Wenn es um die Monetarisierung mobiler Apps geht, erzielen bestimmte Arten von Apps tendenziell die höchsten Einnahmen. Dafür gibt es mehrere Gründe. Zunächst einmal zielen diese Apps auf lukrative Märkte wie Gaming ab. Die Zahl der mobilen Gamer wird voraussichtlich um 8 % steigen und bis 2027 137 Millionen Nutzer erreichen. Hohe Download-Raten in diesem Segment führen zu erheblichen Einnahmen (manchmal allein durch Werbung).
Diese Apps nutzen außerdem meist das hybride Monetarisierungsmodell, bei dem mehrere Monetarisierungsmethoden kombiniert werden. Nimm zum Beispiel Lifestyle-Apps. Lifestyle-Apps können Umsätze durch In-App-Käufe, Abonnements und Partnerschaften mit anderen Unternehmen erzielen, zusätzlich zur Monetarisierung über Werbung. Dieses Modell ermöglicht diversifizierte Einnahmequellen und eine bessere Gesamtprofitabilität.
Zuletzt behalten diese Apps das Verhalten ihrer Zielgruppe im Blick und richten sich an Nutzer, die bereit sind, Geld für Apps auszugeben. So ist zum Beispiel ein großer Teil der Nutzer von Gesundheits-Apps bereit zu zahlen, um ihre Fitnessziele zu erreichen.
| Einnahmequelle | Beschreibung | Beispiele |
|---|---|---|
| Abonnements | Wiederkehrende Zahlungen auf wöchentlicher, monatlicher oder jährlicher Basis | Netflix, Duolingo |
| Werbung | Einnahmen aus Impressionen oder Klicks | Casual Games, Social Apps |
| In-App-Käufe | Einmalige oder wiederholte Käufe innerhalb der App | Spielwährungen, Booster |
| Transaktionsgebühren | Prozentsatz, der von jeder Transaktion einbehalten wird | E-Commerce- und Marketplace-Apps |
Schauen wir uns also die Arten von mobilen Apps an, die am meisten Geld verdienen, und die verschiedenen Monetarisierungsstrategien, die sie nutzen. (Auch wenn deine App einen Nischenmarkt bedient, kannst du Monetarisierungsideen aus diesen umsatzstarken App-Segmenten übernehmen, um deine App besser zu monetarisieren.) Los geht’s.
Die 9 App-Typen, die am meisten Geld verdienen
1. Mobile Games
Der durchschnittliche Umsatz pro Nutzer (ARPU) im Segment der mobilen Gaming-Apps wird voraussichtlich in diesem Jahr 57,64 US-Dollar erreichen (und bis 2027 64,26 US-Dollar). Und angesichts der Tatsache, dass eine Gaming-App im Durchschnitt etwa 160 aktive Nutzer pro Monat hat, lässt sich in dieser Nische definitiv Geld verdienen.
Wie lassen sich mobile Gaming-Apps monetarisieren? Die meisten mobilen Gaming-Apps folgen dem Free-to-Play-Modell (FTP) und können daher kostenlos heruntergeladen werden. Die beliebtesten Monetarisierungsmethoden sind Werbung und In-App-Käufe, wobei der Fortschritt im Spiel der effektivste Treiber für In-App-Käufe ist. Weitere Gründe für In-App-Käufe in den drei Hauptkategorien der Ausgabenden – Hochausgeber, Mittelausgeber und Niedrigausgeber – sind unter anderem Spielwährungen/Edelsteine, zeitlich begrenzte Angebote/Deals und zusätzliche Energie/Leben/Hinweise. Im Allgemeinen sind Abonnements nicht das primäre Monetarisierungsmodell von Gaming-Apps.
Außerdem gibt es im Segment der Mobile-Gaming-Apps streng genommen keine „beliebtesten“ Unterkategorien, da Hypercasual-Apps in nahezu allen Unterkategorien tendenziell gut performen. Das bedeutet, du hast die Möglichkeit, so gut wie jede Unterkategorie für deine Gaming-App zu wählen. Allerdings unterscheidet sich das Nutzerverhalten entlang des App-Funnels je nach Unterkategorie stark. Zum Beispiel:
- Casual Games finden leichter Nutzer, aber für die Monetarisierung musst du dich hauptsächlich auf Werbung verlassen.
- Die Akquise (und Konvertierung) von Nutzern für Casino-Gaming-Apps kann dagegen teuer sein.
- Lifestyle-Games bringen ebenfalls hohe Kosten pro Installation mit sich.
