Appleが2010年にApp Storeを立ち上げた際、iTunesがミュージシャンに対して適用していたのと同じ手数料30%の仵金構造が導入されました。10年以上にわたり、この「Apple税」は世界で最も収益性の高いアプリマーケットプレイスでビジネスを行うための代償でした。
そして2020年が訪れました——米国司法省、欧州委員会による独禁法訴訟、そしてEpic Gamesとの大きな注目を集めた争いの年です。Appleの対応は？App Store Small Business Program——対象となる開発者の仵金を半額に引き下げるプログラムです。
App Storeからの年間収入が100万ドル未満であれば、このプログラムにより各販売の15%分を余分に受け取ることができます。活用するために知っておくべきことをすべてご紹介します。
プログラムの仕組み
コンセプトはシンプルです。有料アプリやアプリ内課金に対するAppleの標準30%の仵金の代わりに、対象となる開発者はわずか15%のみを支払います。これは大きな違いです——10ドルのサブスクリプションの場合、7ドルではなく8.50ドルを受け取ることができます。
参加資格の内訳は以下の通りです：
- 새로운 개발자는 App Store에서 판매를 시작하면 자동으로 자격을 얻게 됩니다
- 기존 개발자는 전년도에 100만 달러 이하의 수익을 올린 경우 자격 요건을 충족합니다
- 기준액을 넘기셨나요? 올해 중 100만 달러를 초과할 경우, 향후 모든 거래에 대해 표준 세율인 30%가 적용됩니다
- 기준 미달 시? 다음 해에 수익이 100만 달러 미만으로 떨어지면, 그 다음 해에 다시 15% 세율 적용 자격을 얻을 수 있습니다
重要な違いがあります。Appleは総売上ではなく、収益（proceeds）に基づいて資格を判定します。収益とは、売上からAppleの仵金と特定の税金を差し引いた金額——つまり実際に銀行口座に入金される金額です。
仵金の比較
| ステータス | Apple仵金 | 受取額 | 例（10ドルの販売） |
|---|---|---|---|
| 標準レート | 30% | 70% | $7.00 |
| Small Business Program | 15% | 85% | $8.50 |
| サブスクリプション1年目以降（標準） | 15% | 85% | $8.50 |
| EU代替条件（サブスクリプション2年目以降） | 10% | 90% | $9.00 |
関連デベロッパーアカウント
ここからが興味深いポイントであり、一部の開発者がつまずく部分でもあります。
Appleは登録時に、すべての関連デベロッパーアカウントを申告することを義務付けています。これらは以下に該当するApple Developer Programアカウントです：
- あなたが所有または管理しているアカウント（50%を超える過半数所有を含む）
- あなたのアカウントを所有または管理しているアカウント
- あなたが最終的な意思決定権を持つアカウント
- 他のメンバーがあなたのアカウントに対して最終的な意思決定権を持つアカウント
なぜこれが重要なのでしょうか？それは、100万ドルのしきい値を計算する際に、すべての関連アカウントの収益が合算されるからです。複数のアプリを異なるデベロッパーアカウントに分散させても、それらのアカウントが関連付けられている場合、上限以下に抑えることはできません。
登録時には、各関連アカウントについて以下の情報を提供する必要があります：
- 組織名または個人名
- Team ID
- アカウントホルダーのメールアドレス
- そのアカウントとの関係の説明
App Store Small Business Programの参加資格があるのは誰ですか？
App Storeでデジタル商品やサービスを販売している開発者の大半が対象となります。この記事を読んでいるあなたも、おそらく該当するでしょう。
参加資格を得るには、以下の条件を満たす必要があります：
- Apple 개발자 프로그램의 계정 소유자가 되세요
- App Store Connect에서 최신 유료 앱 약관(부속서 2)에 동의하세요
- 전년도
동안 모든 제휴
개발자 계정을 포함하여 총 수익이 100만 달러를 초과하지 않아야 합니다. - 当該暦年中に100万ドルを超えないこと
EUの開発者には追加のメリットもあります。Digital Markets Actに基づくEUの代替条件を適用している場合、1年目以降のサブスクリプションに対してさらに低や10%の仵金を受けることができます。
App Store Small Business Programへの申請方法
登録プロセスは非常にシンプルです：
- 등록 페이지를 방문하세요. 주소는 developer.apple.com/app-store/small-business-program/enroll/ 입니다.
- Apple 개발자 계정 정보로 로그인
- 정보 확인하기 – Apple에서 이름, 이메일, 팀 ID를 자동으로 입력합니다
- 해당되는 경우 관련 개발자 계정 등록
- 등록 신청하기
提出後、登録が審査中であることを知らせる確認メールが届きます。承認されると、調整された仵金率は承認された会計月の終了から15日後に適用されます。
예를 들어, 2월 10일에 승인된 경우, 15% 요율은 3월 14일부터 적용됩니다. 이 15일 규칙은 애플의 회계 월을 기준으로 하며, 이는 일반적인 달력상의 달과 일치하지 않습니다. 할인된 요율이 정확히 언제 적용되는지 확인하려면 애플 회계 달력을 참조하세요.
