{"id":137881,"date":"2021-04-19T00:00:00","date_gmt":"2021-04-19T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/adapty.io\/de-how-to-sell-a-mobile-app\/"},"modified":"2025-06-26T13:05:10","modified_gmt":"2025-06-26T13:05:10","slug":"how-to-sell-a-mobile-app","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/adapty.io\/de\/blog\/how-to-sell-a-mobile-app\/","title":{"rendered":"Wie wird eine App verkauft?"},"content":{"rendered":"\n
Ihre App ist ein Asset und Assets k\u00f6nnen zu Geld gemacht werden. Sie k\u00f6nnen f\u00fcr den Download der App einen Preis verlangen, ein Abonnement anbieten<\/a>, einmalige In-App-K\u00e4ufe anbieten oder schlicht die App mit Werbung versehen. Sie k\u00f6nnen Apps auch verkaufen.<\/p>\n\n\n\n Es mag zun\u00e4chst komisch klingen, aber Sie sollten Ihre App als etwas Wertvolles betrachten. Diesen Hintergedanken zu verstehen, ist schonmal ein guter Anfang.<\/p>\n\n\n\n In diesem Artikel beantworten wir die gr\u00f6\u00dften Fragen und Gr\u00fcnde bez\u00fcglich des Verkaufs von Apps. Wir zeigen Ihnen, wo Sie sie verkaufen k\u00f6nnen, an wen und wie Investoren Apps bewerten.<\/p>\n\n\n\n Daf\u00fcr gibt es zahlreiche Gr\u00fcnde:<\/strong><\/p>\n\n\n\n In den meisten F\u00e4llen langweilen uns unsere Projekte mit der Zeit und wir wollen etwas Neues ausprobieren. Apps, wie jedes Business, funktionieren nicht autonom (auch wenn es ein paar Ausnahmen gibt). Sie erfordern st\u00e4ndigen Support und Updates (und noch viel mehr). Eine App braucht regelm\u00e4\u00dfigen Traffic und muss zu Geld gemacht werden. Au\u00dferdem m\u00fcssen Sie zusehen, ihren Vertriebskanal zu optimieren usw.<\/p>\n\n\n\n Wenn Sie ein Projekt verkaufen, erhalten Sie im Voraus X * monatlicher Nettoprofit<\/strong>. Je nach Umsatz kann dies ein netter Batzen Geld sein, mit dem Sie entweder etwas kaufen oder ein v\u00f6llig neues Projekt aufbauen.<\/p>\n\n\n\n Wenn wir an Apple denken, k\u00f6nnten wir meinen, dass der Verkauf von Apps nicht gestattet ist. Tats\u00e4chlich aber verst\u00f6\u00dft der Verkauf gegen keinerlei Regeln, da ein App-Verkauf als einer der Gr\u00fcnde f\u00fcr die \u00dcbertragung aufgelistet<\/a> ist:<\/p>\n\n\n\n Sie \u00fcbertragen eine App, wenn Sie diese an einen anderen Entwickler verkauft haben oder Sie zu einem anderen App Store Connect Konto oder Unternehmen \u00fcbertragen m\u00f6chten.<\/em><\/p>\n\n\n\n Sie \u00fcbergeben Ihre App an den K\u00e4ufer und er gibt Ihnen Geld daf\u00fcr (oder worauf auch immer Sie sich vereinbaren). Beim Kauf sind einige Dinge zu beachten:<\/p>\n\n\n\n Bei der \u00dcbertragung kommt es darauf an, so viele Informationen wie m\u00f6glich beizubehalten (besonders Bewertungen und Kunden bzw. Abonnenten). Diese bleiben ohnehin in jedem Fall bestehen. Der Verkaufsvorgang selbst kann auf eine von zwei Weisen erfolgen.<\/p>\n\n\n\n Als erstes k\u00f6nnen Sie nur Ihre App verkaufen und die App an das Konto eines anderen Entwicklers \u00fcbertragen. Ihre App sollte jedoch bestimmte Anforderungen erf\u00fcllen. Apple erkl\u00e4rt den Vorgang<\/a> und bietet eine umfangreiche Liste der Anforderungen<\/a>. Wir beschr\u00e4nken uns auf das Wichtigste<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Beachten Sie bitte, dass Sie beim Einleitung einer App-\u00dcbertragung oder bei der Annahme einer solchen \u00dcbertragung <\/em>nicht mehr am App Store Small Business