Es ist wichtig, all das bei der Planung deiner Gaming-App zu berücksichtigen.
2. Social Apps
Auch Social-Media-Apps verdienen viel Geld. Allerdings ist der Social-Media-App-Markt, ähnlich wie bei den Entertainment-Apps im nächsten Abschnitt, extrem wettbewerbsintensiv, und die beliebtesten Titel kassieren den Großteil der Umsätze.
Trotzdem dreht sich die Social-Media-App-Landschaft nicht nur um die größten sozialen Netzwerke. Es gibt Raum für Nischen-Apps, die ganz unterschiedliche Communities verbinden. Es gibt Nischen-Social-Media-Apps für Communities wie Politikinteressierte, Menschen derselben Religion oder Personen mit einem bestimmten Lebensstil (zum Beispiel digitale Nomaden). Stell dir das grob als Nischen-„interessenbasierte soziale Netzwerke“ vor.
Solche Social Apps können je nach Zielgruppe und Zweck über verschiedene Einnahmewege profitabel sein, etwa über Werbung, Abonnements oder In-App-Käufe. Viele Social Apps ermöglichen es Nutzern außerdem, ihre Inhalte/digitalen Produkte zu monetarisieren.
In diesem Segment gibt es auch viele „hybride“ Social Apps. Obwohl diese Apps auf einen bestimmten Bereich abzielen (zum Beispiel Sternenbeobachtung), machen sie „Community“ zu einem großen Bestandteil ihrer App. Indem sie ihre Kernfunktionen mit allgemeinen Social-Networking-Funktionen ausbalancieren, ermöglichen sie es Nutzern, ihren Interessen nachzugehen und sich zugleich mit Gleichgesinnten als Teil einer größeren Community zu vernetzen. Solche Apps ziehen eine vielfältige Nutzerbasis an und können durch eine Kombination verschiedener Monetarisierungsmethoden gute Umsätze erzielen. Um erfolgreich zu sein, müssen sie jedoch wissen, wie sie ihr User Engagement effektiv monetarisieren.
3. Abonnementbasierte Entertainment-Apps
Bei abonnementbasierten Entertainment-Apps geht es vor allem um Content-Streaming-Apps. Allerdings erzielen diese Apps zwar einige der höchsten Umsätze im mobilen App-Markt, doch eine solche App zu bauen, ist für die meisten Entwickler und sogar für viele etablierte App-Studios nicht unbedingt realistisch. Das liegt daran, wie ihr Geschäftsmodell funktioniert: Content-Produktion, Lizenzierung und andere komplexe logistische Prozesse.
Außerdem haben die beliebtesten Apps, die den Großteil der Umsätze in dieser Nische abschöpfen, bereits loyale Nutzer. Denk an Netflix, Spotify und Hotstar, um nur einige zu nennen. Daher ist nachvollziehbar, warum dieses Segment nicht so viele neue Anbieter anzieht.
Aber auch wenn dieses Segment nicht für jeden ist, kann jede App, die zur Monetarisierung Abonnements nutzt, von den Monetarisierungsstrategien dieser Apps lernen.
4. E-Commerce- und Marketplace-Apps
Ein weiteres App-Segment mit guten Umsätzen ist eCommerce. Da neue Zielgruppen entstehen, sieht man mehrere neue Anbieter in diesem Bereich. Tatsächlich unterscheiden sich die Newcomer von bestehenden Mainstream-Apps vor allem dadurch, dass sie unterversorgte Nischen identifizieren und spezifische Interessen oder demografische Gruppen bedienen. So ziehen sie eine engagierte Nutzerbasis an und binden sie langfristig. Denn sonst ist auch dieser Bereich, wie alle profitablen Nischen in dieser Liste, mit vielen großen Playern gesättigt. Die neueren Anbieter setzen im Wesentlichen auf Trends, die voraussichtlich Bestand haben.
Ein solcher Trend ist die Entscheidung für „clean“, nachhaltige und sozial bewusste Optionen. Immer mehr neue eCommerce-Apps schaffen sich eine Position, indem sie diesen Lebensstil adressieren und kuratierte Auswahlen an natürlichen, biologischen und nachhaltigen Produkten anbieten, die sich gezielt an Verbraucher richten, die nach cleanen und nachhaltigen Optionen suchen. Durch den Fokus auf diesen Nischenmarkt können sich diese neuen Anbieter von größeren Online-Händlern abheben und eine engagierte Kundschaft ansprechen, die umweltfreundliche Produkte sucht. Clean Beauty/Skincare ist nur ein Beispiel.
