Union Apps, Adapty ile Müşterilerine Nasıl Milyonlarca Dolar Kazandırdı?

2022’de iki uygulama, Union Apps ile çalışmalarında ilk bir milyon dolarlık gelirlerini elde ettiler. Her ikisi de uygulama içi abonelik altyapısı, analizler ve paywall A/B testi için Adapty’yi kullanıyorlar.

Adapty ile Sonuçlar

Abonelik tabanlı uygulamalar için bir yayıncı olan Union Apps, ortaklarının ürünlerini geliştirmesine, pazarlama yapmasına, finansal raporlar hazırlamasına ve daha fazla para kazanmasına yardımcı oluyor.

Adapty’nin gücünü kullanarak Union Apps’in Verdiği Hizmetler

Union Apps pazarlama ve ürün geliştirme için Adapty, AppsFlyer ve Amplitude gibi güçlü araçları kullanıyor.

Adapty, Union Apps’in başlangıçtan itibaren ve tüm uygulama işbirliği dönemi boyunca aldığı kararlarda yol gösterici oluyor.

Bir iş ortağıyla sözleşme imzalanmadan önce Adapty’nin abonelik analizleri, Union Apps’in ortaklığın her iki taraf için de kazançlı olup olmayacağını belirlemesine yardımcı oluyor. Ve ortaklık başladığında Union Apps, Adapty’nin paywall A/B testlerini kullanarak ortağının gelirini arttırıyor ve pazarlama yatırımının getirisini tahmin etmek için doğru analitik verilerine güveniyor.

Ortaklık kararları

Union Apps’ın Adapty’yi kullanarak verdiği en temel karar, bir uygulamayla ortaklığın işe yarayıp yaramayacağı ve her iki taraf için de faydalı olup olmayacağıdır.

Potansiyel yayınlamaya giden yol, LTV, funnellın farklı aşamalarındaki dönüşüm oranları, ödeme yapan kullanıcıların yüzdesi, uygulama özelliklerinin retention oranları gibi metriklerin analiz edilmesiyle başlıyor.

Daha sonra bu metriklerin doğrulanması gerekiyor. Bunun için, Google Ads ve Facebook üzerinden kullanıcı edinimi için yaklaşık 5 bin dolar yatırım yaparak bir test yapıyorlar. Bu test, ya önceki aşamada toplanan metrikleri doğrular ya da bir şeyin beklendiği gibi çalışmadığını ortaya çıkarır. Doğrulama için Adapty’deki kohort analizini ve funelları kullanıyorlar.

İlişkilendirme ve ürüne göre filtrelenmiş verileri gösteren kohort analizi

Adapty’nin kohort analizi, kullanıcıların kayıp eğilimini gösterir ve tüm uygulama ürünlerindeki (veya yalnızca seçili ürünlerdeki) verilerin kolayca görünmesini sağlar. Filtreler, ilişkilendirme, ülke, paywall, mağaza veya hedef kitle segmentine bağlı olarak verilerin izlenmesine yardımcı olur.

Ürüne, ülkeye ve mağazaya göre filtrelenmiş verileri gösteren Adapty’nin Funnel Özelliği

Adapty’nin funnel özelliği, dönüşümleri ve geliri artırmak için kullanıcıların yolculuğunda hangi adımların iyileştirilebileceğini anlamanıza yardımcı olur:

Metrikler onaylanırsa Union Apps, uygulamanın daha büyük reklam yatırımları bağlamında ROAS KPI’ını yakalayıp yakalayamayacağını test eder. Bu aşamada, denemeye dahil olan ASO, influencer marketing ve product ekipleri ile ücretli kullanıcı edinimi için daha fazla bütçe yatırılır.

İşbirliğinin MRR/ARR büyümesi için bir sıçrama tahtası haline gelmesi Union Apps ve ortak ekipler için önemlidir.

Bu aşama ayrıca, ortaklığın sonraki üç aylık çalışmada başarı elde edip edemeyeceğini ve ekiplerin birlikte çalışmak için bir sinerjiye sahip olup olmadığını gösterir.

Tüm aşamalar başarıyla geçilirse Union Apps ve partner uygulaması bir sözleşme imzalar ve yayıncılık çerçevesinde çalışmaya devam eder.

Para kazanma kararları

Union Apps çalıştığı uygulamalarda trafik satın alır, ürünler üzerinde denemeler yapar ve dönüşüm funnelının reklam öğeleri, App Store bileşenleri, onboarding süreçleri ve paywallar gibi aşamalarında farklı yaklaşımlar dener.

Localization ve paywall A/B testleri, Adapty ile gerçekleştirilir.

Müşterileri için uyguladıkları özel bir test olan OctaZone uygulaması , LTV’yi artırmaya ve genel olarak gelirini artırmaya yardımcı oluyor.

