{"id":137926,"date":"2021-04-19T00:00:00","date_gmt":"2021-04-19T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/adapty.io\/es-how-to-sell-a-mobile-app\/"},"modified":"2025-06-26T13:05:10","modified_gmt":"2025-06-26T13:05:10","slug":"how-to-sell-a-mobile-app","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/adapty.io\/es\/blog\/how-to-sell-a-mobile-app\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo vender una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil?"},"content":{"rendered":"\n<p>Tu aplicaci\u00f3n (app) es un activo, y la mayor\u00eda de los activos se pueden monetizar. Se puede ganar dinero con una aplicaci\u00f3n poniendo un precio a la descarga, <a href=\"https:\/\/adapty.io\/blog\/how-to-price-mobile-in-app-subscriptions\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ofreciendo una suscripci\u00f3n<\/a> (subscription), utilizando compras \u00fanicas dentro de la aplicaci\u00f3n o poniendo anuncios en su interior. Adem\u00e1s, se puede considerar la posibilidad de venta.<\/p>\n\n\n\n<p>Puede parecer extra\u00f1o al principio, pero creemos que deber\u00edas ver tu aplicaci\u00f3n como algo que representa un valor. Conseguir esa mentalidad ser\u00eda un buen comienzo.<\/p>\n\n\n\n<p>En este art\u00edculo, trataremos las principales cuestiones y razones por las que deber\u00edas vender tu aplicaci\u00f3n. Veremos d\u00f3nde vender, a qui\u00e9n vender y c\u00f3mo los inversores suelen evaluar las aplicaciones.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"si-una-aplicacion-gana-dinero-por-que-venderla\">Si una aplicaci\u00f3n gana dinero, \u00bfpor qu\u00e9 venderla?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Puede haber numerosas razones:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Te has cansado del proyecto;<\/li>\n\n\n\n<li>Las circunstancias de la vida han cambiado;<\/li>\n\n\n\n<li>El equipo est\u00e1 colapsado;<\/li>\n\n\n\n<li>El mercado ha cambiado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Sin embargo, la raz\u00f3n m\u00e1s com\u00fan es el cansancio del proyecto y el deseo de seguir adelante. Las aplicaciones, como cualquier empresa, no funcionan solas, aunque conozco algunas excepciones. Requieren apoyo y actualizaciones constantes, como m\u00ednimo. Una aplicaci\u00f3n en funcionamiento requiere compras regulares de tr\u00e1fico, optimizaci\u00f3n del embudo de ventas, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando vendes un proyecto, obtienes <strong>X * beneficio neto mensual<\/strong> por adelantado. Dependiendo de los ingresos, puede ser un dinero excelente que te permitir\u00e1 comprar algo o empezar un nuevo proyecto desde cero.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"puedo-vender-mi-aplicacion\">\u00bfPuedo vender mi aplicaci\u00f3n?<\/h2>\n\n\n\n<p>Conociendo a Apple, algunos pueden pensar que podr\u00eda ser ilegal vender una aplicaci\u00f3n. En realidad, no incumple ninguna regla, ya que la venta de la aplicaci\u00f3n <a href=\"https:\/\/help.apple.com\/app-store-connect\/#\/deved688524f\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">est\u00e1 incluida<\/a> como uno de los motivos de la transferencia:<\/p>\n\n\n\n<p><em>Transfieres una aplicaci\u00f3n cuando la has vendido a otro desarrollador, o quieres pasarla a otra cuenta u organizaci\u00f3n de App Store Connect.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-es-tecnicamente-la-venta-de-una-aplicacion\">\u00bfC\u00f3mo es t\u00e9cnicamente la venta de una aplicaci\u00f3n?<\/h2>\n\n\n\n<p>Das tu solicitud al comprador y \u00e9ste te da el dinero (o el enfoque que hayas acordado). Al comprar, hay que tener en cuenta algunas cosas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Firma un contrato<\/strong>. Como comprador, tienes que protegerte si el vendedor ha utilizado el trabajo de otros programadores de forma inadecuada. De lo contrario, existe el riesgo de que recibas un c\u00f3digo que no puedas utilizar. Te sugerimos que contrates a un abogado para ello.