---
title: "Программа малого бизнеса App Store: Все, что разработчикам нужно знать в 2026 году"
description: "Сэкономьте 15% на комиссиях App Store с помощью Small Business Program от Apple. Полное руководство: условия участия, этапы регистрации и настройка аналитики в Adapty."
url: "https://adapty.io/ru/blog/app-store-small-business-program/"
language: "ru"
slug: "app-store-small-business-program"
category: "build-integrate"
date: "2026-01-02T11:41:23.000Z"
date_modified: "2026-03-22T16:26:03.000Z"
author: "Victoria Kharlan"
---

# Программа малого бизнеса App Store: Все, что разработчикам нужно знать в 2026 году

Когда Apple запустила App Store в 2010 году, компания внедрила ту же структуру комиссии в 30%, которую iTunes использовал для музыкантов. Более десяти лет этот «налог Apple» был просто ценой ведения бизнеса на самой прибыльной площадке приложений в мире.

Затем наступил 2020 год — год антимонопольных исков от Министерства юстиции США, Европейской комиссии и громкого противостояния с Epic Games. Ответ Apple? App Store Small Business Program — программа, которая снижает комиссию вдвое для соответствующих требованиям разработчиков.

Если ваш годовой доход от App Store составляет менее 1 миллиона долларов, эта программа может вернуть вам дополнительные 15% с каждой продажи. Вот всё, что нужно знать, чтобы воспользоваться этой возможностью.

## Как работает программа

Концепция проста: вместо стандартной комиссии Apple в 30% на платные приложения и покупки внутри приложений соответствующие требованиям разработчики платят всего 15%. Это существенная разница — при подписке за 10 долларов вы оставляете себе $8,50 вместо $7.

Вот как распределяются критерии соответствия:

- **Новые разработчики** автоматически получают право на участие, как только начинают продавать приложения в App Store
- **Существующие застройщики** соответствуют критериям, если их доход за предыдущий календарный год не превысил 1 миллион долларов
- **Превысить порог?** Если в текущем году вы превысите 1 миллион долларов, ко всем будущим сделкам начнет применяться стандартная ставка в 30 %
- **Снова опуститься ниже этого уровня?** Если в последующем году ваши доходы упадут ниже 1 миллиона долларов, вы сможете вновь претендовать на ставку 15 % в следующем году

Важное различие: Apple рассчитывает соответствие на основе чистой выручки (proceeds), а не валовых продаж. Чистая выручка — это ваши продажи за вычетом комиссии Apple и определённых налогов, то есть фактически то, что поступает на ваш банковский счёт.

![Image 1](https://adapty.io/assets/uploads/2026/01/image-1.png)

### Сравнение комиссий

| Статус | Комиссия Apple | Вы получаете | Пример (продажа на $10) |
| --- | --- | --- | --- |
| Стандартная ставка | 30% | 70% | $7,00 |
| Small Business Program | 15% | 85% | $8,50 |
| Подписки после 1 года (стандарт) | 15% | 85% | $8,50 |
| Альтернативные условия ЕС (подписки со 2-го года) | 10% | 90% | $9,00 |

### Связанные аккаунты разработчиков

Именно здесь всё становится интереснее — и именно здесь некоторые разработчики допускают ошибки.

Apple требует указывать все связанные аккаунты разработчиков при регистрации. Это аккаунты Apple Developer Program, которые:

- Принадлежат вам или находятся под вашим управлением (включая мажоритарную долю свыше 50%)
- Владеют или управляют вашим аккаунтом
- Где вы обладаете правом принятия окончательных решений
- Где другой участник обладает правом принятия окончательных решений по вашему аккаунту

Почему это важно? Потому что выручка со всех связанных аккаунтов суммируется при расчёте порога в 1 миллион долларов. Распределение приложений по разным аккаунтам разработчиков не поможет вам остаться ниже лимита, если эти аккаунты связаны.

При регистрации вам необходимо указать для каждого связанного аккаунта:

- Название организации или имя физического лица
- Team ID
- Адрес электронной почты владельца аккаунта
- Описание ваших отношений с этим аккаунтом

## Кто может участвовать в App Store Small Business Program?

Подавляющее большинство разработчиков, продающих цифровые товары и услуги в App Store, соответствуют требованиям. Если вы читаете эту статью, скорее всего, вы тоже.

