Als Apple 2010 den App Store startete, übernahm das Unternehmen dieselbe Provisionsstruktur von 30 %, die iTunes bereits für Musiker verwendet hatte. Über ein Jahrzehnt lang war diese „Apple-Steuer“ schlicht der Preis, den man für das Geschäft auf dem lukrativsten App-Marktplatz der Welt zahlen musste.
Dann kam 2020 — ein Jahr voller Kartellklagen des US-Justizministeriums, der Europäischen Kommission und eines öffentlichkeitswirksamen Rechtsstreits mit Epic Games. Apples Antwort? Das App Store Small Business Program, das die Provisionen für berechtigte Entwickler halbiert.
Wenn Sie jährlich weniger als 1 Million Dollar über den App Store verdienen, könnte Ihnen dieses Programm zusätzliche 15 % jedes Verkaufs zurückgeben. Hier erfahren Sie alles, was Sie wissen müssen, um davon zu profitieren.
So funktioniert das Programm
Das Konzept ist einfach: Statt Apples standardmäßiger 30 %-Provision auf kostenpflichtige Apps und In-App-Käufe zahlen berechtigte Entwickler nur 15 %. Das ist ein erheblicher Unterschied — bei einem 10-Dollar-Abonnement behalten Sie 8,50 $ statt 7 $.
So staffeln sich die Teilnahmevoraussetzungen:
- Neue Entwickler sind automatisch teilnahmeberechtigt, sobald sie mit dem Verkauf im App Store beginnen
- Bestehende Bauträger sind teilnahmeberechtigt, wenn sie im vorangegangenen Kalenderjahr Erlöse von höchstens 1 Million Dollar erzielt haben
- Die Schwelle überschreiten? Wenn Sie im laufenden Jahr die 1-Millionen-Dollar-Marke überschreiten, gilt für alle künftigen Transaktionen der Standardsatz von 30 %
- Wieder unter die Grenze fallen? Wenn Ihre Einnahmen in einem späteren Jahr unter 1 Million Dollar fallen, können Sie im darauffolgenden Jahr wieder Anspruch auf den Steuersatz von 15 % haben
Eine wichtige Unterscheidung: Apple berechnet die Berechtigung auf Basis der Erlöse, nicht des Bruttoumsatzes. Erlöse sind Ihre Verkäufe abzüglich Apples Provision und bestimmter Steuern — also das, was tatsächlich auf Ihrem Bankkonto ankommt.
Provisionsvergleich
| Status | Apple-Provision | Sie erhalten | Beispiel (10-Dollar-Verkauf) |
|---|---|---|---|
| Standardtarif | 30% | 70% | 7,00 $ |
| Small Business Program | 15% | 85% | 8,50 $ |
| Abonnements nach dem 1. Jahr (Standard) | 15% | 85% | 8,50 $ |
| EU-Alternativbedingungen (Abonnements ab Jahr 2) | 10% | 90% | 9,00 $ |
Verbundene Entwicklerkonten
Hier wird es interessant — und hier machen einige Entwickler Fehler.
Apple verlangt, dass Sie bei der Anmeldung alle verbundenen Entwicklerkonten offenlegen. Dabei handelt es sich um Apple Developer Program-Konten, die:
- Ihnen gehören oder von Ihnen kontrolliert werden (einschließlich Mehrheitsbeteiligung über 50 %)
- Ihr Konto besitzen oder kontrollieren
- Bei denen Sie die endgültige Entscheidungsbefugnis haben
- Bei denen ein anderes Mitglied die endgültige Entscheidungsbefugnis über Ihr Konto hat
Warum ist das wichtig? Weil die Erlöse aller verbundenen Konten bei der Berechnung der 1-Million-Dollar-Schwelle zusammengefasst werden. Mehrere Apps über verschiedene Entwicklerkonten zu betreiben hilft Ihnen nicht, unter dem Limit zu bleiben, wenn diese Konten miteinander verbunden sind.
Bei der Anmeldung müssen Sie für jedes verbundene Konto folgende Angaben machen:
- Organisations- oder Personenname
- Team ID
- E-Mail-Adresse des Kontoinhabers
- Beschreibung Ihrer Beziehung zu diesem Konto
Wer ist für das App Store Small Business Program berechtigt?
Die überwiegende Mehrheit der Entwickler, die digitale Güter und Dienste im App Store verkaufen, erfüllt die Voraussetzungen. Wenn Sie diesen Artikel lesen, wahrscheinlich auch Sie.