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comprueba el c\u00f3digo fuente<\/strong>. Aseg\u00farate de que recibes el c\u00f3digo fuente de la aplicaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Es esencial que, al transferir, conserves toda la informaci\u00f3n posible, es decir, las opiniones y los clientes (suscriptores). En cualquier caso, persistir\u00e1n. El proceso de venta propiamente dicho tiene lugar de una de las dos maneras siguientes.<\/p>\n\n\n\n<p>En primer lugar, puedes vender s\u00f3lo tu aplicaci\u00f3n y transferirla a la cuenta de otro desarrollador, pero tu aplicaci\u00f3n debe cumplir unos requisitos espec\u00edficos. Apple <a href=\"https:\/\/help.apple.com\/app-store-connect\/#\/deved688524f\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">explica el procedimiento <\/a>y proporciona una <a href=\"https:\/\/help.apple.com\/app-store-connect\/#\/devaf27784ff\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">lista completa de criterios<\/a>; <strong>mencionaremos los m\u00e1s destacados<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Ninguna versi\u00f3n de la aplicaci\u00f3n puede utilizar un derecho de iCloud o utilizar una funci\u00f3n de Wallet.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>La aplicaci\u00f3n debe tener al menos una versi\u00f3n publicada en App Store.<\/li>\n\n\n\n<li>Los ID de los productos de las compras dentro de la aplicaci\u00f3n no pueden ser los mismos que los ID de los productos de cualquier aplicaci\u00f3n de la cuenta del destinatario.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><em>Ten en cuenta que si inicias una transferencia de una aplicaci\u00f3n o aceptas una transferencia de una aplicaci\u00f3n, <\/em><a href=\"https:\/\/help.apple.com\/app-store-connect\/#\/deved688524f\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\"><em>dejar\u00e1s de ser elegible<\/em><\/a><em> para participar en el programa App Store Small Businesses.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Puedes transferir la propiedad de la aplicaci\u00f3n a otro desarrollador sin eliminar la aplicaci\u00f3n en App Store. La aplicaci\u00f3n conserva sus opiniones y valoraciones durante y despu\u00e9s de la transferencia, y los usuarios siguen teniendo acceso a las futuras actualizaciones. Adem\u00e1s, cuando la aplicaci\u00f3n se transfiere, mantiene su ID de paquete: es imposible actualizar el ID de paquete despu\u00e9s de que se haya subido una compilaci\u00f3n de la aplicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Si tu aplicaci\u00f3n no cumple los criterios, la \u00fanica forma de venderla es transferir toda la cuenta de desarrollador al comprador. Si tienes otras aplicaciones asociadas a esa cuenta, tendr\u00e1s que, si es posible, retirarlas de la cuenta, o vender todas tus aplicaciones juntas. Ten en cuenta que el esquema con toda la cuenta puede influir negativamente en el precio, ya que limita las opciones del comprador en el futuro. Adem\u00e1s, tendr\u00e1s que cambiar de banco.<\/p>\n\n\n\n<p>En cualquier caso, todo llega al repositorio de c\u00f3digo que se entrega al comprador. El comprador debe verificar que el c\u00f3digo que recibe se genera precisamente en la aplicaci\u00f3n, y que funciona. As\u00ed es como lo expresa Apple:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>Si transfieres tu aplicaci\u00f3n, seguir\u00e1s teniendo acceso a la informaci\u00f3n de los pagos y las ventas que se produjeron antes de la transferencia. No podr\u00e1s acceder a la informaci\u00f3n de las ventas una vez completada la transferencia. El destinatario de la aplicaci\u00f3n transferida s\u00f3lo recibir\u00e1 la informaci\u00f3n de pagos y ventas de las transacciones ocurridas despu\u00e9s de la transferencia.