Cách bán một ứng dụng di động?

Ứng dụng của bạn là một tài sản và hầu hết các tài sản đều có thể tiền tệ hóa. Một người có thể kiếm tiền với một ứng dụng bằng cách đặt thẻ giá cho lượt tải xuống, cung cấp gói đăng ký (subscription), sử dụng tính năng mua trong ứng dụng (in-app purchase) một lần hoặc đặt quảng cáo bên trong. Mọi người cũng có thể cân nhắc việc bán.

Thoạt nghe có vẻ lạ, nhưng chúng tôi nghĩ bạn nên xem ứng dụng của mình như một thứ đại diện cho giá trị. Có được tư duy như vậy sẽ là một khởi đầu tốt.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ đề cập đến các câu hỏi chính và lý do tại sao bạn nên bán ứng dụng của mình. Chúng ta sẽ xem nơi bán, bán cho ai và các nhà đầu tư thường đánh giá ứng dụng như thế nào.

Nếu là ứng dụng kiếm ra tiền thì tại sao phải bán?

Có thể có nhiều lý do:

• Bạn cảm thấy mệt mỏi với dự án;
• Hoàn cảnh sống đã thay đổi;
• Nhóm làm việc bị sụp đổ;
• Thị trường đã thay đổi.

Tuy nhiên, lý do phổ biến nhất là sự mệt mỏi vì dự án và mong muốn tiến tới. Các ứng dụng, giống như bất kỳ hình thức kinh doanh nào, không tự hoạt động, mặc dù tôi biết có một số trường hợp ngoại lệ. Chí ít thì các ứng dụng cần hỗ trợ và cập nhật liên tục. Một ứng dụng hoạt động yêu cầu mua lưu lượng truy cập thường xuyên, tối ưu hóa kênh bán hàng, v.v.

Khi bạn bán một dự án, bạn nhận trước X lần lợi nhuận ròng hàng tháng. Tùy thuộc vào doanh thu, đây có thể là khoản tiền tuyệt vời cho phép bạn mua một thứ gì đó hoặc bắt đầu một dự án mới từ đầu.

Tôi có thể bán ứng dụng của mình không?

Biết đến Apple, một số người có thể nghĩ bán một ứng dụng là bất hợp pháp. Trên thực tế, việc này không vi phạm bất kỳ quy tắc nào, vì bán ứng dụng được liệt kê là một trong những lý do chuyển nhượng:

Bạn chuyển nhượng ứng dụng khi bạn đã bán ứng dụng đó cho một nhà phát triển khác hoặc bạn muốn chuyển ứng dụng đó sang một tài khoản hoặc tổ chức App Store Connect khác.

Bán ứng dụng về mặt kỹ thuật là như thế nào?

Bạn đưa ứng dụng của mình cho người mua và họ đưa tiền cho bạn (hoặc bất kỳ cách thức nào mà bạn chấp nhận). Khi mua, có một số điều cần xem xét:

1. Ký hợp đồng. Là người mua, bạn cần tự bảo vệ mình nếu người bán từng sử dụng các sản phẩm của các lập trình viên khác không đúng cách. Nếu không thì bạn sẽ đối mặt với nguy cơ nhận được code mà không thể sử dụng. Chúng tôi khuyên bạn nên thuê một luật sư.
2. Kiểm tra mã nguồn. Đảm bảo rằng bạn nhận được mã nguồn của ứng dụng.

Điều cần thiết là khi chuyển giao, bạn phải giữ lại càng nhiều thông tin càng tốt, cụ thể là các đánh giá và khách hàng (người đăng ký). Những thông tin này sẽ tồn tại trong mọi trường hợp.  Quá trình bán tự diễn ra theo một trong hai cách sau đây.

Đầu tiên, bạn chỉ có thể bán ứng dụng của mình và chuyển ứng dụng sang tài khoản của nhà phát triển khác, nhưng ứng dụng của bạn phải đáp ứng các yêu cầu cụ thể. Apple giải thích quy trình và cung cấp danh sách tiêu chí đầy đủ; chúng tôi sẽ đề cập những điểm nổi bật. 

