2010 年 Apple 推出 App Store 时，沿用了 iTunes 对音乐人收取的 30% 佣金结构。十多年来，这笔“苹果税”一直是在全球最赚钱的应用市场上做生意的代价。
然后到了 2020 年——美国司法部、欧盟委员会纷纷提起反垄断诉讼，还有与 Epic Games 之间广受关注的对抗。Apple 的回应？推出 App Store 小型企业计划，将符合条件的开发者佣金直接减半。
如果您每年从 App Store 获得的收入不超过 100 万美元，该计划可以让您多留住每笔销售额的 15%。以下是您需要了解的一切。
计划运作方式
概念很简单：符合条件的开发者只需支付 15% 的佣金，而非 Apple 对付费应用和应用内购买收取的标准 30%。差距非常显著——以 10 美元的订阅为例，您可以留住 8.50 美元，而非 7 美元。
资格条件如下：
- 新開發者 只要開始在 App Store 上架銷售，即自動符合資格
- 現有開發商若於上一曆年獲得的收益不超過 100 萬美元，即符合資格
- 跨越門檻？ 若您在本年度內超過 100 萬美元，今後的所有交易將適用標準的 30% 稅率
- 收入跌破門檻？ 若您在後續年度的收入跌破 100 萬美元，您可在隔年重新符合 15% 稅率的資格
有一个重要的区别：Apple 根据收益而非总销售额来计算资格。收益是您的销售额减去 Apple 佣金和某些税费后的金额——本质上就是打入您银行账户的金额。
佣金对比
| 状态 | Apple 佣金 | 您的收入 | 示例（10 美元销售） |
|---|---|---|---|
| 标准费率 | 30% | 70% | $7.00 |
| 小型企业计划 | 15% | 85% | $8.50 |
| 订阅第一年后（标准） | 15% | 85% | $8.50 |
| 欧盟替代条款（订阅第二年起） | 10% | 90% | $9.00 |
关联开发者账户
这就是容易出问题的地方，也是一些开发者常犯错误的地方。
注册时，Apple 要求您披露所有关联开发者账户。这些是指满足以下条件的 Apple Developer Program 账户：
- 您拥有或控制的账户（包括超过 50% 的多数股权）
- 拥有或控制您账户的主体
- 您拥有最终决策权的账户
- 其他成员对您的账户拥有最终决策权的情况
这为什么重要？因为在计算 100 万美元门槛时，所有关联账户的收益会被合并计算。如果这些账户存在关联关系，即使您在不同的开发者账户下运营多个应用，也无法帮助您保持在限额以下。
注册时，您需要为每个关联账户提供以下信息：
- 组织或个人名称
- Team ID
- 账户持有人电子邮件地址
- 您与该账户的关系描述
谁有资格参加 App Store 小型企业计划？
在 App Store 上销售数字商品和服务的绝大多数开发者都符合条件。如果您正在阅读这篇文章，您很可能也符合。
要符合资格，您必须：
- 成為 Apple 開發者計劃的帳戶持有者
- 在 App Store Connect 中接受最新的付費應用程式協議（附錄 2）
- 在上一曆年期間，總收益（包括所有相關
開發者帳戶）不得超過 100 萬美元 - 当前日历年度内收入不超过 100 万美元
欧盟开发者还有额外福利：如果您根据《数字市场法》适用欧盟替代条款，订阅第一年之后可以享受更低的 10% 佣金。
如何申请 App Store 小型企业计划
注册流程非常简单：
- 請前往註冊頁面： developer.apple.com/app-store/small-business-program/enroll/
- 請使用您的 Apple 開發者帳戶憑證登入
- 檢視您的資訊 – Apple 會自動填入您的姓名、電子郵件和團隊 ID
- 如適用，請申報關聯開發者帳戶
- 提交您的報名資料
提交后，您将收到一封确认邮件，告知您的注册正在审核中。审核通过后，调整后的佣金费率将在您获批的财务月结束后 15 天生效。