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n\n\n<p>Vamos a suponer que est\u00e1s preparado, y procedamos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"donde-vender\">\u00bfD\u00f3nde vender?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Existen dos opciones:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Utiliza una plataforma dedicada (marketplace);<\/li>\n\n\n\n<li>Vende directamente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Analicemos ambas cosas.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/flippa.com\/search?filter%5Bproperty_type%5D=ios_app&amp;filter%5Bstatus%5D=open\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">Flippa <\/a>es el mercado m\u00e1s popular, pero tambi\u00e9n puedes considerar <a href=\"https:\/\/www.sellmyapp.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">Sell My App<\/a> y <a href=\"https:\/\/www.appbusinessbrokers.com\/sell\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">AppBusinessBrokers<\/a>. La plataforma sirve de mediadora y te permite hacerlo todo sin problemas y de forma segura para que todas las partes queden satisfechas. Normalmente, los marketplaces funcionan seg\u00fan el modelo de tarifa de \u00e9xito de una operaci\u00f3n, que suele pagar el vendedor. Por un dinero extra, puedes comprar todos los documentos est\u00e1ndar, como los contratos y acuerdos de confidencialidad. La comisi\u00f3n de \u00e9xito es de aproximadamente el 10%.<\/p>\n\n\n\n<p>Si te sientes seguro de ti mismo y no tienes miedo a que te enga\u00f1en, la venta directa tambi\u00e9n es buena.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-puedo-evaluar-mi-aplicacion\">\u00bfC\u00f3mo puedo evaluar mi aplicaci\u00f3n?<\/h2>\n\n\n\n<p>Esta es una cuesti\u00f3n complicada. Los libros de negocios dir\u00edan: \u00abtu producto vale tanto como alguien est\u00e9 dispuesto a pagar por \u00e9l\u00bb, pero eso no ayuda realmente. En primer lugar, tienes que estimar si alguien est\u00e1 dispuesto a pagar por tu aplicaci\u00f3n, y m\u00e1s vale que lo hagas de forma imparcial.<\/p>\n\n\n\n<p>La aplicaci\u00f3n de suscripci\u00f3n se califica como un negocio operativo. Es decir, el vendedor tomar\u00e1 tu beneficio anual o mensual y lo multiplicar\u00e1 por un factor. Normalmente, este coeficiente var\u00eda de 1 a 3 para un a\u00f1o o de 12 a 36 para un mes. Importante: debes contabilizar los ingresos despu\u00e9s de deducir la comisi\u00f3n de Apple, el tr\u00e1fico y otros costes de los sistemas operativos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/adapty.io\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/607d3058834c4ab9051a2643_ft2z_w2vr1wmfcuiizpz7hlpeu18qosc1h1lfx3kxttxlctnazkfcgxmef_vd_m4gpbih9xtrmkkvucpwnr8itftbdcjosbxclsoibdbacc7bgl9v2zra2ktcgsfsldiosncx2cz.png\" alt=\"how to count app's profit\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"aqui-tienes-un-ejemplo\"><strong>Aqu\u00ed tienes un ejemplo:<\/strong><br><\/h3>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>Tienes 1.000 suscriptores en tu aplicaci\u00f3n, cada uno de los cuales paga 10 $ al mes. Est\u00e1s inscrito en el programa Apple Small Business. Entonces, obtienes 0,85 \u00d7 1000 \u00d7 10 = 8.500 $ al mes. Supongamos que gastas un 30% en tr\u00e1fico y otro 20% en todo lo dem\u00e1s, entonces el beneficio neto ser\u00e1 de 0,5 \u00d7 8.500 = 4.250 $. Por lo tanto, la aplicaci\u00f3n puede venderse por 51.000 $ &#8211; 153.000 $. Ya suena bien.