Diese Apps verdienen auf viele Arten Geld:
- Abonnements
- Werbung von Partnermarken
- Transaktionsgebühren
Dieser Trend hin zu bewusstem Konsum dürfte weiter zunehmen, da immer mehr Menschen Nachhaltigkeit bei ihren Kaufentscheidungen priorisieren. Daher sollte diese Kategorie mehr Apps hervorbringen.
5. Dating-Apps
Obwohl die beiden führenden Apps in dieser Nische (Tinder und Bumble) einen Einbruch ihres Marktwerts verzeichneten, bleibt die Dating-Nische weiterhin vielversprechend. Bevor wir uns ansehen, wie Dating-Apps Geld verdienen, wollen wir uns zunächst mit dem demografischen Wandel befassen, der für den Einbruch verantwortlich ist. Als die Dating-Apps zum ersten Mal aufkamen, richteten sie sich an Millennials – und die meisten Millennials sind mittlerweile verheiratet. Dieser Artikel erklärt sehr gut, was passiert ist:
„Millennials, die größte Generation des Landes, waren im idealen Dating-Alter, als Tinder erstmals an den Start ging. In den letzten Jahren haben jedoch immer mehr von ihnen geheiratet, was meist dazu führt, dass Menschen die Apps verlassen. Heute kommen die Hauptnutzer aus der Gen Z, einer jüngeren — und kleineren — demografischen Gruppe mit weniger frei verfügbarem Einkommen. Dieser Generationenwechsel stellt die Dating-App-Branche vor Herausforderungen.“
Um diese Herausforderung zu meistern, müssen Dating-Apps experimentieren, wie sie monetarisieren. Traditionell haben Dating-Apps Geld verdient durch 1) einfache Premium-Abonnements, 2) In-App-Käufe für zusätzliche Funktionen wie Spotlights und 3) Werbung. Größere Apps haben außerdem eigenes Merchandise verkauft.
Inzwischen besteht jedoch die Notwendigkeit, mit diesen Einnahmequellen zu experimentieren. Diese Apps wollen tatsächlich alle möglichen Produkte testen, von wöchentlichen Premium-Plänen und vollständig a la carte angebotenen Plänen bis hin zu digitalen Gütern wie digitalen Blumen. Außerdem versuchen sie, ihre zahlenden Kunden dazu zu bringen, mehr zu zahlen, indem sie neuere und bessere Dating-Erlebnisse bieten.
Wenn du erwägst, in diese lukrative Dating-App-Nische einzusteigen, recherchiere das Ausgabeverhalten deiner Zielgruppen. Das hilft dir, ein Monetarisierungsmodell zu entwickeln, das zur Zahlungsfähigkeit, zu den Präferenzen und Gewohnheiten deiner Audience passt.
6. Finanz-Apps
Finanz-Apps sind ein weiterer mobiler App-Typ, der viel Geld verdient. Bei Finanz-Apps geht es vor allem um Apps für Ausgabentracking, Investments und Zahlungen. Außerdem gibt es allgemeine Finanzmanagement-Apps mit Funktionen rund um Ausgabentracking, Investments, Zahlungen und mehr.
Das Segment der Finanz-Apps ist profitabel, da seine Nutzer bereit sind, für die Verwaltung ihrer persönlichen Finanzen zu bezahlen. In seinem Bericht „Personal Finance Mobile App Market Outlook“ hat das Marktforschungsunternehmen Fact.MR Nutzer aus über 30 Ländern wie den USA, Kanada, Großbritannien und Japan befragt und festgestellt, dass etwa 40 % von ihnen bereit sind, für eine mobile App zur Verwaltung ihrer persönlichen Finanzen zu bezahlen.
Bei der Monetarisierung von Finanz-Apps nutzen App-Anbieter viele unterschiedliche Ansätze. Einige Finanz-Apps monetarisieren über Werbung, damit die App kostenlos bleibt. Häufig werden in diesen Apps Anzeigen für Kreditkarten, Kredite und Versicherungen eingebunden. Andere Apps setzen auf ein Freemium-Modell, mit einer eingeschränkten bzw. „lite“ kostenlosen Version und einer Premium-Version, die über verschiedene Abo-Pläne verfügbar ist. Manche Apps wählen auch ein Paid-Modell und richten sich ausschließlich an zahlende Nutzer. Eine weitere Strategie ist der Verkauf aggregierter Daten an Fintech-Unternehmen. Das kann zwar sehr lukrativ sein, aber potenzielle Risiken und ethische Überlegungen müssen unbedingt berücksichtigt werden. Ebenso wichtig ist sicherzustellen, dass die Daten aggregiert sind und keine Personen identifizierbar machen, um das Vertrauen der Nutzer zu wahren und die Vorgaben der Datenschutzregulierungen einzuhalten.
