Abonelik fiyatları %40 arttı, sırada ne var?

Abonelik tabanlı uygulamalar, mobil pazardaki tüm uygulamaların çoğunluğunu oluşturuyor. Abonelik modeli sağladığı birçok fayda ile geliştiriciler arasında bir standart haline geldi. Bunun birkaç sebebi var:

• Otomatik yenilemeler ve ilgili bir kitle sayesinde sabit para akışı
• Daha güvenilir bir gelir nedeniyle daha kolay aylık ve yıllık gelir tahmini
• Farklı fiyatlandırma yöntemleri (kullanmak için öde, freemium, daha az öde)
• Potansiyel aboneyi etkilemenin farklı yolları (ücretsiz deneme, peşin ödeme, kullandıkça öde)

Aboneliklerin yalnızca geliştiriciler arasında değil, kullanıcılar arasında da popüler olmasıyla birlikte mobil pazarın büyümesi hiç de şaşırtıcı değildir. Abonelik fiyatlarının çok değişken olduğu gerçeğini kabul ederek, son zamanlarda oldukça tutarlı bir şekilde görünen bir eğilim var: aboneliklerin ortalama fiyatı sürekli artıyor. O zaman uygulama içi aboneliklerin mevcut fiyatlandırma durumuna hızlıca bir göz atalım ve bu büyümenin arkasındaki nedenleri anlamaya çalışalım.

Ortalama iOS abonelik fiyatı artışı

Son veriler Ocak 2021 — Ocak 2022 döneminde ortalama abonelik fiyatında önemli bir artış olduğunu gösteriyor. Adapty verilerine göre ortalama iOS abonelik fiyatı yıllık bazda %36,5 arttı. Abonelik dönemine göre ise, yıllık abonelik fiyatı %33, aylık abonelik ise çok daha fazla bir oranda — %40 arttı. Grafiğe bir göz atalım:

Böyle bir artış beklenen bir durum ve kolayca açıklayabiliriz. Abonelik modeli pek çok açıdan daha fazla esnekliğe izin verdiği için uygulama geliştiricileri bundan olabildiğince fazlasını kazanmaya eğilimlidir. Farklı analitik ve pazarlama araçlarını kullanarak, kullanıcıların davranışlarını ve daha da önemlisi ödeme yeteneklerini anlamak için önemli miktarda faydalı veri toplanabilir. Birçok uygulama geliştiricisi, kullanıcıların abonelikleri için ne kadar ödeyebileceğinden emin olmadıkları ve bu nedenle risk alıp fiyat yükseltmekten korktukları için düşük ücret alma eğilimindedir. Ancak bugün mevcut olan tüm araçlarla, uygulama aboneliğinizi hedef kitlenizin çoğunluğuna uygun olan en yüksek fiyata satabileceğiniz bir ticari orta yolu bulmak oldukça kolay hale geldi.

Bu durumda en verimli araçlardan biri paywall A/B testidir: oldukça kısa bir süre içinde uygulamanızın abonelik fiyatları için en uygun fiyatı bulmanıza yardımcı olur. Kullanıcılara aboneliğinize göre farklı fiyatlar sunan bölünmüş test denemeleri çalıştırmanız ve en iyi olanı bulmanız yeterlidir. Henüz deneme yapmadıysanız , Adapty ile paywall A/B testleri yapmayı deneyebilirsiniz .

Fiyat artışının bir başka nedeni de kullanıcı edinme pazarının mevcut durumu olabilir. Uygulama geliştiricileri, iOS 14.5’ten bu yana meydana gelen kullanıcı edinme maliyetindeki artışı telafi etmeye çalışıyor. Bu nedenle, kullanıcılarından daha çok kazanmak için abonelik fiyatlarını daha yüksek tutuyorlar ve daha kısa abonelik dönemlerini seçiyorlar. Aylık fiyatın neden yıllıktan daha hızlı büyüdüğünü de bu şekilde açıklayabiliriz.

Otomatik yenileme ve fiyat artışı için yeni kurallar

2021–2022 döneminden bahsetmiş olsak da, en azından 2022–2023 dönemi için daha fazla fiyat artışına katkıda bulunabilecek bir gelişme daha var. Mobil endüstri, abonelik modeli etrafında dönerek geliştirici için daha da faydalı ve kullanıcı için daha çekici hale getirmeye odaklanıyor. Bu nedenle Apple’ın Mayıs güncellemesi , abonelik otomatik yenileme sürecine yeni kurallar getirdi.

Güncelleme geliştiricinin, bazı durumlarda kullanıcının iznine ihtiyaç duymadan abonelik fiyatını artırabileceğini belirtiyor. Kullanıcılara çılgınca ve mantıksız gelebilir ancak açıklamayı derinleştirirsek arkasındaki nedenler az çok netleşir. Bunu yapmanın ana nedeni kullanıcıların genellikle fiyat artışını seçmemesiydi. Bu durum hem abonelik yenilemeyi düşünen kullanıcılar, hem de gelecekteki finansal hesaplamalarını yapacak olan geliştiriciler için zorluk yaratıyordu.

Birçok kullanıcı, favori uygulama abonelik fiyatlarının onayları olmadan bir gecede 2 kat artmasından endişe ediyor olabilir. Ancak Apple, geliştiriciler için kurallar konusunda net: “fiyat artışı yılda bir defadan fazla gerçekleşmemeli, artış 5 doları ve abonelik fiyatının %50’sini aşmamalı veya yıllık olarak 50 dolar veya abonelik fiyatının %50’sinden fazla olmaması gerekiyor.” Ayrıca Apple yine de kullanıcıyı abonelik artışı hakkında e-posta, push notification ve uygulama içindeki bir mesaj yoluyla bilgilendireceğini söylüyor. Yani teoride bu güncelleme her iki taraf için de eşit derecede faydalı olmalı, ancak yine de geliştiricilerin kullanıcılardan daha heyecanlı olduğu görülüyor.

Sonuçları görmek için hala zaman var

Giderek daha fazla kullanıcı uygulama içi satın almalar için ödeme yapmaya istekli olduğundan (yalnızca ABD’li kullanıcılar 2021’de uygulama içi satın almalara 40,7 milyar dolar harcadı) fiyat artışının oldukça haklı sebepleri var. Talebin olduğu yerde arz vardır. Bununla birlikte, 2022’nin 3. çeyreğine ilişkin yeni rakamlar, uygulama içi satın almalara yönelik küresel tüketici harcamasının yıllık bazda neredeyse %5 düştüğünü gösteriyor. Ancak henüz karamsar bir sonuca varmak ve bu düşüşün arkasındaki gerçek nedenleri ortaya koymaya çalışmak için henüz çok erken. Bu sadece küresel ekonomik sorunların yansımaları olabilir, ancak buna dikkat edeceğiz ve yakında sizinle daha ilginç veriler paylaşacağız!