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Sin embargo, algunas aplicaciones se venden y compran a un precio mucho mayor. En general, se trata de compras estrat\u00e9gicas que pasan por fusiones y adquisiciones, es decir, enormes acuerdos en los que el equipo de desarrolladores se transfiere a otra empresa.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/adapty.io\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/607d305946156384b85a9794_bg677gddvjeiayjzdkvfwsafbzj6tdnc4qoyfnaqo2jtlen1xhxlceajwk3g8oo9m5q09hetdkxmxahvgfcvlyktb0t4zcvqs_zd7c8drwb7v659igx46jv_qkovh7bf1ylg43hf.png\" alt=\"flippa markeplace\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Recuerda: puedes negociar en ambas direcciones, aunque a veces es mejor perder un poco, pero disponer de mucho tiempo en el futuro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"ademas-de-los-ingresos-que-otra-cosa-es-importante-para-vender\">Adem\u00e1s de los ingresos, \u00bfqu\u00e9 otra cosa es importante para vender?<\/h2>\n\n\n\n<p>Si hablamos de suscripciones, una de las m\u00e9tricas m\u00e1s importantes es la tasa de abandono (churn) y la \u00ablongitud de la cola de los suscriptores\u00bb, que muestra qui\u00e9n contribuye m\u00e1s a tus ingresos: los nuevos usuarios o los que llevan mucho tiempo. Veamos dos gr\u00e1ficos que lo ilustran bien.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>En primer lugar, la distribuci\u00f3n por renovaciones:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/adapty.io\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/607d3059d0da993888cbe248_zi5cfpkso2-dbuc0oybnikyqivsem0_m0ucdizhn8iy39suguewxeyzlq4tmj8b2sc0h5axgjjizub8x5ddoxorswho22da4otjsvr3sc65ylcf6dsg53ug84thqibrvfgidrayn.png\" alt=\"adapty distribution by renewals graph\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Hemos podido ver que la mayor\u00eda de la base de usuarios de la aplicaci\u00f3n est\u00e1 formada por usuarios antiguos (l\u00ednea de tendencia verde azulada), no por usuarios nuevos. Esto significa que los usuarios perciben el valor del producto; se quedan y pagan durante m\u00e1s tiempo.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Hay otra cuesti\u00f3n. Si te fijas s\u00f3lo en los ingresos del \u00faltimo mes, existe el riesgo de que el desarrollador haya comprado mucho tr\u00e1fico y haya aumentado considerablemente los ingresos. Para ahorrar, tienes que fijarte en el beneficio neto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>En segundo lugar, el an\u00e1lisis de cohortes (cohort analysis). Las cohortes muestran claramente el tiempo que los usuarios permanecen en la aplicaci\u00f3n y lo r\u00e1pido que la abandonan:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/adapty.io\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/607d30596a037118aec3e784_kgd26rj6vi5kepr2nwpngdmjj03bplc-wgszrjdt74sqbrk68hapgc82-vbrw1afyv0mi0lrxnes2lh9n5yywxfhtmhtkpngyifncmgisf7hs9iac1_xub6zaczvt6ow33_ddjdv.png\" alt=\"adapty cohorts\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Un ejemplo de visualizaci\u00f3n de la degradaci\u00f3n de las cohortes en Adapty.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Al comprender la din\u00e1mica hist\u00f3rica (es decir, las conversiones en el embudo (funnel)&nbsp; de ventas), puedes construir un modelo sencillo para estimar los ingresos futuros y contabilizar los riesgos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"puede-una-aplicacion-movil-ser-un-negocio-de-riesgo\">\u00bfPuede una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil ser un negocio de riesgo?<\/h2>\n\n\n\n<p>Los inversores de capital de riesgo esperan un alto rendimiento de la inversi\u00f3n, al menos 10 veces la prima de riesgo. As\u00ed es como funciona la econom\u00eda b\u00e1sica.