모바일 앱은 어떻게 판매하나요?

앱(app)은자산이고,대부분의자산은 수익을 창출할 수 있습니다.다운로드,구독(subscription)제공,일회성인앱 구매 (in-apppurchases)에대한 가격표를 붙이거나,내부에광고를 삽입하면 앱으로 돈을 벌 수 있습니다.판매를고려할 수도 있습니다.

처음에는이상하게 보일 수 있지만,앱이경제적 가치를 가지고 있음을 알아야 합니다.그런마음가짐을 갖는 것이 좋은 출발이 될 것입니다.

이기사에서는 주요 질문과 앱을 판매해야 하는 이유를다룹니다.어디서,누구에게판매할지,그리고투자자들이 일반적으로 앱을 어떻게 평가하는지알아보겠습니다.

앱으로돈을 벌 수 있는데,왜판매합니까?

여러가지 이유가 있을 수 있습니다.

• 프로젝트에 지쳤습니다.
• 생활 환경이 바뀌었습니다.
• 팀이 무너졌습니다.
• 시장이 변했습니다.

그러나가장 일반적인 이유는 프로젝트로 인한 피로와 계속나아가려는 욕구입니다.다른비즈니스와 마찬가지로 애플리케이션은,일부예외를 제외하고는,자체적으로작동하지 않습니다.적어도지속적인 지원과 업데이트가 필요합니다.운영애플리케이션에는 정기적인 트래픽 구매,판매경로 (funnel)의최적화 등이 필요합니다.

프로젝트를판매할 때,X* 월순이익을미리 얻습니다.수익에따라,이것은무언가를 사거나 새로운 프로젝트를 처음부터 시작할수 있는 훌륭한 자본이 될 수 있습니다.

내앱을 판매할 수 있습니까?

Apple을아는 일부 사람들은 앱을 판매하는 것이 불법일 수있다고 생각할 수 있습니다.사실상,앱판매는 이전 사유 중 하나로 나열되어있기 때문에,전혀규칙을 어기는 것이 아닙니다.

앱을다른 개발자에게 판매했거나 다른 AppStore Connect 계정또는 조직으로 이동하려는 경우 앱을 이전합니다.

앱판매는 기술적으로 어떻게 이루어집니까?

당신은애플리케이션을 구매자에게 주고,구매자는당신에게 돈을 줍니다.(또는당신이 동의하는 기타 처리 방식을 취할 수 있습니다)구매시 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

1. 계약서에 서명하세요. 구매자로서 귀하는 판매자가 다른 프로그래머의 작업을 부적절하게 사용하는 경우 자신을 보호해야 합니다. 그렇지 않으면, 사용할 수 없는 코드를 받을 위험이 있습니다. 이를 위해 변호사를 고용하는 것이 좋습니다.
2. ‍소스 코드를 확인하세요. 소스 코드 앱 코드를 받고있는지 확인하십시오.

이전할때 가능한 한 많은 정보,즉리뷰 및 고객 (구독자)을보존하는 것이 필수적입니다.그들은어떠한 경우에도 지속될 것입니다.판매과정 자체는 다음 두 가지 방법 중 하나로 이뤄집니다.

첫째,앱만판매하고 다른 개발자 계정으로 이전할 수 있지만,앱이특정 요구 사항을 충족해야 합니다.Apple은절차를설명하고온전한 기준목록을제공합니다.그중 가장 중요한 부분에 대해 이야기해 보겠습니다.

1. iCloud 자격이나 Wallet 기능을 사용할 수 있는 버전의 앱이 없습니다.
2. 앱은 App Store에 출시된 버전이 하나 이상 있어야 합니다.
3. 앱의 인앱 구매 제품 ID는 수신자 계정에 있는 앱의 제품 ID와 같을 수 없습니다.

앱이전을 시작하거나 앱 이전을 수락하면,App Store Small Businesses 프로그램에참여할 자격(eligible)을더는 갖지 못합니다 .

AppStore에서앱을 제거하지 않고도 앱 소유권을 다른 개발자에게이전할 수 있습니다.앱은이전 중 및 이후에 리뷰와 평점을 유지하며,사용자는향후 업데이트에 계속 접근 권한을 갖습니다.또한앱이 이전될 때 번들 ID를유지합니다.앱에대한 빌드가 업로드된 후에는 번들 ID를업데이트할 수 없습니다.