LTV’yi %30 artıran test

A- OctaZone paywall’unun ilk hali

Bu paywallda kullanıcıların %75’i aylık plan yerine yıllık aboneliği seçiyordu. Sonuç olarak çoğu kullanıcı için abonelik yenilemesinin bir yıl sürmesi gerekiyordu. Bu açıdan ekip pazarlama yatırımlarından hızlı bir geri dönüş göremedi.

B- Union Apps yeni bir paywall önerdi. 3 aylık bir abonelik ekleyerek ve yıllık planın fiyatını arttırdılar. Paywall performanslarını karşılaştırmak için Adapty ile bir A/B testi başlattılar.

Test neden %30 LTV artışıyla sonuçlandı?

Yeni paywallda yıllık planı seçen kullanıcıların oranı %75’ten %17’ye düştü.

Yüklemeden aboneliğe dönüşüm oranı aynı kalsa da, satın almaların üç aylık ve aylık seçenekler lehine yeniden dağıtılması, tahmine göre daha fazla para getirecekti.

Adapty’nin abonelik istatistiklerine ve Union Apps’in kendi verilerine dayanan tahmin, LTV artışını %30 gösterirken, ARPPU artışının paywallun önceki sürümüne göre 1,5 kat daha yüksek olması bekleniyordu. Tahmin modeli, yıllık abonelik yenilemelerini hesaba kattı.

A/B Testi Sonuçları

• 30% LTV Artışı
• x1.5 ARPPU Artışı

Arsen Ibragimov:

Başladığımız günlerde, paywall ve yerleşik A/B testi için kendi hizmetimizi geliştirdik. Bunu uygulamak için çok zaman, para ve insan kaynağı harcadık ve yine de hedeflediğimiz doğruluk ve rahatlığı yakalayamadık. Adapty’yi tesadüfen sosyal medyadan öğrendik. Birkaç gün içinde entegre ettik ve hemen kullanmaya başladık. Şimdi fikirden lansmana kadar olan A/B testi döngüsü, çok daha az zaman alıyor ve herhangi bir geliştirici ihtiyacı gerektirmiyor.

Uzun Vadeli Planlar

Union Apps ekibi, abonelikler hakkında zaten çok sayıda veriye sahip: çeşitli sürelerdeki aboneliklerin yenileme oranları, pazarlama yatırımlarının geri dönüşü için gereken süre, farklı kategorilerdeki abonelikler için en uygun fiyatlar ve daha fazlası. Tüm bu veriler tahmin yapmak için kullanılıyor.

Ayrıca Adapty’nin raporlarındaki abonelik kriterlerine de güveniyorlar.

Örnek olarak, OctaZone için yukarıda bahsettiğimiz A/B testi yıllık aboneliği içeriyordu, bu nedenle bu tür abonelerin yenileme oranını görmek bir yıl alacaktı. Ancak rapordaki kıyaslama sonuçlarını kontrol ederek gelecekteki geliri tahmin etmek çok kolay!

Union Apps ve Adapty ile ilk 1 milyon dolarlık gelirine ulaşan uygulamalar

2022’de iki uygulama, Adapty’nin yardımıyla Union Apps’in rehberliğinde ilk 1 milyon dolarlık yıllık net gelirlerini elde etti.

STRETCHIT: 347 bin dolardan 4.5 milyon dolar ARR’a

Esneme hareketleri uygulaması olan STRETCHIT, üç ayda (Kasım 2021 — Ocak 2022) 347 bin ARR’dan 2.5 milyon ARR’a yükseldi. Union Apps reklam kampanyaları yürüttü, etkileyici pazarlama faaliyetleri yaptı, ASA’yı optimize etti, ürün ve paywall hipotezini test etti.

Şu anda STRETCHIT’in ARR’ı 4.5 milyon dolar ve büyümeye devam ediyor:

Prime Fasting: 205 bin dolardan 2,5 milyon dolar ARR’a

Union Apps, aralıklı oruç uygulaması Prime Fasting’i büyütmek için Adapty’yi kullanarak onboarding ve paywall üzerinde deneyler yaptı, yüzlerce reklam öğesini test etti ve ücretli pazarlama kanalları kullandı.

Sonuç, üç aylık bir süre içinde (Kasım 2021 — Ocak 2022) ARR büyümesi 205 bin dolardan 1 milyon dolara yükseldi. Sonraki üç ay boyunca da 2,5 milyon dolarlık ARR artışı daha gördüler.

Artem Smirnov

Gelirimiz, Adapty dahil ortaklarımızın güvenilirliğine bağlıdır. Adapty ile işbirliğimiz boyunca, sinerjiyi hissediyor ve ürün kalitesi ve özelliklerdeki artışa tanık oluyoruz. Adapty’nin büyümesine büyük bir ilgi duyuyoruz ve raporlarını analiz etmek, müşteri görüşmelerine katılmak, geri bildirim sağlamak ve hataları bildirmek için çok zaman harcıyoruz. İşbirliğimizin hem ortaklarımızı hem de Adapty’yi büyütmeye yardımcı olacağına inanıyorum — çünkü ikimizin de uygulamaları milyonlarca MRR’a ulaştırmak gibi bir amacımız var.