1. Không phiên bản nào của ứng dụng có thể sử dụng quyền iCloud hoặc sử dụng khả năng Wallet. 
2. Ứng dụng phải có ít nhất một phiên bản đã được phát hành lên App Store.
3. ID sản phẩm mua trong ứng dụng trên ứng dụng không được giống với ID sản phẩm trên bất kỳ ứng dụng nào trong tài khoản của người nhận.

Lưu ý rằng nếu bạn bắt đầu chuyển nhượng ứng dụng hoặc chấp nhận chuyển nhượng ứng dụng, bạn sẽ không còn đủ điều kiện để tham gia vào chương trình App Store Small Businesses. 

Bạn có thể chuyển quyền sở hữu ứng dụng cho một nhà phát triển khác mà không cần xóa ứng dụng khỏi App Store. Ứng dụng giữ lại các đánh giá và xếp hạng trong và sau khi chuyển giao và người dùng tiếp tục có quyền truy cập vào các bản cập nhật trong tương lai. Ngoài ra, khi được chuyển nhượng, ứng dụng vẫn duy trì ID Bundle – không thể cập nhật ID Bundle sau khi tải lên một bản dựng cho ứng dụng.

Nếu ứng dụng của bạn không đáp ứng tiêu chí thì cách duy nhất để bán ứng dụng là chuyển toàn bộ tài khoản nhà phát triển cho người mua. Nếu bạn có bất kỳ ứng dụng nào khác được liên kết với tài khoản đó, nếu có thể, bạn cần chuyển ứng dụng ra khỏi tài khoản hoặc bán tất cả các ứng dụng của bạn cùng lúc. Lưu ý rằng phương án chuyển nhượng toàn bộ tài khoản có thể ảnh hưởng tiêu cực đến giá vì phương án này giới hạn các tùy chọn của người mua trong tương lai. Ngoài ra, bạn vẫn cần thay đổi ngân hàng của mình.

Trong mọi trường hợp, tất cả mọi thứ đến cả kho code đều được bàn giao cho người mua. Người mua cần kiểm tra xem code họ nhận được có được dựng chính xác trong ứng dụng hay không và code đó hoạt động không. Đây là cách Apple đặt mã:

Nếu bạn chuyển nhượng ứng dụng của mình thì bạn sẽ tiếp tục có quyền truy cập vào thông tin thanh toán và giao dịch bán đã xảy ra trước khi chuyển. Bạn sẽ không thể truy cập thông tin bán hàng sau khi quá trình chuyển nhượng hoàn tất. Người nhận ứng dụng chuyển nhượng sẽ chỉ nhận được thông tin thanh toán và giao dịch bán cho các giao dịch xảy ra sau khi chuyển nhượng.

Bây giờ, giả sử là bạn đã chuẩn bị xong, hãy tiếp tục nào.

Bán ở đâu?

Có hai lựa chọn:

• Sử dụng nền tảng chuyên dụng (marketplace);
• Bán trực tiếp.

Hãy xem xét cả hai.

Flippa là marketplace phổ biến nhất hiện có, nhưng bạn cũng có thể xem xét Sell My App và AppBusinessBrokers. Nền tảng này đóng vai trò trung gian hòa giải và cho phép bạn thực hiện mọi thứ suôn sẻ và an toàn để tất cả các bên đều vui vẻ. Thông thường, các marketplace hoạt động theo mô hình tính phí cho giao dịch thành công, thường do người bán trả. Để có thêm tiền, bạn có thể mua tất cả các tài liệu tiêu chuẩn như hợp đồng và NDA. Phí thành công là khoảng 10%.

Nếu bạn cảm thấy tự tin và không sợ bị lừa thì bán trực tiếp cũng ổn.

Làm cách nào để đánh giá ứng dụng của tôi?

