{"id":137948,"date":"2021-04-19T00:00:00","date_gmt":"2021-04-19T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/adapty.io\/pt-how-to-sell-a-mobile-app\/"},"modified":"2021-04-19T00:00:00","modified_gmt":"2021-04-19T00:00:00","slug":"how-to-sell-a-mobile-app","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/adapty.io\/pt\/blog\/how-to-sell-a-mobile-app\/","title":{"rendered":"Como vender um aplicativo m\u00f3vel?"},"content":{"rendered":"\n<p>Seu aplicativo \u00e9 um ativo, e a maioria dos ativos pode ser monetizada. Pode-se ganhar dinheiro com um aplicativo (app) colocando uma etiqueta de pre\u00e7o para fazer o download, <a href=\"https:\/\/adapty.io\/blog\/how-to-price-mobile-in-app-subscriptions\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">oferecendo uma assinatura<\/a>, usando compras no aplicativo (in-app purchases) pontuais, ou colocando an\u00fancios dentro do aplicativo. Tamb\u00e9m se pode considerar a possibilidade de venda.<\/p>\n\n\n\n<p>No in\u00edcio, pode parecer estranho, mas achamos que voc\u00ea deve ver seu aplicativo como algo que representa valor. Ter essa mentalidade seria um bom come\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, abordaremos as principais quest\u00f5es e raz\u00f5es pelas quais voc\u00ea deve vender seu aplicativo. Veremos onde vender, a quem vender e como os investidores geralmente avaliam os aplicativos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"afinal-se-um-aplicativo-ganha-dinheiro-por-que-vende-lo\">Afinal, se um aplicativo ganha dinheiro, por que vend\u00ea-lo?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Pode haver in\u00fameras raz\u00f5es:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Voc\u00ea est\u00e1 cansado do projeto;<\/li>\n\n\n\n<li>As condi\u00e7\u00f5es de vida mudaram;<\/li>\n\n\n\n<li>A equipe entrou em colapso;<\/li>\n\n\n\n<li>O mercado mudou.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Entretanto, a raz\u00e3o mais comum \u00e9 o cansa\u00e7o com o projeto e o desejo de evoluir. As aplica\u00e7\u00f5es, como qualquer neg\u00f3cio, n\u00e3o operam por conta pr\u00f3pria, embora eu conhe\u00e7a algumas exce\u00e7\u00f5es. No m\u00ednimo, elas exigem suporte e atualiza\u00e7\u00f5es constantes. Uma aplica\u00e7\u00e3o operacional requer compras regulares de tr\u00e1fego, otimiza\u00e7\u00e3o do funil de vendas, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao vender um projeto, voc\u00ea obt\u00e9m <strong>X * lucro l\u00edquido mensal<\/strong> antecipadamente. Dependendo da receita, trata-se de um excelente valor que lhe permitir\u00e1 comprar alguma coisa ou iniciar um novo projeto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"posso-vender-meu-aplicativo\">Posso vender meu aplicativo?<\/h2>\n\n\n\n<p>Conhecendo a Apple, algumas pessoas podem acreditar que seja ilegal vender um aplicativo. Na realidade, essa pr\u00e1tica n\u00e3o quebra nenhuma regra, pois a venda de aplicativos <a href=\"https:\/\/help.apple.com\/app-store-connect\/#\/deved688524f\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">\u00e9 apontada<\/a> como uma das raz\u00f5es para a transfer\u00eancia:<\/p>\n\n\n\n<p><em>Voc\u00ea transfere um aplicativo quando o vende para outro desenvolvedor, ou quer migr\u00e1-lo para outra conta App Store Connect ou organiza\u00e7\u00e3o.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-e-tecnicamente-a-venda-de-um-aplicativo\">Como \u00e9, tecnicamente, a venda de um aplicativo?<\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea entrega seu aplicativo ao comprador e ele lhe paga (ou qualquer proposta com a qual voc\u00ea concorde). Ao comprar, h\u00e1 alguns aspectos que devem ser considerados:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Celebre um contrato<\/strong>. Como comprador, voc\u00ea precisa se proteger caso o vendedor use indevidamente o trabalho de outros programadores. Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea corre o risco de receber um c\u00f3digo que n\u00e3o pode usar. Sugerimos que voc\u00ea contrate um advogado para fazer isso.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Verifique o c\u00f3digo fonte<\/strong>. Assegure-se de que esteja recebendo o c\u00f3digo fonte do aplicativo.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>\u00c9 essencial que ao transferir, voc\u00ea preserve o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es poss\u00edvel, ou seja, as revis\u00f5es e os clientes (assinantes). Eles devem permanecer em qualquer caso. O processo de venda ocorre de uma das duas maneiras a seguir.<\/p>\n\n\n\n<p>Primeiro, voc\u00ea pode vender apenas o seu aplicativo e transferir o aplicativo para a conta de outro desenvolvedor, mas o aplicativo deve atender a requisitos espec\u00edficos. A Apple <a href=\"https:\/\/help.apple.com\/app-store-connect\/#\/deved688524f\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">explica o procedimento<\/a> e fornece uma <a href=\"https:\/\/help.apple.com\/app-store-connect\/#\/devaf27784ff\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">lista completa de crit\u00e9rios<\/a>; <strong>mencionaremos os pontos mais importantes<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Nenhuma vers\u00e3o do aplicativo pode usar um benef\u00edcio do iCloud ou usar uma Carteira.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>O aplicativo deve ter pelo menos uma vers\u00e3o que tenha sido liberada para a App Store.<\/li>\n\n\n\n<li>As IDs de produtos com compra no aplicativo (in-app purchase) n\u00e3o podem ser iguais \u00e0s IDs de produtos em qualquer aplicativo na conta do destinat\u00e1rio.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><em>Lembre-se que se voc\u00ea iniciar uma transfer\u00eancia de aplicativo ou aceitar uma transfer\u00eancia de um aplicativo, <\/em><a href=\"https:\/\/help.apple.com\/app-store-connect\/#\/deved688524f\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\"><em>voc\u00ea n\u00e3o ser\u00e1 mais eleg\u00edvel<\/em><\/a><em> para participar do programa App Store Small Businesses.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode transferir a propriedade do aplicativo para outro desenvolvedor sem excluir o aplicativo da App Store. O aplicativo mant\u00e9m suas revis\u00f5es e classifica\u00e7\u00f5es durante e ap\u00f3s a transfer\u00eancia, e os usu\u00e1rios continuam a ter acesso \u00e0s atualiza\u00e7\u00f5es futuras. Al\u00e9m disso, quando o aplicativo \u00e9 transferido, ele mant\u00e9m sua ID do Bundle &#8211; \u00e9 imposs\u00edvel atualizar a ID do Bundle depois que um build foi carregado no aplicativo.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso o aplicativo n\u00e3o atenda aos crit\u00e9rios, a \u00fanica maneira de vend\u00ea-lo \u00e9 transferir toda a conta do desenvolvedor para o comprador. Caso tenha quaisquer outros aplicativos associados a essa conta, voc\u00ea deve, se poss\u00edvel, migr\u00e1-los da conta, ou vender todos os seus aplicativos juntos. Lembre-se de que o esquema com a conta completa pode influenciar negativamente o pre\u00e7o, uma vez que limita as op\u00e7\u00f5es do comprador no futuro. Al\u00e9m disso, voc\u00ea ainda deve mudar o banco.<\/p>\n\n\n\n<p>De qualquer forma, tudo entra no reposit\u00f3rio de c\u00f3digos que est\u00e1 sendo entregue ao comprador. O comprador deve verificar se o c\u00f3digo que est\u00e1 recebendo est\u00e1 integrado de forma precisa no aplicativo e funciona. \u00c9 assim que a Apple coloca a quest\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>Caso transfira seu aplicativo, voc\u00ea continuar\u00e1 a ter acesso \u00e0s informa\u00e7\u00f5es de pagamentos e vendas que ocorreram antes da transfer\u00eancia. Voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 acesso \u00e0s informa\u00e7\u00f5es de vendas ap\u00f3s a transfer\u00eancia ter sido conclu\u00edda. O destinat\u00e1rio do aplicativo transferido receber\u00e1 somente informa\u00e7\u00f5es de pagamentos e vendas das transa\u00e7\u00f5es que ocorreram ap\u00f3s a transfer\u00eancia.