Tüm ayrıntılarıyla mobil yayıncılık

Listen to the episode

Mobil uygulama sektöründen en önemli konuklarla gerçekleştirdiğimiz podcastin yeni bölümüyle karşınızdayız. Bu podcast serisinde mobil uygulamadan para kazanma, abonelikler, reklamlar ve sektörden güncel gelişmeleri uzman konuklarımızla konuşuyoruz.

Sekizinci bölümde konuğumuz Viyatek ekibinden ⁠⁠Mert İdacı⁠⁠⁠⁠⁠ ile ekip olarak 4 yıldır Play Store ve App Store’da yaşadıkları mobil yayıncılık maceraları hakkında sohbet ettik. Bir mobil uygulama fikri bulmaktan, gelir modeli belirlemeye ve reklam stratejilerine kadar bütün ayrıntılarıyla mobil yayıncılık üzerine harika bir sohbet oldu. Şimdiden hepinize iyi dinlemeler.

Bu bölümü beğendiyseniz abone olun ve daha fazla kişiye ulaşmamız için arkadaşlarınızla paylaşmayı unutmayın.Yeni bölümlerden haberdar olmak için Telegram Topluluğumuza ⁠⁠⁠katılın

Altta bu bölümden en ilginç kısımları bulabilirsiniz.

Uygulama yayıncılığına nasıl başladınız? Hikayenizi dinleyebilir miyiz?

Ben Viyatek’in kurucu ortağıyım. Play Store ve App Store’da uygulamalar geliştiriyoruz. Uygulama fikrinin bulunması, tasarım süreçleri, kodlama yapılması ve para kazanma kısmına kadar tüm süreçleri kendi ekibimiz içinde gerçekleştiriyoruz. Bu aslında sektörden de alışkın olduğumuz bir süreç. Bu şekilde uygulama geliştirmeye 2019 yılında başladık. Öncesinde de bir senelik farklı ve başarısız girişimlerden oluşan deneyimlerimiz de var. 2019 yılının sonlarına doğru Ultimate Facts adında bir uygulama çıkardık. Bu uygulama ile birlikte gelir elde etmeye başlayınca bu anlamda devam edelim diye düşündük. O günden bu güne kadar 9 farklı uygulama geliştirdik ve 3.5 milyondan fazla da indirme aldık. Lifestyle ve productivity kategorilerinde uygulamalar geliştiriyoruz. Bir yandan yeni projeler geliştirirken aynı zamanda mevcut uygulamaların da iyileştirme süreçleriyle ilgileniyoruz.

Girişimcilik serüveninizde ilk başladığınız günden bugüne neler değişti?

Aslında ilk başladığımızda çok farklı hedeflerimiz vardı. Biz arttırılmış gerçeklik üzerinde bir proje ile bir araya geldik. Biz bu teknolojiyi e-ticaret sitelerine uygulamayı planladık. Örneğin bir müşterinin mobilya almayı planladığında bunu evinde görebileceği bir ürün planlamıştık. Aslında güzel bir fikirdi o zaman için. Güzel ürünler de ortaya çıkarmıştık. Ürünlerin üç boyutlu modellemelerinin yapılması gibi çalışmalar yapmıştık. Sonunda da pazarın gerçekleriyle karşılaştık. Yani pazarın durumu her zaman sizin hayallerinizle uyumlu olmayabiliyor. Biz ürünümüzü insanlarla paylaşıp gösterdiğimizde herkes çok beğenmişti, ama kimsenin bu ürüne verecek bir parası yoktu açıkçası. Biraz da ters bir döneme denk gelmiştik. O sıra firmalar konkordato ilan etmeye başlamışlardı.

Sonrasında da oyun geliştirmeyi düşündük. Birkaç tane oyun da geliştirdik ama onlar da başarısız oldu. En son da oyun dışı uygulamaları deneyelim diye düşündük. Benim o konuda daha önceden bireysel geliştirip gelir elde ettiğim bir deneyimim olmuştu. Bunu daha sağlam bir şekilde geliştirip yayınlamayı düşündük. Bunun sonrasında da Ultimate Facts uygulaması ortaya çıktı. Kullanıcılara günlük olarak bunları biliyor muydunuz şeklinde ilginç bilgiler sunduğumuz bir uygulama.

İlk yayınladığınız uygulamada gelir modeli belirlemiş miydiniz?

