Apple, 2010 yılında App Store’u başlattığında, iTunes’un müzisyenler için kullandığı aynı %30 komisyon yapısını uyguladı. On yılı aşkın bir süre boyunca bu «Apple vergisi», dünyanın en kârlı uygulama pazarında iş yapmanın bedeli olarak kabul edildi.
Ardından 2020 geldi — ABD Adalet Bakanlığı’ndan ve Avrupa Komisyonu’ndan antitörüst davalarının ve Epic Games ile kamuoyu önünde yaşanan büyük bir mücadelenin yaşandığı bir yıl. Apple’in yanıtı? Uygun geliştiriciler için komisyonları yarıya indiren App Store Small Business Program.
App Store’ından yıllık 1 milyon dolardan az kazanıyorsanız, bu program her satıştan ekstra %15’i cebinize geri koyabilir. İşte bundan yararlanmak için bilmeniz gereken her şey.
Program nasıl çalışır
Konsept basittir: Apple’ın ücretli uygulamalar ve uygulama içi satın almalar üzerindeki standart %30 komisyonu yerine, uygun geliştiriciler yalnızca %15 öder. Bu önemli bir farktır — 10 dolarlık bir abonelikte 7 $ yerine 8,50 $ elinizde kalır.
Uygunluk kriterleri şöyle ayrışır:
- Yeni geliştiriciler, App Store’da satışa başladıkları anda otomatik olarak programa dahil olurlar
- Mevcut geliştiriciler, önceki takvim yılında elde ettikleri gelir 1 milyon dolar veya daha az ise bu şartı yerine getirmiş sayılırlar
- Eşiği aştınız mı? Bu yıl içinde 1 milyon doları aşarsanız, bundan sonraki tüm işlemlerde standart %30’luk oran geçerli olur
- Tekrar bu eşiğin altına düşerseniz? Geliriniz sonraki bir yılda 1 milyon doların altına düşerse, bir sonraki yıl %15’lik vergi oranından yararlanma hakkınızı yeniden kazanabilirsiniz
Önemli bir ayrım: Apple, uygunluğu brüt satışlara değil, net gelirlere (proceeds) göre hesaplar. Net gelir, satışlarınızdan Apple komisyonu ve belirli vergilerin düşürülmesiyle elde edilen tutardır — yani banka hesabınıza yatan miktar.
Komisyon karşılaştırması
| Durum | Apple Komisyonu | Siz alırsınız | Örnek (10 $ satış) |
|---|---|---|---|
| Standart oran | 30% | 70% | 7,00 $ |
| Small Business Program | 15% | 85% | 8,50 $ |
| 1. yıldan sonraki abonelikler (standart) | 15% | 85% | 8,50 $ |
| AB alternatif koşullar (abonelikler 2. yıl ve sonrası) | 10% | 90% | 9,00 $ |
İlişkili geliştirici hesapları
İşte burada işler ilginçleşiyor ve bazı geliştiriciler hata yapıyor.
Apple, kayıt sırasında tüm ilişkili geliştirici hesaplarınızı beyan etmenizi gerektirir. Bunlar, aşağıdaki koşulları karşılayan Apple Developer Program hesaplarıdır:
- Size ait olan veya sizin kontrolünüzdeki hesaplar (%50’ün üzerinde çoğunluk hissesi dahil)
- Sizin hesabınıza sahip olan veya onu kontrol eden hesaplar
- Nihai karar verme yetkinizin bulunduğu hesaplar
- Başka bir üyenin sizin hesabınız üzerinde nihai karar verme yetkisine sahip olduğu hesaplar
Bu neden önemli? Çünkü 1 milyon dolarlık eşik hesaplanırken tüm ilişkili hesapların gelirleri birleştirilir. Farklı geliştirici hesapları üzerinden birden fazla uygulama yürütmek, bu hesaplar ilişkiliyse limitin altında kalmanıza yardımcı olmaz.
Kayıt sırasında her ilişkili hesap için şunları sağlamanız gerekir:
- Kuruluş veya kişi adı
- Team ID
- Hesap sahibinin e-posta adresi
- O hesapla olan ilişkinizin açıklaması
App Store Small Business Program için kimler uygundur?