앱이기준을 충족하지 못하는 경우,판매할수 있는 유일한 방법은 전체 개발자 계정을 구매자에게이전하는 것입니다.해당계정과 연결된 다른 앱이 있는 경우,가능하면해당 앱을 계정에서 옮겨 내거나 모든 앱을 함께 판매해야합니다.전체계정을 포함하는 계획은 향후 구매자의 선택권을제한하기 때문에 가격표에 부정적인 영향을 미칠 수있음을 알아 두시기 바랍니다.또한은행도 변경해야 합니다.

어쨌든,결국중요한 것은 구매자에게 전달되는 코드 리포지토리입니다.구매자는수령하는 코드가 앱에 정확하게 빌드되고 작동하는지확인해야 합니다.Apple은다음과 같이 표현합니다.

앱을이전하는 경우,이전에앞서 발생한 결제 및 판매 정보에 계속 접근 권한을갖습니다.이전이완료된 후의 판매 정보에는 접근할 수 없습니다.이전된앱을 받는 사람은 이전 후 발생한 거래에 대한 결제및 판매 정보만 받게 됩니다.

어디서판매하죠?

두가지 옵션이 있습니다.

• 전용 플랫폼 (마켓플레이스)을 사용합니다.
• 직접 판매합니다.

둘다 살펴보겠습니다.

Flippa가가장 인기 있는 마켓플레이스이지만 SellMy App와AppBusinessBrokers도알아보세요.플랫폼은중개인 역할을 하며 모든 당사자가 만족할 수 있도록모든 작업을 원활하고 안전하게 해줍니다.일반적으로마켓플레이스는 거래의 성공 수수료 모델로 운영되는데,보통판매자가 수수료를 지불합니다.추가비용으로 계약 및 NDA와같은 모든 표준 문서를 구입할 수 있습니다.성공수수료는 약 10%입니다.

자신이있고,속는게 무섭지 않다면 직접 판매하는 것도 괜찮습니다.

내앱을 어떻게 평가합니까?

쉬운일은 아닙니다.비즈니스서적은 “당신의제품은 누군가가 기꺼이 비용을 지불할 만한 가치가있다”고말하겠지만,별도움이 되지는 않습니다.우선,누군가가귀하의 앱에 기꺼이 비용을 지불할 의사가 있는지선입견 없이 추산해야 합니다.

구독앱은 운용 비즈니스로 평가됩니다.즉,판매자는귀하의 연간 또는 월간 수익에 계수를 곱합니다.일반적으로이 계수는 1년에1에서3까지또는 한 달에 12-36까지다양합니다.중요:Apple의수수료,트래픽및 기타 운영 체제 비용을 공제한 후 수익을 계산해야합니다.

예를들어봅시다.

애플리케이션에1,000명의구독자가 있으며,각구독자는 매월 10달러를지불합니다.귀하는AppleSmall Business 프로그램에등록되어 있습니다.그러면매월 0.85× 1000 × 10 = $8,500를받습니다.트래픽에30%,기타항목에 20%를지출한다고 가정하면 순이익은 0.5× 8,500 = $4,250입니다.따라서애플리케이션은 $51,000–$153,000에판매될 수 있습니다.괜찮아보이는군요.

그러나일부 애플리케이션은 훨씬 더 높은 가격에 판매 및구매됩니다.그러한경우는 대개 M&A를통해 진행되는 전략적 구매로,개발자팀이 다른 회사로 이전되는 대규모 거래입니다.

기억하십시오:양방향으로흥정할 수 있습니다.때로는약간 잃는 것이 더 낫지만,앞으로더 많은 시간을 확보하십시오.

수익외에 판매에 중요한 것은 무엇입니까?

구독과관련하여 가장 중요한 측정치 중 하나는 이탈(chrun)률과”구독자꼬리 길이”로,신규사용자와 장기 사용자 중 누가 귀하의 수익에 더 많이기여하는지 보여줍니다.이를잘 설명하는 두 개의 그래프를 살펴보겠습니다.