Programm teilnehmen k\u00f6nnen<\/em><\/a>. <\/em><\/p>\n\n\n\n Sie k\u00f6nnen den Besitz der App an einen anderen Entwickler \u00fcbertragen, ohne die App vom App Store zu entfernen. Die App beh\u00e4lt ihre Bewertungen w\u00e4hrend und nach der \u00dcbertragung bei und die Nutzer haben weiterhin Zugang zu zuk\u00fcnftigen Updates. Wenn die App \u00fcbertragen wird, beh\u00e4lt sie auch ihre Bundle-ID bei. Es ist unm\u00f6glich, die Bundle-ID zu aktualisieren, nachdem ein Build in die App hochgeladen wurde.<\/p>\n\n\n\n Falls Ihre App die Anforderungen nicht erf\u00fcllt, k\u00f6nnen Sie nur das gesamte Entwicklerkonto an den K\u00e4ufer verkaufen. Falls Sie andere Apps haben, die mit diesem Konto verbunden sind, m\u00fcssen Sie diese zun\u00e4chst an ein anderes Konto \u00fcbertragen oder diese ebenfalls verkaufen. Beachten Sie, dass es in diesem Fall zu schlechteren Preisen kommen k\u00f6nnte, da die K\u00e4ufer in Zukunft weniger Optionen in der Hand halten. Au\u00dferdem m\u00fcssen Sie noch Ihre Bank wechseln.<\/p>\n\n\n\n So oder so geht es darum, den Code Repository an den K\u00e4ufer zu \u00fcbertragen. Der K\u00e4ufer muss \u00fcberpr\u00fcfen, ob der erhaltene Code exakt zur App passt (und funktioniert). So erkl\u00e4rt es Apple:<\/p>\n\n\n\n Wenn Sie Ihre App \u00fcbertragen, haben Sie weiterhin Zugriff auf die Informationen f\u00fcr Zahlungen und Verk\u00e4ufe, die vor der \u00dcbertragung stattgefunden haben. Nach Abschluss der \u00dcbertragung k\u00f6nnen Sie nicht mehr auf die Verkaufsinformationen zugreifen. Der Empf\u00e4nger der \u00fcbertragenen App erh\u00e4lt nur Zahlungs- und Verkaufsinformationen f\u00fcr Transaktionen, die nach der \u00dcbertragung stattgefunden haben.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n\n\n Mal angenommen, Sie sind gut vorbereitet und wollen mit dem Verkauf fortfahren<\/p>\n\n\n\n Es gibt zwei M\u00f6glichkeiten:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Lassen Sie uns beide Optionen betrachten.<\/p>\n\n\n\n Flippa<\/a> ist der beliebteste Marktplatz, aber Sie k\u00f6nnen sich auch Sell My App<\/a> und AppBusinessBrokers<\/a> ansehen. Die Plattform dient als Mittelmann und erm\u00f6glicht Ihnen, den Verkauf sicher und reibungslos \u00fcber die B\u00fchne gehen zu lassen. Die Marktpl\u00e4tze verlangen in der Regel eine Provision bei erfolgten Verk\u00e4ufen, die vom Verk\u00e4ufer gezahlt werden. Sie k\u00f6nnen alle Vertr\u00e4ge und NDAs verkaufen, um ein wenig mehr zu verdienen. Die Provision betr\u00e4gt etwa 10 Prozent.<\/p>\n\n\n\n Wenn Sie Ihrem K\u00e4ufer trauen, k\u00f6nnen Sie auch einen Direktverkauf in Betracht ziehen.<\/p>\n\n\n\n Das ist eine schwierige Frage. In der Theorie hei\u00dft es: \u201eIhr Produkt ist so viel wert, wie jemand daf\u00fcr ausgeben m\u00f6chte.\u201d Aber das hilft uns nicht wirklich weiter. Als erstes m\u00fcssen Sie in Erfahrung bringen, ob jemand \u00fcberhaupt f\u00fcr Ihre App Geld ausgeben m\u00f6chte. Und das sollten Sie m\u00f6glichst aus neutraler Sicht pr\u00fcfen.