Die Finanz-App-Nische dreht sich nicht nur um Profitabilität, sondern auch um Innovation. Der Einsatz von Cutting-Edge-Technologien wie AI, Machine Learning und Blockchain hilft App-Anbietern, ihren Nutzern personalisierte Erlebnisse, bessere Renditen und erhöhte Sicherheit zu bieten.
7. Fitness-Apps
Derzeit auf 6,86 Mrd. US-Dollar geschätzt, wird für das Segment der Fitness-Apps ein beeindruckendes jährliches Wachstum von 9,99 % prognostiziert, sodass es bis 2028 einen Wert von 10,04 Mrd. US-Dollar erreichen dürfte. Mit einem durchschnittlichen Umsatz pro Nutzer von 17,84 US-Dollar richtet sich diese Nische an Nutzer, die bereit sind, für die Apps Geld auszugeben.
Auch wenn diese Nische, wie die anderen auf der Liste, extrem wettbewerbsintensiv ist, gibt es eine Besonderheit: Selbst neuere Apps verzeichnen ziemlich viele Downloads. Das liegt vermutlich daran, dass Nutzer neue Apps ausprobieren möchten, um ihre Fitnessziele zu erreichen. Wenn du zum Beispiel nach Gym-Log-Apps suchst, siehst du zwar Dutzende Apps mit Millionen Downloads, aber auch Apps mit tausend oder fünftausend Nutzern.
Das zeigt, dass noch Raum für weitere Apps besteht, da Nutzer bereit sind, mit neueren Angeboten zu experimentieren. Wenn du also eine App mit hohem Mehrwert entwickeln kannst, kannst du eine kleine, aber loyale Nutzerbasis aufbauen, die auch gerne dafür bezahlt.
Was die Monetarisierung betrifft, monetarisieren Fitness-Apps über verschiedene Methoden. Einige bieten eine kostenlose Version mit Werbung an. Andere verlangen ein Abonnement für den Zugriff auf Premium-Features oder die Premium-Version, die alles freischaltet, was die App zu bieten hat. In-App-Käufe für personalisiertes Coaching sind ebenfalls gängige Monetarisierungsstrategien. Fitness-Apps bieten Nutzern außerdem Einmalkäufe an, mit denen sie gewünschte Funktionen gegen eine einfache einmalige Gebühr freischalten können, zum Beispiel um Zugang zu einem neuen Trainingsprogramm zu erhalten. So bekommen Nutzer mehr Wert aus einer App, ohne sich auf teure Abo-Pläne festlegen zu müssen. Und für Apps bedeuten solche In-App-Käufe höhere Einnahmen pro Nutzer.
8. Mental-Health-Apps
Okay, Apps für psychische Gesundheit gehören also zur Kategorie der Fitness-Apps. Dennoch zeichnen sie sich durch die Größe des Marktes aus, den sie bedienen – das Teilsegment der Apps für psychische Gesundheit wird voraussichtlich mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 15,2 % wachsen und bis 2030 einen Wert von 14,72 Mrd. US-Dollar erreichen.
Unter der Kategorie Mental Health findest du alle Apps, die Nutzern helfen:
- Depressionen, Angst und Stress zu bewältigen
- Meditation zu praktizieren
- Mentales Wohlbefinden zu priorisieren
In der Kategorie Meditation gibt es Apps wie Calm und Headspace, die Marktführer in der Branche für Apps zur psychischen Gesundheit sind. Diese Apps sind sehr erfolgreich und erzielen einen durchschnittlichen ARPU von 40 US-Dollar, der bis Ende 2027 auf 60 US-Dollar steigen soll. Ihr Erfolg lässt sich leicht auf ihre benutzerfreundlichen Oberflächen, hochwertigen Inhalte und effektiven Marketingstrategien zurückführen.
Wie bei Fitness-Apps finden selbst neue Mental-Fitness-Apps ihren Anteil an Nutzern, da Nutzer offen dafür sind, neuere Apps für intensivere Erlebnisse auszuprobieren. Zum Beispiel sind Mental-Health-Apps mit AI (zum Beispiel mit einem virtuellen „Freund“) bei Nutzern beliebt. Es ist bemerkenswert, dass viele dieser Apps relativ neu sind, was auf ein spannendes Potenzial für weitere Innovationen hindeutet.