App Store’da dijital ürün ve hizmet satan geliştiricilerin büyük çoğunluğu uygunluk koşullarını karşılar. Bu makaleyi okuyorsanız, muhtemelen siz de uygunsunuz.
Uygun olmak için şunları sağlamanız gerekir:
- Apple Geliştirici Programı’nda hesap sahibi olun
- App Store Connect’te en son Ücretli Uygulamalar sözleşmesini (Ek 2) kabul edin
- Bir önceki takvim yılı boyunca, tüm İlişkili
Geliştirici Hesapları dahil olmak üzere toplam gelirleri 1 milyon doları geçmemiş olmalıdır - Mevcut takvim yılında 1 milyon doları aşmamak
AB’deki geliştiriciler için ek bir avantaj da var: Digital Markets Act kapsamında AB’deki alternatif koşullardan yararlanıyorsanız, ilk yıldan sonraki abonelikler için %10 gibi daha da düşük bir komisyon elde edebilirsiniz.
App Store Small Business Program’a nasıl başvurulur
Kayıt süreci son derece basittir:
- Kayıt sayfasını ziyaret edin: developer.apple.com/app-store/small-business-program/enroll/
- Apple Geliştirici hesabı kimlik bilgilerinizle Giriş yapın
- Bilgilerinizi kontrol edin – Apple, adınızı, e-posta adresinizi ve Takım Kimliğinizi otomatik olarak dolduracaktır
- İlgili Geliştirici Hesaplarını Bildirin (varsa)
- Kayıt işleminizi gönderin
Başvurunuzu gönderdikten sonra, kaydınızın incelendiğine dair bir onay e-postası alacaksınız. Onaylandıktan sonra, düzeltilmiş komisyon oranınız onaylanma işleminizin gerçekleştiği mali ayın bitiminden 15 gün sonra yürürlüğe girer.
Örneğin: 10 Şubat’ta onaylandı mı? %15’lik oranınız 14 Mart’ta başlar. 15 gün kuralı, normal takvim aylarıyla aynı olmayan Apple’ın mali aylarına bağlıdır. İndirimli oranınızın tam olarak ne zaman yürürlüğe gireceğini öğrenmek için Apple mali takvimini kontrol edin.
Uygunluğunuzu tahmin etme
1 milyon dolarlık eşiğin altında olup olmadığınızdan emin değil misiniz? İşte hesaplama yöntemi:
Banka hesabınız USD cinsindeyse: Önceki takvim yılında yatırılan tüm App Store ödemelerini toplayın, ardından App Store Connect’in Payments and Financial Reports bölümünde gösterilen vergi ve düzeltmelere göre ayarlayın.
Banka hesabınız başka bir para birimindeyse: Her ayın mevduatlarını, Apple’ın mali takvimindeki her mali ay sonuna karşılık gelen kamuya açık bir döviz kuru kullanarak USD’ye çevirin. Ardından vergi ve düzeltmelere göre ayarlayın.
İlişkili geliştirici hesaplarından elde edilen gelirleri eklemeyi unutmayın.
App Store Small Business Program buna değer mi?
Kesinlikle evet, ancak çoğu makalenin değinmediği bir nüans var.
1 milyon dolarlık sınırın rahatça altında olan geliştiriciler için program şüphesiz en doğru tercih. Ekstra %15, zamanla önemli ölçüde birikir. Yıllık 500.000 $ satışta, ek olarak 75.000 $ elinizde kalır.
Peki ya eşiğe yaklaşan geliştiriciler?
Bazı geliştiriciler, indirimli oranı kaybetmemek için büyümelerini bilinçli olarak sınırlandırır. Bu neredeyse her zaman yanlış bir stratejidir. Evet, 1 milyon doları aşmak gelecekteki işlemlerde %30 ödemek anlamına gelir, ancak büyümeyi yapay olarak sınırlamaya kıyasla mutlak değerler açısından yine de daha fazla kazanırsınız.
Asıl düşünülmesi gereken, alternatif gelir elde etme stratejilerinizin olup olmadığıdır. Paddle gibi şirketler, Apple’ın yetki alanı dışında kalan web tabanlı ödemelerin, App Store eşiğine sayılmadan gelirinizi artırmanıza yardımcı olabileceğine dikkat çeker. Hibrit bir yaklaşım (mevcut müşteriler için App Store, yeni kazanımlar için web ödemesi) bazı geliştiricilerin agresif bir şekilde büyürken küçük işletme statülerini korumalarını sağlar.
