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title: "经得起测试的 App Store 截图最佳实践"
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date: "2026-08-06T06:12:33.540Z"
date_modified: "2026-08-06T06:12:33.540Z"
author: "Mykola Martynovets"
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# 经得起测试的 App Store 截图最佳实践

## TL;DR

- 大多数 App Store 截图最佳实践并不是真正的实践。它们只是在别人的应用上得到验证的假设。
- 只有两件事是固定的：Apple 强制要求的内容，以及商店以机制方式展示的内容。
- 其他所有内容都应在你自己的流量上测试。
- 在 Apple Ads 中，这种差异会带来成本，因为你按点击付费。
- 一套薄弱的素材不仅会导致截图效果较差，还会让每次点击更贵。

## 真正算得上 App Store 截图最佳实践的是什么

App Store 截图最佳实践可分为两类，而把它们混为一谈是常见错误。

约束是 Apple 强制要求的内容，以及商店以机制方式展示的内容。它们不是观点。一次做对，就不用反复研究。

- **搜索结果中的截图。** 根据屏幕方向，搜索结果中会显示前一到三张图片，而且仅在没有可用的 app preview 视频时显示，具体请参阅 Apple 的 [产品页面](https://developer.apple.com/app-store/product-page/) 指南。其余截图要等到用户打开产品页面后才会显示。
- **尺寸和格式。** Apple 的 [截图规范](https://developer.apple.com/help/app-store-connect/reference/app-information/screenshot-specifications/) 规定了上传范围。我们的 [App Store 截图尺寸与规格](https://adapty.io/blog/app-store-screenshot-sizes-dimensions/) 文章提供了可直接使用的清单。
- **应用图标。** 它无处不在：搜索结果、页面和主屏幕。深入了解请参阅[如何设计应用图标](https://adapty.io/blog/how-to-design-app-icon/)。
- **app preview 视频。** 它会以静音方式自动播放，一个页面最多可以放置三个。当页面有 app preview 视频时，它会占据原本由截图获得的搜索结果位置。规则请参阅 Apple 的 [app previews](https://developer.apple.com/app-store/app-previews/) 页面。

> **关键点：** 约束层之外的截图规则都只是一个假设，而非最佳实践，除非你自己的流量证明了它并非如此。

假设则是其他一切。深色背景。第一屏添加文案。第一张图中出现人脸。功能展示顺序。

其中每一项都曾在拥有不同搜索意图的另一批受众中得到验证。对于你的应用而言，它只是一个附带精美截图的猜测。

因此，在向设计师下 brief 前，先将每条规则归入其中一类。然后将假设这一类视为起点，绝非硬性要求。值得尝试的想法请参阅我们的 [App Store 截图优化](https://adapty.io/blog/app-store-screenshots-optimization/) 文章。

## 为什么你的截图决定了你在 Apple Ads 中的付费金额

你的截图决定了你的付费金额，因为 Apple Ads 按点击收费，而非按展示收费。结果由三个独立因素决定，将它们区分开来会很有帮助。

- **你的出价是上限。** 它限制你的最高付费金额，并不决定你的实际付费金额。
- **相关性决定投放。** 关键词的语义与你的商店列表之间的匹配程度，决定你是否具备投放资格；这发生在任何创意问题出现之前。
- **素材响应决定一次展示的价值。** 应用图标和前几张截图影响点击率。产品页面其余部分则影响从点击到下载的转化率。

> **关键点：** 出价限制一次点击的最高成本。相关性和素材响应决定你是否会被展示，以及你实际支付多少。

接下来这部分是观察，而不是有文档支持的机制。

我观察到的是，转化不佳的应用会获得更少的量级和更贵的点击。这恰好是人们试图通过提高出价来解决的两件事。Apple 没有公布这一逻辑，因此应将其视为值得观察的模式，而不是用来制定计划的规则。