İlk uygulamamızda kullanıcıların kilit ekranında çıkıyorduk. Bu sayede de neredeyse bir kullanıcının karşısına günde on kere ekranımız çıkıyordu. Bu ekranlarda da banner reklamları gösteriyorduk ve güzel gelir elde ettik. Süreç içinde ise Google, her yeni Android versiyonunda bu kilit ekranında çıkma işini bir şekilde kısıtlıyordu. Tabii bu yöntemin sürdürülebilir olmadığına karar vererek artık tamamen uygulama içi satın alma modeline yöneldik. Bugün geldiğimiz noktada gelirlerimizin büyük çoğunluğu abonelikten geliyor.

Bu arada uygulamamız hem App Store, hem de Play Store’da yayında. Tabii ki bu dediğim kilit ekranında çıkma özelliğini iOS cihazlarda yapmak mümkün değil. Orada da bazı yöntemleri deniyoruz. 

Uygulamada nasıl testler yapıyorsunuz?

Paywallda ve uygulamanın içerisinde sürekli testler yapıyoruz. Bazen aramızda şöyle konuşmalar geçiyor. Şu yöntemi denesek güzel olur gibi. Fakat sohbetin sonu, tamam o zaman test edelim diye bitiyor. Test etmeden ve veri olmadan karar vermemek gerektiğini düşünüyorum. 

Paywall özelinde fiyat ve tasarımsal anlamda çok test yapıyoruz. Özellikle de herkese tavsiye ediyorum bunu. Bazen fiyatı iki katına bile çıkarsanız yine aynı şekilde satışlarınız devam edebiliyor. Aynı ürün aynı özellikler olmasına rağmen fiyat testlerinin bu şekilde faydasını görüyoruz. Tabii ki burada da üst sınırı iyi belirlemek gerekiyor. Sonuçta bir sektör standardı var. Benim gördüğüm örneğin yıllık aboneliklerde 70-80 dolara varan fiyatlar var. 

Play Store’da abonelik satmak kolaylaştı mı? Son zamanlarda nasıl bir trend var?

Benim gözlemlerime göre artık android tarafında da insanlar abonelik başlatmaya alıştılar. Sektör rakamlarına baktığımızda da bunu görüyoruz. Biz de şirket olarak şaşırtıcı bir şekilde Play Store tarafında daha iyiyiz. Normalde biliyorsun ki, şirketlerin gelirlerine baktığın zaman App Store tarafı 2 3 kat bile fazla olabiliyor. Bizde durum tam tersi.

Biz aslında tam iOS tarafına da ağırlık vermeyi düşünürken SKAdNetwork sınırlamaları çıktı. Hatta büyük şirketler bile sorunlar yaşadılar bu konuyla ilgili. En azından şimdilik Google tarafında böyle bir sorun yok. Bu yüzden de gördüğümüz kadarıyla kampanyalar daha iyi optimize oluyor. Daha küçük bütçeler ile daha iyi sonuçlar alabiliyorsunuz. 

Reklam kampanyalarıyla aranız nasıl? Hangi kanalları tercih ediyorsunuz?

Google Ads Android tarafında çok iyi performans gösteriyor. Apple tarafında da Meta ve Search Ads kanallarını da kullanıyoruz. Artık reklam vermek sanki bir zorunluluk gibi oldu. Tabii ki ASO ile organik olarak güzel bir kanal bulursanız yine başarılı işler yapmak mümkün. Ama onun dışında iki mağazada da reklamla biraz kullanıcı edinip, metriklerinizi yükselterek kendinizi kanıtladığınızda organik olarak da mağazalar sizi desteklemeye başlıyor.

Özellikle Play Store kısmında organik olarak başarı yakalayabilmek için Google’ın bazı baktığı metrikler var. Mesela kullanıcının aldığı hata yüzdesinin çok düşük olması gerekiyor. Yani özellikle teknik kısımda bir sorun olmaması gerekiyor. Özetle siz bir keywordde üst sıralarda olmak istiyorsanız her anlamda uygulamanızın kaliteli olması gerekiyor. Bir kullanıcı keywordde arama yaparak sizi bulup indiriyorsa, oturum süresi, retention ve gelir gibi konularda da iyi metrikler alıyorsanız Google Play Store’da sizi üst sıralara çıkaracaktır.