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n\n\n<p>Vamos supor que voc\u00ea esteja preparado, e vamos dar andamento ao processo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"onde-vender\">Onde vender?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>H\u00e1 duas op\u00e7\u00f5es:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Usar uma plataforma dedicada (marketplace);<\/li>\n\n\n\n<li>Vender diretamente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Vamos analisar as duas op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/flippa.com\/search?filter%5Bproperty_type%5D=ios_app&amp;filter%5Bstatus%5D=open\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">Flippa<\/a> \u00e9 o mercado mais popular no exterior, mas voc\u00ea tamb\u00e9m pode considerar o <a href=\"https:\/\/www.sellmyapp.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">Sell My App<\/a> e o <a href=\"https:\/\/www.appbusinessbrokers.com\/sell\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">AppBusinessBrokers<\/a>. A plataforma atua como mediadora e permite que voc\u00ea fa\u00e7a tudo com tranquilidade e com seguran\u00e7a para que todas as partes permane\u00e7am felizes. Geralmente, os mercados operam no modelo de taxa de sucesso para um neg\u00f3cio, normalmente paga pelo vendedor. Por um valor extra, voc\u00ea pode comprar todos os documentos padr\u00e3o como contratos e NDAs. A taxa de sucesso \u00e9 de aproximadamente 10%.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso se sinta confiante e n\u00e3o tenha medo de ser enganado, a venda direta tamb\u00e9m \u00e9 v\u00e1lida.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-avalio-meu-aplicativo\">Como avalio meu aplicativo?<\/h2>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma pergunta complicada. Os livros sobre administra\u00e7\u00e3o diriam: \u201cseu produto vale tanto quanto algu\u00e9m est\u00e1 disposto a pagar\u201d, mas isso n\u00e3o ajuda muito. Primeiro, \u00e9 preciso avaliar se algu\u00e9m est\u00e1 disposto a pagar pelo aplicativo, e \u00e9 melhor fazer isso de forma imparcial.<\/p>\n\n\n\n<p>O aplicativo de assinatura \u00e9 classificado como um neg\u00f3cio operacional. Ou seja, o vendedor pegar\u00e1 o lucro anual ou mensal e o multiplicar\u00e1 por um fator. Normalmente, este coeficiente varia de 1 a 3 por um ano ou de 12 a 36 por um m\u00eas. Importante: voc\u00ea deve calcular a receita ap\u00f3s deduzir a comiss\u00e3o da Apple, o tr\u00e1fego e outros custos dos sistemas operacionais.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/adapty.io\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/607d3058834c4ab9051a2643_ft2z_w2vr1wmfcuiizpz7hlpeu18qosc1h1lfx3kxttxlctnazkfcgxmef_vd_m4gpbih9xtrmkkvucpwnr8itftbdcjosbxclsoibdbacc7bgl9v2zra2ktcgsfsldiosncx2cz.png\" alt=\"how to count app's profit\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"vamos-ver-um-exemplo\"><strong>Vamos ver um exemplo:<\/strong><br><\/h3>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>Voc\u00ea tem 1.000 assinantes no aplicativo, cada um paga US$10 por m\u00eas. Voc\u00ea est\u00e1 inscrito no Programa Apple Small Business. Ent\u00e3o, voc\u00ea recebe 0,85 \u00d7 1000 \u00d7 10 = US$8.500 por m\u00eas. Suponha que voc\u00ea gaste 30% no tr\u00e1fego e outros 20% com o resto, ent\u00e3o o lucro l\u00edquido ser\u00e1 de 0,5 \u00d7 8.500 = US$4.250. Assim, o pedido pode ser vendido por um valor entre US$51.000 e US$153.000. Parece bom!