无论如何，实际结论都成立。一套薄弱的素材是价格问题，而不只是设计问题。

素材工作通常止步于此。重新设计上线后，没有人再回头检查 CPT 或点击率发生了什么变化。

## 自定义产品页面为每种搜索意图提供专属素材

自定义产品页面是向不同流量展示不同素材组合的产品页面变体，而 Apple Ads 广告组可以指向其中一个特定页面。

这很重要，因为一个默认页面服务所有人，本质上是一种平均化工具。

搜索你的品牌名称的人，与搜索通用类别词的人并不是同一种用户。但现在，他们会看到完全相同的素材。

一个起始假设是：品牌搜索者想要获得信心，而类别搜索者希望在第一张图中看到你的差异化。这是测试的起点，而不是关于用户行为的事实。

> **关键点：** 按搜索意图细分素材，是自定义产品页面带来的可能性。针对每种意图该说什么，则由测试决定。

你需要多少页面取决于你的关键词主题，而不是某个目标数量。自然的候选主题包括：

- 品牌
- 竞品
- 类别和通用词
- 功能或使用场景

具有独特意图且拥有足够流量的主题，可以使用自己的页面。没有足够流量的主题，放在默认页面上即可。

这是将单关键词广告组的逻辑应用于创意。当流量足以支撑时实施强控制；不足时则只是纯粹的额外负担。并非需要在所有地方遵循的规则。

具体机制请参阅 [App Store 中的自定义产品页面](https://adapty.io/blog/custom-product-pages-app-store/) 和 Apple 的 [自定义产品页面](https://developer.apple.com/app-store/custom-product-pages/) 文档。

## 如何在不靠猜测的情况下 A/B 测试 App Store 素材

只有当其背后的广告组具备真实历史数据时，App Store 素材测试才能回答问题。每月寥寥几次安装衡量的是噪声，而非创意效果。

这就是为什么严肃的工具会在没有历史数据时拒绝启动测试。先说明：我在 Adapty 工作，因此这并非中立观点。

- **历史数据。** [Adapty Ads Manager 的 CPP A/B 测试](https://adapty.io/docs/ads-manager-cpp-ab-tests) 要求来源广告组至少已有 28 天历史，并在这段时间内获得展示、点击和安装。
- **变体。** 一项测试会比较 2 到 4 个产品页面。当你想知道自定义页面是否优于基准时，默认页面可以作为对照组。仅测试自定义页面也完全没问题。

流量水平还决定了变体轮换的速度：

| 切换间隔 | 流量水平 | 典型测试时长 |
| --- | --- | --- |
| 每小时 | 高（每天 5,000+ 次展示） | 数天 |
| 每天 | 正常 | 数周 |
| 每周 | 低（每天少于 400 次展示） | 数月 |

低流量不会阻止测试。它只意味着得到答案需要数月时间。

> **关键点：** 只有当背后的广告组拥有足够历史数据、能够区分信号与噪声时，素材测试才有意义。

运行测试的步骤：

1. 在启动前确定决定性指标，此时还没有人看到结果。变体表会报告 TTR、点击到下载 CR、CPT、CPA、支出、收入和 ROAS。
2. 选择一个有历史数据的广告组，这样就能将多个页面彼此比较。
3. 选择 2 到 4 个变体，可选择是否将默认页面作为对照组。
4. 设置精度，即测试能够检测到的最小转化差异。选项范围为 1% 到 5%，默认值为 5%；3–4% 是平衡的选择。
5. 设置置信度，范围为 80% 到 99%，默认值为 90%。更高的置信度需要更多数据和时间。
6. 启动测试。系统会为每个变体克隆一次广告组，每次运行一个克隆，并按你的计划进行轮换。原始广告组会在结束时恢复。
7. 严格遵循获胜者规则。只有当某个变体以 95% 或更高的置信度在决定性指标上领先时，它才是整体获胜者。在变体获得可比的展示量之前，不会高亮显示任何结果。

Apple 的 [产品页面优化](https://developer.apple.com/app-store/product-page-optimization/) 涵盖了针对自然流量的测试。上述流程则是付费媒体版本。

有一项我们仍在开发：测试 Apple Ads 的广告创意本身，而不仅仅是产品页面。尚未上线。

## FAQ

### What actually counts as an App Store asset best practice?

Only what Apple enforces and what the store mechanically shows. Everything else is a hypothesis until your traffic confirms it.

### Which screenshots show up in App Store search results?

Depending on orientation, the first one to three images, and only when no app preview video is available. The rest appear on the product page.

### Do my screenshots affect what I pay in Apple Ads?

Yes. Apple Ads charges per tap, and your bid only caps that cost. Relevance decides whether you are shown; asset response shows up as tap-through rate and tap-to-download conversion.

### How many custom product pages do I need?

As many as your keyword themes have volume to support. A theme with its own intent can carry a page; one without the volume shares the default.

### How do I A/B test App Store assets without guessing?

Agree the deciding metric first, pick one ad group with history, choose a small set of variants, set precision and confidence, then call a winner only at high confidence.