Um berechtigt zu sein, müssen Sie:
- Werden Sie Teilnehmer am Apple Developer Program
- Akzeptieren Sie die aktuelle Vereinbarung für kostenpflichtige Apps (Anhang 2) in App Store Connect
- Im vorangegangenen Kalenderjahr wurden insgesamt nicht mehr als 1 Million US-Dollar an Einnahmen erzielt, einschließlich aller zugehörigen Entwicklerkonten
- Im laufenden Kalenderjahr 1 Million Dollar nicht überschreiten
Es gibt auch einen Bonus für EU-Entwickler: Wenn Sie die Alternativbedingungen in der EU gemäß dem Digital Markets Act nutzen, können Sie eine noch niedrigere Provision von 10 % für Abonnements nach dem ersten Jahr erhalten.
So bewerben Sie sich für das App Store Small Business Program
Der Anmeldeprozess ist erfreulich einfach:
- Besuchen Sie die Anmeldeseite unter developer.apple.com/app-store/small-business-program/enroll/
- Melden Sie sich mit den Zugangsdaten Ihres Apple-Entwicklerkontos an
- Überprüfen Sie Ihre Angaben – Apple füllt Ihren Namen, Ihre E-Mail-Adresse und Ihre Team-ID automatisch aus
- Assoziierte Entwicklerkonten angeben, falls zutreffend
- Reichen Sie Ihre Anmeldung ein
Nach der Einreichung erhalten Sie eine Bestätigungs-E-Mail, dass Ihre Anmeldung geprüft wird. Nach der Genehmigung tritt Ihr angepasster Provisionssatz 15 Tage nach Ende des Fiskalmonats in Kraft, in dem Sie genehmigt wurden.
Beispiel: Am 10. Februar genehmigt? Ihr ermäßigter Satz von 15 % gilt ab dem 14. März. Die 15-Tage-Regel richtet sich nach den Geschäftsmonaten von Apple, die nicht mit den regulären Kalendermonaten übereinstimmen. Sehen Sie im Apple-Geschäftskalender nach, wann genau Ihr ermäßigter Satz in Kraft tritt.
Ihre Berechtigung einschätzen
Sie sind sich nicht sicher, ob Sie unter der 1-Million-Dollar-Schwelle liegen? So berechnen Sie es:
Wenn Ihr Bankkonto in USD geführt wird: Addieren Sie alle App Store-Zahlungen, die im vorangegangenen Kalenderjahr eingegangen sind, und berücksichtigen Sie dann Steuern und Anpassungen, die im Bereich „Zahlungen und Finanzberichte“ in App Store Connect angezeigt werden.
Wenn Ihr Bankkonto in einer anderen Währung geführt wird: Rechnen Sie die monatlichen Einzahlungen mit einem öffentlich verfügbaren Wechselkurs in USD um, der dem Ende des jeweiligen Fiskalmonats in Apples Fiskalkalender entspricht. Berücksichtigen Sie anschließend Steuern und Anpassungen.
Vergessen Sie nicht, die Erlöse aller verbundenen Entwicklerkonten hinzuzurechnen.
Lohnt sich das App Store Small Business Program?
Auf jeden Fall — aber es gibt eine Nuance, die die meisten Artikel nicht ansprechen.
Für Entwickler, die deutlich unter der 1-Million-Dollar-Marke liegen, ist das Programm ein Selbstläufer. Die zusätzlichen 15 % summieren sich im Laufe der Zeit erheblich. Bei 500.000 $ Jahresumsatz behalten Sie zusätzliche 75.000 $.
Aber was ist mit Entwicklern, die sich der Schwelle nähern?
Einige Entwickler begrenzen bewusst ihr Wachstum, um den reduzierten Tarif nicht zu verlieren. Das ist fast immer die falsche Strategie. Ja, die Überschreitung von 1 Million Dollar bedeutet 30 % auf zukünftige Transaktionen — aber Sie verdienen in absoluten Zahlen immer noch mehr, als wenn Sie Ihr Wachstum künstlich begrenzen würden.
Die eigentliche Überlegung ist, ob Sie alternative Monetarisierungsstrategien haben. Unternehmen wie Paddle weisen darauf hin, dass webbasierte Zahlungen — auf die Apple keinen Zugriff hat — Ihnen helfen können, Ihren Umsatz zu steigern, ohne dass dieser auf die App Store-Schwelle angerechnet wird. Ein hybrider Ansatz (App Store für Bestandskunden, Web-Checkout für Neukunden) ermöglicht es einigen Entwicklern, ihren Kleinunternehmer-Status beizubehalten und gleichzeitig aggressiv zu skalieren.
