Adapty ile yıllık gelirini 0’dan 2.45 milyon dolara çıkaran uygulama: Moonly

Pandemi ile yayına girdi

Mart 2020’de hastalık nedeniyle tüm dünya durmuş, insanlar evlerine kapanmış, işletmeler kapatılmış ve tüm dünya salgınla mücadele ediyordu. Olga Ramora ve Vitaly Urban, Moonly adlı uygulamalarını tam da bu sıralarda piyasaya sürdüler. Olga, işleri başlatmak için dairesini satarak uygulama için harcadı. Moonly, meditasyon teknikleri, taro, runikler, ay takvimi ve olumlamalar gibi özelliklere sahip bir ruhsal sağlık uygulamasıdır.

Adapty ile 0’dan 2,45 milyon dolara

Moonly uygulamayı yayına aldıktan kısa bir süre sonra Adapty’yi entegre etti. Adapty başlangıçta abonelik entegrasyonu için bir altyapı görevini görüyordu, fakat şimdi gelir artışı için temel araç haline geldi. Adapty, Moonly’yi 0’dan 2,45 milyon $ ARR’ye kadar destekledi.

Hızlı uygulama içi abonelik entegrasyonuyla başladılar

Moonly sıkı bir bütçeyle başladı. Geliştirme ekibi kurucuları zaten tanıdığı ve güvendikleri için büyük bir güvenle işe başladı. Olga işe başlamadan önce sanat yönetmeni olarak çalıştığı için uygulamanın ilk aşamasını kendisi tasarladı .

Kendi ödeme altyapılarını geliştirmeleri birkaç ay sürecekti: satın alımları doğrulamak, analizleri ve diğer hizmetleri entegre etmek ve farklı para birimlerini, saat dilimlerini, fatura sorunlarını ve geri ödemeleri hesaba katmak için kendi sunucu kodlarını yazmak zorunda kalacaklardı. Adapty, abonelikleri uygulamaya entegre etmek için ihtiyaç duydukları her şeye sahip olduğundan, böyle bir kaynak israfı mantıksız olacaktı. Bir hafta içinde entegre ettiler ve para kazanmaya başladılar.

Analitik tabanlı kararlar almaya başladılar

İlk ödemelerden itibaren ekip, aboneliklerin coğrafyası, müşteri tabanının büyümesi, ürün bazında gelir yapısı, abonelik yenilemeleri, iptaller vb. hakkında doğru verileri almaya başladı. Bu şekilde, Adapty’nin yardımıyla Moonly, uygulamanın ekonomisini bir bütün olarak değerlendirdi ve daha fazla iş geliştirme yolları buldular.

Sürekli test yaparak gelirlerini artırmaya başladılar

Trafik artışı, ölçeklendirmeye ihtiyaç olduğunu açıkça ortaya koydu. Şirketin büyüme başkanı Anton, sürekli deneme sürecini yarattı. Ekip, huninin her aşamasının tüm öğelerini test etti:

• reklam kampanyalarının metinleri ve reklam öğelerini sürekli analiz ettiler.
• reklam kanallarını test ettiler.
• uygulama mağazalarındaki ekran görüntülerini test ettiler.
• farklı onboarding seçenekleri denediler
• onboarding sırasında ve uygulamanın içinde paywall gösterdiler
• push notifications: metinleri ve gönderme zamanını test ettiler
• özel teklifleri test ettiler.

Ekip sürekli olarak hipotezler geliştiriyor, testler yapıyor ve sonuçları işliyordu. Süreç, deneylerle ilgili haftalık toplantılar, farklı görevler için hazır şablonlar içeren testler için bir kanban panosu ve ayrı bir Slack kanalı ile kolaylaştırdılar.

Analistler, para kazanmayı doğrudan etkilediği için paywall testlerine özellikle dikkat etti. Paywallda genellikle şunları test ettiler:

Deneylerden biri %47 gelir artışı sağladı

Onboardingten hemen sonra kullanıcıya gösterilen ilk paywall, genellikle tüm aboneliklerin yaklaşık %80’ini getirir. Bu nedenle ilk paywallu test etmek en önemli sonuçları getirir.

Moonly analistleri ilk paywallda fiyatları test ederken, fiyat artışının dönüşüm oranını düşürdüğünü fark ettiler. Kullanıcılar, uygulamayı denemeden belirli bir fiyatın üzerindeki aboneliği satın almak istemiyorlardı. Bu yüzden deneme süresini eklemeye karar verdiler. Ancak bunu ödeme duvarındaki yalnızca bir ürüne eklediler — yıllık abonelik.

Test böyle görünüyordu:

Bu test, uygulamanın ekonomisi için önemli sonuçlar verdi.

Her şeyden önce, paywall dönüşüm oranı toplamda %39 arttı.

İkinci olarak, deneme daha güvenli göründüğü için kullanıcılar diğer seçeneklerden daha sık yıllık aboneliği seçmeye başladılar. Satın almaların bu şekilde yeniden dağıtılması, ARPPU’da %5’lik bir artışa neden oldu.

Bu iki ölçümün iyileştirilmesi, 100 yükleme başına gelirde %47’lik bir artışla sonuçlandı.

Ve mutlu son

Moonly başarıyla büyüyor ve yeni kullanıcılar kazanmaya devam ediyor. Adapty de Moonly’nin büyümesinde önemli bir rol oynamaya devam ediyor. 2021’de Moonly’nin ARR’si 2,45 milyon dolardı: