.
En plus de tout cela, les apps les plus populaires, qui captent l’essentiel des revenus du segment, disposent déjà d’utilisateurs fidèles. Pensez à Netflix, Spotify ou Hotstar, pour n’en citer que quelques-uns. Vous comprenez donc pourquoi ce segment attire relativement peu de nouveaux entrants.
Mais même si ce segment n’est pas fait pour tout le monde, toute app qui monétise via des abonnements peut s’inspirer des stratégies de monétisation de ces apps.
4. Apps e-commerce et marketplaces
Un autre segment d’apps qui génère de bons revenus est l’e-commerce. À mesure que de nouveaux segments d’audience émergent, on voit apparaître plusieurs nouveaux entrants. En réalité, identifier des niches insuffisamment servies et répondre à des intérêts ou à des profils démographiques spécifiques est précisément la manière dont ces nouveaux entrants se différencient des apps grand public existantes, et attirent et retiennent leur propre base d’utilisateurs fidèles. Sans cela, ce segment, comme tous les autres créneaux rentables de cette liste, est saturé par de nombreux grands acteurs. Les nouveaux entrants s’appuient essentiellement sur des tendances susceptibles de durer.
L’une de ces tendances consiste à privilégier des choix plus clean, durables et socialement responsables. De plus en plus de nouvelles apps e-commerce se font une place en ciblant ce mode de vie, en proposant des sélections soigneusement curées de produits 100 % naturels, bio et durables, destinées spécifiquement aux consommateurs qui recherchent des options clean et durables. En se concentrant sur ce marché de niche, ces nouveaux entrants parviennent à se différencier des grands e-commerçants et à séduire une clientèle engagée à la recherche de produits respectueux de l’environnement. La clean beauty/le skincare n’en est qu’un exemple.
Ces apps gagnent de l’argent de plusieurs façons:
- Abonnements
- Publicités de marques partenaires
- Frais de transaction
Cette tendance vers une consommation plus responsable devrait encore s’amplifier, à mesure que davantage de personnes font de la durabilité une priorité dans leurs décisions d’achat. Cette catégorie devrait donc voir apparaître davantage d’apps.
5. Apps de rencontre
Bien que les deux principales applications du secteur (Tinder et Bumble) aient connu une baisse de leur valeur marchande, le secteur des rencontres reste prometteur. Avant d’examiner comment les applications de rencontre génèrent des revenus, essayons de comprendre le changement démographique à l’origine de cette baisse. Lorsque les applications de rencontre ont commencé à se développer, elles ciblaient la génération Y… et la plupart des membres de cette génération sont désormais mariés. Cet article explique très bien ce qui s’est passé :
« Les millennials, la plus grande génération du pays, étaient en âge de dater lorsque Tinder a été lancé, mais de plus en plus d’entre eux se sont mariés ces dernières années, une décision qui conduit généralement les gens à quitter les apps. Aujourd’hui, les principaux utilisateurs appartiennent à la génération Z, un public plus jeune — et plus restreint — disposant de moins de revenus disponibles. Ce basculement générationnel représente un défi pour l’industrie des apps de rencontre. »
Pour relever ce défi, les apps de rencontre doivent expérimenter leur monétisation. Traditionnellement, elles ont généré des revenus grâce à 1) des abonnements premium simples, 2) des achats intégrés pour des fonctionnalités supplémentaires comme les spotlights, et 3) la publicité. Les plus grandes apps vendaient aussi leurs propres produits dérivés.
Cependant, il est désormais nécessaire d’expérimenter ces sources de revenus. Ces apps cherchent, en fait, à tester toutes sortes d’offres, allant des plans premium hebdomadaires et des plans entièrement a la carte jusqu’à des biens numériques comme des fleurs digitales. Elles cherchent aussi à faire payer davantage leurs clients en proposant des expériences de rencontre plus nouvelles et meilleures.
Si vous envisagez d’entrer sur ce créneau très lucratif des apps de rencontre, étudiez les comportements de dépense de vos segments cibles. Cela vous aidera à concevoir un modèle de monétisation aligné sur la capacité de dépense, les préférences et les habitudes de votre audience.
6. Apps de finance
Les apps de finance sont un autre type d’app mobile qui rapporte beaucoup. Ici, il s’agit principalement d’apps de suivi des dépenses, d’investissement et de paiement. Il existe aussi des apps de gestion financière plus générales, avec des fonctionnalités couvrant le suivi des dépenses, l’investissement, les paiements et bien plus encore.