<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Entretanto, alguns aplicativos podem ser vendidos e comprados por um pre\u00e7o muito mais alto. Em geral, s\u00e3o compras estrat\u00e9gicas que passam por fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es &#8211; grandes contratos onde a equipe de desenvolvedores \u00e9 transferida para outra empresa.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/adapty.io\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/607d305946156384b85a9794_bg677gddvjeiayjzdkvfwsafbzj6tdnc4qoyfnaqo2jtlen1xhxlceajwk3g8oo9m5q09hetdkxmxahvgfcvlyktb0t4zcvqs_zd7c8drwb7v659igx46jv_qkovh7bf1ylg43hf.png\" alt=\"flippa markeplace\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Lembre-se: voc\u00ea pode negociar nos dois sentidos, embora \u00e0s vezes seja melhor perder um pouco, mas ganhar muito tempo no futuro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"alem-da-receita-o-que-mais-e-importante-na-hora-de-vender\">Al\u00e9m da receita, o que mais \u00e9 importante na hora de vender?<\/h2>\n\n\n\n<p>Quando se trata de assinaturas, uma das m\u00e9tricas mais importantes \u00e9 a taxa de rotatividade (churn) e o \u201ccomprimento da cauda do assinante\u201d, que mostra quem contribui mais para sua receita &#8211; novos usu\u00e1rios ou usu\u00e1rios antigos. Vamos examinar dois gr\u00e1ficos que ilustram muito bem o trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Primeiro, a distribui\u00e7\u00e3o por renova\u00e7\u00f5es:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/adapty.io\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/607d3059d0da993888cbe248_zi5cfpkso2-dbuc0oybnikyqivsem0_m0ucdizhn8iy39suguewxeyzlq4tmj8b2sc0h5axgjjizub8x5ddoxorswho22da4otjsvr3sc65ylcf6dsg53ug84thqibrvfgidrayn.png\" alt=\"adapty distribution by renewals graph\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Podemos ver que a maioria da base de usu\u00e1rios do aplicativo \u00e9 composta por usu\u00e1rios mais antigos (linha de tend\u00eancia em azul), n\u00e3o novos. Isto significa que os usu\u00e1rios reconhecem valor no produto; eles ficam e pagam por mais tempo.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1 outro ponto. Quando se olha apenas para a receita do \u00faltimo m\u00eas, h\u00e1 um risco de que o desenvolvedor tenha comprado muito tr\u00e1fego e aumentado drasticamente a receita. Para se poupar, voc\u00ea deve considerar o lucro l\u00edquido.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Segundo, a an\u00e1lise de coorte. As coortes mostram claramente quanto tempo os usu\u00e1rios permanecem no aplicativo e com que rapidez se desligam:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/adapty.io\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/607d30596a037118aec3e784_kgd26rj6vi5kepr2nwpngdmjj03bplc-wgszrjdt74sqbrk68hapgc82-vbrw1afyv0mi0lrxnes2lh9n5yywxfhtmhtkpngyifncmgisf7hs9iac1_xub6zaczvt6ow33_ddjdv.png\" alt=\"adapty cohorts\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em>Um exemplo de como visualizar a redu\u00e7\u00e3o das coortes no Adapty.<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Mediante a compreens\u00e3o da din\u00e2mica hist\u00f3rica (isto \u00e9, convers\u00f5es no funil de vendas), \u00e9 poss\u00edvel construir um modelo simples para estimar a receita futura e contabilizar os riscos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"um-aplicativo-movel-pode-ser-um-negocio-de-risco\">Um aplicativo m\u00f3vel pode ser um neg\u00f3cio de risco?<\/h2>\n\n\n\n<p>Os capitalistas de risco esperam um alto retorno sobre o investimento, pelo menos 10x sobre o valor do pr\u00eamio de risco. \u00c9 assim que funciona a economia b\u00e1sica.<\/p>\n\n\n\n<p>A menos que seu aplicativo pare\u00e7a uma excelente aquisi\u00e7\u00e3o para uma grande empresa, tenha muitos usu\u00e1rios e esteja crescendo super-r\u00e1pido &#8211; este dificilmente ser\u00e1 um neg\u00f3cio de risco. \u00c9 melhor pensar em um produto como um neg\u00f3cio operacional, o que muitas vezes \u00e9 muito mais pr\u00e1tico.