<\/p>\n\n\n\n Abonnement-Apps werden als operatives Gesch\u00e4ft eingestuft. Das hei\u00dft, der Verk\u00e4ufer nimmt Ihren j\u00e4hrlichen oder monatlichen Gewinn und multipliziert ihn mit einem Faktor. Normalerweise variiert dieser Koeffizient zwischen 1 und 3 f\u00fcr ein Jahr oder zwischen 12 und 36 f\u00fcr einen Monat. Wichtig: Sie sollten bei den Einnahmen noch die Apple-Provision, den Datenverkehr und andere Betriebskosten ausschlie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n Angenommen Sie haben 1.000 Abonnenten in Ihrer App und jeder Abonnent zahlt 10\u20ac pro Monat. Sie sind beim Apple Small Business Program angemeldet. In diesem Fall erhalten Sie 0,85 \u00d7 1000 \u00d7 10 = 8.500\u20ac pro Monat. Angenommen, Sie geben 30 Prozent f\u00fcr Traffic und weitere 20 Prozent f\u00fcr alles andere aus. In diesem Fall betr\u00e4gt der Nettogewinn 0,5 \u00d7 8.500 = 4.250\u20ac . Somit kann die App f\u00fcr 51.000 bis 153.000\u20ac verkauft werden. Klingt doch erstmal ganz gut!<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Einige Apps werden jedoch zu einem viel h\u00f6heren Preis ver- bzw. gekauft. In der Regel handelt es sich dabei um strategische K\u00e4ufe, bei denen das Entwicklerteam einem anderen Unternehmen \u00fcbergeben wird.<\/p>\n\n\n\n Bedenken Sie immer: Sie k\u00f6nnen immer verhandeln. Manchmal ist es jedoch besser, ein wenig Geld einzub\u00fc\u00dfen und daf\u00fcr viel Zeit zu gewinnen.<\/p>\n\n\n\n Verf\u00fcgt die App \u00fcber Abonnements, ist eine der wichtigsten Metriken die Abwanderungsrate und die \u201eAbonnenten-Schwanzl\u00e4nge\u201c, die anzeigt, wer mehr Umsatz generiert \u2013 neue Benutzer oder langj\u00e4hrige Nutzer. Lassen Sie uns dies anhand von zwei Grafiken genauer erkl\u00e4ren.<\/p>\n\n\n\n Die Verteilung von Abonnement-Verl\u00e4ngerungen:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Wie Sie sehen, besteht die Mehrheit der Benutzerbasis der App aus \u00e4lteren Benutzern (blaugr\u00fcne Trendlinie) und nicht aus neuen. Das bedeutet, dass die Nutzer den Wert des Produkts sehen. Sie bleiben und zahlen \u00fcber l\u00e4ngere Zeitr\u00e4ume.<\/em><\/p>\n\n\n\n Doch es gilt noch etwas anderes zu beachten. Betrachtet man nur die Einnahmen des letzten Monats, besteht die Gefahr, dass der Entwickler viel Traffic eingekauft und die Einnahmen k\u00fcnstlich gesteigert hat. Achten Sie daher immer auf den Nettogewinn.<\/p>\n\n\n\n Zweitens: Kohortenanalyse. Kohorten zeigen deutlich, wie lange Nutzer in der App bleiben und wie schnell sie wieder verschwinden:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Haben Sie die historische Dynamik (das hei\u00dft Conversions im Sales Funnel) verstanden, k\u00f6nnen Sie ein einfaches Modell zur Sch\u00e4tzung zuk\u00fcnftiger Einnahmen unter der Ber\u00fccksichtigung von Risiken erstellen.<\/p>\n\n\n\n Risikokapitalgeber erwarten eine hohe Kapitalrendite (mindestens das 10-fache der Risikopr\u00e4mie).<\/p>\n\n\n\n Wenn Ihre Anwendung f\u00fcr ein gro\u00dfes Unternehmen dank der vielen Benutzer und des gro\u00dfen Wachstums attraktiv aussieht, ist dies kaum ein Risikogesch\u00e4ft. Stellen Sie sich ein solches Produkt eher als operatives Gesch\u00e4ft vor, was in der Regel ohnehin viel praktischer ist.<\/p>\n\n\n\n Kann das Unternehmen nicht \u00fcber M&A oder IPO aussteigen, wird das Geld des Investors durch Dividenden zur\u00fcckgezahlt. Lassen Sie uns ansehen, wie dies geschieht.