Le segment des applications financières est rentable car ses utilisateurs sont prêts à payer pour gérer leurs finances personnelles. Dans son rapport intitulé « Personal Finance Mobile App Market Outlook » (Perspectives du marché des applications mobiles de finances personnelles), Fact.MR, un fournisseur d’études de marché, a interrogé des utilisateurs de plus de 30 pays, dont les États-Unis, le Canada, le Royaume-Uni et le Japon, et a constaté qu’environ 40 % d’entre eux étaient prêts à payer pour une application mobile de finances personnelles.
Pour monétiser les apps de finance, les éditeurs utilisent de nombreuses approches. Certaines monétisent via la publicité afin de rester gratuites. Il est courant d’y intégrer des publicités pour des cartes de crédit, des prêts et des assurances. D’autres proposent un modèle freemium, avec une version gratuite limitée ou « lite » et une version premium disponible via différents plans d’abonnement. Certaines optent aussi pour un modèle payant, destiné uniquement aux utilisateurs payants. Une autre stratégie consiste à vendre des données agrégées à des entreprises fintech. Même si cela peut être très rentable, il est important de prendre en compte les risques potentiels et les considérations éthiques. Il est aussi crucial de s’assurer que les données sont agrégées et qu’elles ne permettent pas d’identifier des personnes, afin de préserver la confiance des utilisateurs et de rester conforme aux réglementations sur la protection des données.
Le créneau des apps de finance ne concerne pas seulement la rentabilité, mais aussi l’innovation. L’intégration de technologies de pointe comme l’AI, le machine learning et la blockchain aide les éditeurs à offrir à leurs utilisateurs des expériences personnalisées, de meilleurs rendements et une sécurité renforcée.
7. Apps de fitness
Actuellement évalué à 6,86 milliards de dollars américains, le segment des applications de fitness devrait connaître une croissance annuelle impressionnante de 9,99 % et atteindre 10,04 milliards de dollars américains d’ici 2028. Avec un revenu moyen par utilisateur de 17,84 dollars, ce créneau s’adresse aux utilisateurs prêts à dépenser pour ces applications.
Même si, là encore, ce créneau est ultra compétitif, comme les autres de la liste, il a une particularité: même les apps plus récentes enregistrent pas mal de téléchargements. C’est probablement parce que les utilisateurs aiment essayer de nouvelles apps pour atteindre leurs objectifs de remise en forme. Par exemple, si vous recherchez des apps de suivi d’entraînement, vous verrez des dizaines d’apps avec des millions de téléchargements, mais aussi des apps avec mille ou cinq mille utilisateurs.
Cela indique qu’il y a encore de la place pour de nouvelles apps, car les utilisateurs sont prêts à expérimenter avec des produits plus récents. Donc, si vous pouvez développer une app à forte valeur, vous pouvez constituer une base d’utilisateurs petite mais fidèle, qui sera aussi heureuse de payer pour l’utiliser.
Côté monétisation, les apps de fitness utilisent plusieurs méthodes. Certaines proposent une version gratuite avec des publicités. D’autres exigent un abonnement pour accéder aux fonctionnalités premium ou à la version premium qui débloque tout ce que l’app offre. Les achats intégrés pour du coaching personnalisé sont également des stratégies courantes. Les apps de fitness proposent aussi des achats ponctuels afin que les utilisateurs puissent débloquer les fonctionnalités qu’ils souhaitent contre un simple paiement unique, par exemple pour accéder à un nouveau programme d’entraînement. Cela permet aux utilisateurs d’obtenir davantage de valeur sans s’engager dans des abonnements coûteux. Et pour les apps, ces achats intégrés se traduisent par de meilleurs revenus par utilisateur.
8. Apps de santé mentale
Bon, les applications de santé mentale appartiennent donc à la catégorie des applications de fitness. Elles se distinguent toutefois par la taille du marché qu’elles ciblent : le sous-segment des applications de santé mentale devrait connaître une croissance annuelle composée de 15,2 % et atteindre 14,72 milliards de dollars américains d’ici 2030.
Dans la catégorie santé mentale, on trouve toutes les apps qui aident les utilisateurs à:
- Gérer la dépression, l’anxiété et le stress
- Pratiquer la méditation
- Prioriser le bien-être mental
Parmi celles-ci, la catégorie méditation comprend des applications telles que Calm et Headspace, qui sont leaders sur le marché des applications dédiées à la santé mentale. Ces applications ont connu un succès considérable, avec un ARPU moyen de 40 dollars américains, qui devrait atteindre 60 dollars américains d’ici la fin 2027. Leur succès peut facilement être attribué à leurs interfaces conviviales, à leur contenu de haute qualité et à leurs stratégies marketing efficaces.