Im Allgemeinen monetarisieren Mental-Health-Apps über Abo-Pläne, In-App-Käufe für Premium-Features, Partnerschaften mit Healthcare-Anbietern/Marken sowie gesponserte Inhalte und Werbung. Diese Apps können außerdem Einnahmen durch Datenanalysen und Insights erzielen, die sie Gesundheitsorganisationen oder anderen Unternehmen bereitstellen. Da es sich hierbei um „Daten verkaufen“ handelt, erfordert die Monetarisierung über diese Methode unter anderem Compliance-Checks und das Navigieren von Vertrauensfragen seitens der Nutzer.
9. AI-gestützte Apps
Als chatGPT mainstream wurde, nutzten viele App-Anbieter seine Popularität, um AI-gestützte Apps zu launchen. Füge einfach „AI“ zu deinen Suchbegriffen hinzu und suche nach irgendeiner Nische, und du wirst sehen, dass inzwischen jede Nische Apps hat, die AI in irgendeiner Form nutzen, um besondere User Experiences zu bieten. Selbst die großen Player integrieren AI in ihre Apps, um bessere App-Erlebnisse zu liefern.
Für AI-Apps funktionieren viele Dinge. AI-gestützte Apps können mehr Wert bieten. Einer AI-Assistenz in einer Produktivitäts-App zu sagen, was du erledigen willst, und sie dann eine Aufgabenliste erstellen zu lassen, die du nur noch abhaken musst, ergibt eine großartige User Experience. AI-gestützte Apps bieten außerdem besseres Engagement. Sie nutzen die Daten ihrer Nutzer, um personalisierte App-Erlebnisse zu liefern. Und personalisierte Erlebnisse bedeuten höheres Engagement. Zusätzlich können AI-gestützte Apps im Laufe der Zeit kontinuierlich lernen und sich verbessern und Nutzern langfristig noch relevantere App-Erlebnisse liefern. Das bedeutet: bessere Retention.
Das Monetarisierungsmodell für eine AI-App hängt größtenteils von der Nische und den Audience-Segmenten ab, auf die sie abzielt.
Fazit…
Wie du dir vorstellen kannst, zielen die mobilen Apps, die am meisten Geld verdienen, auf die wettbewerbsintensivsten App-Segmente ab. Im Gegensatz zu Nischen-Apps ist es schwierig, in so gesättigten Märkten einen Anteil zu erobern. Deine App zu differenzieren kann schwer sein, es sei denn, sie bietet einen einzigartigen Mehrwert.
Darüber hinaus müssen Sie bereit sein, mehr in die Sichtbarkeit Ihrer App zu investieren. Sich ausschließlich auf organische Entdeckungsmethoden wie die Suche im Store zu verlassen, wird wahrscheinlich nicht funktionieren. Auch über die Entdeckungsphase hinaus müssen Sie in Experimente mit Ihren In-App-Produkten, Preisen und Paywalls investieren, um mehr Nutzer dazu zu bewegen, auf kostenpflichtige Tarife umzusteigen oder In-App-Käufe zu tätigen. Schließlich müssen Sie auch Wachstumsstrategien wie PR und Feiertagsmarketing nutzen, um Ihre Nutzerakquise- und Umsatzkampagnen weiter anzukurbeln.
Insgesamt ist es nicht so einfach, eine App in einem wettbewerbsintensiven Segment profitabel zu machen, in dem die beliebtesten Titel den Großteil der Gewinne abschöpfen, wie in einen Nischenmarkt einzusteigen. Aber es ist nicht unmöglich!
Über Adapty: Wenn Sie in ein wettbewerbsintensives App-Segment einsteigen möchten, sollten Sie Adapty in Ihren Marketing-Mix aufnehmen. Mit Adapty können Sie Ihrer App in nur wenigen Stunden In-App-Käufe (einschließlich Abonnements) hinzufügen und mit verschiedenen Monetarisierungsmodellen experimentieren. Darüber hinaus können Sie Tests zu Ihren Produkten, Paywalls und Preisstrategien durchführen. Adapty verfügt außerdem über einen No-Code-Paywall-Builder, der Ihre Monetarisierungsexperimente vereinfacht. Adapty verfügt sogar über integrierte Analysen, die Ihnen Einblicke in das Ausgabeverhalten Ihrer Nutzer über deren gesamten Lebenszyklus hinweg geben. Die umsatzstärksten Mobile-App-Unternehmen, App-Studios und unabhängigen Entwickler vertrauen bei ihrem Umsatzmanagement auf Adapty. Sogar Bumble nutzt Adapty!