Allerdings erhöhen diese Strategien die operative Komplexität. Sie müssen Zahlungen, Erstattungen, Rückbuchungen und die globale Umsatzsteuer selbst abwickeln oder einen Merchant-of-Record-Dienst nutzen.
Für die meisten Entwickler ist der einfachere Weg, den 15 %-Tarif voll auszunutzen, solange Sie berechtigt sind, das bestmögliche Produkt zu entwickeln und es als Erfolg zu werten, wenn Sie in den Standardtarif „aufsteigen“.
Wie informiere ich Adapty?
Wenn Sie Adapty für die Abonnementverwaltung nutzen, ist es entscheidend, Ihren Status im Small Business Program aktuell zu halten. Der reduzierte Provisionssatz beeinflusst, wie Adapty Ihre Erlöse in Diagrammen, Berichten und Integrationsereignissen berechnet.
So konfigurieren Sie es:
- Navigieren Sie in Ihrem Adapty-Dashboard zu App-Einstellungen → Registerkarte „Allgemein“
- Suchen Sie den Abschnitt App Store-Programm für kleine Unternehmen
- Klicken Sie auf Zeitraum hinzufügen, um Ihre Mitgliedschaftsdaten anzugeben
- Geben Sie den Zeitraum ein:
- Beitrittsdatum: Wann Ihre Mitgliedschaft begonnen hat (kann in der Vergangenheit oder in der Zukunft liegen)
- Austrittsdatum: Wann Sie das Programm verlassen haben oder aus dem Programm ausgeschlossen wurden (falls zutreffend)
Sie können mehrere Zeiträume hinzufügen, wenn sich Ihr Mitgliedschaftsstatus im Laufe der Zeit geändert hat.
Wichtiger Hinweis zum Zeitpunkt: Wenn Sie ein Eintrittsdatum in der Vergangenheit festlegen, sendet Adapty keine Webhooks und Integrationsereignisse mit korrigierten Preisdaten für bereits erfolgte Transaktionen erneut. Um einen korrekten Datenfluss zu Ihren Integrationen sicherzustellen, legen Sie Ihr gültiges Eintrittsdatum so bald wie möglich fest.
Wenn Sie das Programm verlassen, geben Sie Ihr Austrittsdatum umgehend ein. Ohne dieses wird Adapty Ihre Provision weiterhin zum reduzierten Tarif berechnen — was Ihre Analysen verfälscht.
Details: https://adapty.io/docs/app-store-small-business-program
Wie Adapty die Einnahmen Ihrer App berechnet
Adapty ermittelt Ihre Erlöse, indem der entsprechende Provisionssatz basierend auf Ihrem Mitgliedschaftsstatus im Small Business Program angewendet wird:
- Mitglieder: 15 % Provision werden abgezogen (Sie erhalten 85 % des Verkaufspreises)
- Nichtmitglieder: 30 % Provision werden abgezogen (Sie erhalten 70 % des Verkaufspreises)
- Alternative Konditionen für EU-Mitglieder: 10 % Provision auf Abonnements ab dem zweiten Jahr
Der Mitgliedschaftsstatus wird in Adapty pro App festgelegt, da Entwickler mehrere Apps in verschiedenen Unternehmen mit unterschiedlichen Berechtigungsstatus haben können.
Wenn Sie Ihre Mitgliedschaftszeiträume konfigurieren, wendet Adapty automatisch den korrekten Provisionssatz auf alle Transaktionen innerhalb dieser Datumsbereiche an. So stellen Sie sicher, dass Ihre Diagramme die tatsächlichen Einnahmen korrekt widerspiegeln und nicht nur Schätzungen.
Für Google Play-Entwickler unterstützt Adapty ebenfalls das Programm für reduzierte Servicegebühren mit ähnlichen Konfigurationsmöglichkeiten.
Fazit
Das App Store Small Business Program bietet unabhängigen Entwicklern und kleinen Studios eine bedeutende Chance. Wenn Sie berechtigt sind, gibt es keinen Grund, sich nicht anzumelden — und wenn Sie Adapty nutzen, stellt die Aktualisierung Ihres Mitgliedschaftsstatus sicher, dass Ihre Analysen die Realität widerspiegeln.
Die zusätzlichen 15 % werden Ihre App nicht für Sie entwickeln, aber sie können das Marketing, die Entwicklung und die Experimente finanzieren, die erfolgreiche Apps von aufgegebenen Projekten unterscheiden.