Bununla birlikte, bu stratejiler operasyonel karmaşıklık ekler. Ödemeleri, iadeleri, ters ibrazları ve küresel satış vergisini kendiniz yönetmeniz veya bir merchant of record hizmeti kullanmanız gerekecektir.
Çoğu geliştirici için daha basit yol, uygun olduğunuz sürece %15 oranından tam olarak yararlanmak, yapabileceğiniz en iyi ürünü oluşturmak ve standart kademeye «terfi ederseniz» bunu bir başarı olarak görmektir.
Adapty’ye nasıl bilgi verilir?
Abonelik yönetimi için Adapty kullanıyorsanız, Small Business Program statünüzü güncel tutmak çok önemlidir. İndirimli komisyon oranı, Adapty’nin grafikler, raporlar ve entegrasyon etkinliklerindeki gelirlerinizi nasıl hesapladığını etkiler.
İşte yapılandırma adımları:
- Adapty Kontrol Panelinizde Uygulama Ayarları → Genel sekmesi‘ne gidin
- App Store Küçük İşletmeler Programı bölümünü bulun
- Üyelik tarihlerinizi belirtmek için Dönem ekle‘e tıklayın
- Dönem aralığınızı girin:
- Kayıt Tarihi: Üyeliğinizin başladığı tarih (geçmişte veya gelecekte olabilir)
- Ayrılma Tarihi: Programdan ayrıldığınız veya programdan çıkarıldığınız tarih (varsa)
Üyelik durumunuz zaman içinde değiştiyse birden fazla dönem ekleyebilirsiniz.
Önemli bir zamanlama hususu: Geçmiş bir tarihte giriş tarihi belirlediğinizde, Adapty halihazırda gerçekleşmiş işlemler için düzeltilmiş fiyat verilerini içeren webhook’ları ve entegrasyon olaylarını yeniden göndermez. Entegrasyonlarınıza doğru verilerin aktarılmasını sağlamak için, geçerlilik tarihini mümkün olan en kısa sürede belirleyin.
Programdan ayrılırsanız, çıkış tarihinizi derhal girin. Bu olmadan Adapty, komisyonunuzu indirimli oranla hesaplamaya devam edecektir ve bu da analizlerinizi yanlış yönlendirir.
Ayrıntılar: https://adapty.io/docs/app-store-small-business-program
Adapty uygulamanızın kazancını nasıl hesaplar
Adapty, Small Business Program üyelik durumunuza göre uygun komisyon oranını uygulayarak gelirlerinizi belirler:
- Üyeler: %15 komisyon kesilir (satış fiyatının %85’ini alırsınız)
- Üye olmayanlar: %30 komisyon kesilir (satış fiyatının %70’ini alırsınız)
- AB alternatif üyelik koşulları: İlk yıldan sonraki aboneliklerde %10 komisyon
Üyelik durumu Adapty’de uygulama bazlı olarak ayarlanır; çünkü geliştiricilerin farklı şirketlerde farklı uygunluk statülerine sahip birden fazla uygulaması olabilir.
Üyelik dönemlerinizi yapılandırdığınızda Adapty, bu tarih aralıklarındaki tüm işlemlere otomatik olarak doğru komisyon oranını uygular. Bu, grafiklerinizin tahminler yerine gerçek geliri doğru bir şekilde yansıtmasını sağlar.
Google Play geliştiricileri için Adapty, benzer yapılandırma seçenekleriyle indirimli hizmet ücreti programını da destekler.
Son düşünceler
App Store Small Business Program, bağımsız geliştiriciler ve küçük stüdyolar için anlamlı bir fırsatı temsil eder. Uygunsanız, kaydolmamak için hiçbir neden yok ve Adapty kullanıyorsanız, üyelik durumunuzu güncel tutmak analizlerinizin gerçeği yansıtmasını sağlar.
Ekstra %15 uygulamanızı sizin için oluşturmaz, ancak başarılı uygulamaları terk edilmiş projelerden ayıran pazarlama, geliştirme ve deney çalışmalarını finanse edebilir.