例如：若於 2 月 10 日獲批，您的 15% 費率將自 3 月 14 日起生效。此 15 天規則是依據 Apple 的會計月份計算，而該月份與一般日曆月份並不完全一致。請查閱 Apple 會計年曆，以確認您的優惠費率確切生效日期。
评估您的资格
不确定自己是否低于 100 万美元门槛？以下是计算方法：
如果您的银行账户使用美元：将上一日历年度内 App Store 存入的所有款项相加，然后根据 App Store Connect 的“付款和财务报告”部分中显示的税费和调整进行修正。
如果您的银行账户使用其他货币：使用与 Apple 财务日历中每个财务月末对应的公开汇率，将每月存款转换为美元，然后进行税费和调整的修正。
别忘了加上所有关联开发者账户的收益。
App Store 小型企业计划值得参加吗？
当然值得，但有一个大多数文章没有提到的细节。
对于收入远低于 100 万美元的开发者来说，这个计划毫无疑问应该参加。多出的 15% 随时间推移会产生显著的复利效应。以年销售额 50 万美元为例，您每年可以多留住 75,000 美元。
但对于接近门槛的开发者呢？
一些开发者故意限制增长，以避免失去优惠费率。这几乎总是错误的策略。是的，超过 100 万美元意味着未来交易需要支付 30%，但从绝对收入来看，您依然比人为限制增长赚得更多。
真正值得考虑的是，您是否有替代的变现策略。像 Paddle 这样的公司指出，基于网页的支付——Apple 无法管辖——可以帮助您在不计入 App Store 门槛的情况下增加收入。混合方式（对现有客户使用 App Store，对新获客使用网页结账）让一些开发者在积极扩张的同时保持小型企业资格。
不过，这些策略增加了运营复杂性。您需要自行处理支付、退款、拒付和全球销售税，或使用交易代理服务。
对大多数开发者而言，更简单的路径是：在符合条件期间充分利用 15% 费率，专注打造最好的产品，如果“毕业”到标准费率层级，那恰恰说明您成功了。
如何通知 Adapty？
如果您使用 Adapty 进行订阅管理，及时更新小型企业计划状态至关重要。优惠佣金费率会影响 Adapty 在图表、报告和集成事件中计算您收益的方式。
配置方法如下：
- 請在您的 Adapty 儀表板中前往 應用程式設定 → 一般 標籤頁
- 找到 App Store 小型企業計畫 區塊
- 點擊 新增期間 以指定您的會員資格日期
- 請輸入日期範圍：
- 入會日期：您的會員資格開始日期（可以是過去或未來的日期）
- 退出日期：您離開該計畫或被移出該計畫的日期（如適用）
如果您的会员状态发生过变更，可以添加多个时间段。
重要時機考量： 若您設定的生效日期為過去日期，Adapty 將不會針對已發生的交易，重新發送包含修正後定價資料的 Webhook 及整合事件。為確保資料能準確傳送至您的整合系統，請盡快設定生效日期。
如果您退出该计划，请及时输入退出日期。否则，Adapty 将继续按优惠费率计算您的佣金——导致分析数据失真。
詳細資訊： https://adapty.io/docs/app-store-small-business-program
Adapty 如何计算您的应用收益
Adapty 根据您的小型企业计划会员状态，应用相应的佣金费率来确定您的收益：
- 會員：扣除 15% 佣金（您可獲得售價的 85%）
- 非會員：扣除 30% 佣金（您可獲得售價的 70%）
- 歐盟替代條款會員：第一年之後的訂閱費收取 10% 佣金
在 Adapty 中，会员状态按应用单独设置，因为开发者可能在不同公司下拥有多个应用，资格状态各不相同。
当您配置会员期限后，Adapty 会自动将正确的佣金费率应用于相应日期范围内的所有交易。这确保您的图表准确反映实际收入，而非估算值。
对于 Google Play 开发者，Adapty 同样支持降低服务费计划，并提供类似的配置选项。
总结
App Store 小型企业计划为独立开发者和小型工作室提供了切实的机会。如果您符合条件，没有理由不注册；如果您在使用 Adapty，保持会员状态更新可确保分析数据反映真实情况。
多出的 15% 不会替您开发应用，但它可以为营销、开发和试验提供资金——这正是成功应用与被放弃的项目之间的区别所在。