参加資格の見積もり
100万ドルのしきい値を下回っているか分からない場合は、以下の方法で計算できます：
銀行口座がUSDの場合：前暦年に入金されたすべてのApp Store支払いを合計し、App Store Connectの「支払いと財務報告」セクションに表示される税金や調整を反映させます。
銀行口座が他の通貨の場合：Appleの会計カレンダーの各会計月末に対応する公開為替レートを使用して、毎月の入金額をUSDに換算します。その後、税金や調整を反映させます。
関連デベロッパーアカウントからの収益も忘れずに加算してください。
App Store Small Business Programに参加する価値はありますか？
間違いなくあります。ただし、ほとんどの記事が触れていないニュアンスがあります。
100万ドルを十分に下回る開発者にとって、このプログラムは迷う余地のない選択です。追加の15%は時間の経過とともに大きな差となります。年間売上50万ドルの場合、さらに75,000ドルを手元に残すことができます。
では、しきい値に近づいている開発者はどうでしょうか？
一部の開発者は、優過税率を失わないよう意図的に成長を制限しています。これはほとんどの場合、誤った戦略です。確かに、100万ドルを超えると今後の取引に30%がかかりますが、人為的に成長を制限するよりも、絶対的な収入では依然として多くなります。
本当に考慮すべきは、代替のマネタイズ戦略があるかどうかです。Paddleのような企業は、Appleの管轄外であるWebベースの決済を活用すれば、App Storeのしきい値にカウントされることなく収益を拡大できると指摘しています。ハイブリッドアプローチ（既存顧客にはApp Store、新規獲得にはWeb決済）により、一部の開発者は積極的にスケールしながらスモールビジネスのステータスを維持しています。
ただし、これらの戦略は運用の複雑さが增します。決済、返金、チャージバック、グローバルな売上税を自分で対応するか、マーチャントオブレコードサービスを利用する必要があります。
ほとんどの開発者にとって、よりシンプルな道は、資格があるうちに15%の税率を最大限に活用し、できる限り最高の製品を作り、標準ティアに「卒業」できたらそれを成功と考えることです。
Adaptyへの通知方法
Adaptyをサブスクリプション管理に使用している場合、Small Business Programのステータスを最新の状態に保つことが重要です。優過仵金率は、Adaptyがチャート、レポート、インテグレーションイベントで収益を計算する方法に影響します。
設定方法は以下の通りです：
- Adapty 대시보드에서 앱 설정 → 일반 탭으로 이동하세요
- App Store 소기업 프로그램 섹션을 찾아보세요
- 기간 추가를 클릭하여 회원 가입 기간을 지정하세요
- 기간을 입력하세요:
- 가입일: 회원 자격이 시작된 날짜 (과거 또는 미래일 수 있음)
- 탈퇴일: 프로그램에서 탈퇴했거나 제명된 날짜 (해당되는 경우)
メンバーシップステータスが変更された場合は、複数の期間を追加できます。
중요한 시기 관련 사항: 과거 날짜를 가입일로 설정할 경우, Adapty는 이미 발생한 거래에 대해 수정된 가격 데이터가 포함된 웹훅 및 통합 이벤트를 재전송하지 않습니다. 통합 서비스로 정확한 데이터가 전송되도록 하려면, 가능한 한 빨리 가입일(적용일)을 설정하시기 바랍니다.
プログラムを脱退する場合は、速やかに退会日を入力してください。入力しないと、Adaptyは引き続き優過税率で仵金を計算し続けるため、アナリティクスに誤差が生じます。
자세히 보기: https://adapty.io/docs/app-store-small-business-program
Adaptyによるアプリ収益の計算方法
Adaptyは、Small Business Programのメンバーシップステータスに基づいて適切な仵金率を適用し、収益を算出します：
- 회원: 15%의 수수료가 공제됩니다(판매 가격의 85%를 수령하게 됩니다).
- 비회원: 30%의 수수료가 공제됩니다(판매 가격의 70%를 수령하게 됩니다).
- EU 대체 약관 회원: 가입 1년 차 이후 구독료의 10% 수수료
メンバーシップステータスはAdaty内でアプリごとに設定されます。これは、開発者が異なる企業で異なる資格ステータスを持つ複数のアプリを持つ可能性があるためです。
メンバーシップ期間を設定すると、Adaptyはその日付範囲内のすべてのトランザクションに正しい仵金率を自動的に適用します。これにより、チャートには推定値ではなく実際の収益が正確に反映されます。
Google Playの開発者向けに、Adaptyは同様の設定オプションでサービス手数料割引プログラムにも対応しています。
まとめ
App Store Small Business Programは、個人開発者や小規模スタジオにとって意義ある機会です。資格があるなら登録しない理由はありません。また、Adaptyを使用している場合は、メンバーシップステータスを最新の状態に保つことで、アナリティクスが現実を正確に反映します。
追加の15%がアプリを作ってくれるわけではありませんが、成功するアプリと放棄されるプロジェクトを分けるマーケティング、開発、実験の資金となり得ます。