Quả là khó. Sách kinh doanh sẽ nói: “sản phẩm của bạn có giá trị ngang với mức mà ai đó sẵn sàng trả cho nó”, nhưng điều này không thực sự hữu ích. Đầu tiên, bạn phải ước tính xem có ai đó sẵn sàng trả tiền cho ứng dụng của bạn và bạn nên đứng trên góc độ khách quan để ước định.

Ứng dụng đăng ký được đánh giá là thương vụ kinh doanh mang lại hiệu quả kinh tế. Tức là, người bán sẽ lấy lợi nhuận hàng năm hoặc hàng tháng của bạn và nhân nó với một hệ số. Thông thường, hệ số này thay đổi từ 1 đến 3 trong một năm hoặc 12-36 trong một tháng. Quan trọng: bạn nên tính doanh thu sau khi trừ đi phí hoa hồng của Apple, lưu lượng truy cập và chi phí cho hệ thống điều hành khác.

Đây là một ví dụ:

Bạn có 1.000 người đăng ký trong ứng dụng của mình, mỗi người trả $10 mỗi tháng. Bạn đăng ký Chương trình Apple Small Business. Sau đó, bạn nhận 0.85 × 1000 × 10 = $8.500 mỗi tháng.  Giả sử bạn dành 30% cho lưu lượng truy cập và 20% khác cho các vấn đề khác thì lợi nhuận ròng sẽ là 0.5 × 8.500 = $4.250. Như vậy, ứng dụng có thể được bán với giá $51.000–$153.000. Nghe có vẻ tốt thật.

Tuy nhiên, một số ứng dụng bán và mua với giá cao hơn nhiều. Nói chung, đây là những giao dịch mua chiến lược thông qua M&A –  những giao dịch lớn trong đó nhóm nhà phát triển được chuyển giao cho một công ty khác.

Hãy nhớ rằng: bạn có thể mặc cả theo cả hai hướng, mặc dù đôi khi sẽ mất một chút nhưng có nhiều thời gian hơn trong tương lai.

Ngoài doanh thu, điều gì khác quan trọng cho việc bán hàng?

Nếu chúng ta đang nói về gói đăng ký thì một trong những chỉ số quan trọng nhất là tỷ lệ rời đi (churn) và “subscriber tail length”, cho biết ai đóng góp nhiều hơn vào doanh thu của bạn – người dùng mới hay người dùng lâu năm. Hãy xem hai biểu đồ minh họa.

Đầu tiên, phân phối theo gia hạn:

Chúng ta có thể thấy rằng phần lớn cơ sở người dùng của ứng dụng được tạo thành từ những người dùng cũ hơn (đường xu hướng màu xanh mòng két), không phải người dùng mới. Điều này có nghĩa là người dùng nhìn thấy giá trị trong sản phẩm; họ ở lại và trả tiền lâu hơn.

Có một điểm khác. Nếu bạn chỉ nhìn vào doanh thu của tháng trước thì bạn sẽ đối diện nguy cơ rằng nhà phát triển đã mua rất nhiều lưu lượng truy cập và tăng doanh thu đáng kể. Để tự cứu mình, bạn cần nhìn vào lợi nhuận ròng.

Thứ hai, phân tích nhóm (cohort analysis). Các nhóm (cohort) thể hiện rõ ràng thời gian người dùng ở lại ứng dụng và họ rời đi nhanh như thế nào:

Một ví dụ để hình dung sự xuống cấp của nhóm trong Adapty.

Với sự hiểu biết về động lực lịch sử (nghĩa là chuyển đổi trong kênh (funnel) bán hàng, bạn có thể xây dựng một mô hình đơn giản để ước tính doanh thu trong tương lai và tính toán rủi ro.

Ứng dụng di động có thể trở thành một thương vụ mạo hiểm không?

Các nhà đầu tư mạo hiểm mong đợi lợi nhuận đầu tư cao, ít nhất là 10 lần phần bù rủi ro. Đây là cách kinh tế học nền tảng hoạt động.