Comme pour les apps de fitness, même les nouvelles apps de santé mentale trouvent leur part d’utilisateurs, car les gens sont ouverts à l’idée d’essayer des apps plus récentes pour des expériences plus riches. Par exemple, les apps de santé mentale avec AI (par exemple, avec un « ami » virtuel) sont populaires. Il est intéressant de noter que beaucoup de ces apps sont relativement nouvelles, ce qui laisse entrevoir un potentiel enthousiasmant pour de nouvelles innovations.
En général, les apps de santé mentale se monétisent via des plans d’abonnement, des achats intégrés pour des fonctionnalités premium, des partenariats avec des prestataires/marques du secteur de la santé, ainsi que du contenu sponsorisé et des publicités. Elles peuvent aussi générer des revenus grâce à des analyses de données et des insights fournis à des organisations de santé ou à d’autres entreprises. Comme il s’agit de « vendre des données », monétiser via cette méthode nécessite des contrôles de conformité et la gestion des questions de confiance des utilisateurs, entre autres.
9. Apps propulsées par l’AI
À mesure que chatGPT est devenu grand public, de nombreux éditeurs ont profité de sa popularité pour lancer des apps propulsées par l’AI. Ajoutez simplement « AI » à vos requêtes et cherchez n’importe quelle niche: vous verrez que chaque niche dispose désormais d’apps qui utilisent l’AI sous une forme ou une autre pour offrir des expériences utilisateur différenciées. Même les plus grands acteurs ajoutent de l’AI à leurs apps pour améliorer l’expérience.
Beaucoup de choses fonctionnent pour les apps d’AI. Les apps propulsées par l’AI peuvent apporter plus de valeur. Dire à l’assistant AI d’une app de productivité ce que vous voulez faire, puis le laisser générer une liste de tâches qu’il ne vous reste qu’à cocher pour terminer, se traduit par une excellente expérience utilisateur. Les apps propulsées par l’AI offrent aussi un meilleur engagement. Elles utilisent les données de leurs utilisateurs pour proposer des expériences personnalisées. Et les expériences personnalisées se traduisent par un engagement accru. De plus, les apps propulsées par l’AI peuvent apprendre et s’améliorer en continu au fil du temps, en offrant des expériences encore plus pertinentes aux utilisateurs sur le long terme. Cela signifie une meilleure rétention.
Le modèle de monétisation d’une app d’AI dépendra en grande partie de la niche et des segments d’audience qu’elle cible.
Pour conclure…
Comme vous pouvez l’imaginer, les apps mobiles qui rapportent le plus ciblent les segments les plus concurrentiels. Contrairement aux apps de niche, capter une part de ces marchés saturés est difficile. Se différencier peut être compliqué, à moins d’offrir une valeur unique.
De plus, vous devrez être prêt à investir davantage dans la visibilité de votre application. Il ne suffira probablement pas de compter uniquement sur des méthodes de découverte organiques, telles que la recherche en magasin. Au-delà de la phase de découverte, vous devrez également investir dans l’expérimentation de vos produits intégrés à l’application, de vos tarifs et de vos paywalls afin d’encourager davantage d’utilisateurs à passer à des formules payantes ou à effectuer des achats intégrés. Enfin, vous devrez également exploiter des stratégies de croissance, telles que les relations publiques et le marketing saisonnier, afin de stimuler davantage vos campagnes d’acquisition d’utilisateurs et de revenus.
Globalement, rendre une app rentable dans un segment très concurrentiel, où les titres les plus populaires captent la majorité des profits, n’est pas aussi simple que de se faire une place sur un marché de niche. Mais ce n’est pas impossible!
À propos d’Adapty : Si vous souhaitez vous lancer dans un segment d’applications concurrentiel, pensez à ajouter Adapty à votre mix marketing. Avec Adapty, vous pouvez ajouter des achats intégrés (y compris des abonnements) à votre application en quelques heures seulement et tester différents modèles de monétisation. De plus, vous pouvez effectuer des tests sur vos produits, vos paywalls et vos stratégies de tarification. Adapty propose également un générateur de paywall sans code pour simplifier vos expériences de monétisation. Adapty est même doté d’outils d’analyse intégrés qui vous fournissent des informations sur le comportement d’achat de vos utilisateurs tout au long de leur cycle de vie. Les entreprises d’applications mobiles les plus rentables, les studios d’applications et les développeurs indépendants font confiance à Adapty pour la gestion de leurs revenus. Même Bumble utilise Adapty !