첫째,갱신에의한 분배:

앱사용자 기반의 대부분이 신규 사용자가 아닌 기존사용자 (청록색추세선)로구성되어 있음을 알 수 있습니다.이는사용자가 제품의 가치를 본다는 것을 의미합니다.더오래 사용하고 돈을 지불합니다.

또다른 점이 있습니다.지난달 수익만 보면,개발자가트래픽을 많이 구매하여 수익을 극적으로 늘렸을 위험이있습니다.자신을구하려면 순이익을 봐야 합니다.

둘째,코호트분석 (cohortanalysis). 코호트(cohort)는사용자가 앱에 머무르는 시간과 사라지는 속도를명확하게 보여줍니다:

Adapty에서코호트의 하락을 시각화하는 예.

이력의역동성 (즉,판매경로의 전환)을이해하면,향후수익을 추정하고 위험을 처리하기 위한 간단한 모델을구축할 수 있습니다.

모바일앱이 벤처 사업이 될 수 있습니까?

벤처자본가는 위험 프리미엄의 최소 10배에해당하는 높은 투자 수익을 기대합니다.이것이기초 경제학이 작동하는 방식입니다.

귀하의애플리케이션이 일부 대기업에 훌륭한 추가 투자로보이지 않고,많은사용자를 보유하고 있지 않으며,초고속으로성장하지 않는다면,벤처사업이 아닙니다.그러한제품은 훨씬 더 편리한 운용 비즈니스로 생각하는 것이좋습니다.

기업이M&A나IPO를통해 나올 수 없는 경우,투자자의돈은 배당금을 통해 반환됩니다.어떻게이런 일이 일어날 수 있는지 봅시다.

100만달러의 투자를 유치했다고 가정합시다.1년후,50만달러의 비용 (트래픽및 운영 체제)을들여,월1백만달러의 수익을 받기 시작했습니다.이것은0.7× 500K = $350,000의월 수익을 남깁니다.순이익의30%인$105,000가배당금으로 지급된다고 가정해 보겠습니다.더나아가,각투자자는 자신의 지분에 비례하여 돈을 받습니다.한투자자에게 20%를주었다고 가정합시다.-> 해당투자자는 초기 투자액 100만달러로 월 2만달러 또는 연간 24만달러의 배당금을 받게 됩니다.시장은변할 수 있기 때문에 위험한 것으로 판명되고,투자자에게크게 수익성이 없습니다.

이것은단지 예시이지만,실제로도예시에 나오는 수치와 2배도차이가 잘 나지 않습니다.

업계표준이 되었고 거대한 플레이어로 간주되는 비운용애플리케이션 클래스가 있습니다.이러한회사는 매각될 수 있습니다.이론적으로는많은 사람들이 제품을 사용하므로 공개 상장될 수있습니다.최근의예로는 Clubhouse가있습니다.투자자들은믿고 있지만,수익창출이 없고 많은 사용자를 보유하고 있습니다.

애플리케이션에투자하는 것은 좋은 방법입니다.중요한점은 그것이 어떻게 될 수 있는지 이해하는 것입니다.창업자들이투자를 받지 않고 부트스트랩을 하고 캐쉬카우를 만드는것이 더 수익성이 높고 스트레스가 덜한 경우가 많습니다.

안드로이드는어떻습니까?

모든것이 동일하지만,액수가더 작을 가능성이 큽니다.

Adapty가어떻게 도와줍니까?

Adapty는귀하의 애플리케이션에 대한 진실을 말해드립니다.우리는사용자 수준에서 중요한 모든 측정치를 직접 계산합니다.따라서,투자자/구매자및 개발자 모두를 위한 실사 과정을 때때로 단순화합니다.App Store Connect 및GooglePlay에내장된 분석 기능으로는 사용자 수준에서 세부 정보를얻을 수 없으며,애플리케이션의경제성을 현실적으로 추정할 수 없습니다.당사는공급업체로부터 직접 정보를 수신하므로,서비스에속임수가 있을 수 없습니다.

이제막 시작하는 경우,몇시간 안에 구매 작업을 시작할 수 있습니다.(분석및 기여에대해서도 읽어볼 수 있습니다).이미다른 솔루션이나 자체 솔루션을 사용 중인 경우에도,우리솔루션으로 이동이원활하게 이루어지므로,사업에온전히 집중할 수 있습니다.