Trừ khi ứng dụng của bạn có vẻ như là một sự bổ sung tuyệt vời cho một số công ty lớn, có nhiều người dùng và đang phát triển siêu nhanh – thì đây không phải là một thương vụ mạo hiểm. Tốt hơn, bạn nên coi sản phẩm như vậy là một mối kinh doanh đang vận hành thì sẽ thuận tiện hơn rất nhiều.

Nếu công ty không thể thoái vốn thông qua M&A hoặc IPO thì tiền của nhà đầu tư sẽ được trả lại thông qua cổ tức. Hãy xem điều này có thể xảy ra thế nào.

Giả sử bạn đã thu hút được 1 triệu đô la đầu tư. Một năm sau, bạn bắt đầu nhận được 1 triệu đô la doanh thu mỗi tháng, với 500K đô la chi phí (lưu lượng truy cập và hệ thống điều hành). Như vậy nó mang về 0,7 × 500K = $350K lợi nhuận hàng tháng. Giả sử 30% lợi nhuận ròng – 105K đô la – sẽ dành cho cổ tức. Hơn nữa, mỗi nhà đầu tư nhận được tiền tương ứng với cổ phần của họ; giả sử bạn đã chia 20% cho một nhà đầu tư -> nhà đầu tư sẽ nhận được 20K đô la mỗi tháng hoặc 240K đô la mỗi năm trong cổ tức với khoản đầu tư ban đầu là 1 triệu đô la. Trường hợp này biến thành rủi ro vì thị trường có thể thay đổi, và điều này không mang lại nhiều lợi nhuận cho nhà đầu tư.

Đây chỉ là một ví dụ, nhưng những con số trong thực tế hiếm khi khác thậm chí gấp 2 lần so với những con số tôi đã cung cấp.

Có một loại ứng dụng không hoạt động đã trở thành tiêu chuẩn của ngành và có thể được coi là tay chơi lớn. Những công ty này có thể được bán; về lý thuyết, họ có thể ra mắt công chúng, khi có nhiều người sử dụng sản phẩm của họ. Một số điển hình gần đây bao gồm Clubhouse: không kiếm tiền, nhiều người dùng, mặc dù các nhà đầu tư tin tưởng vào nó.

Đầu tư vào một ứng dụng thì ổn. Vấn đề chính là hiểu được khoản đầu tư đó sẽ biến thành gì. Những người sáng lập thường có lợi nhuận cao hơn và ít căng thẳng hơn và tạo ra sản phẩm tạo nhiều lợi nhuận mà không cần đầu tư.

Còn Android thì sao?

Mọi thứ vẫn giữ nguyên, nhưng quy mô vốn rất có thể sẽ nhỏ hơn.

Adapty giúp ích như thế nào?

Adapty có thể cho thấy sự thật cho ứng dụng của bạn. Chúng tôi sẽ tự tính toán tất cả các chỉ số quan trọng ở cấp độ người dùng. Do đó, đôi khi chúng tôi đơn giản hóa quy trình thẩm định cho cả nhà đầu tư/người mua và nhà phát triển. Phân tích tích hợp trong App Store Connect và Google Play không cho phép thu thập thông tin chi tiết ở cấp độ người dùng và ước tính thực tế tính kinh tế của ứng dụng. Chúng tôi tiếp nhận thông tin trực tiếp từ nhà cung cấp, vì vậy sẽ không có gian lận trong dịch vụ.

Nếu bạn mới chỉ bắt đầu thì bạn có thể bắt đầu tính toán giao dịch mua đó trong vài giờ (cũng như đọc về phân tích và phân bổ). Nếu bạn đang sử dụng một giải pháp khác hoặc giải pháp của riêng bạn, bạn có thể chuyển sang giải pháp của chúng tôi một cách liền mạch và chỉ tập trung vào kinh doanh và chỉ kinh doanh mà thôi.