<\/p>\n\n\n\n<p>A no ser que tu aplicaci\u00f3n sea un complemento excelente para alguna gran empresa, que tenga muchos usuarios y que crezca superr\u00e1pido, no se trata de un negocio de riesgo. Es mejor pensar en un producto de este tipo como un negocio operacional, que suele ser mucho m\u00e1s conveniente.<\/p>\n\n\n\n<p>Si la empresa no puede salir a trav\u00e9s de fusiones y adquisiciones o de una OPI, el dinero del inversor se devolver\u00e1 a trav\u00e9s de los dividendos. <strong>Veamos c\u00f3mo puede ocurrir esto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>Sup\u00f3n que atraes 1M $ de inversi\u00f3n. Un a\u00f1o despu\u00e9s, empezaste a recibir 1M $ de ingresos al mes, con 500K $ de gastos (tr\u00e1fico y sistemas operativos). Esto nos deja 0,7 \u00d7 500K = $350K de beneficio mensual. Supongamos que el 30% del beneficio neto -105K$- se destina a dividendos. M\u00e1s adelante, cada inversor recibe dinero en proporci\u00f3n a su participaci\u00f3n; supongamos que das el 20% a un inversor -&gt; \u00e9ste recibir\u00e1 20K$ al mes o 240K$ al a\u00f1o en dividendos con una inversi\u00f3n inicial de 1M$. Resulta arriesgado porque el mercado puede cambiar, y no es muy rentable para el inversor.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Esto es s\u00f3lo un ejemplo, pero las cifras en el mundo real rara vez difieren ni siquiera 2x de las que he proporcionado.<\/p>\n\n\n\n<p>Hay una clase de aplicaciones no operativas que se han convertido en el est\u00e1ndar del sector y pueden considerarse como grandes actores. Estas empresas pueden venderse; en teor\u00eda, pueden cotizar en bolsa, ya que mucha gente utiliza sus productos. Algunos ejemplos recientes son Clubhouse: sin monetizaci\u00f3n, con muchos usuarios, pero los inversores creen en ella.<\/p>\n\n\n\n<p>Invertir en una aplicaci\u00f3n no est\u00e1 mal. Lo principal es entender en qu\u00e9 puede convertirse. A menudo es m\u00e1s rentable y menos estresante para los fundadores arrancar y conseguir una fuente de dinero<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"y-que-pasa-con-android\">\u00bfY qu\u00e9 pasa con Android?<\/h2>\n\n\n\n<p>Todo se mantiene como antes, pero el tama\u00f1o del cheque ser\u00e1 probablemente m\u00e1s peque\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-te-ayuda-adapty\">\u00bfC\u00f3mo te ayuda Adapty?<\/h2>\n\n\n\n<p>Adapty puede ser el que te diga la verdad sobre tu aplicaci\u00f3n. Nosotros mismos calculamos todas las m\u00e9tricas importantes a nivel de usuario. As\u00ed, simplificamos el proceso de diligencia debida en ocasiones tanto para el inversor\/comprador como para los desarrolladores. Las anal\u00edticas integradas en App Store Connect y Google Play no permiten obtener informaci\u00f3n detallada a nivel de usuario y estimar de forma realista la econom\u00eda de la aplicaci\u00f3n. Recibimos la informaci\u00f3n directamente de los vendedores, por lo que no se puede enga\u00f1ar al servicio.<\/p>\n\n\n\n<p>Si est\u00e1s empezando, puedes empezar a trabajar en las compras en un par de horas (adem\u00e1s de leer sobre <a href=\"https:\/\/adapty.io\/blog\/which-services-your-app-needs-in-2021\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">anal\u00edtica y atribuci\u00f3n<\/a>). Si ya utilizas otra soluci\u00f3n o la tuya propia, <a href=\"https:\/\/doc.adapty.io\/docs\/migrate-to-adapty-from-another-solutions\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">puedes pasarte <\/a>sin problemas a la nuestra y centrarte s\u00f3lo en el negocio.<br><\/p>\n\n\n\n<p>Socio informativo: <a href=\"https:\/\/todascasasdeapuestas.com\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/todascasasdeapuestas.com\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Todascasasdeapuestas.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tu aplicaci\u00f3n es un activo, un activo que se puede vender. 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