Чтобы соответствовать требованиям, необходимо:

1. Станьте участником программы Apple Developer Program
2. Примите новейшее соглашение о платных приложениях (Приложение 2) в App Store Connect
3. Общий доход за предыдущий календарный год, включая все связанные   учетные записи разработчиков, не превысил 1 миллион долларов
4. Не превышать 1 миллион долларов в текущем календарном году

Для разработчиков из ЕС есть дополнительный бонус: если вы используете альтернативные условия в ЕС в рамках Digital Markets Act, вы можете получить ещё более низкую комиссию в 10% для подписок после первого года.

## Как подать заявку на участие в App Store Small Business Program

Процесс регистрации на удивление прост:

1. [**Перейдите на страницу регистрации** по адресу](https://developer.apple.com/app-store/small-business-program/enroll/)[developer.apple.com/app-store/small-business-program/enroll/](https://developer.apple.com/app-store/small-business-program/enroll/)
2. **Войдите** с помощью учетных данных своей учетной записи Apple Developer
3. **Проверьте свои данные** — Apple автоматически заполнит поля «Имя», «Электронная почта» и «Идентификатор команды»
4. **Укажите связанные учетные записи разработчиков**, если применимо
5. **Отправьте заявку на зачисление**

После отправки вы получите письмо с подтверждением того, что ваша заявка находится на рассмотрении. После одобрения скорректированная ставка комиссии вступает в силу через 15 дней после окончания фискального месяца, в котором вы были одобрены.

Например: одобрение получено 10 февраля? Ваша ставка в размере 15 % вступает в силу 14 марта. Правило 15 дней привязано к финансовым месяцам Apple, которые не совпадают с обычными календарными месяцами. Ознакомьтесь с [финансовым календарем Apple](https://adapty.io/ru/apple-fiscal-calendar/), чтобы узнать, когда именно вступит в силу ваша льготная ставка.

### Оценка соответствия требованиям

Не уверены, что ваша выручка ниже порога в 1 миллион долларов? Вот как это рассчитать:

Если ваш банковский счёт в USD: сложите все выплаты от App Store, поступившие за предыдущий календарный год, затем скорректируйте с учётом налогов и корректировок, указанных в разделе Payments and Financial Reports в App Store Connect.

Если ваш банковский счёт в другой валюте: конвертируйте ежемесячные поступления в USD по публично доступному обменному курсу, соответствующему концу каждого фискального месяца в фискальном календаре Apple. Затем скорректируйте с учётом налогов и корректировок.

Не забудьте прибавить выручку со всех связанных аккаунтов разработчиков.

## Стоит ли участвовать в App Store Small Business Program?

Однозначно да, но есть нюанс, о котором большинство статей не упоминает.

Для разработчиков, которые уверенно находятся ниже отметки в 1 миллион долларов, программа — очевидный выбор. Дополнительные 15% существенно накапливаются со временем. При годовых продажах в $500 000 вы сохраняете дополнительные $75 000.

Но что насчёт разработчиков, которые приближаются к пороговому значению?

Некоторые разработчики намеренно ограничивают свой рост, чтобы не потерять сниженную ставку. Это почти всегда ошибочная стратегия. Да, превышение 1 миллиона долларов означает оплату 30% с будущих транзакций, но в абсолютном выражении вы всё равно зарабатываете больше, чем при искусственном ограничении роста.

Настоящий вопрос в том, есть ли у вас альтернативные стратегии монетизации. Такие компании, как Paddle, обращают внимание на то, что веб-платежи — где Apple не имеет юрисдикции — могут помочь увеличить доход без учёта в пороге App Store. Гибридный подход (App Store для существующих клиентов, веб-оплата для новых) позволяет некоторым разработчикам сохранять статус малого бизнеса, активно масштабируясь.

При этом такие стратегии добавляют операционную сложность. Вам придётся самостоятельно обрабатывать платежи, возвраты, чарджбэки и глобальный налог на продажи или использовать сервис merchant of record.

Для большинства разработчиков более простой путь — максимально использовать ставку 15%, пока вы соответствуете требованиям, создавать лучший продукт и считать успехом, если вы «выросли» до стандартного уровня.

## Как сообщить Adapty?

Если вы используете Adapty для управления подписками, очень важно поддерживать актуальный статус участия в Small Business Program. Сниженная ставка комиссии влияет на то, как Adapty рассчитывает вашу выручку в графиках, отчётах и событиях интеграций.

Вот как это настроить:

1. Перейдите в раздел **«Настройки приложения» → вкладка «Общие»** в панели управления Adapty
2. Найдите раздел **Программа App Store для малого бизнеса**
3. Нажмите **Добавить период**, чтобы указать даты членства
4. Укажите диапазон дат:

- **Дата вступления**: Дата начала вашего членства (может быть прошедшей или будущей)
- **Дата выхода**: Дата, когда вы покинули программу или были из неё исключены (если применимо)

Вы можете добавить несколько периодов, если ваш статус участия менялся со временем.