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso a empresa n\u00e3o possa sair por meio de fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es ou IPO, o dinheiro do investidor ser\u00e1 devolvido atrav\u00e9s de dividendos. <strong>Vamos ver de que forma isso pode acontecer.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>Suponha que voc\u00ea atraiu US$ 1 milh\u00e3o de investimento. Um ano depois, voc\u00ea come\u00e7ou a receber US$1 milh\u00e3o de receita por m\u00eas, com despesas de US$ 500 mil (tr\u00e1fego e sistemas operacionais). O que resulta em 0,7 \u00d7 500 mil = US$350 mil de lucro mensal. Vamos assumir que 30% do lucro l\u00edquido &#8211; US$105 mil &#8211; ser\u00e3o dividendos. Posteriormente, cada investidor recebe um valor proporcional \u00e0 sua participa\u00e7\u00e3o; suponha que voc\u00ea deu 20% a um investidor -&gt; o investidor receber\u00e1 US$20 mil por m\u00eas ou US$240 mil por ano em dividendos com um investimento inicial de US$1 milh\u00e3o. Trata-se de um risco porque o mercado pode mudar, e n\u00e3o \u00e9 muito rent\u00e1vel para o investidor.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 apenas um exemplo, mas os n\u00fameros no mundo real raramente diferem muito daqueles que forneci.<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1 uma classe de aplicativos n\u00e3o-operacionais que se tornaram o padr\u00e3o da ind\u00fastria e podem ser considerados grandes players. Estas empresas podem ser vendidas; teoricamente, elas podem se tornar p\u00fablicas, j\u00e1 que muitas pessoas utilizam seus produtos. Exemplos recentes incluem o Clubhouse: sem monetiza\u00e7\u00e3o e muitos usu\u00e1rios, ainda que os investidores acreditem nisso.<\/p>\n\n\n\n<p>Investir em um aplicativo \u00e9 bom. O principal aspecto \u00e9 entender no que ele pode se transformar. Muitas vezes \u00e9 mais lucrativo e menos estressante para os fundadores iniciarem e fazerem uma vaquinha sem investimento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"e-com-o-android\">E com o Android?<\/h2>\n\n\n\n<p>Nada muda, mas o tamanho do cheque provavelmente ser\u00e1 menor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-o-adapty-ajuda\">Como o Adapty ajuda?<\/h2>\n\n\n\n<p>O Adapty pode ser o portador da verdade para o seu aplicativo. Vamos calcular n\u00f3s mesmos todas as m\u00e9tricas importantes no n\u00edvel do usu\u00e1rio. Assim, simplificamos o processo de due diligence n\u00e3o s\u00f3 para o investidor\/comprador mas tamb\u00e9m para os desenvolvedores. O analytics integrado no App Store Connect e no Google Play n\u00e3o permite obter informa\u00e7\u00f5es detalhadas no n\u00edvel do usu\u00e1rio e estimar realisticamente a economia do aplicativo. Recebemos informa\u00e7\u00f5es diretamente dos fornecedores, portanto n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel enganar o servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso esteja apenas come\u00e7ando, voc\u00ea pode come\u00e7ar a trabalhar em compras em poucas horas (assim como ler sobre <a href=\"https:\/\/adapty.io\/blog\/which-services-your-app-needs-in-2021\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">analytics e atribui\u00e7\u00e3o<\/a>). Caso j\u00e1 esteja usando uma solu\u00e7\u00e3o diferente ou uma solu\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria, voc\u00ea pode <a href=\"https:\/\/doc.adapty.io\/docs\/migrate-to-adapty-from-another-solutions\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">migrar para a nossa solu\u00e7\u00e3o<\/a> e focar apenas nos neg\u00f3cios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seu aplicativo \u00e9 um ativo que pode ser vendido. 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