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Angenommen, Sie haben Investitionen in H\u00f6he von 1 Million Euro an Land gezogen. Ein Jahr sp\u00e4ter begannen Sie, Einnahmen in H\u00f6he von 1 Million Euro pro Monat zu erzielen. Ihre Ausgaben liegen bei 500.000\u20ac (Datenverkehr und Betriebssysteme). Damit bleiben uns 0,7 \u00d7 500.000 = 350.000\u20ac monatlicher Gewinn. Nehmen wir nun an, dass 30 % des Nettogewinns (105.000\u20ac) in Dividenden flie\u00dfen. Weiterhin erh\u00e4lt jeder Investor Geld im Verh\u00e4ltnis zu seinem Anteil. Angenommen, Sie haben einem Investor 20 % gegeben, so erh\u00e4lt dieser Dividenden in H\u00f6eh von 20.000\u20ac pro Monat oder 240.000\u20ac pro Jahr basierend auf einer Anfangsinvestition von 1 Million Euro. Dies kann riskant sein, da sich der Markt \u00e4ndern kann. F\u00fcr Anleger ist dies nicht sehr rentabel.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Dies ist nur ein Beispiel. Die Zahlen in der realen Welt weichen selten von den hier genannten ab.<\/p>\n\n\n\n Es gibt eine ganze Reihe von nicht einsatzbereiten Apps, die zum Industriestandard geworden sind und als gro\u00dfe Akteure angesehen werden k\u00f6nnen. Diese Unternehmen k\u00f6nnen verkauft werden. Sie k\u00f6nnen theoretisch an die B\u00f6rse gehen, da viele Menschen ihre Produkte verwenden. J\u00fcngste Beispiele sind Clubhouse: keine Monetarisierung, aber viele Nutzer, obwohl Investoren daran glauben.<\/p>\n\n\n\n Nat\u00fcrlich k\u00f6nnen Sie in eine App investieren. Sie m\u00fcssen nur verstehen, was einmal aus ihr werden kann. F\u00fcr Gr\u00fcnder ist es oft rentabler und weniger stressig, sich auf den Bootstrap zu verlassen und ohne Investment eine Cash-Cow aufzubauen.<\/p>\n\n\n\n Es gilt dasselbe, nur dass die Preise in der Regel ein wenig niedriger ausfallen.<\/p>\n\n\n\n Adapty spielt den Wahrheitsbringer f\u00fcr Ihre App. Wir berechnen alle wichtigen Metriken auf Nutzerebene. So vereinfachen wir den Due-Diligence-Prozess sowohl f\u00fcr den Investor\/K\u00e4ufer als auch f\u00fcr den Entwickler\/Verk\u00e4ufer. Die integrierten Analyse-Tools in App Store Connect und Google Play erlauben es uns nicht, detaillierte Informationen auf Benutzerebene zu erhalten und die Wirtschaftlichkeit der App realistisch einzusch\u00e4tzen. Wir erhalten stattdessen Informationen direkt von den Verk\u00e4ufern, sodass kein Betrug m\u00f6glich ist.<\/p>\n\n\n\n Falls Sie noch unerfahren sind, k\u00f6nnen Sie in wenigen Stunden den Kauf und Verkauf von Apps verstehen (und sich \u00fcber Analysen und die Attribution informieren<\/a>). Haben Sie bereits andere Dienste oder Ihre eigene L\u00f6sung verwendet, k\u00f6nnen Sie nahtlos zu unserer L\u00f6sung wechseln<\/a> und sich ausschlie\u00dflich auf das Gesch\u00e4ftliche konzentrieren.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ihre App ist ein Asset, das verkauft werden kann. 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Kann ich meine App verkaufen?<\/h2>\n\n\n\n
Wie sieht ein App-Verkauf in der Regel aus?<\/h2>\n\n\n\n
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Wo verkaufen?<\/h2>\n\n\n\n
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Wie bewerte ich meine App?<\/h2>\n\n\n\n
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Hier ist ein Beispiel:<\/strong>
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Was ist, abgesehen vom Umsatz, noch wichtig beim Verkauf?<\/h2>\n\n\n\n
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Kann eine App ein Risikogesch\u00e4ft sein?<\/h2>\n\n\n\n
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Und was ist mit Android?<\/h2>\n\n\n\n
Wie kann Adapty helfen?<\/h2>\n\n\n\n