**Важное замечание относительно сроков:** Если вы установите дату вступления в силу, относящуюся к прошлому, Adapty не будет повторно отправлять веб-хуки и события интеграции с исправленными ценовыми данными для транзакций, которые уже произошли. Чтобы обеспечить точную передачу данных в ваши интеграции, установите дату вступления в силу как можно скорее.

Если вы выходите из программы, незамедлительно укажите дату выхода. Без этого Adapty продолжит рассчитывать комиссию по сниженной ставке — искажая вашу аналитику.

**Подробнее:** [https://adapty.io/docs/app-store-small-business-program](https://adapty.io/docs/app-store-small-business-program)

## Как Adapty рассчитывает доход вашего приложения

Adapty определяет вашу выручку, применяя соответствующую ставку комиссии на основе вашего статуса участия в Small Business Program:

- **Участники**: удерживается комиссия в размере 15 % (вы получаете 85 % от цены продажи)
- **Нечлены**: удерживается комиссия в размере 30 % (вы получаете 70 % от продажной цены)
- **Условия для членов EU Alternative**: 10% комиссии с подписок после первого года

Статус участия устанавливается для каждого приложения в Adapty отдельно, поскольку разработчики могут иметь несколько приложений в разных компаниях с разными статусами соответствия.

![Image](https://adapty.io/assets/uploads/2026/01/image.png)

Когда вы настраиваете периоды участия, Adapty автоматически применяет правильную ставку комиссии ко всем транзакциям в этих диапазонах дат. Это гарантирует, что ваши графики точно отражают фактический доход, а не оценочные данные.

Для разработчиков Google Play Adapty также поддерживает программу сниженной платы за обслуживание с аналогичными настройками.

## Заключение

App Store Small Business Program представляет собой значимую возможность для независимых разработчиков и небольших студий. Если вы соответствуете требованиям, нет причин не зарегистрироваться, а если вы используете Adapty, поддержание актуального статуса участия гарантирует, что ваша аналитика отражает реальность.

Дополнительные 15% не создадут приложение за вас, но могут профинансировать маркетинг, разработку и эксперименты, которые отличают успешные приложения от заброшенных проектов.

## FAQ

### Когда сниженная ставка вступает в силу после регистрации?

Ваша комиссия в размере 15 % начинает действовать через 15 дней после окончания финансового месяца, в котором компания Apple одобрила вашу регистрацию. Например, если одобрение было получено 10 февраля, сниженная ставка вступает в силу 14 марта.

### Можно ли перенести приложения и продолжить участие в программе?

Да, но есть одно «но». При переносе приложения доход за данный календарный год учитывается на обоих счетах — как на том, с которого осуществляется перенос, так и на том, на который он поступает. Оба счета должны соответствовать требованиям.

### Что произойдёт, если я превышу 1 миллион долларов в середине года?

Как только вы превысите порог в 1 миллион долларов в течение календарного года, к всем последующим транзакциям до конца этого года будет применяться стандартная комиссия Apple в размере 30 %. Вы сможете вновь получить право на льготные условия в следующем году, если ваши доходы снова опустятся ниже установленного порога.

### Нужно ли подавать заявку повторно каждый год?

Нет. После регистрации вы остаетесь участником программы до тех пор, пока продолжаете соответствовать критериям участия. Компания Apple уведомит вас в случае изменения вашего статуса.

### Как связанные аккаунты разработчиков влияют на соответствие требованиям?

При расчете порога в 1 миллион долларов суммируются доходы со всех связанных счетов. Если вы и ваши связанные счета в совокупности заработали в прошлом году 1,2 миллиона долларов, ни один из этих счетов не соответствует критериям участия в программе.

### Что делать, если у меня есть вопросы о соответствии требованиям?

Служба поддержки разработчиков Apple готова вам помочь. Обратитесь к ней напрямую через веб-сайт Apple Developer, чтобы получить рекомендации по вашей конкретной ситуации.

### Применяется ли Small Business Program к подпискам иначе?

Ставка в 15 % применяется ко всем платным приложениям и встроенным покупкам, включая подписки. Напомним, что Apple уже снижает свою комиссию до 15 % для подписок по истечении первого года, поэтому для участников, не входящих в программу Small Business Program, именно тогда их ставка снижается. Участники программы Small Business Program получают 15 % с самого первого дня.