Subscriptions 101: learn how to get +23% app revenue Read more

Adapty ile A/B Testi Yaparak Gelirlerini %30 Arttıran Mobil Uygulama: Prosto

Murat Menzilci

August 12, 2022

7 min read

Table of Contents

62f5e135836b258b54b86a02 prosto 1

Prosto Hakkında

Prosto bir meditasyon uygulaması. Irena Ponarošku, 2,4 milyon takipçisi olan bir Instagram blog yazarıdır. Irena bilinçli tüketim, ekolojik sorumluluk ve kendisiyle ve başkalarıyla uyum içinde yaşama hakkında bloglar yazıyor. Öncelikle kendi kitlesini ve meditasyonla ilgilenenleri hedeflemektedir.

62eb9055dc4b4dfbaf380db3 0dcho8gpkm8ekidbb
Sensor Tower grafiği

Adapty ile A/B testi bir hafta yerine bir gün sürer

Adapty, satın alma süreçlerinin her aşaması için dönüşüm oranlarının artmasını sağlayarak aylık yinelenen geliri (MRR) artırdı.
Adapty’yi kullanmaya başlamadan önce de paywall’larını test ediyorlardı. O zamanlar şunları yapmaları gerekiyordu: yeni bir tasarım oluşturmak, yeni ödeme duvarını tasarlamak, geliştiriciye vermek, kodlamak, testleri yapılandırmak, inceleme için Apple’a göndermek ve ardından yeni sürümlerini başlatmak. Bu şekilde testler genellikle bir hafta veya daha fazla sürüyor.

Adapty bu süreçleri tamamen değiştiriyor. Adapty’nin uygulamasında yeni bir ödeme duvarı oluşturabiliyorsunuz:

Bir hafta yerine, artık yayındayken bile A/B testlerini yalnızca bir günde başlatılabiliyor:

62eb90555169265f9fdf05ee 0fkkek t77b4aabsb

Prosto ekibi, Adapty SDK’i kurarken, temel analizleri zaten toplamış ve test etmek için bazı hipotezler geliştirmişti. Uygulamanın reklamları, kullanıcıları cezbetmede etkiliydi, ancak yükleme-abonelik oranı daha yüksek olabilirdi. Adapty’nin son raporuna göre Rus kullanıcılar, mobil aboneliklere pek alışkın değiller. Ancak, Prosto IAP modeline olan bu ilgi eksikliğine rağmen yüksek abonelik oranlarına sahip.

Gelirleri %30 artıran test

Prosto, Adapty’ye geçmeden önce kullanıcılarına iki abonelik planı sunuyordu: 30$’lık yıllık plan ve 3$’lık aylık plan. Analizlere dayanarak, yıllık abonelik planının kullanıcıları için pahalı olduğunu öğrendiler. Yaklaşık 15$’lık bir plan sunarlarsa, kullanıcılarının abone olmaya daha meyilli olacağını varsaydılar.
Adapty’de ödeme duvarı için bir A/B testi oluşturdular ve tasarımda bazı değişiklikler yaptılar:

  • Yıllık ve aylık plana alternatif olarak, artık 6 aylık ve aylık plan seçeneği sundular.
  • Bir figür olarak Irena’nın resmi, bir görselden daha fazla güven verdiği için onun resmiyle değiştirdiler. Genel olarak, gerçek bir kişinin fotoğrafı görsellerden daha fazla dikkat çeker.
  • Uygulamanın faydaları listesini inceledikten sonra, dikkatlerini uygulamanın özelliklerini listelemek yerine izlenimlere ve olası sonuçlara çevirdiler.
62eb9055f7100914031e0371 08q4dnmkmdkzqqr4

İşte ilk testin sonuçları:

62eb905536357a39874e8748 0 sauceaqdf1ktqtf

Bu, daha düşük abone edinme maliyeti ve reklam harcamalarını yeniden düşünmesiyle sonuçlandı. Ve daha da önemlisi, abonelik davranışının değiştiğini gördüler . Daha önce, abonelerinin yaklaşık %6’sı aylık abonelik kullanıyordu. Testten sonra, 6 aylık plan kullanıcılar arasında oldukça popüler hale geldi.

Genel olarak, tüm bunlar aylık %30’luk bir gelir artışı sağladı.

62eb9055a2480b726e294ab7 0k9jnramplmnzawrp

Grafikte görüldüğü gibi, reklam bütçeleri aynı kaldı, ancak gelirleri arttı. Abone sayısı arttıkça yenilemeler de arttı.

Yeni kullanıcılar edinmek veya mevcut kullanıcıları korumak isteyip istemediğinize göre paywall testleri sizin için faydalı olacaktır.

Mobil uygulamalarda gelir elde etme işi sürekli bir analiz gerektirir. Kullanıcı hareketleri dinamik süreçlerdir. Kullanıcıların belirli dönemlerde hareketlerini iyi analiz etmek gelir modelinizin en önemli adımıdır. Bunun için Adapty’nin kodla uğraşmanıza gerek olmadan size sunduğu Cohort analizlerini kullanarak kullanıcı kaybınızı en aza indirirken gelirlerinizi arttırabileceksiniz.

Son olarak Prosto CPO’sunun sözlerini bırakıyorum.

1 numara olmayı planlıyoruz ve Adapty bizim gizli silahlarımızdan biri.

Ödeme ekranlarınızda hızlıca A/B testler yaparak kazancınızı arttırmak isterseniz Adapty’yi hemen deneyebilirsiniz.